李治河

北方國際集團控股（天津）有限公司，天津 300050

天津?qū)ν赓Q(mào)易發(fā)展中問題與對策探究

李治河

北方國際集團控股（天津）有限公司，天津 300050

天津的對外貿(mào)易作為拉動天津經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一，對天津的經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要。后危機時代，隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境與目標取向都發(fā)生了重大變化，新的歷史條件下，天津外貿(mào)企業(yè)能否走出一條具有天津特色的外貿(mào)創(chuàng)新之路，對天津整體經(jīng)濟的發(fā)展意義重大。本文試圖通過研究探討制約天津外貿(mào)發(fā)展的主要問題和癥結(jié)，尋求轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的有效途徑與手段，以促進天津外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展。

新時期；天津；對外貿(mào)易；發(fā)展；對策

隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展及客觀條件的變化，國際貿(mào)易日益成為世界各國經(jīng)濟競爭的主戰(zhàn)場，又是各主權(quán)國家維護國家權(quán)益、鞏固國際經(jīng)濟地位的重要載體和平臺。在后危機時代，如何使對外貿(mào)易獲得持續(xù)健康的發(fā)展，已成為世界各國研究的重要問題之一。天津作為中國北方對外開放的門戶，理應(yīng)在轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易發(fā)展方式、推進對外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展方面做出積極探索和努力。

一、新時期天津發(fā)展對外貿(mào)易的有利條件

（一）天津口岸優(yōu)勢

港口可以使其城市降低物流成本，使產(chǎn)品的附加成本得以降低，產(chǎn)品所具有的比較優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)，促進貿(mào)易。為適應(yīng)經(jīng)濟全球化的趨勢，港口作為組織對外貿(mào)易運輸?shù)膽?zhàn)略要點，必須將自身的發(fā)展與外貿(mào)的發(fā)展緊密相連，適應(yīng)和滿足對外貿(mào)易對港口物流提出的更新、更高的要求。天津港2010年集裝箱吞吐量排世界第11位，中國的第6位，貨物吞吐量在全國僅次于上海港和寧波港 （4．12億噸），以4．11億噸排名第三。2010年天津港實現(xiàn)了兩個重要突破：一是集裝箱吞吐量突破1000萬標箱達到1008萬標箱；二是貨物吞吐量達到4億噸。天津港的優(yōu)勢為天津發(fā)展對外貿(mào)易提供了堅實的基礎(chǔ)。

（二）原有雄厚的對外貿(mào)易基礎(chǔ)優(yōu)勢

天津的對外貿(mào)易起源于十九世紀，隨著西方資本主義的進入，洋行作為一種經(jīng)濟侵略的工具同時也作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)來到中國。1843年，英商仁記洋行率先來到天津開設(shè)機構(gòu)，從事進出口貿(mào)易并代理保險業(yè)務(wù)，將保險帶入天津。到1867年，在天津開設(shè)的洋行有17家，到1906年，洋行增加到了232家。而后隨著天津的經(jīng)濟實力以及在中國乃至國際港口地位的鞏固，1937年租界內(nèi)外商洋行達到949家。經(jīng)過多年的發(fā)展，天津的對外貿(mào)易取得了突飛猛進的發(fā)展。1949年，天津的進出口總值僅為8870萬美元，1979年增加到12．21億美元，2009年達到639．4億美元，比1949年增長了52倍，2012年已經(jīng)達到1156．2億美元。

二、天津?qū)ν赓Q(mào)易發(fā)展中存在的問題

1．服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后

服務(wù)業(yè)的發(fā)展是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和重要支柱。天津服務(wù)業(yè)的發(fā)展一是規(guī)模不大，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。天津傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)比重大，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平低。服務(wù)以消費性服務(wù)為主，生產(chǎn)性服務(wù)不夠發(fā)達，服務(wù)的科技含量低。

2．出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

目前，天津出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)“五多五少”：從出口產(chǎn)品看，電子及資源類產(chǎn)品多輕紡產(chǎn)品少；從經(jīng)營主體實績看，外資企業(yè)多國有、民營企業(yè)少；從貿(mào)易方式看，加工貿(mào)易多一般貿(mào)易少；從出口市場看，對傳統(tǒng)市場出口多對新興市場出口少；從出口區(qū)域看，濱海新區(qū)份額多其他區(qū)縣份額少。

