不一樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)代

歲末年初，我們?cè)僖淮侮P(guān)注“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)話題。《商界》記者兵分幾路，分赴北京、上海、深圳，去觀察這三座中國(guó)最大的“創(chuàng)業(yè)之城”。

——在這個(gè)變革越來(lái)越快的時(shí)代，我們的創(chuàng)業(yè)正在發(fā)生什么樣的變化？我們的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谝痪€操作中遇到了什么新問(wèn)題？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理方式和資金來(lái)源……與之前相比又有了怎樣的進(jìn)步？

在執(zhí)行本期特別策劃之前，我們還專(zhuān)程拜訪了2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物公益獎(jiǎng)得主——重慶市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長(zhǎng)聶剛先生。他告訴我們，在重慶這樣一個(gè)西部城市，竟然“市場(chǎng)主體增長(zhǎng)率排在全國(guó)前三”。

據(jù)介紹，三年來(lái)，重慶市新增小微企業(yè)近10萬(wàn)家，也就是說(shuō)，短短三年內(nèi)，有10余萬(wàn)人成為了“企業(yè)老板”。在增長(zhǎng)速度上，重慶也可以超過(guò)“北上廣深”這些創(chuàng)業(yè)者的聚集地。這似乎印證了一句話：“當(dāng)今社會(huì)，人人都可以當(dāng)老板?！?/p>

然而，今天的創(chuàng)業(yè)與五年十年甚至三十年前，是一樣的道理與做法么？回答顯然是否定的。

回想過(guò)去的三十年，創(chuàng)業(yè)者問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題便是：有誰(shuí)能告訴我現(xiàn)在“批發(fā)”什么東西可以賺錢(qián)？1983年，王石以販賣(mài)玉米，做雞飼料生意起家；1984年，柳傳志開(kāi)始代理銷(xiāo)售國(guó)外電腦；1990年，在南京蘇州路寧海路的交叉口，張近東專(zhuān)營(yíng)空調(diào)的門(mén)面開(kāi)業(yè)……

而我們今天的創(chuàng)業(yè)者們所面對(duì)的是，市場(chǎng)統(tǒng)一化、價(jià)值共享性與技術(shù)快速迭代；我們可以獲得的創(chuàng)業(yè)信息、經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)也出現(xiàn)井噴；可以支持我們創(chuàng)業(yè)的政策資源、資本資源、人力資源與其他服務(wù)資源極其豐富——今天的創(chuàng)業(yè)與過(guò)去的創(chuàng)業(yè)早已不可同日而語(yǔ)。

正因如此，以前的創(chuàng)業(yè)靠自我?jiàn)^斗、自行摸索，尋找一筆“可以發(fā)財(cái)?shù)纳狻保裉?，消費(fèi)者們的需求正變得千奇百怪，市場(chǎng)要素越來(lái)越多元化，“產(chǎn)—供—銷(xiāo)”的線性商業(yè)模式被徹底顛覆，跨界與整合變得尤為重要。

聶剛的一句話讓我們印象深刻：“環(huán)境的變化，正在空前地改變創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)模式，以及企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，我們要做的第一件事便是——擁抱變化。

來(lái)自創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的生存報(bào)告

在深圳華僑城創(chuàng)意園的一個(gè)工作室里，歐陽(yáng)國(guó)棟和他的朋友們正圍著一個(gè)方桌，擺弄著各種電子元件和模型。這間工作室里擺放著各種稀奇古怪的玩意，都是來(lái)自于他們的作品。這群人被稱(chēng)為“創(chuàng)客”，他們每周都會(huì)聚集在這個(gè)叫做柴火創(chuàng)客空間的地方，分享交流技術(shù)和想法。

創(chuàng)客，一個(gè)最近兩年才在國(guó)內(nèi)興起的群體。他們熱愛(ài)創(chuàng)新，頭腦里有著無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)意，且動(dòng)手能力強(qiáng)，能把自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)客并不是嚴(yán)格意義上的硬件創(chuàng)業(yè)者，他們大多是一群簡(jiǎn)單的“玩家”。然而，隨著軟硬件結(jié)合潮流的興起，創(chuàng)客突然之間被推向了潮頭。創(chuàng)客一開(kāi)始并非為商業(yè)而生，但在商業(yè)的浪潮面前，卻孕育出了新的基因。在他們手里，誕生了多元化的硬件產(chǎn)品。

有人認(rèn)為，這群富有熱情和創(chuàng)意的技術(shù)玩家，將推動(dòng)劃時(shí)代全民創(chuàng)造新浪潮，掀起新一輪工業(yè)革命——

“玩家”

“我們提供這樣的平臺(tái)，提供積木式的機(jī)械模塊，積木式的電子模塊和簡(jiǎn)單實(shí)用的軟件。讓用戶像拼積木一樣，借助我們已有的模塊，快速把他們想法實(shí)現(xiàn)?！蓖踅ㄜ姾?jiǎn)單地對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行解釋。1米85的他，畢業(yè)才三年，仍然是一副大學(xué)生的模樣，十分健談。

王建軍是個(gè)典型的理工男，從大學(xué)開(kāi)始玩機(jī)器人，并在畢業(yè)兩年后，將自己的愛(ài)好轉(zhuǎn)變成了一家公司，專(zhuān)做機(jī)器人套件。憑借著自己的創(chuàng)業(yè)公司葫蘆機(jī)器人，他的名字出現(xiàn)在了《福布斯》2013年發(fā)布的中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的名單當(dāng)中。這個(gè)成立才兩年的公司，至今員工數(shù)僅12人，是什么讓福布斯如此看好他？

在拿到眾籌網(wǎng)站Kickstater 18萬(wàn)美元（約人民幣110萬(wàn)元）的起步資金后，他又拿到了北京知名風(fēng)投的300萬(wàn)元投資，27歲的王建軍已經(jīng)擺脫了兩年前融資無(wú)門(mén)的窘境。2013年7月，葫蘆機(jī)器人正式改名為深圳市創(chuàng)客工廠科技有限公司。

2013年，葫蘆機(jī)器人銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)850萬(wàn)元。而王建軍的夢(mèng)想，是將公司發(fā)展成樂(lè)高積木一樣的品牌，讓14歲以上的人都能自己動(dòng)手將自己的機(jī)器人想法付諸實(shí)踐。

王建軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從“創(chuàng)客”說(shuō)起。而創(chuàng)客的起源，其實(shí)是一群“玩家”的故事。

2005年，意大利一所藝術(shù)學(xué)校的老師開(kāi)發(fā)了一塊叫Arduino的電路板，可以讓不懂電子的學(xué)生們能在它的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。Arduino的出現(xiàn)，大大降低了硬件開(kāi)發(fā)的門(mén)檻，馬上吸引了一大批感興趣的人，用它做出了許多好玩的東西，他們被稱(chēng)做創(chuàng)客，在創(chuàng)客空間的社區(qū)里分享交流。

2011年，創(chuàng)客來(lái)到中國(guó)?！皠?chuàng)客的定義就是沒(méi)有明顯商業(yè)目的的‘玩，就是DIY，并從中得到樂(lè)趣?，F(xiàn)在北京、上海和深圳都有這種‘創(chuàng)客空間，有相同興趣的人經(jīng)常會(huì)一起做一個(gè)小項(xiàng)目?！倍鵀榱俗尭嗟娜讼硎艿絼?chuàng)客的樂(lè)趣，骨灰級(jí)“創(chuàng)客”王建軍創(chuàng)建了葫蘆機(jī)器人。

“創(chuàng)客空間”是創(chuàng)客們的集聚地，這里提供3D打印機(jī)，還有各種各樣的制造工具。只要是對(duì)電子硬件感興趣的人，無(wú)論是硬件達(dá)人，還是軟件開(kāi)發(fā)者、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，都紛紛聚集在這里，想“玩”什么都可以。

這里是一個(gè)開(kāi)放與分享的平臺(tái)，也是一個(gè)高手云集的地方。人們都來(lái)自各行各業(yè)，做什么的都有。而在這里，經(jīng)常會(huì)有“高人”相互指點(diǎn)、相互切磋。

從創(chuàng)客誕生以來(lái)，就伴隨著開(kāi)放與分享的精神。在創(chuàng)客空間，有什么不懂的問(wèn)題，隨時(shí)可以找人給一些建議。還有一些在行業(yè)里比較有經(jīng)驗(yàn)的工程師，可以幫助其他人將一個(gè)想法變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，甚至是找工廠幫忙生產(chǎn)。

最初，創(chuàng)客空間跟創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有關(guān)系的，很多人都是業(yè)余玩家。但隨著越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，有人開(kāi)始帶著一些創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子來(lái)到這里。在深圳這座電子制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市，大家似乎更加務(wù)實(shí)，來(lái)這里都希望做出一些可以“變現(xiàn)”的項(xiàng)目。endprint

學(xué)會(huì)“玩”

