劉夏冰　張雅麗

摘 要：在縣域保險業(yè)的發(fā)展中，我國保險公司參與的積極性不是很高，在縣域市場開發(fā)上發(fā)揮的作用也沒有達到預期的效果。因此，我國財產(chǎn)保險公司要想提高自身的盈利能力，對保險成本進行有效的控制，就應加強對公司人力資源的管理，此方面尤為重要的就是薪酬管理。要建立以績效為導向，兼具發(fā)展公司外部競爭力和內(nèi)部公平性的薪酬管理體系。

關鍵詞：縣域；保險公司；薪酬管理；激勵機制

中圖分類號：F272.923 文獻標識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）03-0098-02

1 財產(chǎn)保險公司的人員構成

其構成主要包括以下四方面：①銷售序列：該序列的職能是通過銷售保險進行工作，主要指客戶、經(jīng)理等人員。②技術序列：該序列的職能是核算保障、核賠，也就是由各級核保、核賠人員組成的部分工作人員。③管理序列：該序列就是通過管理來負責的相關事宜，主要是指各部門的相關負責人。④業(yè)務序列：該序列可以提供專業(yè)技術支持，還可以提供其他的應用途徑，其構成主要就是財務和人力資源等部門。

上述四個序列是每一個保險公司薪酬管理的主要內(nèi)容。在發(fā)達國家，支付企業(yè)高級經(jīng)營者報酬時采取的方式是多元化的，分為年薪、津貼、福利和股票等，很多時候還會包括獎金和退休金兩個方面的薪酬。采用多元化支付薪酬的方式，不僅可以明確公司的支付項目，還在很大程度上對員工產(chǎn)生激勵作用，以保證企業(yè)經(jīng)營者在長期為公司服務的過程中保持良好的行為規(guī)范。

2 技術序列員薪酬管理

所有的技術序列員都要通過資格認證考試取得相應技術等級證書，這是技術序列員薪酬管理中的一大部分。一般來說，各保險公司的總公司都有符合各自公司特點的資格考試制度，而這種考試制度也對應著不同的薪酬等級。通用的做法是，企業(yè)將員工按照一定的次序合理分幾個序列，有管理序列、技術序列和操作序列。每個企業(yè)的分類方法也有所不同。建立一種新型、科學、合理的序列員工績效考核指標體系是十分重要的，它直接影響到評價結果的精度，是決定考核工作成績的關鍵。管理序列主要是指管理部門的員工，技術序列主要指的是具有專業(yè)技能的員工，操作序列一般指的是普通員工。技術序列員的合理薪資主要包括基本工資、月度考核績效和年終績效三部分工資，而對于工資的分布有著統(tǒng)一的安排，比如基本工資、月度考核績效和年度考核績效都有固定的比例，通常是4∶4∶2，發(fā)工資時，便會按月將基本工資100%發(fā)放；而月度工資則有所不同，因為月度績效會按照月度考核指標考核發(fā)放；相對而言，年終績效也會以年為單位，按年度考核指標進行考核發(fā)放。

3 管理序列員薪酬管理

管理序列員是指銷售部門的管理者，也就是各部門負責保費收入指標的責任人。從績效結果的考評和激勵來看，現(xiàn)在有一種新型的管理制度比較適合管理序列員的薪酬管理，也就是把“年功序列工資制”“資歷工資制”“能力工資制”三種結合起來的工資制度。管理序列員在對薪資進行管理時，可以從職工入廠算起，每增長一年，其工資就可以得到相應的增長。當然，這與年齡的大小也有著密切的聯(lián)系，員工年齡的大小和工齡的長短作為一種重要的考核因素，其決定的不僅是工資的高低，還是評價員工的職務能否提升的重要依據(jù)?！敖K身雇傭制”指的是一個人如果成為企業(yè)的正式員工，在其不辭職的前提下，一生都可以作為企業(yè)的員工。這類員工管理的具體特征是與部門經(jīng)營成果密不可分的。

為了對公司的管理序列員有一個合理的發(fā)展規(guī)劃，保險公司應當對縣域經(jīng)濟和保險等情況進行實地考察和論證，并在此基礎上對員工進行合理安排。另外，公司應站在戰(zhàn)略發(fā)展的角度，對縣域內(nèi)的保險發(fā)展情況有一個明確的思路、目標和戰(zhàn)略。公司的管理者結合自身實際情況，判斷出公司的優(yōu)勢和劣勢，促進縣域保險業(yè)的發(fā)展，同時也使公司得到良好的發(fā)展。我們都知道，效益年薪也就是效益收入，只有管理者的效益收入達到一定程度時，才能充分體現(xiàn)出管理者對分公司經(jīng)營成果的合理、有效分享。

4 業(yè)務序列員薪酬管理

業(yè)務序列員的結構也發(fā)生了重大變化，員工年齡結構進一步年輕化，員工學歷層次也相應提高了。通過開展新的方式來確定員工的獎金，“以績定獎”就是根據(jù)員工績效表現(xiàn)和工作業(yè)績，確定員工的績效獎金。保險行業(yè)屬于金融服務行業(yè)，一名員工的價值主要體現(xiàn)在其自身的能力和人脈方面。一個企業(yè)如果擁有高素質(zhì)的員工團隊，那必定能夠給企業(yè)帶來大的回報。但高素質(zhì)的人才往往要求的薪資待遇也相對較高?！皪忂呅阶儭笔侵竼T工崗位在經(jīng)過系列變動后，要根據(jù)新任崗位來確定其薪酬等級，想方設法保證薪酬等級與崗位等級能夠合理對應起來，并隨之調(diào)整崗位目標薪酬水平。有關研究表明，業(yè)務序列員工的薪酬是年薪制來計算的，它的基本結構為 ：基本工資 + 月度考核績效 + 年度考核績效，這其中各部分的比例都是固定的，但是，業(yè)務序列員的工作有時也無法量化，因此，業(yè)務序列員工的績效考核成為了該序列薪酬管理的點。目前，業(yè)務序列員的績效考核基本上采取了與分公司整體績效掛鉤的辦法。

5 財產(chǎn)保險公司薪酬管理的評價

人才對于一個公司的發(fā)展是非常關鍵的，甚至決定了公司的成敗，所以，對不同的員工要制訂不同的薪資酬管理制度。保險作為服務性行業(yè)，其業(yè)績主要是通過每一名員工完成的任務量體現(xiàn)的。公司如何以薪資為吸引力，充分調(diào)動每個員工的積極性，這對于財險公司來說是很重要的。

5.1 財產(chǎn)保險公司員工薪酬管理的優(yōu)勢

其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下兩方面：①基本工資結構由全司統(tǒng)一制訂，方便對其進行管理、比較，并有利于員工在系統(tǒng)內(nèi)的流動走向。②薪酬管理是以員工績效為主，實施員工薪酬與績效考核相互影響的管理制度。財產(chǎn)保險公司通過實施以績效為主的新型薪酬體制，建立了全面的績效考核指標，利用這套指標對所有員工實行月度績效和年終績效的考核，合理進行薪酬管理，量化考核結果，根據(jù)考核結果給員工發(fā)放相應的獎金。這樣，公司員工會更多地關注公司和部門的績效，真正實現(xiàn)員工薪酬與公司業(yè)務發(fā)展共沉浮的局面。