張 欣 孫 剛

（1．東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 金融學(xué)院，遼寧 大連116025；2．遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際商品交易分析與模擬實(shí)驗(yàn)室，遼寧 大連116052）

一、引言

我國(guó)出口貿(mào)易經(jīng)過多年發(fā)展，取得了顯著的成績(jī)：出口規(guī)模自2009年以來，一直位居世界第一位；出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的出口相似度逐漸提高；出口商品技術(shù)水平以及技術(shù)復(fù)雜度不斷攀升。然而困擾我國(guó)出口企業(yè)多年的出口價(jià)格偏低問題，一直未能得到有效解決。我國(guó)的出口價(jià)格不僅無法與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的OECD國(guó)家相比，甚至與菲律賓、印度尼西亞等發(fā)展中國(guó)家相比也顯著偏低［1］。出口價(jià)格關(guān)系到出口企業(yè)要素收入的多寡，長(zhǎng)期以來的低價(jià)競(jìng)銷嚴(yán)重壓縮了出口企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)商務(wù)部測(cè)算，2010年我國(guó)出口企業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為1．77%，2011年則進(jìn)一步降至1．44%①?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口企業(yè)的利潤(rùn)率將進(jìn)一步下滑，最終將影響我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。因此，研究如何提升我國(guó)出口企業(yè)的定價(jià)能力，對(duì)于改善出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

出口定價(jià)問題一直以來就是國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重點(diǎn)。Krugman認(rèn)為，由于市場(chǎng)分割的存在，出口商可以針對(duì)不同出口市場(chǎng)采取不同的定價(jià)策略，以控制出口商品在銷售地的價(jià)格，即“依市定價(jià)”（pricing to market）［2］。近年來，隨著我國(guó)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可獲得性的提高，國(guó)內(nèi)學(xué)者開始關(guān)注我國(guó)出口企業(yè)的定價(jià)問題。馬淑琴和鮑觀明、汪琳和劉海云、陳望遠(yuǎn)等從細(xì)分商品層面分別對(duì)我國(guó)不同行業(yè)的出口定價(jià)能力進(jìn)行了研究［3］［4］［5］。上述文獻(xiàn)在分析時(shí)往往暗含了“市場(chǎng)信息完全”這一假定，然而實(shí)際的出口市場(chǎng)卻具有顯著的信息不對(duì)稱特征。Qiu發(fā)現(xiàn)出口國(guó)政府往往對(duì)本國(guó)所有出口企業(yè)制定統(tǒng)一的政策，而不是根據(jù)不同出口企業(yè)的特點(diǎn)制定差異化政策，以避免國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偵測(cè)出本國(guó)出口企業(yè)的成本信息［6］。俞劍平和付康萍認(rèn)為我國(guó)的紡織品出口中存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，由于我國(guó)出口企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求、貿(mào)易壁壘、營(yíng)銷渠道等信息缺乏了解，削弱了紡織品出口的競(jìng)爭(zhēng)力［7］。何大安認(rèn)為在信息不對(duì)稱的背景下，出口商很難準(zhǔn)確把握交易伙伴未來的行為決策和其他環(huán)境因素的變化，從而影響其依市定價(jià)的決策［8］。出口市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性使得進(jìn)出口企業(yè)可以利用自己的議價(jià)能力影響最終的出口價(jià)格，而議價(jià)能力的大小在很大程度上取決于掌握信息的程度。

針對(duì)如何提升我國(guó)出口企業(yè)的議價(jià)能力，許多學(xué)者提出了自己的看法。其中一個(gè)重要的觀點(diǎn)是，產(chǎn)業(yè)集中度的提高有助于提升出口企業(yè)的議價(jià)能力。趙小釗和沈小靜認(rèn)為我國(guó)采礦業(yè)和鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較低，嚴(yán)重影響了我國(guó)在鐵礦石市場(chǎng)上的談判議價(jià)能力，因此建議鋼鐵行業(yè)組建大型鋼鐵集團(tuán)［9］。楊明強(qiáng)認(rèn)為國(guó)內(nèi)出口商由于平均規(guī)模較小，在談判能力方面很難與國(guó)際大集團(tuán)對(duì)抗，因此失去了定價(jià)權(quán)［10］。左力和于濤對(duì)德州市出口企業(yè)的調(diào)查分析表明，小企業(yè)的議價(jià)能力要弱于大企業(yè)，建議地方政府引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)模化、集中化轉(zhuǎn)型［11］。然而，上述研究大多停留在定性分析層面，研究結(jié)論尚缺乏有效的實(shí)證支持。