歐陽(yáng)國(guó)棟最初也只是利用業(yè)余時(shí)間，參加柴火創(chuàng)客空間的聚會(huì)。在這里，他遇到了自己的搭檔高磊。高磊是從日本留學(xué)回來(lái)的交互設(shè)計(jì)師，他在北京和上海的創(chuàng)客圈子中待過(guò)一段時(shí)間，最后選擇了留在深圳。

一開(kāi)始，高磊的計(jì)劃是做一個(gè)健康管理的可穿戴設(shè)備，比如手環(huán)、項(xiàng)鏈，但當(dāng)時(shí)還僅僅停留在概念層面上。對(duì)高磊想做的這個(gè)項(xiàng)目，歐陽(yáng)國(guó)棟十分感興趣，于是決定加入他的團(tuán)隊(duì)一塊兒做。

在加入高磊的團(tuán)隊(duì)之前，歐陽(yáng)國(guó)棟是IBM的軟件工程師，當(dāng)時(shí)月工資也有1萬(wàn)多元。像歐陽(yáng)國(guó)棟一樣有大公司背景的創(chuàng)客很多，他們大部分都是“業(yè)余選手”，畢竟生存是首先要考慮的問(wèn)題。但歐陽(yáng)國(guó)棟有自己的考慮：無(wú)論是掙一萬(wàn)還是掙五千，對(duì)個(gè)人生活并不會(huì)有多大的影響，與其如此，還不如做一些真正屬于自己的東西。

在他看來(lái)，一個(gè)人在大公司里，就像一顆小水滴被投進(jìn)大海，馬上就不見(jiàn)了。相反，加入創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)之后，不僅學(xué)到了很多東西，視野也開(kāi)闊了很多，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些都是用錢(qián)換不來(lái)的。

歐陽(yáng)國(guó)棟也是一個(gè)富有學(xué)習(xí)能力的人。從硬件零基礎(chǔ)，重新開(kāi)始學(xué)，無(wú)論有多么好的想法，都要自己動(dòng)手去做，這才是真正的創(chuàng)客?，F(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)一共有7個(gè)人，團(tuán)隊(duì)管理很松散，自己決定自己的任務(wù)，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面。

與大部分創(chuàng)客不同，歐陽(yáng)國(guó)棟的團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就想著把這些創(chuàng)意進(jìn)行產(chǎn)品化，而不僅僅是為了做出好玩的東西。什么是產(chǎn)品化？他認(rèn)為，最簡(jiǎn)單的做法就是去生活中尋找一些問(wèn)題，然后自己提交一個(gè)解決方案，服務(wù)到市場(chǎng)上的一些人群。

歐陽(yáng)國(guó)棟的團(tuán)隊(duì)關(guān)注的問(wèn)題，就是現(xiàn)在許多都市人所面臨的亞健康，比如人們?yōu)槭裁磿?huì)得慢性病，是缺乏運(yùn)動(dòng)，或是睡眠不足，然后怎么去解決這些問(wèn)題，利用一件產(chǎn)品進(jìn)行健康管理。經(jīng)過(guò)一番分析，他們把目光投向了辦公室工作的白領(lǐng)，白領(lǐng)一坐一整天，缺乏活動(dòng)，是不是可以做一個(gè)提醒的功能，記錄用戶每天的運(yùn)動(dòng)量，讓白領(lǐng)們起來(lái)多活動(dòng)。

事實(shí)上，在市場(chǎng)上并不缺乏類(lèi)似的計(jì)步器產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以記錄每天走過(guò)多少路。但是，這些產(chǎn)品也有不足之處，那就是缺乏“激勵(lì)機(jī)制”。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，每天看到我走了多少步，剛開(kāi)始也許會(huì)覺(jué)得好玩，但一段時(shí)間過(guò)后，可能就沒(méi)有持續(xù)做下去的動(dòng)力了。

于是，他們團(tuán)隊(duì)就在設(shè)計(jì)的過(guò)程中考慮了怎么添加激勵(lì)機(jī)制，比如加進(jìn)了游戲化的概念，可以像玩游戲一樣去積累經(jīng)驗(yàn)值和升級(jí)。把這個(gè)概念融入進(jìn)去之后，這個(gè)產(chǎn)品就有了自己獨(dú)特的風(fēng)格。

小制造VS工業(yè)化

深圳，長(zhǎng)期以來(lái)都背負(fù)著山寨的名聲?，F(xiàn)在，深圳的創(chuàng)客正用自己的模式，走出一條自主創(chuàng)新之路?！皬膭?chuàng)客空間里走出來(lái)，就應(yīng)該有自己的想法，自己的特色?！边@是歐陽(yáng)國(guó)棟對(duì)于產(chǎn)品的看法。

在制作產(chǎn)品的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)做了很多調(diào)研，誕生了很多有創(chuàng)意的想法，他們正慢慢地把這些功能做出來(lái)。除了游戲功能，歐陽(yáng)國(guó)棟的產(chǎn)品后來(lái)又加入了另一個(gè)遠(yuǎn)程互動(dòng)的功能，它來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)創(chuàng)意。除了健康問(wèn)題，他們又關(guān)注到親情問(wèn)題。現(xiàn)在，很多父母跟子女缺乏交流，所以他們考慮把這款產(chǎn)品變成維系親人之間交流的一個(gè)工具。通過(guò)手機(jī)點(diǎn)一下，對(duì)方的設(shè)備就會(huì)震動(dòng)一下，親人之間就能感受到對(duì)方所給的一個(gè)觸動(dòng)。

在創(chuàng)客火起來(lái)之后，柴火創(chuàng)客空間也變得越來(lái)越熱鬧。更多的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)在這里安家落戶，也吸引了許多投資人過(guò)來(lái)，希望能在這里找到好的項(xiàng)目。

然而，來(lái)的人很多，投錢(qián)的卻很少。

相對(duì)于火熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，硬件創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)完全是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，很多投資人并不能完全看懂。再加上硬件開(kāi)發(fā)比較燒錢(qián)，前期投入大，很多投資人在一開(kāi)始都是抱著觀望的態(tài)度。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代早已不乏“為別人的夢(mèng)想埋單”的人。對(duì)于很多創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更多的是去眾籌平臺(tái)籌集資金。所謂眾籌，就是向大眾籌集資金。在眾籌平臺(tái)上，創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)把自己的想法放上去，如果大家覺(jué)得好，就出資支持把它做出來(lái)，這是一個(gè)募資的形式。

眾籌模式有著特別的回報(bào)方式，有的需要回報(bào)，有的不用回報(bào)；有的可以送個(gè)紀(jì)念的T恤作為回報(bào)，還有的把做出來(lái)的產(chǎn)品送給對(duì)方作為回報(bào)。對(duì)于出資人來(lái)說(shuō)，最吸引他們的就是作品的創(chuàng)意。

在國(guó)外，眾籌模式已經(jīng)比較成熟，許多創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)都在一個(gè)叫Kickstarter的眾籌平臺(tái)上去籌集資金。在國(guó)內(nèi)，點(diǎn)名時(shí)間等眾籌網(wǎng)站也慢慢發(fā)展了起來(lái)。不過(guò)，與Kickstarter相比，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站無(wú)論是規(guī)模還是數(shù)量，都要小許多。

在歐陽(yáng)國(guó)棟看來(lái)，在國(guó)內(nèi)，眾籌很多時(shí)候并不能達(dá)到融資的目的，更多的是做一個(gè)產(chǎn)品展示，驗(yàn)證一下市場(chǎng)反應(yīng)。上眾籌網(wǎng)站，不要期望融到足夠的資金來(lái)支持團(tuán)隊(duì)發(fā)展，而是產(chǎn)品已經(jīng)差不多可以上市了，看一下市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，能不能得到別人的認(rèn)可。

歐陽(yáng)團(tuán)隊(duì)剛剛在點(diǎn)名時(shí)間上籌集了十幾萬(wàn)元的資金，但相對(duì)于研發(fā)階段就需要的幾十萬(wàn)元費(fèi)用，這筆錢(qián)仍然不夠。幸運(yùn)的是，團(tuán)隊(duì)還獲得了一筆天使投資，用以維持整個(gè)研發(fā)的過(guò)程。這筆資金足以讓他們做出自己的前期產(chǎn)品。

在硬件創(chuàng)業(yè)的潮流下，創(chuàng)客的生態(tài)也逐漸改變。在深圳的華強(qiáng)北，有一個(gè)叫做HAXLR8R的硬件孵化器。與創(chuàng)客空間不同的是，這里專(zhuān)門(mén)面向硬件創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提供一個(gè)種子基金，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品做出來(lái)，甚至還會(huì)提供一些導(dǎo)師資源，幫助團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷優(yōu)化。

歐陽(yáng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有去HAXLR8R進(jìn)行孵化，因?yàn)樗麄儠簳r(shí)還并不是特別缺錢(qián)?，F(xiàn)在，歐陽(yáng)國(guó)棟的公司已經(jīng)跟傳統(tǒng)的公司沒(méi)有太大區(qū)別。不同的是，這個(gè)公司仍然保持著7個(gè)人的小團(tuán)體，每個(gè)人都是公司的合伙人。

