陳鑫

【摘要】本文通過對電建行業(yè)的產業(yè)背景，以及整體市場的分析，論述電建企業(yè)品牌營銷的應對策略。

【關鍵詞】電建企業(yè) 品牌 品牌營銷 營銷策略

一、電建企業(yè)的產業(yè)背景

（一）行業(yè)發(fā)展歷史

1.行業(yè)發(fā)展概況。電力行業(yè)是國民經濟的基礎和命脈。目前，我國已掌握了100萬千瓦級超超臨界大型機組的設計、制造及建設技術，電力行業(yè)的技術裝備水平超高壓、大電網(wǎng)、高參數(shù)和大機組的時代，計算機調度自動化系統(tǒng)已普及到電力生產各個領域，生產管理現(xiàn)代化手段先進，接軌世界先進水平。發(fā)電裝機總容量和年發(fā)電量由建國之初排名世界二十幾位，到2013年躍升至世界第一。

2.我國電建機構的演變過程。建國以來，我國電力建設機構經歷了多個主要演變階段，由建國之初成立的燃料工業(yè)部到1988年成立能源部，1993年能源部分家成立電力工業(yè)部，1997年成立國家電力公司，再到2002年國家電力體制改革，分別成立國家電網(wǎng)公司及南方電網(wǎng)公司，2011年隨著國家電力體制改革的深入，電網(wǎng)公司實現(xiàn)主輔分離，輔業(yè)單位改組成立中國電建和中國能建兩大電建集團。

（二）電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

1.電力行業(yè)現(xiàn)狀?！笆晃濉逼陂g，我國電力工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，電力結構不斷優(yōu)化，電力技術取得重大突破，電力節(jié)能降耗成效顯著，特別是電力供應能力得到顯著提高，面對全國電力需求迅猛增長的趨勢，扭轉了嚴重全國大范圍缺電局面，實現(xiàn)了全國范圍內的電力供需總體平衡。

2.電力行業(yè)發(fā)展趨勢。據(jù)中國科學院財經戰(zhàn)略研究院預測，“十二五”和“十三五”期間的一次電力需求將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，電力投資保持增長勢頭，電源投資結構將得到進一步優(yōu)化；電力行業(yè)監(jiān)管進一步完善，電力體制改革進一步深化，節(jié)能減排壓力將助推重點項目發(fā)展，清潔能源發(fā)電繼續(xù)快速發(fā)展，電力企業(yè)戰(zhàn)略轉型步伐將加快。

二、企業(yè)品牌分析

（一）企業(yè)分析

電建企業(yè)要做好品牌營銷工作，首先要對企業(yè)整體概況、業(yè)務覆蓋范圍，主要資質情況進行總體分析，把握企業(yè)主要業(yè)務方向，提煉品牌價值，有的放矢地做好品牌營銷。

（二）環(huán)境分析

第一，總體分析市場環(huán)境，并根據(jù)本行業(yè)的特點，從企業(yè)所處的環(huán)境及行業(yè)競爭態(tài)勢進行評價。主要有五大因素：（1）政治因素，國家在能源方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，核電產業(yè)繼續(xù)推進具有廣闊的市場潛力；（2）經濟因素，我國經濟的快速增長對能源消耗量提出了更高的要求，企業(yè)競爭升級，占領市場，對于成本節(jié)約和質量提升的要求日趨強烈；（3）社會因素，居民的消費結構升級，深入人心的環(huán)保意識驅使高能耗高污染行業(yè)逐漸被市場所淘汰；（4）技術因素，新型能源的有效供應能力不足，政府、企業(yè)和科研機構對能源產業(yè)的發(fā)力投入和對相關技術的重視。

第二，對電建企業(yè)綜合評價。電建企業(yè)受國家宏觀形勢及能源政策的影響較大，在市場杠桿的調節(jié)下，均具備較為全面的企業(yè)資質，過硬的技術和管控能力，已進入穩(wěn)定的發(fā)展階段，但也面臨著市場份額減小，市場競爭日益激烈的局面。

