施少卿

[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)的興起給世界帶來了巨大的改變，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，為更多的中小經(jīng)營和創(chuàng)作的人帶來了無限的可能，但是也帶來了許多問題。國外有Kickstarter、Indiegogo、Kicstarte等成功的眾籌網(wǎng)站，但在中國，不同的法律法規(guī)以及中國人特有的文化背景和投資習慣，將給眾籌這一新興的融資模式帶來新的考驗。

[關鍵詞]眾籌；互聯(lián)網(wǎng)；中小企業(yè)；融資模式

[中圖分類號]F276 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）38-0031-02

1 眾籌的興起

隨著網(wǎng)絡時代的到來，人們的日常生活發(fā)生了翻天覆地的變化。互聯(lián)網(wǎng)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造出了許多新的經(jīng)濟模式。就金融行業(yè)而言，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走進千家萬戶，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度不斷提高，尤其是這幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融開始飛速發(fā)展，呈井噴趨勢，余額寶、百付寶等各種金融產品的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的金融行業(yè)帶來了巨大的沖擊。與此同時，從國外傳來的、在國內以眾籌網(wǎng)為領導的國內眾籌也開始興起。

眾籌是一種通過“微創(chuàng)業(yè)”提供融資支持的有效方法，甚至會對一些大企業(yè)的融資渠道、產品設計，乃至銷售方式產生深遠的影響。它不僅讓企業(yè)的市場觸覺更為敏感，從而盡可能地避免產能過剩；也使得貨物流轉更加迅速，從而優(yōu)化整體的產業(yè)格局。眾籌是一個時代的開始，在很長的時間里，社會需要什么服務什么商品是由有商業(yè)嗅覺的商人自己發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大眾的需求后，商人把需求包裝成商品拿到市場流通。然而網(wǎng)絡時代將變革這一方式，讓C2B成為可能。眾籌是C2B的初級階段，B2C對規(guī)模生產對效率有利，C2B對服務質量、商品質量、用戶滿意度有利。商業(yè)社會將從用戶只能購買商人生產的東西變成用戶需要什么就生產什么，這是真正的計劃經(jīng)濟，但是不由統(tǒng)治者計劃，而是由世界上每一個個體來完成這個計劃。

眾籌網(wǎng)站的鼻祖Kickstarter去年在整體項目數(shù)量僅增長不到2000個（2013年成功融資1.99萬個，2012年成功融資1.8萬個）的情況下，獲得300萬人共計4.8億美元的籌資，這個數(shù)字相比2012年220萬人3.2億元，總籌資額增長50%。Indiegogo盡管在體量上與Kickstarter還有一定的差距，但在過去的兩年也獲得了高速的成長。

目前，我國的眾籌分為四種模式：債權、股權、回報、捐贈。國外眾籌可以是投資行為，而在國內受法律政策法律影響，只能是購買行為。國內上線最早的眾籌平臺點名時間（2011年7月上線），在不到兩年時間就接到了7000多個項目提案，其中近700個項目上線，項目成功率接近50%。2013年11月上線的悅粉網(wǎng)，不足1月時間，就接收了將近50個項目。

總的來說，盡管眾籌在我國仍然處于起步階段，但是它具有極為寬廣的前景，眾籌的發(fā)展，必然給目前中國經(jīng)濟的發(fā)展帶來極大的推動力，優(yōu)化產業(yè)結構，促進產業(yè)結構的調整，完成傳統(tǒng)金融業(yè)所無法完成的資源優(yōu)化配置。

2 眾籌對中國商業(yè)發(fā)展的價值

2.1 眾籌是眾人意愿的體現(xiàn)

當前的社會是一個合作發(fā)展的社會，傳統(tǒng)意義上的個人決策很可能會使決策具有局限性。例如，拍攝某部電影，邀請潛在投資人去現(xiàn)場參觀，邀請記者去拍攝地采訪，讓更多的人了解這個項目，這比社交媒體的“贊”“轉發(fā)”更能實際讓項目發(fā)生，從而改變真實劇情。網(wǎng)絡圍觀不能改變真實情況，但眾籌可以。目前，阿里巴巴所推出的娛樂寶就是一個非常好的例子，既募集了資金，又宣傳了產品，甚至借此成功賣出了電影票（投資者必然想看看自己投資的產品）。在宣傳到位的條件下，可以當成一次深度的市場調研，從理性思考的角度來說，這可以作為市場對項目接受程度的重要評判標準，如果眾籌項目最終不成功，那就得接受市場對項目還不能接納的事實，但從另一個角度來說，投資者就可以免去收不回成本的風險。

