陳若儀

摘要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們更加注重外在形象，化妝品護(hù)膚品已成為人們生活中必不可少的消費(fèi)品。近年來韓妝風(fēng)靡全球，尤其在中國(guó)掀起了紅紅火火的“韓妝熱”，推動(dòng)了韓國(guó)代購(gòu)行業(yè)的發(fā)展。本課題主要運(yùn)用4P理論研究“韓之美工作室”的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，進(jìn)而展望韓國(guó)代購(gòu)的未來發(fā)展。

關(guān)鍵詞：代購(gòu)；運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀；機(jī)遇與危機(jī)；發(fā)展前景

中圖分類號(hào)：TQ658 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）019-000-02

一、韓國(guó)化妝品代購(gòu)發(fā)展概況

近年來受韓流的影響，韓國(guó)化妝品護(hù)膚品在中國(guó)大熱，得到中國(guó)消費(fèi)者的熱捧。尤其國(guó)內(nèi)女性在該方面的需求急劇增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)興起了購(gòu)買韓國(guó)化妝品的熱潮。雖然一部分消費(fèi)者會(huì)從國(guó)內(nèi)專門設(shè)有的韓國(guó)化妝品專賣店直接購(gòu)入產(chǎn)品，但是由于匯率、關(guān)稅等因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于韓國(guó)本地產(chǎn)品售價(jià)，一部分消費(fèi)者對(duì)此望而卻步，于是這部分消費(fèi)者開始尋找新的消費(fèi)渠道—“韓國(guó)代購(gòu)”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“韓妝”的消費(fèi)熱情是韓國(guó)代購(gòu)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，數(shù)據(jù)顯示這一市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿o可限量。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)和化妝品行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)稱，2015年1至7月中國(guó)進(jìn)口韓國(guó)化妝品規(guī)模達(dá)3.71億美元（約合23.55億元人民幣，同比劇增250.6%，韓國(guó)化妝品在華市場(chǎng)份額達(dá)22.1%，同比提高12.3個(gè)百分點(diǎn)，韓國(guó)僅次于奢侈品牌發(fā)源地法國(guó)成為中國(guó)第二大化妝品進(jìn)口來源國(guó)。

1.海外代購(gòu)的定義

“海外代購(gòu)”即代購(gòu)商或經(jīng)常出入境的個(gè)體或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)，幫消費(fèi)者買到目標(biāo)性的海外商品。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，代購(gòu)成為一種新興的消費(fèi)手段。代購(gòu)一般有三種模式，一是通過個(gè)人或?qū)I(yè)的海外團(tuán)隊(duì)在海外購(gòu)買。二是賣家通過國(guó)外網(wǎng)站或平臺(tái)郵購(gòu)，在國(guó)內(nèi)分銷。三是海外賣家在國(guó)外居住，幫國(guó)內(nèi)買家購(gòu)買。當(dāng)前海外代購(gòu)主要有兩種途徑，一種是C2C，即customer to customer的私人代購(gòu)，包括熟人海外代購(gòu)和職業(yè)私人海外代購(gòu)，主要是通過委托私人的方式進(jìn)行海外購(gòu)買；另一種是B2C即businessman to customer的專業(yè)代購(gòu)平臺(tái)，稱之為官網(wǎng)代購(gòu)，是指設(shè)立相對(duì)穩(wěn)定和合法的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行境外代購(gòu)業(yè)務(wù)。

2.發(fā)展背景

首先，隨著人們生活水平的提高，對(duì)商品的需求也越來越大，國(guó)外的商品種類多，質(zhì)量較好，而且部分類別的新產(chǎn)品在國(guó)外上市時(shí)間總比國(guó)內(nèi)早，這給予了海外代購(gòu)發(fā)展的先機(jī)優(yōu)勢(shì)。另外中國(guó)的消費(fèi)者由于關(guān)稅，匯率等原因，要付出一倍甚至幾倍的價(jià)格購(gòu)買自己喜愛的進(jìn)口產(chǎn)品。其中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用及普及，為海外代購(gòu)業(yè)提供了電子商務(wù)平臺(tái)的依托，海外代購(gòu)行業(yè)的發(fā)展如魚得水。最后，受消費(fèi)者的心理影響，消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)外商品的質(zhì)量略勝一籌。

二、對(duì)“韓之美”工作室的營(yíng)銷策略分析

目前國(guó)內(nèi)海外個(gè)體代購(gòu)大多以“淘寶”、“微信”“微博”為媒介開展網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)活動(dòng)，“韓之美工作室”代購(gòu)?fù)ㄟ^個(gè)人的代購(gòu)模式，前期針對(duì)身邊朋友，通過淘寶銷售，后期以高校學(xué)生為消費(fèi)目標(biāo)群體，在學(xué)校周邊開設(shè)代購(gòu)實(shí)體店，以實(shí)體店的形式快速進(jìn)入市場(chǎng)，形成以學(xué)生為主的穩(wěn)定客源；并結(jié)合“淘寶”線上進(jìn)行代購(gòu)活動(dòng)。本文將結(jié)合“韓之美工作室“營(yíng)業(yè)成果和4P②營(yíng)銷策略分析法分析該代購(gòu)實(shí)踐活動(dòng)。

