可可

百種米養(yǎng)一樣人

和俗語“一種米養(yǎng)百樣人”所契合的是，在手游產(chǎn)業(yè)中，最常見的情況是一個IP（不管它是否涉及侵權(quán)）可以被多種不同類型的手游所使用。比如同樣一個西游題材，可以是RPG，也可以是卡牌，或者是跑酷等。但隨著手游產(chǎn)業(yè)的迅速膨脹，人們逐漸發(fā)現(xiàn)將這一招逆轉(zhuǎn)過來，同樣管用。于是越來越多的玩家發(fā)現(xiàn)，盡管他們玩的手游看起來題材千變?nèi)f化，但進入游戲之后，卻發(fā)現(xiàn)往往只是粗暴地換了一下NPC的名字，而游戲的功能按鈕配置，游戲的核心玩法卻大同小異。甚至一個類型的游戲，能夠被多個不同類型的題材套用，同一家公司旗下的游戲，看起來產(chǎn)品線豐富多彩，卻僅僅是“誰紅就傍誰大腿”。比如國內(nèi)新晉手游公司樂匯天下，就將《海賊王》、《七龍珠》和《火影忍者》三大熱門動漫IP拿來為自己斂財，但旗下《口袋忍者》、《口袋龍珠》和《口袋海賊王》卻如同三胞胎一般不分彼此。

昔日，完美時空就曾經(jīng)因為擅長將不同題材套皮制作，而被許多業(yè)內(nèi)人士和玩家所詬病，認為其缺乏創(chuàng)新精神。而現(xiàn)在在傳統(tǒng)端游領(lǐng)域，完美時空早就已經(jīng)開始走上多樣化經(jīng)營路線，但遺憾的是有越來越多的手游廠商步其后塵。這種“小聰明”雖然能夠在短時間內(nèi)吸引大量玩家的關(guān)注，但卻是以透支品牌信譽度為代價，對于那些期望做大做強的手游廠商而言，這種作為無疑是殺雞取卵。

看透了，腦殘粉也不買單

日本ACG產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有幾十年歷史，不少知名作品經(jīng)過幾年，甚至十幾年的鋪墊，已經(jīng)培養(yǎng)了兩代粉絲群體，且在全世界范圍內(nèi)都擁有大量粉絲。在這些粉絲群體當(dāng)中，不乏早就已經(jīng)走上工作崗位，并且擁有一定經(jīng)濟實力的玩家，而這一群體，也是廣大游戲廠商急欲爭取的消費群體。

但有時候，“錢多”并不代表“人傻”，對于越來越多的粉絲而言，攥著現(xiàn)金的他們，更樂于為自己喜愛的題材的游戲埋單不假，但他們中的大多數(shù)，只愿意為獲得正版授權(quán)的產(chǎn)品埋單。理由很簡單—近年來維護知識產(chǎn)權(quán)的宣傳已經(jīng)逐漸深入人心，同時粉絲也認為讓原作者自己賺錢，才是實際意義上地支持一部作品的行動表現(xiàn)。當(dāng)年還是小孩子的玩家，現(xiàn)在有錢了，但也有相應(yīng)的版權(quán)意識和作為消費者的選擇權(quán)利了。

然而，在缺乏立法監(jiān)管的中國手游業(yè)，“保護知識產(chǎn)權(quán)”在絕大多數(shù)時間里只是一句口號。像之前“金庸維權(quán)”這樣的事件，之所以能鬧得轟轟烈烈，從某個側(cè)面就看出了業(yè)內(nèi)維權(quán)行為還是一件稀罕事。對于許多手游廠商來說，許多人氣IP想用就用，毫無顧忌，即便是被抓了個現(xiàn)行，只要改幾個NPC名字，就可以帶著已經(jīng)賺到的錢，全身而退。

這種行為看似毫無風(fēng)險，但卻逐漸被越來越多的玩家所不認可。一方面固然是部分玩家心中的版權(quán)意識在發(fā)揮作用，另外一方面，則是這些游戲為了能夠隨時施放金蟬脫殼大法，對于游戲不能也不敢和原作進行深度結(jié)合。原作的忠實受眾，無法在游戲中看到廠商對于原作所投入的感情，而這種看似虛無縹緲的“感情”，正是一款游戲能否受到核心原作粉絲歡迎的關(guān)鍵。沒有“愛”，粉絲用戶自然就無法轉(zhuǎn)化為付費用戶。雖然在一開始，一個人氣IP能為游戲帶來些許人氣，但是想要有高留存率和付費率，僅僅靠披一層皮，顯然是不夠的。

嗓門大，就能吆喝起來？

如今打開各大網(wǎng)站，充斥于網(wǎng)站廣告欄中的游戲，已經(jīng)悄然發(fā)生了改變。傳統(tǒng)端游的聲音越來越小，而手游和頁游似乎變得越來越“豪爽”。像“我不斷在洗澡，油膩的師姐在哪里”（游戲廣告詞，原文是“我不斷地尋找，有你的世界在哪里”）的網(wǎng)絡(luò)人氣段子，就是脫胎于此類廣告。但是對于許多剛剛崛起的手游廠商來說，他們的段位畢竟不如有多年營銷經(jīng)驗的傳統(tǒng)端游公司。絕大多數(shù)手游廠商的宣傳模式還是停留在砸錢投廣告上，甚至在宣傳同時，還會盜用其他游戲或者原作未授權(quán)的畫面……。如此混亂的市場運作，再好的IP也無法將其發(fā)揮到極限。

相對于作坊式的小打小鬧，傳統(tǒng)端游廠商出手看起來則大氣了很多—他們往往背靠“正版”這座大靠山，用“版權(quán)”來先把早已搶占了自己市場的小作坊們砸個半死，再“順便”給自己之后推出的產(chǎn)品吆喝幾聲。接下來通過自家的游戲展會、與原作授權(quán)方的互動和自身平臺推廣等模式，迅速將產(chǎn)品推到人們眼前。這種作為的最大好處就是在吸引真正原作粉的基礎(chǔ)上，撥亂反正，將過去其他非正版作品所占據(jù)的市場迅速搶回來。