本文在已有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，從以下方面進(jìn)行拓展：（1）通過構(gòu)建信息不對(duì)稱條件下進(jìn)出口商的議價(jià)模型，分析出口價(jià)格的形成機(jī)理，為后續(xù)研究奠定理論基礎(chǔ)；（2）運(yùn)用雙邊隨機(jī)邊界分析法對(duì)出口商和進(jìn)口商的議價(jià)能力進(jìn)行測(cè)度，為相關(guān)領(lǐng)域的研究提供更為充實(shí)的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)；（3）對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度與出口議價(jià)能力之間的關(guān)系進(jìn)行定量分析，為已有的定性研究提供實(shí)證支持。

二、信息不對(duì)稱條件下的議價(jià)機(jī)制

本文通過如下模型描述信息不對(duì)稱條件下進(jìn)出口商的議價(jià)行為。假定出口商品價(jià)格由出口商和進(jìn)口商通過談判的方式確定，雙方都試圖使自身利益最大化②。如果出口商和進(jìn)口商都能夠無代價(jià)地獲得充足的信息，雙方將在價(jià)格P＊處達(dá)到均衡，P＊為出口商的供給曲線S與進(jìn)口商的需求曲線D的交點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品數(shù)量為Q＊。但是在現(xiàn)實(shí)條件下，出口商和進(jìn)口商各自具備信息優(yōu)勢(shì)：出口商對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，如生產(chǎn)成本、質(zhì)量、技術(shù)含量等掌握更多的信息；進(jìn)口商則對(duì)本國(guó)的需求情況比較了解，雙方都盡力利用自身的信息優(yōu)勢(shì)在談判中爭(zhēng)取更多利益。比如，進(jìn)口商在談判中會(huì)努力使出口商相信其出口商品面臨的需求曲線位于D1，低于實(shí)際的需求曲線D，從而使實(shí)際出口價(jià)格P1低于均衡價(jià)格P＊。盡管這種策略以犧牲進(jìn)口數(shù)量為代價(jià)（實(shí)際成交的商品數(shù)量Q1低于均衡值Q＊），但如果該商品的出口商眾多，那么進(jìn)口商就可以對(duì)每一個(gè)出口商都運(yùn)用上述方法，從而獲得滿足自身利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品數(shù)量。同樣，出口商在談判中會(huì)為自己的產(chǎn)品“虛構(gòu)”一個(gè)高于實(shí)際的供給曲線S1，從而獲得高于均衡價(jià)格P＊的出口價(jià)格P2。

圖1 信息不對(duì)稱條件下的出口議價(jià)模型

通過上述模型的分析可以發(fā)現(xiàn)，要想在談判中占據(jù)主動(dòng)必須滿足兩點(diǎn)：其一，掌握比對(duì)手更多的信息，只有這樣才能成功地“欺騙”對(duì)手，從而使實(shí)際成交的價(jià)格更有利于自己；其二，能夠在市場(chǎng)中找到足夠多的交易對(duì)手，只有這樣才能夠保證利潤(rùn)最大化所需的商品數(shù)量。如果某一行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)大廠商主導(dǎo)，即具備較高的產(chǎn)業(yè)集中度，則很容易滿足上述兩個(gè)條件：首先，大廠商具備更強(qiáng)的信息搜集傾向和能力。信息搜集需要支付成本，對(duì)于小廠商而言，由于交易量較少，信息產(chǎn)生的收入往往無法彌補(bǔ)其搜集成本，而同樣的信息對(duì)于大廠商而言往往意味著更多收益，因此大廠商更加注重信息搜集。其次，由于該行業(yè)的商品出口由少數(shù)幾個(gè)大廠商把持，進(jìn)口商如果采用模型中的議價(jià)策略將難以找到足夠多的交易對(duì)手來保證進(jìn)口數(shù)量，因此在談判過程中也會(huì)有所顧忌?；谏鲜龇治?，本文構(gòu)建計(jì)量模型對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的議價(jià)能力進(jìn)行測(cè)度，并進(jìn)一步驗(yàn)證“產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)具備更強(qiáng)的議價(jià)能力”這一命題。