對(duì)于公司的未來(lái)，歐陽(yáng)定位于設(shè)計(jì)和科技，在產(chǎn)業(yè)鏈條上做自己專(zhuān)業(yè)的那一環(huán)節(jié)，其他的由第三方去代工。用特色創(chuàng)新小規(guī)模制造，挑戰(zhàn)工業(yè)化量產(chǎn)的霸權(quán)，這就是創(chuàng)客為制造業(yè)注入的新基因。

創(chuàng)客并不是嚴(yán)格意義上的硬件創(chuàng)業(yè)者，他們大多是一群簡(jiǎn)單的“玩家”。然而，隨著軟硬件結(jié)合潮流的興起，創(chuàng)客突然之間被推向了潮頭。創(chuàng)客一開(kāi)始并非為商業(yè)而生，但在商業(yè)的浪潮面前，卻孕育出了新的基因。在他們手里，誕生了多元化的硬件產(chǎn)品。endprint

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的四次創(chuàng)業(yè)浪潮

改革開(kāi)放之初，在長(zhǎng)時(shí)間的壓抑之后，社會(huì)的創(chuàng)造熱情被激發(fā)出來(lái)。一批人沖破藩籬，掀起了第一波創(chuàng)業(yè)浪潮。他們從僵硬的計(jì)劃體制中脫離出來(lái)，成為了最早的探路者。柳傳志、魯冠球、王石等創(chuàng)業(yè)者都在這一波浪潮中興起，并且日后發(fā)展成為標(biāo)桿性的企業(yè)。

1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話，在全國(guó)掀起了一股前所未有的“辦公司熱”，許多國(guó)企和政府機(jī)構(gòu)的工作人員紛紛“下?！眲?chuàng)業(yè)。這一批創(chuàng)業(yè)者擁有較高的教育水平和知識(shí)層次，他們開(kāi)始學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式，開(kāi)啟了中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的紀(jì)元。

2001年，中國(guó)加入WTO，吸引了一大批海歸紛紛回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這批創(chuàng)業(yè)者都是高學(xué)歷的知識(shí)精英，聚集在新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他們中的佼佼者，如張朝陽(yáng)、馬化騰、李彥宏，快速地積累了巨大財(cái)富。這批創(chuàng)業(yè)者從西方帶來(lái)了先進(jìn)的商業(yè)模式和理念，加快了中國(guó)企業(yè)融入世界潮流的速度。

2008年國(guó)際金融危機(jī)以后，就業(yè)成為社會(huì)性難題，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的大潮，在全國(guó)各地開(kāi)始醞釀，一直延續(xù)至今。與以前不同的是，政府成為這次創(chuàng)業(yè)浪潮的主導(dǎo)，不斷出臺(tái)各種各樣的扶持政策。尤其是十八屆三中全會(huì)的決定，讓人們開(kāi)始感到，創(chuàng)業(yè)者的春天來(lái)了。

當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的四大變革

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我們目前最常聽(tīng)到的詞是什么？當(dāng)然是：創(chuàng)新與融資。而這正是美國(guó)多年以來(lái)的成功之道。作為一個(gè)以創(chuàng)新聞名于世的國(guó)家，沒(méi)有天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資，就沒(méi)有我們今天所見(jiàn)到的微軟、惠普、英特爾、Facebook和谷歌。

目前中國(guó)所有的上市公司，都有投資人的身影，資本無(wú)疑對(duì)中國(guó)商業(yè)產(chǎn)生了巨大的推力。多少中國(guó)人正在創(chuàng)業(yè)、融資，大大小小的天使投資、創(chuàng)投、風(fēng)投、私募……使得中國(guó)的投資環(huán)境相比世界其他地區(qū)更好，僅次于美國(guó)。

另一方面，技術(shù)革命的新變化，給了所有人均等的機(jī)會(huì)。這些年來(lái)，我們幾乎每隔幾個(gè)月就會(huì)聽(tīng)到一個(gè)新的概念：O2O、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、3D打印……技術(shù)力量的變革，使每個(gè)人對(duì)商業(yè)的未來(lái)充滿想象，又難以想象。于是，創(chuàng)新能力迅速取代資金與資源，成為商業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。

今天無(wú)疑是中國(guó)有史以來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。而我們的創(chuàng)業(yè)，正在發(fā)生什么樣的重大變革？

創(chuàng)業(yè)的成本在降低，回報(bào)在增加

回顧十幾二十年前，什么樣的人會(huì)去創(chuàng)業(yè)？當(dāng)然是為生活所迫的人。在過(guò)去的二十年里，能夠成為《商界》封面人物的企業(yè)家，幾乎都有著一段“苦難”的過(guò)去。我們聽(tīng)過(guò)太多的勵(lì)志故事，無(wú)一不是主人公由于出身貧寒，沒(méi)有“背景”，甚至沒(méi)有學(xué)歷，不得不走上“做生意”這條道路。

過(guò)去許多年間，大學(xué)生畢業(yè)之際，實(shí)際上只有兩種選擇：找份工作或者繼續(xù)求學(xué)。但現(xiàn)在，他們有了第三種選擇：創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

這是一個(gè)巨大的變化。從原則上來(lái)看，你也可以創(chuàng)辦自己的企業(yè)，不過(guò)在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這并不具有真正的可能性。寒窗苦讀十幾年，放棄穩(wěn)定的工作、大好的前程，創(chuàng)辦一家前途未卜的小公司，做一個(gè)生意人，這會(huì)讓自己和家庭都難以接受。直到我們碰上了“搞原子彈的不如賣(mài)茶葉蛋的”，看到了無(wú)數(shù)老板白手起家的成功故事，才猛然發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)可能是一個(gè)回報(bào)更高的選擇。

而另一個(gè)巨大變化，就是創(chuàng)辦企業(yè)的初始成本降低。在過(guò)去，即使我們都想創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)的錢(qián)從哪里來(lái)？當(dāng)時(shí)大多數(shù)中國(guó)家庭都是一窮二白，只能靠親戚朋友東拼西湊，拿著一點(diǎn)點(diǎn)血汗錢(qián)，膽戰(zhàn)心驚地上路。一旦血本無(wú)歸，只怕連東山再起的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。今天，中國(guó)人手中的“閑錢(qián)”正越來(lái)越多，你可以選擇買(mǎi)房，也可以炒股，當(dāng)然更可以創(chuàng)業(yè)。

而在“家庭融資能力”提高之外，我們的“社會(huì)融資能力”也在增強(qiáng)。無(wú)數(shù)的投資方眼巴巴地期待著你啟動(dòng)一個(gè)“驚天動(dòng)地”的項(xiàng)目，好讓他們也搭上順風(fēng)車(chē)，賺得盆滿缽滿。此消彼長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的“資金饑渴”正在減小。

這意味著，創(chuàng)始人在與投資者的博弈中，將越來(lái)越多地占據(jù)上風(fēng)。你仍然需要投資者的“輔佐”，但你不再像以往一樣需要那么多錢(qián)。因?yàn)閯?chuàng)始人保留的公司股份和控制權(quán)越多，從企業(yè)成長(zhǎng)中獲取的回報(bào)才會(huì)越大，而不再是“為他人做嫁衣”。

創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻在提高

其實(shí)今天在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，一方面給了中小企業(yè)、個(gè)人前所未有的絕佳機(jī)會(huì)，有很多生意是我們可以去設(shè)想、開(kāi)創(chuàng)的，但另一方面，創(chuàng)業(yè)正越來(lái)越難。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)，當(dāng)一件事情的收益開(kāi)始提高時(shí)，便會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者加入。同理，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的成本降低而回報(bào)增加之時(shí)，便會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)門(mén)檻提高的另一個(gè)原因在于，創(chuàng)意沖突的情況將越來(lái)越多地出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的公司越多，從事相同業(yè)務(wù)的公司數(shù)量也會(huì)越多。倘若創(chuàng)意沖突的頻率大幅增加，就會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

以往對(duì)于創(chuàng)業(yè)的恐懼，導(dǎo)致很多人都沒(méi)有參與到創(chuàng)業(yè)浪潮中。業(yè)界有一個(gè)說(shuō)法，上世紀(jì)90年代末，創(chuàng)業(yè)只要能堅(jiān)持，傻子都能成功。但現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者增加的同時(shí)，失敗者的數(shù)量也在增加。

而這，將改變未來(lái)的創(chuàng)業(yè)格局。以往的創(chuàng)業(yè)遵循的是方尖碑的格局，而現(xiàn)在則會(huì)變成金字塔。越往上走，成功者越少。