三、品牌營銷的主要策略

行業(yè)形勢及企業(yè)特點綜合分析的結果，將直接應用于品牌營銷的主要策略—市場營銷。

（一）明確市場目標

作為電建企業(yè)應當以具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產品與服務的目標對象：生產規(guī)模較大，設備投入較高的中大型企業(yè)，負責各產業(yè)用電的主要大型經銷商，有較強的新技術笑話吸收能力的新興能源企業(yè)。

（三）品牌分析

電建企業(yè)品牌應根據(jù)其行業(yè)特點，融入國家能源發(fā)展理念，側重以“技術領先、綠色和諧、不斷超越”為內涵，不斷擴大營銷空間，擁有更多品牌延伸的機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

（四）品牌策略

品牌是企業(yè)的無形資產。我們可以預見，未來的電建行業(yè)競爭將會是企業(yè)品牌的競爭。根據(jù)電建企業(yè)主要產品的特點，品牌策略應主要集中在以下六個方面：

1.商標注冊與使用管理和IS02000質量管理體系認證后的管理、維護、更新；

2.逐步完善企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)絡建設，打造產品和企業(yè)的高知名度；

3.通過行業(yè)?？案鞣N公關活動大力宣傳，在短時期內提升企業(yè)和產品知名度；

4.嚴把質量關，注重市場開發(fā)人員的培訓，以高質量的產品和一流的服務取信于顧客；

5.預測業(yè)務發(fā)展趨勢，加強市場布點，統(tǒng)一管理、嚴格控制，確保高技術、高質量、高服務和高管理；

6.建立客戶檔案，落實定期回訪制度。

四、品牌營銷的輔助策略

為更好的進行電建企業(yè)的品牌營銷工作，還需運用定價策略、戰(zhàn)略伙伴建設、市場開發(fā)策略等輔助策略進行完善。

（一）定價策略

在輔助策略中，定價策略是品牌營銷成敗的最關鍵環(huán)節(jié)。因此，電建企業(yè)要針對客戶的需求，細分成本和競爭形勢來進行定價，盡量保持價格在符合行業(yè)標準的情況下浮動較小。首先，要對相關成本數(shù)據(jù)進行收集和分析，并得到一個基準數(shù)據(jù)；其次，電建企業(yè)長期經營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需求是影響價格制定的重要因素；最后，要綜合了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和市場需求。

（二）戰(zhàn)略伙伴建設

在市場開發(fā)的過程中，可與長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的大客戶關系以及重要的原材料、大型工程設備供應商，利用產業(yè)鏈上下游的縱向關系，以及平行業(yè)務的橫向關系，建立戰(zhàn)略伙伴關系。同時，隨著電建企業(yè)不斷走出國門，尤其是EPC施工模式推廣，銀行、信保等融資渠道將成為新的戰(zhàn)略合作伙伴。

（三）市場開發(fā)策略

電建企業(yè)的市場開發(fā)策略應根據(jù)總體客戶的性質、來源、合作時間等進行劃分：

已開發(fā)市場：以優(yōu)質、優(yōu)價、和優(yōu)質服務樹立企業(yè)品牌形象，不斷擴大市場，提高品牌知名度和名譽度。

潛在市場：重在介紹電建企業(yè)服務的特點、優(yōu)點，提高客戶對于企業(yè)的認知度，配合以適中的價格、完備的服務、有力的公關手段打開市場。

（四）技術和服務支持

電建企業(yè)要注重采用宣傳、培訓和交流等手段，推廣品牌，建立現(xiàn)實客戶與潛在客戶對于電建企業(yè)的產品及服務的廣泛認知。同時，要建立完善的銷售網(wǎng)絡，做到精準定位，精準營銷。此外，對于已完工的工程，要保持暢通的反饋渠道，落實客戶回訪制度。

五、結束語

伴隨著國家電力體制改革的不斷深入，電建企業(yè)將隨之面臨更大的市場壓力與挑戰(zhàn)，品牌營銷將逐步成為未來市場突破的重點。因此，做好品牌營銷策略，將有效推動電建企業(yè)在日益激烈市場競爭中保持強大的競爭力和旺盛的生命力。

參考文獻

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