三、實(shí)證分析

（一）計(jì)量模型的建立

通過上文的理論分析，在一個(gè)典型的出口市場(chǎng)中，進(jìn)出口雙方最終接受的價(jià)格可以表示為如下形式：

由于出口商的議價(jià)能力對(duì)于出口價(jià)格的形成具有正效應(yīng)，而進(jìn)口商的議價(jià)能力具有負(fù)效應(yīng)，因此議價(jià)能力對(duì)于最終出口價(jià)格的影響是雙邊的，可以將模型（2）改寫為如下的雙邊隨機(jī)邊界形式：

其中

對(duì)于一個(gè)包含了n個(gè)觀測(cè)值的樣本而言，其對(duì)數(shù)似然函數(shù)可表述為：

（二）指標(biāo)與數(shù)據(jù)

本文采用細(xì)分工業(yè)品出口價(jià)格（lnexprice）作為因變量，數(shù)據(jù)來源于國(guó)泰安工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，按照出口價(jià)格＝出口金額／出口數(shù)量計(jì)算得出。結(jié)合上文分析，本文選擇如下變量用于衡量式（2）中的基準(zhǔn)價(jià)格μ（x）。

1．匯率（exr）。由于模型中其他變量均為名義變量，因此本文選擇各種工業(yè)品的名義有效匯率來反映人民幣匯率變動(dòng)情況。鑒于2005年以來美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)是我國(guó)主要的出口貿(mào)易國(guó)，所以名義有效匯率以各種工業(yè)品對(duì)上述國(guó)家（地區(qū)）的出口貿(mào)易額作為權(quán)重，采用間接標(biāo)價(jià)法，相關(guān)數(shù)據(jù)來源于《中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)月報(bào)》以及IMF的《國(guó)際金融統(tǒng)計(jì)年鑒》。部分月份由于相關(guān)數(shù)據(jù)缺失，以國(guó)際清算銀行（BIS）公布的人民幣名義有效匯率加以補(bǔ)全。匯率變動(dòng)對(duì)出口價(jià)格的影響取決于不同出口商的“依市定價(jià)”能力，因此系數(shù)符號(hào)方向不確定。

2．出口商生產(chǎn)成本（ppi）。借鑒汪琳和劉海云的研究思路，本文使用以2005年8月為基期的工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)來衡量商品生產(chǎn)成本［4］?？紤]到同一行業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)成本變動(dòng)趨勢(shì)很相近，本文對(duì)屬于同一行業(yè)的工業(yè)品采用相同的ppi指數(shù)，相關(guān)數(shù)據(jù)來源于中經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。由于本文假定出口商采用成本加成的策略進(jìn)行定價(jià)，生產(chǎn)成本的增加將提升出口價(jià)格，系數(shù)符號(hào)預(yù)期為正。

3．出口商品質(zhì)量（quality）。商品的質(zhì)量往往與其技術(shù)含量正相關(guān)，因此本文參考李秀芳和施炳展的研究思路，利用每種工業(yè)品所屬行業(yè)增加值除以行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)來衡量該行業(yè)內(nèi)商品的質(zhì)量［13］，相關(guān)數(shù)據(jù)來源于中經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。理論上更高的產(chǎn)品質(zhì)量意味著更多的市場(chǎng)需求，從而出口商更容易提升出口價(jià)格，因此系數(shù)符號(hào)預(yù)期為正。