怎樣才能脫穎而出？有句話叫做“美國(guó)出不了史玉柱，中國(guó)出不了喬布斯”。中國(guó)與美國(guó)的創(chuàng)新從市場(chǎng)、機(jī)制上看，是非常不一樣的，美國(guó)的成功模式比較多的是技術(shù)型創(chuàng)新。我們看到美國(guó)有很多年輕人有很好的點(diǎn)子，市場(chǎng)對(duì)于這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)給予了巨大的扶持和回報(bào)。美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以能夠長(zhǎng)江后浪推前浪，形成一波接一波創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的潮流，概由于此。

而在中國(guó)，我們分析比較成功的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上都帶有明顯的“中國(guó)特色”。人們更愿意從事的是一種市場(chǎng)，或者是運(yùn)營(yíng)型創(chuàng)新。也就是說(shuō)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者更容易受到國(guó)外一些模式的啟發(fā)，然后結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和特點(diǎn)，加工、改造、優(yōu)化形成自己的一套商業(yè)模式。

“茶葉蛋”人人都會(huì)煮，但“蘋(píng)果”只有一個(gè)。所以，未來(lái)的市場(chǎng)一定是“蘋(píng)果”的市場(chǎng)，當(dāng)“搞原子彈”的人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，顯然“賣(mài)茶葉蛋”的競(jìng)爭(zhēng)力不會(huì)再像過(guò)去那么充分。endprint

從創(chuàng)業(yè)要素來(lái)看，“勇氣”與“堅(jiān)持”正在成為一種人人都具備的能力，它們的重要性正在被“技術(shù)”與“智慧”所取代。

難以逾越的巨頭競(jìng)爭(zhēng)

我們?cè)凇毒妥鲎詈玫男」尽愤@期策劃中提出過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：小公司想做大，大公司卻想做“小”。

以往的市場(chǎng)中，大公司與小公司之間，基本上是井水不犯河水。你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過(guò)我的獨(dú)木橋。但無(wú)數(shù)小企業(yè)對(duì)大公司的顛覆，使得巨頭們也在想盡辦法保持自己業(yè)務(wù)的靈活性。

于是我們看到的是，創(chuàng)新型的小企業(yè)有了更多的土壤和空間，但很多小企業(yè)的想法、創(chuàng)意，確實(shí)很容易被有實(shí)力、資源、人力的大公司抄襲、復(fù)制。這使得今天的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)地優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和管理，才能夠不被這樣的環(huán)境所扼殺。

因此，今天創(chuàng)業(yè)者的視野和創(chuàng)新能力，在很大程度上也決定了一個(gè)企業(yè)的高度和生命周期。我們的許多企業(yè)，崛起是因?yàn)槠髽I(yè)家的勤奮和聰明，但是衰敗也是由于管理上的盲區(qū)，尤其是持續(xù)創(chuàng)新能力的不足。在這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)變化的能力變得空前重要。在這一點(diǎn)上，無(wú)論是老一代的成功企業(yè)，還是現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)同樣痛苦，再?zèng)]有誰(shuí)是“江山永固”的了。

李開(kāi)復(fù)曾在博客里分析了中國(guó)最近上市的企業(yè)，其創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)年齡都在33歲。人們?cè)絹?lái)越多地看到，創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)閱歷和知識(shí)積累，并在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷地保持領(lǐng)先。年輕的創(chuàng)業(yè)者們可能擁有某一項(xiàng)“天才的創(chuàng)意”，但這樣靈光一現(xiàn)的“天才”，還不足以應(yīng)對(duì)巨頭們長(zhǎng)期的圍剿。

我們?cè)缫堰^(guò)了“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代，如何保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是所有創(chuàng)業(yè)者都要考慮的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)變成一種生活方式

在《商界》記者對(duì)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的走訪中，我們觀察到了這樣一種趨勢(shì)：目前的創(chuàng)業(yè)主流人群，以30～40歲這一年齡階層為主；他們大多有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至多在知名企業(yè)工作過(guò)；他們基本都擁有一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，將一些基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為各種應(yīng)用，創(chuàng)新性地實(shí)踐于各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域；他們基本不再為“生存”而去創(chuàng)業(yè)，更多是為了某種“理想”或者“抱負(fù)”……

在我們的采訪中，很多創(chuàng)業(yè)者談到創(chuàng)業(yè)的目的是為了“實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值”。也就是說(shuō)，他們可能需要在這個(gè)過(guò)程之中不斷超越自己，不斷改變。企業(yè)歷經(jīng)不同的階段，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求本身就在不斷變化。而改變，恰恰是一件最難，卻又最重要的事情。

事實(shí)上，在今天，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，其實(shí)也是在選擇不一樣的生活方式，不再像許多“前輩”一樣是為了解決溫飽。當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)使你一夜暴富，但很難再“長(zhǎng)期”暴富。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這也是心理、體力、毅力等方面的持續(xù)挑戰(zhàn)。如果你不能樂(lè)在其中，總是難以平衡，這樣的創(chuàng)業(yè)很難持久，這樣的生活也難以持久。

我們正在經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)

華非云：小企業(yè)如何切蛋糕

華非云做的生意讓外人很難理解，卻又跟每個(gè)人息息相關(guān)。它所做的項(xiàng)目是基于通信的列車(chē)控制系統(tǒng)，提供穩(wěn)定、高帶寬的列車(chē)與地面的傳輸通道，無(wú)論是地鐵還是高鐵都可以用到。這家成立僅2年、只有7名員工的微型企業(yè)，如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主要的軌道交通車(chē)的無(wú)線通信系統(tǒng)技術(shù)提供商，公司創(chuàng)始人黃海掌握著全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，在無(wú)數(shù)通信巨頭的包圍之下，華非云如何去切蛋糕？

從技術(shù)牛人到全能海歸

從北大計(jì)算機(jī)系研究生畢業(yè)之后，黃海成為了華為海外部的項(xiàng)目經(jīng)理，正是通過(guò)在華為的磨練，練就了獨(dú)當(dāng)一面的本領(lǐng)。

剛到華為，黃海就被派到尼日利亞，全面負(fù)責(zé)這里的業(yè)務(wù)?！皩?duì)一個(gè)才出來(lái)的大學(xué)生，什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，華為也敢把你放到一線”，這讓黃海受益匪淺。經(jīng)過(guò)三四年時(shí)間的鍛煉，黃海早已不只是一個(gè)技術(shù)人員，從客戶關(guān)系到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)多面手。

2008年，他離開(kāi)華為，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。為了熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑著之前的工作基礎(chǔ)，黃海在西門(mén)子尋求到一份工作。2011年，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，他在迪拜參加當(dāng)?shù)匾粋€(gè)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)的時(shí)候，得知對(duì)方希望獲得一套軌道交通上的反恐監(jiān)控系統(tǒng)。因?yàn)榱熊?chē)需要在復(fù)雜地理和電磁環(huán)境下高速運(yùn)動(dòng)，以前的監(jiān)控往往無(wú)法做到在列車(chē)運(yùn)行時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)的車(chē)廂內(nèi)視頻監(jiān)控，這給反恐工作帶來(lái)了一定的難度。

黃海敏銳地意識(shí)到，這應(yīng)該是自己的機(jī)會(huì)。但他并沒(méi)有倉(cāng)促行動(dòng)，而是經(jīng)歷了半年左右的準(zhǔn)備，進(jìn)行資源的調(diào)配，然后創(chuàng)辦了華非云通訊技術(shù)有限公司。

搭巨頭的便車(chē)

軌道行業(yè)對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求非常高，國(guó)內(nèi)有資質(zhì)做這一塊的屈指可數(shù)。華非云要想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，必須與業(yè)界有資質(zhì)有能力的大企業(yè)合作。

讓黃海最高興的事是，通過(guò)政府的聯(lián)系，華非云與國(guó)內(nèi)大型核心通信設(shè)備供應(yīng)商烽火通信達(dá)成合作，使華非云的技術(shù)在重慶軌道系統(tǒng)做了示范段建設(shè)。

在電子信息行業(yè)摸爬滾打多年，黃海對(duì)于這個(gè)行業(yè)的生態(tài)早已了如指掌。在他看來(lái)，這些大企業(yè)本身主要是提供一個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)平臺(tái)，不可能面面俱到，很多前沿技術(shù)具體到商業(yè)應(yīng)用上，卻并非“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。

為了能夠與大企業(yè)合作，黃海也修足了內(nèi)功。黃海對(duì)于行業(yè)十分熟悉，知道哪些是可以突破的薄弱點(diǎn)。目前，華非云在軌道交通這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)申請(qǐng)了幾個(gè)核心專(zhuān)利，甚至領(lǐng)先于歐美地區(qū)。

在無(wú)線系統(tǒng)這一塊，重慶有4條軌道線路準(zhǔn)備上馬這一項(xiàng)目。而根據(jù)估算，總投資將達(dá)到10億元。對(duì)于自己目前的實(shí)力，黃海很有自知之明，這么大一塊蛋糕，自己不可能吃得下。但是，“通過(guò)與巨頭合作，我們哪怕只分得到十分之一，也是很可觀的?！?/p>

另一種“合伙人”