3．外貿(mào)人才流失嚴重

新時期，中國在對外貿(mào)易領(lǐng)域逐漸躍升到一個舉足輕重的地位，在這樣的大背景下，外貿(mào)人才奇缺造成了業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)互相挖墻角的現(xiàn)象。尤其是外銷員等業(yè)務(wù)骨干，由于他們手中有市場、訂單、客戶，他們利用手中掌握的商業(yè)信息、客戶資源以及原企業(yè)的貨源渠道等條件，與原企業(yè)搶資源、搶市場、搶客戶。數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)企業(yè)人才流失率高達60%，如此嚴重的人才流失給外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將造成巨大的困擾，甚至阻礙其發(fā)展。

4．外貿(mào)企業(yè)競爭秩序混亂

近年來，天津經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就，對外貿(mào)易也取得了長足進展。天津的外貿(mào)出口占GDP比重呈上升趨勢。但是對外貿(mào)易經(jīng)營秩序混亂卻是一個重要問題，嚴重阻礙了天津?qū)ν赓Q(mào)易的健康發(fā)展。在出口業(yè)務(wù)中，對內(nèi)抬價搶購，對外削價競銷，在進口業(yè)務(wù)中，抬價爭購，在對外承包勞務(wù)業(yè)務(wù)中，壓價投標爭項目，愈演愈烈，嚴重困擾對外貿(mào)易的發(fā)展。

5．進口資源成本過高，引發(fā)輸入性通貨膨脹

目前，我國原材料進口量增幅較大，進口剛性很強。原料物價上漲必定會引起整個生產(chǎn)要素價格的普遍上升，從而使其他產(chǎn)業(yè)由于多米諾骨牌效應(yīng)而引起需求拉動通貨膨脹。

三、促進天津?qū)ν赓Q(mào)易發(fā)展的對策建議

（一）優(yōu)化對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，促進外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變

1．繼續(xù)發(fā)揮比較優(yōu)勢

天津作為中國北方的工業(yè)城市，應(yīng)該充分利用其優(yōu)勢，調(diào)整勞動密集型產(chǎn)品，重新進行市場定位，以世界市場需求為導(dǎo)向，著眼于產(chǎn)品的縱深發(fā)展，提高傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和技術(shù)層次。

2．努力調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，促進工業(yè)制成品的升級換代

隨著經(jīng)濟全球化的日益加深，天津要利用這一契機，加快工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)升級的步伐，調(diào)整外貿(mào)出口的商品結(jié)構(gòu)，要加大機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口比重，同時提高出口產(chǎn)品的附加值，通過深加工、使用當?shù)卦系确绞郊訌娕c其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)，對于紡織服裝等勞動密集型出口產(chǎn)品，采用先進技術(shù)進行改造，提高產(chǎn)品的檔次和規(guī)格，增加附加值，從而強化工業(yè)制成品出口對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的促進作用。

3．努力調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，不斷開拓新市場

天津的傳統(tǒng)市場是亞洲和歐美日。這種市場結(jié)構(gòu)抗風險能力極低。應(yīng)引導(dǎo)出口企業(yè)調(diào)整目標市場戰(zhàn)略，積極推行多元化市場戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略就是在鞏固香港、美國、日本、歐盟、東盟、韓國等六大傳統(tǒng)市場的同時上，積極開拓中東、俄羅斯、拉美、非洲等新興市場。

（二）加大服務(wù)貿(mào)易發(fā)展力度

1．政府出臺相關(guān)政策，加大服務(wù)貿(mào)易扶持力度

要加快天津經(jīng)濟和社會的發(fā)展，必須要加強對服務(wù)業(yè)的扶持。同時，還應(yīng)積極鼓勵民營企業(yè)參與發(fā)展服務(wù)業(yè)，打破壟斷。服務(wù)業(yè)不僅要對民營企業(yè)開放，同時應(yīng)擴大對外開放，盡快建立和完善全國統(tǒng)一、公平公正競爭、規(guī)范有序的服務(wù)市場體系。

2．加強國際交流與合作

在目前全球經(jīng)濟陷入“不景氣”的時代下，加強服務(wù)貿(mào)易合作顯得尤為重要。中國與發(fā)達國家在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域完全有條件互補，共同發(fā)展。天津可以利用自有的優(yōu)勢和國際先進的經(jīng)驗和技術(shù)，鼓勵企業(yè)積極、主動走出去，請進來，加強合作與交流，尋找服務(wù)貿(mào)易機會。

（三）加強品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的國際競爭力

1．面向國際，制定品牌競爭戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理并非僅僅局限于營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動與終端促銷，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌管理的中心工作就是清晰地勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。因此制定品牌競爭戰(zhàn)略是外貿(mào)企業(yè)提高品牌競爭力的必然選擇。

2．重視核心技術(shù)，保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新

一個品牌如何能吸引消費者，除了靠其長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量之外，最關(guān)鍵的因素是其核心能力。缺乏核心能力，是天津品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于天津外貿(mào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強。因此，持續(xù)創(chuàng)新是維持品牌經(jīng)久不衰的重要環(huán)節(jié)之一。