4．世界同類商品價(jià)格（lnimprice）。由于各國(guó)工業(yè)品分類方法不盡相同，而且考慮到實(shí)際數(shù)據(jù)的可得性，本文采用我國(guó)進(jìn)口商品價(jià)格作為世界同類商品價(jià)格的替代變量③，按照進(jìn)口價(jià)格＝進(jìn)口金額／進(jìn)口數(shù)量計(jì)算得出，相關(guān)數(shù)據(jù)來源于國(guó)泰安工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。由于同類商品之間存在相似性，其價(jià)格水平往往表現(xiàn)出較強(qiáng)的正相關(guān)性，因此系數(shù)符號(hào)預(yù)期為正。

2005年7月21日我國(guó)匯率形成機(jī)制改革后人民幣匯率才開始出現(xiàn)較大幅度的升值，而且數(shù)據(jù)庫(kù)中可獲得的最新數(shù)據(jù)截止到2010年10月份，因此本文采用2005年8月至2010年10月間的月度數(shù)據(jù)。為了保證計(jì)量結(jié)果的準(zhǔn)確性，本文對(duì)原始數(shù)據(jù)做了如下處理：（1）刪除了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（包括出口金額、出口數(shù)量等）存在缺漏值的樣本；（2）刪除了統(tǒng)計(jì)有錯(cuò)誤（如出口價(jià)格非正數(shù)）的樣本；（3）為保證面板數(shù)據(jù)的平衡性，刪除了統(tǒng)計(jì)時(shí)間不連續(xù)的樣本④；（4）由于各類商品進(jìn)出口價(jià)格相差較大，為了消除異方差和離群值的影響，本文首先對(duì)商品進(jìn)出口價(jià)格取對(duì)數(shù)，然后分別在1%和99%分位點(diǎn)上進(jìn)行縮尾處理。經(jīng)過上述處理后，實(shí)際用于計(jì)量分析的樣本包含了21個(gè)大類101種工業(yè)產(chǎn)品。樣本共包含6 363個(gè)觀測(cè)值。

所有變量的統(tǒng)計(jì)性描述如表1所示。

（三）模型估計(jì)結(jié)果

本文采用雙邊隨機(jī)邊界分析方法對(duì)出口商和進(jìn)口商的議價(jià)能力進(jìn)行了分析，為了檢驗(yàn)回歸結(jié)果的穩(wěn)健性，本文同時(shí)給出了其他研究方法的估計(jì)結(jié)果，如表2所示。表2中模型1采用混合OLS估計(jì)，模型2～4均采用基于雙邊隨機(jī)邊界方法的MLE估計(jì)。其中模型2假定lnσw＝lnσv＝0，即假設(shè)只存在一個(gè)隨機(jī)干擾項(xiàng)⑤。模型3假設(shè)隨機(jī)干擾項(xiàng)為雙邊隨機(jī)邊界形式，模型4則在模型3的基礎(chǔ)上加入年度虛擬變量，即控制了時(shí)間效應(yīng)。通過比較各模型的對(duì)數(shù)似然函數(shù)值（Log likelihood）可以發(fā)現(xiàn)，模型4的數(shù)值最大，因此擬合效果最好。似然比檢驗(yàn)的結(jié)果表明，模型3和模型4的估計(jì)系數(shù)均在1%顯著性水平下異于模型2，因此本文假設(shè)隨機(jī)干擾項(xiàng)為雙邊隨機(jī)邊界形式是合理的。綜合以上理由，本文后續(xù)分析主要基于模型4的估計(jì)結(jié)果展開。

表1變量的統(tǒng)計(jì)性描述

表2 議價(jià)能力模型估計(jì)結(jié)果

估計(jì)結(jié)果顯示：當(dāng)期人民幣匯率升值會(huì)使以本幣表示的出口價(jià)格下降，因此可以初步認(rèn)為我國(guó)出口企業(yè)缺乏“依市定價(jià)”的能力。與此同時(shí)，出口商生產(chǎn)成本（ppi）、出口商品質(zhì)量（quality）以及世界同類商品價(jià)格（lnimprice）的提高會(huì)提升出口價(jià)格，與本文的預(yù)期一致。