在華非云的辦公室里，現(xiàn)在只有7名員工。不過(guò)這7名員工只負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付，其實(shí)并不是公司的“核心技術(shù)人員”。

普通的項(xiàng)目交付、項(xiàng)目運(yùn)作人員到處都能找到，但是高端的技術(shù)人員，能夠運(yùn)作整個(gè)項(xiàng)目、對(duì)整個(gè)底層協(xié)議都了解的人太少了，“沒(méi)有30萬(wàn)元年薪不可能招過(guò)來(lái)”。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們太貴了，黃海還養(yǎng)不起他們。所以他選擇了一種更為靈活的方式：在以前的工作圈子里尋找兼職的研發(fā)人員。endprint

對(duì)于黃海來(lái)說(shuō)，這些核心技術(shù)人員就是他的優(yōu)勢(shì)資源。他們有的在華為，有的在中興，有的在西門(mén)子，他們只是對(duì)華非云的研發(fā)，對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)做一個(gè)遠(yuǎn)端的支持。

在黃?？磥?lái)，這些核心人員更多的是項(xiàng)目合伙人，而不是公司員工。有項(xiàng)目的時(shí)候，就一起過(guò)來(lái)做項(xiàng)目，收入按項(xiàng)目分成，簡(jiǎn)單而又靈活。

容點(diǎn)科技：愛(ài)恨風(fēng)投

蒲桂龍創(chuàng)建容點(diǎn)科技，是第二次創(chuàng)業(yè)。在他看來(lái)，公司要想快速發(fā)展，除了選擇一個(gè)好項(xiàng)目，必須還得有一定資金上的支撐。他原本打算找?guī)讉€(gè)朋友共同出資，但一想到曾經(jīng)在上海創(chuàng)業(yè)時(shí)與當(dāng)時(shí)作為合伙人的朋友發(fā)生過(guò)不愉快，便將出路放在了VC身上。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)引來(lái)的金主

“為了找VC，就開(kāi)始‘寫(xiě)故事?！逼压瘕?zhí)寡?。他開(kāi)始規(guī)劃心中醞釀已久的家庭云智能信息終端。

這個(gè)想法的初衷非常簡(jiǎn)單，由于工作繁忙，蒲桂龍經(jīng)常早出晚歸。有一天深夜回去，發(fā)現(xiàn)家里停水了，到第二天早上還沒(méi)來(lái)。本來(lái)小區(qū)公告欄上早已張貼出了停水通知，但他從來(lái)不曾注意到。無(wú)水可用的尷尬，讓他思考起這樣一個(gè)問(wèn)題：如果小區(qū)物業(yè)通知到位，自己可能就會(huì)提前做準(zhǔn)備，何不去開(kāi)發(fā)這樣一套系統(tǒng)，讓家庭和物業(yè)、甚至跟外界之間，有一個(gè)即時(shí)的通訊平臺(tái)？

經(jīng)過(guò)一系列的評(píng)估和可行性調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)具有廣闊的前景，而且它可以將整個(gè)物業(yè)的管理、樓盤(pán)的品質(zhì)全部提升一個(gè)檔次。在這個(gè)基礎(chǔ)上，甚至可以通過(guò)這套系統(tǒng)來(lái)交水電費(fèi)、訂餐訂票，以及控制各種家庭電器，進(jìn)而成為一個(gè)小型的家庭云服務(wù)器，所有的家庭日常生活管理，都可以通過(guò)一個(gè)智能終端來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這無(wú)疑是一個(gè)龐大的構(gòu)想，蒲桂龍不僅具有“家庭云”的設(shè)計(jì)理念，而且還建立了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的整體運(yùn)營(yíng)模式。他認(rèn)為容點(diǎn)不僅可以快速長(zhǎng)大，甚至有望在四五年之后實(shí)現(xiàn)上市。

2012年4月，在容點(diǎn)科技舉辦的“相親會(huì)”上，總共有15家風(fēng)投公司和7家金融機(jī)構(gòu)基金慕名而來(lái)。

5000萬(wàn)元的包袱

在這之前，蒲桂龍從沒(méi)接觸過(guò)風(fēng)投。

當(dāng)然，生意就是生意。雖然眾多風(fēng)投都看好這個(gè)項(xiàng)目，但從最開(kāi)始議價(jià)，風(fēng)投就寸步不讓?zhuān)哼@個(gè)項(xiàng)目不可控因素很多，還有市場(chǎng)份額很小、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)等毛病，被風(fēng)投一一當(dāng)做壓價(jià)的理由。為此，蒲桂龍專(zhuān)門(mén)拿著知識(shí)產(chǎn)權(quán)去進(jìn)行估價(jià)，并在談判中據(jù)理力爭(zhēng)：按照房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)公司的發(fā)展前景是實(shí)實(shí)在在的，雙方必須按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架來(lái)進(jìn)行估價(jià)……

經(jīng)過(guò)好幾輪的談判，容點(diǎn)最終從一家來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的風(fēng)投成功融資5000萬(wàn)元，風(fēng)投方占有公司49%的股權(quán)。

風(fēng)投占有如此高的持股比例，在投資界極為少見(jiàn)。按照蒲桂龍最初的想法，希望迅速把這個(gè)項(xiàng)目在北上廣深、成都、西安等地全面鋪開(kāi)，甚至將系統(tǒng)免費(fèi)提供給一些標(biāo)桿樓盤(pán)。商機(jī)瞬息萬(wàn)變，如果項(xiàng)目慢慢運(yùn)作，市場(chǎng)份額可能很快就會(huì)被其他有技術(shù)復(fù)制能力的企業(yè)所搶占。

然而，風(fēng)投卻并不太贊成這樣的高舉高打。他們建議以重慶本土作為試驗(yàn)田，之后再逐步向全國(guó)擴(kuò)張。

別了，風(fēng)投

盡管在公司董事會(huì)中，以蒲桂龍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占有3席，而風(fēng)投方面只占有2席，無(wú)法從實(shí)質(zhì)上影響到他的決定。但具體業(yè)務(wù)的管理上，風(fēng)投對(duì)蒲桂龍的計(jì)劃形成了巨大的掣肘。

當(dāng)時(shí)，風(fēng)投向容點(diǎn)派駐了一位財(cái)務(wù)副總，擁有資金出入的簽字權(quán)?！拔乙缅X(qián)很麻煩，必須由他簽字?！逼压瘕埡軣o(wú)奈，公司作出了決策，該付的款付不出去，事情就耽誤了下來(lái)。

分歧造成更嚴(yán)重的后果是，雙方的信任度出現(xiàn)裂痕。公司里面出現(xiàn)了一個(gè)“反對(duì)派”，事事與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)唱反調(diào)。在這種情況下，風(fēng)投甚至提出“要不我們?cè)偻饵c(diǎn)？”這讓蒲桂龍感到了巨大的危機(jī)，在對(duì)方形成絕對(duì)控股的局面之后，自己很有可能被逼出公司的管理層，之前的一切努力，將付諸東流。

公司內(nèi)部的危機(jī)，讓他開(kāi)始反?。浩髽I(yè)如果穩(wěn)步發(fā)展，根本用不了這么多錢(qián)，自己是不是一定要大肆鋪張？是不是以前太過(guò)好高騖遠(yuǎn)？當(dāng)時(shí)賬上還有3000多萬(wàn)元沒(méi)用出去的融資。這用掉的1000多萬(wàn)元，蒲桂龍將之前的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，又東拼西湊，向政府申請(qǐng)了一些低息貸款，用以回購(gòu)風(fēng)投手中的股權(quán)。2013年5月，雙方徹底分手。

永漾：“老小樹(shù)”之困

在一個(gè)小區(qū)的租住房間里，趙祥育開(kāi)始了他的二次創(chuàng)業(yè)。2012年，趙祥育從北京來(lái)到重慶，成立永漾科技發(fā)展有限公司。而在北京，他還擁有自己原來(lái)的公司——北京東方藍(lán)鼎科技發(fā)展有限公司。

對(duì)趙祥育而言，初次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是十分久遠(yuǎn)的事情了。10年前，他成立了藍(lán)鼎科技，主要做情報(bào)數(shù)據(jù)檢索。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，數(shù)據(jù)搜索剛剛起步，趙祥育與百度、中搜迎來(lái)了同樣的機(jī)遇，他甚至曾經(jīng)與李彥宏一起談?wù)撨^(guò)百度的未來(lái)?？墒?0年過(guò)去，百度已成巨無(wú)霸，而藍(lán)鼎科技卻依舊默默無(wú)聞。

“沒(méi)做好，我承認(rèn)沒(méi)做好?！?趙祥育這樣評(píng)價(jià)自己。不過(guò)，對(duì)于這塊業(yè)務(wù)，他仍然十分看好。2012年，他回到家鄉(xiāng)重慶，希望把原來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)一步精細(xì)化。不過(guò)，永漾是否會(huì)像藍(lán)鼎一樣，是一棵長(zhǎng)不大的“老小樹(shù)”呢？