2.2 眾籌模式滿足更多個性的需求

如果說以Amazon為代表的電商是長尾理論的第一波實踐，那眾籌模式比電商又往前走了一步。電商讓商品能廉價和方便的分銷，能讓小眾商品更容易銷售。而眾籌，則讓小眾產品更低成本地被設計和制造出來。對用戶來說，以前你想要一件特別的東西，但可能整個市場里面只有5%的人有和你一樣的需求，制造商害怕風險而寧愿把精力放在另外95%的用戶上，你的需求被忽視了，你只能被動的適應。而眾籌的出現(xiàn)讓小眾產品的出現(xiàn)成為可能，眾籌使得那部分5%的用戶也可以擁有自己完全喜歡的產品，每次都“隨大流”去購買一些違背個人意愿的產品。

2.3 眾籌降低了創(chuàng)業(yè)的風險和成本

在眾籌以前，設計和制造小眾產品的成本是很高的，這個成本包括而不局限于時間成本、機會成本、資金成本。在國內融資難的背景下，眾籌網(wǎng)站是很有市場需求的。眾籌至少解決了兩個問題：用戶和資金。通過眾籌，制造商可以先把設計拿出來，看一看是不是有足夠的用戶喜歡這個產品，預期的利潤是否能覆蓋開發(fā)這款產品的固定成本。從商業(yè)的角度，眾籌模式把產品檢驗的時間提前了，減少風險。它將消費者的能動性充分調動起來，從而實現(xiàn)按需生產，改變了過去生產的方式，從而緩解產能及企業(yè)資金鏈壓力。與團購相比，賣是賣，買是買，消費者只有接受或者不接受的選擇，而眾籌則讓人人都成為賣家，人人成為買家。如果消費者被動挑選產品的銷售模式能行之有效，消費者主動參與的眾籌模式將會更能滿足市場的需求。一個好的項目，可以通過這種方式積累市場，如果已經(jīng)有市場在等這種產品了，說服投資者將變得容易得多，從而可以解決項目的資金困難。