（四）方差分解

表3 議價(jià)能力對(duì)出口商品價(jià)格的影響程度分析

（五）進(jìn)口商剩余和出口商剩余的估計(jì)

為了分析出口商和進(jìn)口商在議價(jià)過程中各自獲得的剩余以及二者的凈剩余，本文進(jìn)一步估計(jì)了雙方的單邊效應(yīng)，即出口商和進(jìn)口商各自獲得的剩余相對(duì)于基準(zhǔn)價(jià)格變動(dòng)的百分比。表4呈現(xiàn)了針對(duì)全體樣本的估計(jì)結(jié)果。平均而言，進(jìn)口商能夠通過談判使出口商品價(jià)格低于其基準(zhǔn)價(jià)格50．53%，而出口商僅能使出口價(jià)格上升23．29%。換而言之，由于出口商和進(jìn)口商議價(jià)能力的差異使得出口商品的實(shí)際價(jià)格比基準(zhǔn)價(jià)格降低了27．24%。

表4的后三列更為細(xì)致地呈現(xiàn)了不同分位點(diǎn)上進(jìn)出口商剩余的分布特征。結(jié)果表明，盡管在所列示的三個(gè)分位點(diǎn)上出口商在議價(jià)過程中均處于劣勢(shì)，但是凈剩余的變化呈現(xiàn)出較大差異。在75%分位點(diǎn)上，出口價(jià)格僅比基準(zhǔn)價(jià)格下降了4．62%，這表明仍有少部分出口商具備較強(qiáng)的議價(jià)能力，在討價(jià)還價(jià)過程中與進(jìn)口商“勢(shì)均力敵”。但是從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，大部分出口商在與進(jìn)口商的議價(jià)中處于劣勢(shì)，25%分位點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明大約1／4的出口商品價(jià)格甚至被進(jìn)口商壓低到基準(zhǔn)價(jià)格的50%以下。

圖2更為直觀地呈現(xiàn)了進(jìn)口商、出口商以及二者凈剩余的分布特征。由圖2可知，出口商剩余呈現(xiàn)明顯的向右拖尾特征，進(jìn)口商剩余的分布相對(duì)而言比較平均，這意味著只有少數(shù)出口商的議價(jià)能力處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，而進(jìn)口商的議價(jià)能力相對(duì)比較均衡。由凈剩余的分布特征可以看出，并非所有出口商在與進(jìn)口商的談判中都處于下風(fēng)。從頻數(shù)分布圖可以看出，大約20%出口商品的凈剩余大于零，這意味著當(dāng)前我國(guó)在部分出口商品的定價(jià)上占據(jù)主動(dòng)，能夠利用這種能力使實(shí)際出口價(jià)格高于基準(zhǔn)水平。但同時(shí)也意味著，80%的出口商品缺乏定價(jià)權(quán)，因此被迫接受了低于基準(zhǔn)水平的不合理價(jià)格。整體而言，本文的分析表明在出口談判中，進(jìn)口商具備更強(qiáng)的議價(jià)能力，并最終依靠這種能力壓低了我國(guó)商品的實(shí)際出口價(jià)格。

圖2 出口商、進(jìn)口商剩余以及凈剩余的頻數(shù)分布

為了進(jìn)一步研究出口商議價(jià)能力隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，本文統(tǒng)計(jì)了出口商和進(jìn)口商剩余的年度分布特征，如表5所示。2005～2010年出口商獲得的剩余一直在23%左右，進(jìn)口商剩余則大致在50%左右，進(jìn)口商長(zhǎng)期獲得27%左右的凈剩余，即我國(guó)出口商品價(jià)格長(zhǎng)期低于其合理水平。這意味著我國(guó)出口企業(yè)的議價(jià)能力并未得到顯著提升，企業(yè)承擔(dān)了生產(chǎn)成本的大部分上漲。從這個(gè)角度講，我國(guó)出口商品低價(jià)問題更多地應(yīng)歸因于“出口定價(jià)權(quán)”的缺失，這與李秀芳和施炳展的結(jié)論相同［13］。