看上去很美

對(duì)于情報(bào)數(shù)據(jù)，趙祥育算得上是一個(gè)先行者。

早在上世紀(jì)90年代，趙祥育就接觸到了情報(bào)的概念。那時(shí)的趙祥育就想到，情報(bào)不僅僅是軍事上運(yùn)用的東西。在商業(yè)中，情報(bào)也大有用武之地。

趙祥育在查國(guó)外的資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)末的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到700億美金，世界500強(qiáng)企業(yè)全部建立了自己的情報(bào)中心，國(guó)內(nèi)的一些大型企業(yè)，每年會(huì)花數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收集數(shù)據(jù)……這實(shí)在是一個(gè)看上去很美好的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起帶來(lái)了數(shù)據(jù)檢索的變革，趙祥育也投身其中。然而，10年過(guò)去了，藍(lán)鼎科技卻依然是一棵不大不小的樹(shù)苗，維持著每年1000萬(wàn)元左右的收入，雖然頑強(qiáng)地生存了下來(lái)，卻也看不到長(zhǎng)大的跡象。

10年來(lái)，藍(lán)鼎的發(fā)展趨勢(shì)并沒(méi)有如趙祥育所設(shè)想的那樣，能夠抓住龐大的商業(yè)情報(bào)市場(chǎng)。對(duì)于這一點(diǎn)，趙祥育把它歸結(jié)為機(jī)遇，還有就是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不在行。endprint

商業(yè)模式之困

實(shí)際上，隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)情報(bào)在定位上比較尷尬。一方面是因?yàn)槠錄](méi)有搜索引擎那么方便直接；另一方面，也沒(méi)有咨詢公司專(zhuān)業(yè)的分析。對(duì)于趙祥育來(lái)說(shuō)，商業(yè)情報(bào)市場(chǎng)并沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單。

目前，藍(lán)鼎把主要客戶群體定位在地方政府部門(mén)。根據(jù)客戶的需求，將相關(guān)信息進(jìn)行分類(lèi)提取，將產(chǎn)品以報(bào)告的形式發(fā)給對(duì)方。比如，對(duì)某一個(gè)政府部門(mén)，將全國(guó)各地最好的做法收集給對(duì)方，幫助對(duì)方快速做一些高效的決策。

藍(lán)鼎的信息來(lái)源主要有兩個(gè)方面，一是有一套數(shù)據(jù)模型，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上搜出來(lái)的信息全部進(jìn)行分類(lèi)提取。另外還有一些特殊的渠道，就是與機(jī)構(gòu)做信息互換。

在市場(chǎng)上，藍(lán)鼎不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在趙祥育看來(lái)，藍(lán)鼎的競(jìng)爭(zhēng)力不在技術(shù)層面，而在于服務(wù)，在于對(duì)客戶需求的把握。現(xiàn)在，95%的地市級(jí)政府都成為了藍(lán)鼎的客戶，藍(lán)鼎一共大概有兩萬(wàn)多客戶，其中付費(fèi)用戶卻只有1000個(gè)。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果，趙祥育還比較滿意。但政府業(yè)務(wù)也成為了藍(lán)鼎的發(fā)展瓶頸，政府機(jī)構(gòu)畢竟數(shù)量有限，市場(chǎng)空間也有限。

新的“老小樹(shù)”？

在永漾科技的辦公室里，貼著一張表格，上面是員工的能力與待遇的對(duì)應(yīng)。“這是從世界500強(qiáng)企業(yè)里找出來(lái)的?！?趙祥育笑道，員工想要什么樣的級(jí)別，就告訴他，只要他的能力達(dá)到了那個(gè)要求?，F(xiàn)在，永漾有20多名員工，招聘標(biāo)準(zhǔn)也比較低，只要求與客戶溝通的能力。

對(duì)于公司的前途，趙祥育似乎沒(méi)有更好的規(guī)劃。趙祥育也有擴(kuò)大市場(chǎng)的打算，就是把業(yè)務(wù)做精細(xì)化，這也是他來(lái)重慶成立永漾科技的目的。不過(guò)，永漾公司業(yè)務(wù)上并沒(méi)有更多的創(chuàng)新，有些業(yè)務(wù)甚至與藍(lán)鼎重疊。

沒(méi)有核心的技術(shù)，沒(méi)有高端的人才，沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，這大概就是趙祥育沒(méi)有種出參天大樹(shù)的原因?，F(xiàn)在，永漾又能長(zhǎng)成多大呢？不過(guò)，趙祥育并沒(méi)有過(guò)于沮喪，他說(shuō)：“經(jīng)歷這十年，有人說(shuō)我很簡(jiǎn)單，但我覺(jué)得我過(guò)得很舒服?！睂?duì)趙祥育來(lái)說(shuō)，“老小樹(shù)”公司可能更加適合他。

海龍動(dòng)漫：從滾雪球到借船出海

海龍動(dòng)漫股份有限公司董事長(zhǎng)彭亮的辦公桌上，放著一個(gè)帆船模型。模型上有四個(gè)醒目大字：一帆風(fēng)順。這個(gè)模型是公司在OTC上市時(shí)獲贈(zèng)的，彭亮十分珍惜。

2011年10月，海龍動(dòng)漫正式成立時(shí)，公司注冊(cè)資金僅有10萬(wàn)元；2013年5月31日，海龍動(dòng)漫與廣州一家公司達(dá)成合作協(xié)議，由廣州公司注入資金，海龍動(dòng)漫的注冊(cè)資本迅速增至520萬(wàn)元；2013年7月31日，海龍動(dòng)漫在OTC市場(chǎng)掛牌上市，成為重慶微企第一股。

短短一年多時(shí)間，海龍動(dòng)漫完成了一場(chǎng)華麗的蛻變。正如彭亮所說(shuō)，現(xiàn)在早已不是靠努力攢錢(qián)滾雪球的時(shí)代了，只有借助更多的外部力量，才能早日完成夢(mèng)想。

從設(shè)計(jì)到代理

2011年國(guó)慶節(jié)，32歲的彭亮回鄉(xiāng)探親。閑來(lái)無(wú)事，報(bào)紙上的一則消息引起了他的注意：當(dāng)?shù)匚⑵蠓趸瘓@正在招募入駐企業(yè)。

彭亮是廣東某動(dòng)漫企業(yè)研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。他突然想到，與其外出打工，何不自己成立一家動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司呢？

節(jié)后上班第一天，彭亮便來(lái)到了孵化園。不到一周時(shí)間，海龍動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司便宣告成立。

然而公司成立后不久，彭亮就不得不為自己的“沖動(dòng)”埋單。“11個(gè)員工，一個(gè)月下來(lái)工資就是好幾萬(wàn)元。而研發(fā)一直在燒錢(qián)，短期見(jiàn)不到效益。”

海龍的路該怎么走？彭亮將目光瞄向了動(dòng)漫產(chǎn)品代理。他發(fā)現(xiàn)，相比于沿海地區(qū)，西部動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)空間還很大，大約有25%的利潤(rùn)。

即便如此，海龍動(dòng)漫的苦日子還是看不到盡頭。“做代理回款慢，我經(jīng)常得自己掏腰包給員工發(fā)工資?！?/p>

自己研發(fā)產(chǎn)品，大部分利潤(rùn)歸人家

2012年春節(jié)剛過(guò)，海龍動(dòng)漫拿到了15萬(wàn)元貸款。貸款可解燃眉之急，卻非長(zhǎng)久之計(jì)。

彭亮知道，僅靠代理是不夠的，必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于海龍動(dòng)漫而言，研發(fā)才是出路。但搞研發(fā)又得燒錢(qián)，等米下鍋是常態(tài)，彭亮又回到了創(chuàng)業(yè)之初的窘境中……

“好不容易通過(guò)朋友找了家銀行，同意貸款300萬(wàn)元。但報(bào)到總行時(shí)就被PASS掉了。原因很簡(jiǎn)單，創(chuàng)意產(chǎn)品不是實(shí)物，不能抵押貸款?！?/p>

時(shí)間一天天過(guò)去，賬上的15萬(wàn)元一天天減少。站在嘉陵江邊上，彭亮的心也隨著江水般蕩來(lái)蕩去。

公司徒有四壁，全部資產(chǎn)就只有兩款新開(kāi)發(fā)的游戲。怎么才能讓產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值呢？

賭一把！

彭亮帶上自己的產(chǎn)品，搭上了飛往廣州的航班。那里有他熟悉的動(dòng)漫公司和同行。但結(jié)果依然讓彭亮失望，吃了不少閉門(mén)羹。最后好不容易有一家企業(yè)愿意談銷(xiāo)售合作，但開(kāi)出來(lái)的條件卻十分苛刻：利潤(rùn)二八開(kāi)。

