何志喜+劉明新+羅如夢+吳昌

[提要] 本文通過對互聯(lián)網(wǎng)購物交易平臺模式的研究，分析互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺的類型和特點，以及對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方式弊端的分析，從針對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的使用雙方農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和消費者的需求調(diào)查，提出一種適應綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的平臺模式，以期充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者建立互利共贏的局面。

關鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；交易平臺；模式；優(yōu)勢

本文系湖南農(nóng)大東方科技學院大學生創(chuàng)新教育項目“基于互聯(lián)網(wǎng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品交易模式的調(diào)查研究”（項目編號：DFCXY201341）

中圖分類號：F304 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月21日

隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的興起，網(wǎng)上購物已成為人們的一種時尚和生活習慣，將農(nóng)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上是一種發(fā)展的趨勢。

一、綠色農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺研究背景

（一）互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術在人類生活中的應用變得越來越廣泛。在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，交易平臺迅速發(fā)展，涉及到人們生活的方方面面，交易平臺的建立克服了傳統(tǒng)的交易方式的缺點，突破了時間、地域上的限制，更有利于滿足交易雙方的需求；

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方式存在的弊端。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要有以下兩種：一是個體農(nóng)戶或家庭農(nóng)場主自己去集市進行出售。這不利于農(nóng)戶提高生產(chǎn)的效率，也不利于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的價格，而農(nóng)產(chǎn)品的價格只會隨著當?shù)毓┙o需求的改變而發(fā)生變化，不能充分反映農(nóng)產(chǎn)品的實際價值，有時虛高，有時極低，這既損害了農(nóng)戶的利益，挫傷其發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，又損害了消費者的利益，降低消費的欲求；二是個體農(nóng)戶或家庭農(nóng)場主把農(nóng)產(chǎn)品賣給商販（或批發(fā)商），商販賣給個體商戶，個體商戶賣給消費者，經(jīng)過層層的轉(zhuǎn)手，到達消費者的手中時，農(nóng)產(chǎn)品的價格已翻番了。在這種方式中農(nóng)戶并未獲得更大的收益，相反可能由于批發(fā)商販的壟斷而降低收益，而且消費者的利益將遭到很大程度的損害。

由此可以看出，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式已經(jīng)滿足不了買賣雙方的需求，一方面農(nóng)戶需要擴大銷售途徑，以更快的速度和更好的價格銷售出更多的農(nóng)產(chǎn)品；另一方面消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時則想節(jié)約消費成本，以更低價格購買到更多的、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。建立綠色農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺則能實現(xiàn)雙方共贏。

（三）建立綠色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的目的。建立綠色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的目的就是打破傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品買賣方式，搭建一個為農(nóng)戶銷售和消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品服務的交易平臺，更好的維護農(nóng)戶及消費者的利益。在交易平臺中，農(nóng)戶或家庭農(nóng)場主可以面向全省、全國甚至全球的消費者銷售其優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且可以根據(jù)消費市場的需求開展和組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。這樣有針對性地進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就能更好的節(jié)約資源，減少浪費，達到資源的合理利用，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的價格，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常收益。消費者在購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品時，無需承擔因農(nóng)產(chǎn)品在商販手中流通中而層層增加的費用，可以直接在交易平臺下單就能買到優(yōu)質(zhì)、價廉的農(nóng)產(chǎn)品，促進農(nóng)產(chǎn)品的消費，并能保證消費者的身體健康。

二、互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺的類型和特點

隨著互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺的發(fā)展，電子交易平臺的種類也呈現(xiàn)出多元化趨勢發(fā)展。主要有以下幾種類型：

（一）B2C交易平臺。B2C是商戶與消費者的電子網(wǎng)絡交易模式。主要是針對商業(yè)零售，直接對消費者進行產(chǎn)品銷售和服務，在付款方式上是實行貨到付款和在線支付相結合，在物流上主要選擇物流外包等方式。

（二）B2B交易平臺。B2B是企業(yè)面對企業(yè)的電商平臺，它主要由買賣、合作及物流等三要素構成，也是一種商家與商家的交易關系。它通過B2B網(wǎng)站把企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，主要優(yōu)勢表現(xiàn)在貨源廣，擁有的大量的企業(yè)生產(chǎn)商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等。

（三）C2C交易平臺。C2C是指消費者對消費者的電子商務模式，這種模式中賣家與買家通常都是普通的消費者。C2C電子交易平臺具有商品種類多、商品價格低廉等優(yōu)勢如淘寶、易趣網(wǎng)等，其競爭優(yōu)勢明顯；