2.4 眾籌讓發(fā)起者和支持者雙贏

對于發(fā)起者來說：通過眾籌過程的驗證和路演，項目發(fā)起人會獲得更大自信，其數(shù)據(jù)結果也會成為爭取機構投資時的“案例背書”。

（1）籌集資金：消除了傳統(tǒng)融資的中間環(huán)節(jié)，無疑將提高融資效率，降低交易成本，具有內在的經(jīng)濟價值。

（2）路演推廣：相比傳統(tǒng)方式，眾籌使整個項目全程處于推廣狀態(tài)，通過分享、互動在用戶群中產生話題，營銷效果好。

（3）市場驗證：通過投票和預付費，調查項目熱度，預知真正需求區(qū)域及市場容量。

對于支持者而言：

（1）在眾籌網(wǎng)會第一時間發(fā)現(xiàn)具備價值潛力的想法和產品，求得更早的投資機會。

（2）在眾籌網(wǎng)可以購買到“未來的商品”，并且有機會參與到這個商品的問世。

（3）因為項目發(fā)起人想獲取第一手的用戶資料，創(chuàng)造完美的產品，所以通常會推出比較優(yōu)惠的商品。

3 眾籌在中國發(fā)展遇到的問題及解決辦法

3.1 眾籌在國內的政策障礙

眾籌平臺是小微企業(yè)新型融資渠道，長期來看作用甚至類似于新三板，美國通過JOBS發(fā)案極大促進了眾籌平臺的發(fā)展。而在中國，并沒有相關的立法鼓勵政策，很容易變成非法融資。在我國法律的規(guī)定里，公司的股東上限有明確規(guī)定。有限公司不能超過50人，股份公司不能超過200人，這會讓融資總金額有限。但這并非完全不能克服，可以通過代持的方法解決，只是會加大成本。另外，一旦“承諾在一定期限內以貨幣、實物、股權等方式還本付息或者給付回報”，就可能涉嫌非法集資。在目前的法律環(huán)境下，由于監(jiān)管部分的反對，股權投資項目非常不適合眾籌。所以，在中國，大多數(shù)眾籌是以購買的形式存在的，但是產品預售這類眾籌，有其局限性，不是真正意義上的眾籌。在未來，更好、更吸引人的股權眾籌才是眾籌領域真正的春天。

未來，中國政府部門要盡快規(guī)范化管理眾籌，出臺相關政策和法律支持眾籌，至少不要在金融創(chuàng)新方面自捆手腳，引導并成立眾籌協(xié)會，加以規(guī)范是比較良性的發(fā)展策略。

3.2 眾籌缺少監(jiān)管和評價機制

眾籌沒有權威或者官方的評論和評分機制。如果對貨物不滿意，除了社交網(wǎng)站說說，沒有其他補救辦法。對于真正缺錢的創(chuàng)業(yè)者，走銀行、信用貸款、天使投資拿錢速度更快。眾籌大部分是項目夠好吸引到投資。很少有爛項目只是因為眾籌平臺流量夠而成功。資金也不是決定性因素，并不是籌集的資金足夠就一定能成功。此外，眾籌者對運營的團隊沒有真正意義上的監(jiān)管和了解，很有可能讓眾籌資金用來試錯。而且兩者間大部分都是薄弱的信任，一旦出現(xiàn)利益分配等問題，矛盾就容易爆發(fā)出來?！氨娀I”微創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)在已被不少年輕人看成是最快速有效的融資模式，也被認為是門檻極低的創(chuàng)業(yè)實踐點，不過，此類組合經(jīng)營模式風險比較大，投資仍需謹慎。

因此，通過眾籌初步篩選后，發(fā)起人還需要自己努力推廣項目。跟淘寶、團購不一樣，在眾籌平臺上項目、創(chuàng)意、故事、誠意才是核心因素。但真正做起來靠的還是發(fā)起人的執(zhí)行力。眾籌硬件項目等，必須有可用原型。文藝類項目必須證明執(zhí)行能力。

3.3 眾籌平臺良莠不齊

國內最早實行眾籌模式的網(wǎng)站是點名時間。而如今，覺網(wǎng)、點火網(wǎng)、好夢網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)、億覓、4個蘋果……大大小小的中文眾籌網(wǎng)站不下幾十個。這些眾籌網(wǎng)站相似度極高，就算有些網(wǎng)站標稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因為在這些子類下并沒有形成獨特的網(wǎng)站體驗與產品邏輯，其實都還是差不多的網(wǎng)站。我們在談到國外眾籌的時候，說來說去還是Kickstarter，而說到國內眾籌，就眾說紛紜。不僅創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意，投資人也無所適從，不知道去哪家尋找感興趣的項目好?？偟膩碚f，眾籌網(wǎng)站眾多，但最終難逃一家獨大、贏家通吃的局面。

4 前景預測

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融表現(xiàn)的重要形式，在將來必定會不斷發(fā)展和完善，并逐漸成長為我國金融市場一種重要的、行之有效的、形式多樣的新型融資方式。作為金融脫媒大背景下的一種創(chuàng)新，雖然它的發(fā)展還面臨著各種合規(guī)性的問題，但它在未來中國經(jīng)濟發(fā)展中必然會占有一席之地。

參考文獻：

[1]范家琛.眾籌商業(yè)模式研究[J].企業(yè)經(jīng)濟，2013（8）.

[2]李龍一，陶立華.眾籌的力量[J].科技管理研究，2009（11）.

[3]杰夫豪.眾包[J].北京：中信出版社，2011.

[4]周琳達.中國眾籌新聞的萌芽之路[J].編輯之友，2014（3）.

[5]胡吉祥，吳穎萌.眾籌融資的發(fā)展與監(jiān)管[J].證券市場導報，2013（12）.