自己辛辛苦苦研發(fā)出產(chǎn)品，大部分利潤(rùn)卻要被人家收入囊中。彭亮糾結(jié)萬(wàn)分：“如果不答應(yīng)，我只能空手回去。如果企業(yè)連生存都解決不了，哪還談得上發(fā)展？適當(dāng)妥協(xié)也是進(jìn)步?！?/p>

第二天一早，彭亮給對(duì)方回了個(gè)話：“我同意分配條件！”

夢(mèng)想可以做多大

海龍動(dòng)漫由此走出了關(guān)鍵的一步。隨后，海龍動(dòng)漫的產(chǎn)品陸續(xù)上市銷(xiāo)售，雖然利潤(rùn)不多，但已夠公司基本開(kāi)支。“回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)我們很吃虧，但這又是沒(méi)有辦法的事兒?！迸砹琳f(shuō)，“企業(yè)首先得解決生存的問(wèn)題。”

雖然作出了犧牲，但也讓彭亮看到了一條新路：合作共贏。海龍動(dòng)漫先后與16家企業(yè)展開(kāi)了合作——海龍動(dòng)漫負(fù)責(zé)研發(fā)，而后期的生產(chǎn)銷(xiāo)售則由合作公司完成。在這種模式驅(qū)動(dòng)下，由海龍動(dòng)漫研發(fā)的自動(dòng)售貨娛樂(lè)終端機(jī)、極速賽車(chē)、打豆豆和動(dòng)力卡車(chē)等十幾款產(chǎn)品陸續(xù)上市。

2013年5月31日，海龍動(dòng)漫與舟翼動(dòng)漫達(dá)成合作協(xié)議。由舟翼動(dòng)漫注入資金，使得海龍動(dòng)漫的注冊(cè)資本一舉從10萬(wàn)元飆升至520萬(wàn)元，從微企搖身一變，直接改制為股份公司。

改制的目的很明確：上市。兩個(gè)月后的7月31日，海龍動(dòng)漫順利在OTC市場(chǎng)掛牌上市，計(jì)劃募資5000萬(wàn)元，成為重慶微企第一股。endprint

而34歲的彭亮，也成為重慶OTC最年輕的董事長(zhǎng)。如今，他又做起了更大的夢(mèng)：海龍動(dòng)漫聯(lián)合澳門(mén)萬(wàn)國(guó)集團(tuán)，以及一家日本財(cái)團(tuán)，準(zhǔn)備打造一座高規(guī)格的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)展示中心，讓自己在動(dòng)漫事業(yè)上的夢(mèng)想做得更大。

創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵六步

創(chuàng)業(yè)不是成功學(xué)，似乎你找到一個(gè)點(diǎn)，堅(jiān)持下去，成功只是時(shí)間問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)如果有這么高的可控性，只要如此如此，就能這般這般，幾乎沒(méi)有人會(huì)失敗。實(shí)際上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都挺不過(guò)兩年，不是愿不愿意堅(jiān)持的問(wèn)題，而是還有沒(méi)有本錢(qián)繼續(xù)堅(jiān)持。

創(chuàng)業(yè)不是賭博，但很多事可以自己決定怎么做，就是不能左右結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是一件100個(gè)環(huán)子拴狗的事兒，99個(gè)環(huán)都很結(jié)實(shí)，1個(gè)環(huán)斷掉，狗就跑了。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，只是一個(gè)概率問(wèn)題。 創(chuàng)業(yè)者也不是完人，而是日臻完善的人。然而，做好創(chuàng)業(yè)中的一些關(guān)鍵點(diǎn)， 就能把創(chuàng)業(yè)的成功率提高一些。

商機(jī)的核心在于解決需求

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎曾談到：“作為企業(yè)家應(yīng)該做些什么？第一，要發(fā)現(xiàn)不均衡；第二，要?jiǎng)?chuàng)造不均衡，因?yàn)椴痪庖馕吨杏臋C(jī)會(huì)。”

張教授的話很專(zhuān)業(yè)，什么叫做“不均衡”？我們傳統(tǒng)的商業(yè)，是低買(mǎi)高賣(mài)，經(jīng)過(guò)一番倒手，賺取差價(jià)。道理很簡(jiǎn)單，人們?cè)敢鉃槟臣唐犯冻龅膬r(jià)格和生產(chǎn)這件商品的成本是不同的。人們?yōu)槭裁丛敢赓I(mǎi)？因?yàn)樾枰?/p>

需求是一件很虛無(wú)縹緲的事情。亨利·福特有一句名言：“如果當(dāng)時(shí)我問(wèn)客戶們需要什么，他們的回答是，一匹更快的馬?！痹谶@個(gè)時(shí)代，人們的需求更是千奇百怪，一個(gè)產(chǎn)品如果只具備某種“比較實(shí)在”的基礎(chǔ)功能，可能再也難以打動(dòng)顧客。

《商界》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的“雕爺牛腩”，正是滿足了人們的“各種需求”。首先，雕爺講了一個(gè)好故事：其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物——香港食神戴龍以500萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)而得。戴龍經(jīng)常為李嘉誠(chéng)、何鴻燊等港澳名流提供家宴料理。

其次是封測(cè)。這個(gè)和傳統(tǒng)餐飲行業(yè)不搭調(diào)的詞，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)。游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)后，由內(nèi)部人員和少量玩家試玩，提出修改意見(jiàn)。

第三，在眾多網(wǎng)友的投票下，宅男女神、“人民教師”蒼井空蒼老師成為試吃嘉賓，短短三天，微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到4.5萬(wàn)條。再加上微博紅人留幾手的“偶遇蒼井空”，令無(wú)數(shù)男粉絲恨不得立馬去砸門(mén)。

于是，商機(jī)出現(xiàn)了。

做自己熟悉的領(lǐng)域

創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)——

一個(gè)是什么紅火就做什么。服裝利潤(rùn)高就做服裝，軟件開(kāi)發(fā)熱就搞軟件，淘寶開(kāi)店火就開(kāi)淘寶店……到頭來(lái)往往發(fā)現(xiàn)，別人能做的生意自己卻做不下來(lái)，其他人賺得風(fēng)生水起，自己卻虧得一塌糊涂。殊不知，“別人”能把生意做好，一定是在這個(gè)領(lǐng)域有了自己的資源和經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)而言，他就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而你再去跟進(jìn)，那一定是后發(fā)劣勢(shì)。等你再掌握了這門(mén)生意的門(mén)道，也許它已經(jīng)群雄并起，不再那么紅火了。

第二個(gè)是把創(chuàng)新當(dāng)成創(chuàng)造。既然跟風(fēng)戰(zhàn)術(shù)不靠譜，就要?jiǎng)?chuàng)新開(kāi)辟藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)者們又往往雄心萬(wàn)丈，花費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力去搞“創(chuàng)造”。而實(shí)際上，創(chuàng)新不過(guò)是在原有的基礎(chǔ)上向前一小步。所以我們聽(tīng)見(jiàn)了一個(gè)新詞匯——微創(chuàng)新。

按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢(shì)理論，不同的國(guó)家應(yīng)該大力發(fā)展自己相對(duì)擅長(zhǎng)而不是絕對(duì)擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)分工與效率的提升。簡(jiǎn)言之就是，在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，就能得到更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的差異化選擇

創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)？百度、阿里巴巴、騰訊幾乎已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)壟斷格局，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

有兩個(gè)很好的例子。蘋(píng)果手機(jī)獨(dú)樹(shù)一幟，但它很少去開(kāi)發(fā)APP應(yīng)用，這就是各種軟件、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商的機(jī)會(huì)。巨頭們往往會(huì)提供一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，但他們無(wú)法做到事無(wú)巨細(xì)，這也就是我們?yōu)槭裁纯吹剑罅拷Y(jié)合人們生活方方面面的商業(yè)應(yīng)用在技術(shù)平臺(tái)上被開(kāi)發(fā)出來(lái)，然后自成一體的原因。

另一個(gè)例子是攜程與去哪兒。2005年去哪兒剛成立的時(shí)候，攜程的線下網(wǎng)點(diǎn)早已覆蓋全國(guó)，成為當(dāng)之無(wú)愧的機(jī)票酒店預(yù)訂巨頭。去哪兒卻通過(guò)搜索比價(jià)網(wǎng)上預(yù)訂，硬生生地從攜程龐大的地面營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和呼叫中心手中，切割去了一大塊市場(chǎng)份額。

與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，就是去做大企業(yè)們無(wú)法或者不愿意去做的事情。

創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流掌控

聶剛坦承，初創(chuàng)企業(yè)的頭兩年現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，所以政府會(huì)出臺(tái)各種扶持政策和資金。而在這方面，華非云的黃海無(wú)疑是個(gè)高手。

重慶對(duì)于微企的扶持政策較大，對(duì)微企的補(bǔ)助，從2萬(wàn)到5萬(wàn)元之間不等。對(duì)整個(gè)政府補(bǔ)助微企的評(píng)分方法，黃海都吃了個(gè)透，在填申辦材料的時(shí)候，盡量都往上面靠。在黃?？磥?lái)，微企能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)爭(zhēng)取多少的補(bǔ)助，就能看得出一個(gè)企業(yè)到底能不能做好?！叭绻フ艺X(qián)這件事都做不好的話，你還怎么去找客戶要錢(qián)？”