（四）O2O交易平臺。O2O是指線下的商務機構與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結合。其通過網(wǎng)購導購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地，如拉手網(wǎng)、大眾點評、高朋、F團等。

三、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺需求調(diào)查

此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷900份，回收調(diào)查問卷674份，回收率為74.89%。

（一）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的需求調(diào)查。通過對農(nóng)戶（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商）進行問卷調(diào)查，結果67.23%的農(nóng)戶對電子交易平臺有一定了解，這表明農(nóng)戶對交易平臺不陌生，將有利于電子交易平臺的建立和推廣。有68.24%的農(nóng)戶愿意把自己的農(nóng)產(chǎn)品通過第三方交易平臺進行銷售，這說明大多數(shù)的農(nóng)戶在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售方式上，愿意選擇交易平臺這種新型的銷售渠道出售自己的農(nóng)產(chǎn)品。

（二）農(nóng)產(chǎn)品消費者的需求調(diào)查。在對農(nóng)產(chǎn)品消費者進行問卷調(diào)查時，表示愿意接受網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的消費方式占被調(diào)查者的74.67%，在交易平臺確保質(zhì)量和提供貨到付款的情況下，73.61%的消費者愿意接受網(wǎng)上選購農(nóng)產(chǎn)品，這兩項數(shù)據(jù)表明接近四分之三的消費者愿意通過交易平臺購買農(nóng)產(chǎn)品，這更說明農(nóng)產(chǎn)品交易平臺具有極大的市場需求。

（三）我國網(wǎng)絡購物消費市場發(fā)展?jié)摿?。有關研究報告指出中國網(wǎng)購用戶量從2006年的3，357萬人到2012年的2.42億人，網(wǎng)購的滲透率從2006年的24.5%增長到2012年的42.9%。中國電子商務研究中心研究報告：2012年中國網(wǎng)上交易規(guī)模占社會消費品零售總額的6.3%，預計到2020年將達到社會消費品零售總額的10%～16%。

根據(jù)麥肯錫全球研究院的調(diào)查研究，消費者的在線消費主要集中在一線城市，人均消費額達到了6，819元，而在二、三、四線城市的額度相對較低分別為4，922元、4，624元和4，467元，但在消費額占可支配收入上一、二線城市分別為18%和17%，三、四線城市分別為21%和27%，這說明三、四線城市對網(wǎng)絡購物的依賴程度更高。

四、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的構建

（一）互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺模式的技術支持。本交易平臺系統(tǒng)采用.Net應用框架下的Asp.net技術平臺，使用C#開發(fā)語言，融合了MVC的設計思想，并綜合運用Entity Framework、WCF、Silverlight三種技術進行開發(fā)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的構建

1、農(nóng)戶入駐電子交易平臺。農(nóng)戶（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商）入駐電子交易平臺需要先進行網(wǎng)上申請入駐。在申請時，需進行實名認證，保證產(chǎn)品有源頭可查。農(nóng)戶需要向交易平臺交納一定的保證金，保證農(nóng)戶的信譽，同時確保產(chǎn)品的質(zhì)量。最后，農(nóng)戶通過上面的要求即可認領商戶，實行網(wǎng)上交易。

2、平臺流程。交易平臺流程的步驟：（1）農(nóng)戶（農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商）把農(nóng)產(chǎn)品送往質(zhì)檢部門（或委托平臺代理送檢），拿到合格質(zhì)檢報告交與平臺產(chǎn)品管理部門審核，通過審核后平臺開放合格產(chǎn)品的展示的權限；（2）農(nóng)戶在通過交易平臺的交易擔保、質(zhì)保、物流及信用保證后，就可以在平臺上進行農(nóng)產(chǎn)品銷售了；（3）消費者在平臺上選擇商品進行交易后，系統(tǒng)將消費者的消費信息及時進行數(shù)據(jù)處理，然后將交易數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶，由它們通過物流發(fā)貨給消費者；（4）消費者收貨后，將貨款交與物流代理（或通過平臺完成支付）；（5）消費者對商品和服務進行評價，獲得消費積分。

主要參考文獻：

[1]李中華.農(nóng)副產(chǎn)品電子交易平臺的設計與實現(xiàn)[J].北京：中國學術期刊（光盤版）電子雜志社，2011.

[2]199IT.2013年中國網(wǎng)絡購物市場分析報告[EB/OL].www.199it.com.