表5 出口商和進(jìn)口商剩余的年度分布特征（%）

（六）產(chǎn)業(yè)集中度對(duì)進(jìn)出口商獲得剩余的影響

在前文的理論分析中，本文提出了“產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)具備更強(qiáng)的議價(jià)能力”這一命題，而且實(shí)證分析的結(jié)果也表明，不同出口商之間的議價(jià)能力確實(shí)存在較大差別。為了驗(yàn)證這一命題，本文從各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度入手對(duì)實(shí)證結(jié)果進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)。

目前學(xué)術(shù)界主要以行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的n家企業(yè)的市場(chǎng)占有率（簡(jiǎn)稱CRn）來衡量一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。鑒于數(shù)據(jù)的可得性，本文以行業(yè)銷售額前十名企業(yè)的市場(chǎng)占有率（CR10）來衡量該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度⑥。以CR10的中位數(shù)作為分類標(biāo)準(zhǔn)，將樣本內(nèi)21個(gè)工業(yè)行業(yè)劃分為“產(chǎn)業(yè)集中度低”和“產(chǎn)業(yè)集中度高”兩組。

表6列示了按產(chǎn)業(yè)集中度分類的出口商剩余、進(jìn)口商剩余以及凈剩余的統(tǒng)計(jì)結(jié)果?？梢钥闯?，產(chǎn)業(yè)集中度對(duì)于進(jìn)出口商的議價(jià)能力確實(shí)能夠產(chǎn)生一定影響：產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)出口商獲得的剩余有微弱的提升，而進(jìn)口商獲得的剩余則出現(xiàn)了明顯的下降，凈剩余提高了將近3個(gè)百分點(diǎn)。但是二者的凈剩余均為負(fù)值，即都被迫接受了低于基準(zhǔn)水平的出口價(jià)格。這意味著產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)在與進(jìn)口商的議價(jià)過程中確實(shí)能夠占據(jù)一定程度的優(yōu)勢(shì)，但由于當(dāng)前我國(guó)工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度普遍偏低⑦，尚不足以扭轉(zhuǎn)我國(guó)出口企業(yè)在談判議價(jià)中的被動(dòng)地位。

表6 產(chǎn)業(yè)集中度對(duì)進(jìn)出口商獲得剩余的影響（%）

四、結(jié)論與政策建議

本文運(yùn)用雙邊隨機(jī)邊界模型對(duì)我國(guó)工業(yè)品出口雙方的談判議價(jià)能力進(jìn)行了實(shí)證分析，研究結(jié)果表明，談判議價(jià)對(duì)于最終出口價(jià)格的形成具有重要影響；我國(guó)的出口商在與國(guó)外進(jìn)口商的談判議價(jià)過程中處于劣勢(shì)，最終形成的出口價(jià)格低于基準(zhǔn)價(jià)格；2005～2010年間我國(guó)出口商的議價(jià)能力并未得到顯著改善，出口定價(jià)權(quán)的缺失導(dǎo)致了我國(guó)出口商品的低價(jià)問題；產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)能夠在議價(jià)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但其出口價(jià)格同樣低于基準(zhǔn)水平。基于以上結(jié)論，本文認(rèn)為提升我國(guó)出口企業(yè)的議價(jià)能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

一是構(gòu)建出口信息平臺(tái)，為出口企業(yè)提供全方位的信息服務(wù)。出口企業(yè)的議價(jià)能力與其掌握的信息密切相關(guān)，如果出口企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)需求、營(yíng)銷渠道等信息知之甚少，很容易在談判中陷入被動(dòng)。而企業(yè)由于自身力量有限，很難保證信息的準(zhǔn)確性。因此，相關(guān)政府部門有必要加大信息化建設(shè)投入，為企業(yè)搭建全方位信息平臺(tái)，為出口商搜集信息提供便利。通過對(duì)世界市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)與出口預(yù)警，使出口商能夠了解當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，化被動(dòng)為主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)談判議價(jià)中的不利地位。