（四）大力引進、培育外貿(mào)人才

1．與高校接軌，引進專業(yè)人才

隨著天津?qū)ν赓Q(mào)易的不斷發(fā)展，外貿(mào)人才的短缺已是一個不爭的事實。而要真正解決外貿(mào)人才短缺的問題還是要從新人培養(yǎng)入手。因此高等院校就成為外貿(mào)人才的來源之一。實踐證明，一個學(xué)生通過幾年的基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習已經(jīng)具備了外貿(mào)工作的基本條件，再通過幾年的外貿(mào)工作的實踐，完全可以勝任對外貿(mào)易工作。此外，由于各外貿(mào)企業(yè)銷售的產(chǎn)品不同，有的需要掌握一些基本的產(chǎn)品技術(shù)，如做機械業(yè)務(wù)的人員，要求對一些基本機械設(shè)備的原理有所了解等，這樣除了對外貿(mào)易專業(yè)的人才外，高校的其他一些專業(yè)人才也是目前對外貿(mào)易企業(yè)所需要的。因此，天津的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該與高校保持密切聯(lián)系，一方面從學(xué)?，F(xiàn)有的專業(yè)中選拔自己需要的人才，另一方面可以聯(lián)合學(xué)校開設(shè)外貿(mào)企業(yè)急需的專業(yè)。最終達到高校與企業(yè)形成良性互動。

2．做好在職人員專業(yè)知識的培訓(xùn)

眾所周知，經(jīng)濟全球化使各國經(jīng)濟相互依賴程度不斷加深，為規(guī)范各國間的經(jīng)濟交往，一些新的條約和慣例不斷出臺和更新。各國為了保持對外貿(mào)易的增長，一些新的貿(mào)易方式和方法不斷出現(xiàn)。新的規(guī)定、新的做法都需要在職的從業(yè)人員不斷的學(xué)習，同時企業(yè)也應(yīng)該加大培訓(xùn)力度。只有這樣從業(yè)人員才能與時俱進，適應(yīng)時代的要求，企業(yè)才能有所發(fā)展。

（五）加強對外貿(mào)易管理制度建設(shè)

1．從嚴從業(yè)企業(yè)的審批工作

隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進一步開放，一方面極大促進了我國對外貿(mào)易的發(fā)展，但也使出口競爭秩序問題越來越突出。這種無序競爭主要表現(xiàn)在出口貿(mào)易的相互傾軋、低價競銷上，它對天津出口貿(mào)易所造成的消極影響正日益顯現(xiàn)。隨著外貿(mào)體制改革的深入，為了天津?qū)ν赓Q(mào)易能健康、持續(xù)地增長，政府有關(guān)部門在做好充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，對準入條件進行相關(guān)的調(diào)整，從嚴從業(yè)企業(yè)的審批工作，具有一定條件企業(yè)才能進入。這樣不但有利于管理，還有利于天津?qū)ν赓Q(mào)易企業(yè)間的良性競爭，避免自相殘殺，使對外貿(mào)易走上良性發(fā)展的道路。

2．加強行業(yè)中介組織建設(shè)，健全約束協(xié)調(diào)機制

外貿(mào)企業(yè)間的無序競爭不但傷害了自身而且極易遭致國外的反傾銷等貿(mào)易保護。因此就需要官方和民間的中介組織對相關(guān)企業(yè)進行有效的監(jiān)督與約束。

（六）大力實施“科技興貿(mào)”“綠色外貿(mào)”戰(zhàn)略

1．抓好開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品出口工作

隨著世界經(jīng)濟一體化程度的提高，國際競爭突出地表現(xiàn)為高科技水平的競爭，由此帶來世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，突出表現(xiàn)在各國出口商品結(jié)構(gòu)的技術(shù)、知識密集化上。由此可見，要想在競爭中取勝，天津的外貿(mào)企業(yè)必須重視科技力量，認清科技對商品出口和經(jīng)濟增長的貢獻作用，提高企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣，天津外貿(mào)才能走出一條擁有高附加值出口商品的效益型發(fā)展道路，推動天津知識密集型服務(wù)和高新技術(shù)產(chǎn)品的出口。此外，要賦予傳統(tǒng)出口商品新的生命力。一方面要努力克服一些困難，如節(jié)約成本等；另一方面要推動傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)改造，將高新技術(shù)滲透到傳統(tǒng)出口產(chǎn)品中，以提高其科技含量、檔次和附加值，加快產(chǎn)品升級換代，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使其能成為出口貿(mào)易中新的增長點。