在華為這樣的大企業(yè)打磨多年，黃海更是深知成本對(duì)于項(xiàng)目的重要性，而其中，稅收成本是很關(guān)鍵的一部分。他舉例說(shuō)，假如一個(gè)100萬(wàn)元的單子，要交5萬(wàn)元錢(qián)的稅，政府返給我45000元，我就可以降4萬(wàn)元下去，這樣別人就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。我降了之后，政府返回的稅收實(shí)際上就是我的利潤(rùn)。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，起步就拿到一個(gè)100萬(wàn)元的單子，一切就會(huì)變得非常順利。第一步邁出去了，企業(yè)基本上就能活下來(lái)。

學(xué)會(huì)綜合利用資源

我們目前的創(chuàng)業(yè)者中，有許許多多的技術(shù)牛人。但許多技術(shù)可能永遠(yuǎn)都停留在紙面上，很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，又或者許多技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的公司之路走得異?？部溃踔涟胪径鴱U、功虧一簣。這似乎正應(yīng)了那句話：只有一個(gè)專(zhuān)利，闖天下太難。

今天創(chuàng)業(yè)需要更多的資源和更好的準(zhǔn)備。政府資源、人脈資源、人力資源、市場(chǎng)資源……無(wú)一不深刻影響著初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)，甚至于每一個(gè)員工的親戚朋友，都可能成為一個(gè)小企業(yè)的巨大助力。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)比較復(fù)雜，你需要跟各種各樣的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體打交道，包括合作伙伴、上下游，以及管理復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)。所以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者要比過(guò)去見(jiàn)識(shí)多一點(diǎn)，這樣才能有好的格局；交際要廣一點(diǎn)，這樣才能選擇更廣的資源；鉆研要深一點(diǎn)，這樣才能有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的管理技能；心眼要活一點(diǎn)，生意不只是簡(jiǎn)單的生意，生意與很多其他的事情有關(guān)系。endprint

很多人創(chuàng)業(yè)失敗，就是因?yàn)槟昙o(jì)雖輕，卻思想太老，見(jiàn)識(shí)太少，行動(dòng)太慢，考慮問(wèn)題太死板……最為關(guān)鍵的是，路子太窄。

精益創(chuàng)業(yè)

最近有一個(gè)概念引人關(guān)注——精益創(chuàng)業(yè)：目標(biāo)顧客—小范圍實(shí)驗(yàn)—反饋修改—產(chǎn)品迭代—獲得核心認(rèn)知—高速增長(zhǎng)。它提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后在不斷的試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。在中國(guó)，精益創(chuàng)業(yè)最為典型的案例，無(wú)疑是小米手機(jī)。

如何做？讓我們先來(lái)看看一個(gè)管理實(shí)例：

至此，一個(gè)純粹的技術(shù)故障很快就揭示出這根本就是一個(gè)人為的管理問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)最初的想法和現(xiàn)實(shí)之間必然存在差距。精益創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是：快速迭代，小步前進(jìn)和測(cè)試驅(qū)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)寶貴的時(shí)間和資源的最大化利用。

在初創(chuàng)企業(yè)中，誰(shuí)是顧客、顧客認(rèn)為什么東西有價(jià)值都是未知數(shù)。隨著潛在顧客的反饋增多，設(shè)計(jì)產(chǎn)品之初的那些假設(shè)（也可以叫愿景）與顧客的實(shí)際認(rèn)知完全不匹配。當(dāng)對(duì)照顧客真實(shí)所需進(jìn)行調(diào)整，并經(jīng)歷過(guò)幾次失敗的實(shí)驗(yàn)后，境況將逐漸改善。有系統(tǒng)、有步驟地找到要開(kāi)發(fā)的東西，這才是初創(chuàng)企業(yè)的生產(chǎn)力所在。

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與企業(yè)家精神

□口述/秦 朔，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編輯 整理/白 靈

我長(zhǎng)期研究企業(yè)家精神，其實(shí)從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講，它往往是跟一些新創(chuàng)公司連在一起的。所以在這個(gè)領(lǐng)域的美國(guó)文獻(xiàn)，指的往往就是創(chuàng)辦一個(gè)新公司的創(chuàng)始人，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。所以，企業(yè)家精神在文獻(xiàn)的意義上，指的是小公司里面有創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的人。而在中國(guó)，這個(gè)概念其實(shí)更接近于商業(yè)領(lǐng)袖，因?yàn)槲覀兲岬狡髽I(yè)家精神的時(shí)候，往往提到的是馬云、馬化騰、王石、任正非等等。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的小公司，慢慢地發(fā)展，在空間上延伸它的業(yè)務(wù)，在時(shí)間上基業(yè)長(zhǎng)青，總有一天會(huì)更加依靠現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)。比如說(shuō)上市、依靠更多專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)把公司做大，這時(shí)候，就不簡(jiǎn)單只是靠商業(yè)敏感發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而是更多地是需要戰(zhàn)略、管理、領(lǐng)導(dǎo)力方面的才能。這些才能也叫企業(yè)家才能，但它顯然跟創(chuàng)業(yè)者的概念不一樣。

我們每年都會(huì)推出“中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，可能涉及企業(yè)的規(guī)模不一樣，但一定是在其專(zhuān)注的行業(yè)里成為收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)比較快的前幾名，證明他在商業(yè)上是成功的。我們會(huì)再來(lái)看，支撐這個(gè)商業(yè)成功的里面有多少因素是依靠商業(yè)領(lǐng)袖能力，或者說(shuō)是依靠企業(yè)家精神。具體的指標(biāo)包括：任職時(shí)間、行業(yè)開(kāi)放程度、戰(zhàn)略制定能力、戰(zhàn)略實(shí)施能力、組織建設(shè)能力、培養(yǎng)人才能力、社會(huì)責(zé)任能力，以及推動(dòng)變革的能力。

從個(gè)人的角度來(lái)理解，今天的創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)人改變命運(yùn)、獲得成就、實(shí)現(xiàn)自我的一個(gè)方面，很大程度上還是跟人的成長(zhǎng)相關(guān)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者所擁有的體驗(yàn)，所擁有的時(shí)空，讓他在這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)到自己在自由全面地發(fā)展，各種能力在加深、提高、拓寬。所以有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，跟循規(guī)蹈矩地在一個(gè)工作崗位上固步自封的人，個(gè)人的發(fā)展和成長(zhǎng)完全不一樣。

從客觀角度來(lái)講，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的最大障礙，是不確定性的加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在成本的上升，勞動(dòng)工資、要素成本、租金的上升；很多行業(yè)里面，競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至出現(xiàn)過(guò)剩，要求用更好的產(chǎn)品去供應(yīng)市場(chǎng)，所以創(chuàng)業(yè)的要求也會(huì)提高；市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也在加大，創(chuàng)業(yè)是“一將功成萬(wàn)骨枯”，很多行業(yè)都在進(jìn)行整合，甚至出現(xiàn)了相對(duì)壟斷和寡頭化控制的局面，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的天花板，也將會(huì)更早地遇到。

值得慶幸的是，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有一定的平臺(tái)和商業(yè)實(shí)踐，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行“跳槽式創(chuàng)業(yè)”，由原來(lái)做管理者到現(xiàn)在做老板。這樣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概率會(huì)更高，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在一個(gè)成熟體系里有了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在又在新的空間找到機(jī)會(huì)，從某種意義上說(shuō)，屬于99度加1度，水原來(lái)已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在再燒幾分，是一個(gè)非常好的模式。

而從我們的商業(yè)領(lǐng)袖身上，普通的創(chuàng)業(yè)者有三件事值得學(xué)習(xí)：

第一是堅(jiān)定的目標(biāo)感。正如馮侖所說(shuō)，偉大是熬出來(lái)的。成功往往就在你比別人更加堅(jiān)持一步，更加決絕一步，千淘萬(wàn)漉始得金。

第二個(gè)來(lái)講就是，商業(yè)領(lǐng)袖的能力素質(zhì)往往非常均衡。國(guó)外的可能更加崇尚個(gè)性，但在中國(guó)，你要處理方方面面的關(guān)系，這方面的能力不能特別差。

第三個(gè)是所有的成功，都是在某些關(guān)鍵的關(guān)頭、時(shí)刻、領(lǐng)域有自己的獨(dú)門(mén)暗器，有重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能夠抓住某些特別重要的機(jī)會(huì)，或者敢于進(jìn)行某些重大的變革，才能超越一般的小成就之上，做出特別突出的事業(yè)。顛覆性創(chuàng)新，就是顛覆自己的過(guò)去業(yè)務(wù)，顛覆自己一開(kāi)始選定的東西，敢于超越自己，敢于挑戰(zhàn)原有的小小成功。endprint