于德新

【摘 要】“隨著“收藏是繼金融證券、房地產之后的又一大投資領域”的觀念逐漸被接受，中國的工藝品行業(yè)經過近20年的發(fā)展，已經成為世界上最大的生產國和出口國。近年來中國民族工藝品市場的競爭也愈演愈烈，民族工藝品營銷的目標市場也引起了廣泛的重視。文章將通過分析民族工藝品在國內外市場上的發(fā)展現(xiàn)狀，結合當今新型的工藝品消費市場，對工藝品在進行目標市場的選擇上進行預測，并提出適應目標市場的發(fā)展方案。

【關鍵詞】中國民族工藝；經濟市場；發(fā)展前景

1.中國民族工藝品

民族工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國民族工藝品類繁多，分為十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉?？煞譃樘沾伞⒌袼?、玉器、織錦，刺繡、印染啊、花邊、編結、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。近年來，流行時尚界勁刮民族風，走在前端的服飾、繼而鞋子、包都演繹著各自的民族化魅力。在工藝品行業(yè)，也不例外。 其中漆畫，新疆地毯、玉石、花帽、樂器等都是中華民族幾千年歷史沉淀的一種傳統(tǒng)手工藝制作的精品，隨著中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝品市場正經歷著前所未有的巨大機遇，民族工藝美術產業(yè)已經成為我國經和社會發(fā)展的新的增長點。

2008年北京奧運會、2010年上海世博會都給我國的民族工藝品行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的機遇。國內外迅速涌現(xiàn)出了一大批高水準的收藏家，他們?yōu)橹懈叨嗣褡骞に嚻肥袌鲎⑷牖盍?。作為目前最大的工藝品進出口國家，國內各地工藝品企業(yè)數(shù)目眾多，競爭激烈，其中深圳有工藝品美術企業(yè)1800余家，年總產值210億，其中出口額達15.3億美元，產值及出口均位居各省市同行前列。而全國的貿易總額遠不止預計的3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業(yè)緊密相連的民族工藝美術產業(yè)，必將迎來難得的發(fā)展機遇。

優(yōu)勢是資源種類豐富，文化底蘊深厚。民族工藝品是傳統(tǒng)的文化，是各民族豐富多彩的生產、生活方式、民俗、民風及優(yōu)美的自然風光，形成了各個民族獨具特色的手工藝品，它們滿足了人們的物質需要，也帶給人們美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。工藝美術人才云集，人力資源方面的優(yōu)勢為民族工藝品的發(fā)展提供了技術保證，是中國民族工藝品開拓國際市場的重要前提。美譽度高，中國民族工藝品在荷蘭乃至世界享有盛名，這對建立強勢品牌具有巨大的推動作用。劣勢是傳統(tǒng)民族工藝品企業(yè)競爭力不強，缺乏營銷觀念。傳統(tǒng)民族工藝品企業(yè)創(chuàng)新意識不強，融資困難。市場信息不完全，企業(yè)宣傳不到位。銷售渠道不完善，傳統(tǒng)手工藝的傳承令人堪憂。機遇是全球經濟一體化加強，促進各國之間經濟交往，為我國民族工藝品進入國際市場開辟道路；隨著中國國際地位的提高，有好關系進一步加強，有利于政治經濟文化等各方面的交流；2008年北京奧運會、2010年上海世博會都給我國的民族工藝品行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的機遇。國家鼓勵傳統(tǒng)工業(yè)出口的政策為民族工藝品在國際市場的發(fā)展提供了更多的機遇。

挑戰(zhàn)是外國市場本土文化的抵觸情緒導致產品滯銷；貿易壁壘阻礙產品進入市場；同類產品競爭激烈。

2.市場定位及目標市場分析

任何一個民族工藝品企業(yè)的資源都是有限的，要想提供市場上所以消費者需要的一切產品，滿足全部消費者的全部需求，這是不可能實現(xiàn)的。因此，為了能在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，只能進行市場細分，以保證其在特定的細分市場內取得市場競爭優(yōu)勢。按消費者對民族工藝品的具體需求，將國際市場進行細分并確定目標市場。