二是鼓勵(lì)出口企業(yè)通過集體議價(jià)的方式與進(jìn)口商展開談判。通過建立集體議價(jià)機(jī)制，可以使行業(yè)內(nèi)所有出口企業(yè)用“一個(gè)聲音說話”，避免被進(jìn)口商“各個(gè)擊破”。另外，小廠商往往由于搜集信息的邊際成本高于其邊際收益而放棄對(duì)信息的搜集，導(dǎo)致在談判中陷入被動(dòng)。建立集體議價(jià)聯(lián)盟，可以由所有參與企業(yè)共同完成信息搜集工作，通過聯(lián)盟內(nèi)部的信息共享，降低單個(gè)廠商搜集信息的邊際成本，改善出口企業(yè)信息不對(duì)稱的地位。

三要進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集中度。理論和實(shí)證分析的結(jié)果均表明，產(chǎn)業(yè)集中度的提高有助于提升出口議價(jià)能力。相關(guān)政府部門應(yīng)轉(zhuǎn)變過去依賴低層次擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，不斷促進(jìn)出口企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)整合。通過培育具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，逐步改變我國(guó)出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中價(jià)格接受者的地位。

注釋：

① 詳見新華網(wǎng)http：／／news．xinhuanet．com／politics／2011－04／26／c＿121348663．htm。

②部分學(xué)者認(rèn)為廠商在談判過程中并非完全追求自利和利潤(rùn)最大化，例如何大安指出廠商在談判時(shí)通常會(huì)考慮“對(duì)方適度利潤(rùn)空間”，即存在利他、互惠和公平的決策動(dòng)機(jī)［8］。為了使模型簡(jiǎn)化，本文仍然假設(shè)廠商符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性經(jīng)濟(jì)人”的特征。

③ 由于進(jìn)口價(jià)格中包含了關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等其他成本，因此本文選取的代理變量高估了世界同類商品的實(shí)際價(jià)格，相應(yīng)的估計(jì)系數(shù)存在一定程度的向下偏誤，但是不會(huì)對(duì)系數(shù)符號(hào)及模型其他估計(jì)結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

④由于原始數(shù)據(jù)中普遍缺失2007年1月數(shù)據(jù)，因此本文采用2006年12月和2007年2月的均值將其補(bǔ)全，然后刪除了其他時(shí)點(diǎn)上存在缺漏值的樣本數(shù)據(jù)。

⑤ 為了保證σv、σu和σw的估計(jì)值為正數(shù)，本文在估計(jì)過程中采用上述三個(gè)參數(shù)的對(duì)數(shù)形式，并將估計(jì)結(jié)果指數(shù)化，得到相應(yīng)參數(shù)的原始估計(jì)值。

⑥ 美國(guó)學(xué)者貝恩和日本學(xué)者植草益都建議以CR8作為衡量指標(biāo)，但工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中只能夠獲得行業(yè)內(nèi)前十名企業(yè)的銷售收入總額。另外，2005年以后該指標(biāo)不再統(tǒng)計(jì)。因此，本文只能以各行業(yè)2005年的產(chǎn)業(yè)集中度作為分類指標(biāo)，這意味著本文假定產(chǎn)業(yè)集中程度在樣本區(qū)間內(nèi)未發(fā)生根本變化。

⑦ 植草益認(rèn)為CR8＞40%的行業(yè)屬于寡占型行業(yè)，否則屬于競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，而根據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)大多數(shù)工業(yè)行業(yè)的CR10指標(biāo)尚未達(dá)到40%。

［1］殷秀玲．中國(guó)出口低價(jià)策略：優(yōu)勢(shì)還是風(fēng)險(xiǎn)？［J］．現(xiàn)代財(cái)經(jīng)，2011，（5）：87—91．

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