2．確立環(huán)境出口導(dǎo)向，導(dǎo)入環(huán)境質(zhì)量因子

出口的規(guī)模、速度及質(zhì)量關(guān)系到一國國際收支和產(chǎn)業(yè)競爭力。當前，天津出口面臨持續(xù)性“剛性”順差，但總體附加值不高，頻頻遭受“綠色壁壘”及傾銷訴訟的現(xiàn)實問題。企業(yè)必須徹底扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)環(huán)境規(guī)避的貿(mào)易觀，確立環(huán)境出口導(dǎo)向，將出口產(chǎn)品導(dǎo)入更多的環(huán)境質(zhì)量因子，使之成為產(chǎn)品核心競爭力之一。

（七）采取各種舉措，降低資源進口成本

1．與輸出國客戶強化合作

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，工業(yè)化和城市化進程不斷加快，資源成為約束經(jīng)濟發(fā)展的主要瓶頸。我國不可再生自然資源尤其是石油、錳、鐵、鎳礦石的進口依賴程度不斷增加，定價權(quán)缺失，進口來源地集中。由于自然資源本身的稀缺性和地理分布上的極不平衡，加之地緣政治紛爭激烈，導(dǎo)致自然資源價格不斷上漲，而且一些資源國家也開始意識到資源的保護，有些抬高資源出口稅收，有些禁止原礦出口等。為了應(yīng)對且降低這些資源產(chǎn)品的進口成本，企業(yè)應(yīng)該積極走出去，與國外客戶進行合作加工。這樣，經(jīng)過加工的產(chǎn)品可以避免原礦出口高關(guān)稅還可以降低運輸成本。

2．鼓勵外貿(mào)企業(yè)參與整個產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營

多年來，絕大部分外貿(mào)企業(yè)只是充當進出口貿(mào)易商的角色，這樣也形成了外貿(mào)企業(yè)不可替代的行業(yè)優(yōu)勢（渠道、規(guī)避風險等），隨著形勢的發(fā)展變化，生產(chǎn)企業(yè)為了降低成本，往往自行進口或出口，而生產(chǎn)企業(yè)畢竟無法取得外貿(mào)企業(yè)多年積累的優(yōu)勢。針對這種情況，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，特別應(yīng)加強與進口資源方面的企業(yè)的聯(lián)營。這樣可以各自發(fā)揮比較優(yōu)勢，減少許多進口的中間環(huán)節(jié)，從而大大降低生產(chǎn)成本，還可以通過外貿(mào)企業(yè)出口制成品。此外，國家應(yīng)該在稅收等方面鼓勵這方面的聯(lián)營，這樣既有利于生產(chǎn)、外貿(mào)企業(yè)雙贏，又有利于降低由于進口價格高昂而引起國內(nèi)的通貨膨脹。

作為經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一的天津?qū)ν赓Q(mào)易正面臨諸多的不利因素，美國經(jīng)濟低靡、歐債危機的不斷蔓延及中東地區(qū)的不穩(wěn)定局勢等，都嚴重影響了天津?qū)ν赓Q(mào)易的發(fā)展。然而應(yīng)該看到非洲和拉美市場蘊藏著巨大的商機。只要調(diào)整好對外貿(mào)易的戰(zhàn)略，把握時機，充分利用經(jīng)濟全球化縱深發(fā)展和國家利好政策，發(fā)揮天津的特有優(yōu)勢，天津的對外貿(mào)易不但會有更好的發(fā)展前景，而且定會有質(zhì)的飛躍，將對外貿(mào)易做大、做強指日可待。

［1］袁輝，沈濤.品牌營銷——對外貿(mào)易新策略［J］．商場現(xiàn)代化，2007，（33）.

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On the Foreign Trade Development of Tianjin in the New Era

LI ZHi－h(huán)e
（Northern International Group Holdings（Tianjin） Co，Ltd，Tianjin 300050）

Foreign trade is one of the important engines to drive economic development of Tianjin．In the post－crisis era， with various changes both at home and abroad， great changes have also taken place in foreign trade enterprises in terms of development environment and target orientation．Under the new historical conditions，it is of great significance to the overall economic development of Tianjin whether the foreign trade enterprises can build a road of innovation with Tianjin characteristics or not．Through discussing the main problems restricting the development， this paper tries to find some effective means of transforming the development mode so as to promote the sustainable development of Tianjin foreign trade．

new era；Tianjin；foreign trade；development；countermeasures

F752.821

A

2095－5537（2014）02－00038－04

2014-02-25

李治河（1964—），男，漢族，天津市人，北方國際集團控股（天津）有限公司國際商務(wù)師。研究方向：區(qū)域經(jīng)濟。

責任編輯：尹明遠 董躍進