低端市場：這類消費者會購買一些極具地域文化特征的工藝品，對其磁療、工藝要求不是很高，要求其價位要低。中端市場：他們要求工藝品不僅僅用來來觀賞裝飾，同時還要求其具有其他功能。他們愿意接受較高價位的工藝品，但他們對工藝品的材料、工藝、質量以及藝術性的要求比較高，要求其能集實用性及欣賞性于一體。這類目標市場的人數(shù)越來越多，一次在設計工藝品時要結合現(xiàn)代人的審美心理，運用一些現(xiàn)代科技來使民族工藝品更加適應消費者的需求。高端市場：該目標市場主要是由一些工藝品收藏愛好者們組成的，他們對工藝品的文化含量、藝術性、用料、工藝等方面要求都歐式極高的。因此，針對該類消費者的投資、收藏需求，工藝精品要盡可能的體現(xiàn)中國濃厚的歷史底蘊和藝術價值，制作要細中求細，用料要精細考究，使其具備投資和收藏的價值。

3.國際市場營銷策略

中國民族工藝品國際市場營銷策略包括產品策略、價格策略和促銷策略。

產品策略，市場營銷中最基本的要素是產品。產品不僅包括實體的物質屬性，還包括產品的包裝、品牌、式樣、售后服務等無形的特性。產品策略是市場營銷中一個最基本的策略。中國民族工藝品國際市場營銷的產品策略應具體包括以下幾個方面，多層次、全方面地開發(fā)新產品。要充分根據消費者的需求，多層次全方面地研發(fā)新產品。凸現(xiàn)文化優(yōu)勢，提升產品競爭力。要充分利用民族工藝美術資源，滲入挖掘其無形的精神內涵，充分凸現(xiàn)中國民族地方特色和文化內涵，提高民族工藝品的文化附加值。這樣才能使中國民族工藝品在國際市場上更具有吸引力、生命力和競爭力。運用創(chuàng)新科技，提高生產效率。引入先進的生產技術和生產方式，對提高民族工藝品的質量和生產效率都有十分重要的意義。強化宣傳力度，形成品牌效應。品牌策略是產品策略的一個重要組成部分。通過強勢品牌的塑造，擴大中國民族工藝品的影響力，從而帶動整體工藝品品牌的塑造。

價格策略，價格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收入的因素，也是市場營銷組合中最靈活的因素之一，能適應市場需求的變化進行迅速的改變。影響價格的因素市場需求和生產成本。內部因素，民族工藝品本身特色在于多種多樣，新穎奇特，能夠滿足高文化素質一類人的心理以及審美要求。民族工藝品生命周期長，反而時間越久越會提高產品的藝術以及文化價值。民族工藝品的價格敏感度低。外部因素，目前市場上專注于民族工藝品的公司較多，但是尚沒有一個大型的市場領導者的存在。所以民族工藝品的定價方面采取聲望心理定價方法。主要以滿足消費者的心理需要為主。銷售前期，公司主要在于在歐洲市場提高公司的知名度宣傳公司形象。進入市場的中后期在于獲取產品利潤。

價格的制定和調整策略，價格制定策略。要確定以消費者需求為主導的定價策略思想，即在制定工藝品價格的過策劃你高中都要以消費者的需求為中心。在制定價格前，首先要估算其成本，將最終的成本方案限定在沒目標成本的范圍以內；在定價時應選擇以需求為中心的定價策略，將價格依據消費者對產品價值的認知和對產品的需求來確定價格。

價格調整策略，為了更好的適應市場環(huán)境和消費者需求的變化，我們需要在不改變基本價格的基礎上對原價格進行適當?shù)恼{整。價格調整策略有：地理定價策略、價格折扣策略、組合產品價格策略等。

促銷策略，促銷的目的就是通過與市場進行信息溝通，來贏得消費者的注意、了解和購買興趣，樹立工藝品企業(yè)及其產品的良好形象，從而促進銷售。重視廣告宣傳，充分利用會展宣傳，確保宣傳到位。

綜上所述，中國民族工藝品在國際市場的前景十分客觀。在面對新的國際政治和經濟形勢，工藝品企業(yè)贏制定相應的戰(zhàn)略調整，根據市場需求的變化，生產迎合消費者心理的適銷對路的產品，從而更好的并更加廣泛的開拓國際市場，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供動力。 [科]