1.產(chǎn)品策略

韓之美工作室主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)品牌化妝品護(hù)膚品，有韓國(guó)頂級(jí)品牌（后、雪花秀、愛茉莉）、一線品牌（LG的歐蕙，SUM呼吸，愛茉莉旗下的赫拉等），中高檔品牌（亦博、伊思、蘭芝等），大眾品牌（愛麗小屋、悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪、謎尚等）。市場(chǎng)上對(duì)不同等級(jí)品牌的消費(fèi)需求參差不齊，盡管各類品牌都有涉及，但消費(fèi)比例相差甚大。由于客源主要是高校大學(xué)生，各品牌的市場(chǎng)占有率分別為頂級(jí)品牌5%，一線品牌15%，中高檔品牌20%，大眾品牌高達(dá)60%。而結(jié)合“淘寶”線上銷售，線上消費(fèi)者以20歲以上消費(fèi)力較強(qiáng)的女性為主，線上的消費(fèi)主要集中于中高檔以上的品牌。

韓之美工作室產(chǎn)品均來自韓國(guó)各專賣店及韓國(guó)各大免稅店，由韓國(guó)代購(gòu)人員采購(gòu)、打包、最后人肉背貨回國(guó)。韓之美工作室產(chǎn)品有現(xiàn)貨和預(yù)訂產(chǎn)品兩種：對(duì)于現(xiàn)貨產(chǎn)品，消費(fèi)者可以直接下單拿貨；對(duì)于預(yù)定產(chǎn)品，消費(fèi)者需要聯(lián)系韓之美代購(gòu)負(fù)責(zé)人安排采購(gòu)人員采購(gòu)，由于預(yù)定產(chǎn)品需要采購(gòu)帶回國(guó)耗時(shí)較長(zhǎng)，但是增加了產(chǎn)品正品的信譽(yù)保證，很多消費(fèi)者愿意等待。

2.價(jià)格策略

大部分韓國(guó)代購(gòu)的商品定價(jià)由商品進(jìn)貨價(jià)、郵費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)組成，其中郵費(fèi)還包括國(guó)內(nèi)郵費(fèi)和國(guó)際郵費(fèi)，可見成本依舊偏高，這是國(guó)內(nèi)韓國(guó)代購(gòu)價(jià)格與韓國(guó)原價(jià)相比普遍偏高的原因。韓之美代購(gòu)產(chǎn)品以行李物品的形式通過飛機(jī)托運(yùn)人肉回國(guó)，中間省去了昂貴的國(guó)際郵費(fèi)，因此韓之美工作室商品定價(jià)只由韓國(guó)免稅店商品進(jìn)貨價(jià)和10%～15%的勞務(wù)費(fèi)組成，與國(guó)內(nèi)代購(gòu)?fù)邢啾仍趦r(jià)格上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)使韓之美工作室能夠快速進(jìn)入并占領(lǐng)以高校學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)，這也是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的一大重要保障。

3.銷售渠道

韓之美工作室采用了多種銷售渠道促進(jìn)銷售，并且取得了很大好的銷售業(yè)績(jī)，主要有：①韓之美工作室通過實(shí)體店向消費(fèi)者展示具體產(chǎn)品，提供試用品，讓顧客挑選適合自己的產(chǎn)品，以此形式進(jìn)行現(xiàn)貨銷售；②微信推送廣告，淘寶線上銷售相結(jié)合。顧客淘寶下單，產(chǎn)品以快遞的形式打包送到買家手里，利用淘寶這一銷售渠道，產(chǎn)品可銷往全國(guó)各地。③代理代銷，韓之美工作室為更好的開拓市場(chǎng)長(zhǎng)期招收全國(guó)各地區(qū)的代理，具體某些產(chǎn)品會(huì)大量囤貨，通過代理銷售出去。

4.促銷策略

①韓之美工作室實(shí)體店前期為吸引更多顧客，針對(duì)首次消費(fèi)的顧客，部分產(chǎn)品會(huì)以內(nèi)部?jī)r(jià)售出（即低于正常售價(jià)）。②實(shí)體店經(jīng)常開展“買滿送”的活動(dòng)，即顧客消費(fèi)額達(dá)到要求的可送精美禮品一份；③為了淘寶能夠積累信譽(yù)和增加銷售量，淘寶店鋪開展“買滿”包郵活動(dòng)，一般“買滿”額度會(huì)設(shè)在500左右。

摘要：隨著我國(guó)全面改革的進(jìn)一步深化，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的改革發(fā)展也加快了步伐，只有充分注重農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及社會(huì)和諧的目標(biāo)才能有效實(shí)現(xiàn)?；诖?，本文主要就農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀以及特征體現(xiàn)加以分析，然后就信息化對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響和農(nóng)業(yè)信息化科學(xué)應(yīng)用促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的優(yōu)化策略進(jìn)行詳細(xì)探究。希望能通過此次理論研究，對(duì)農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展起到促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)信息化；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；影響

中圖分類號(hào)：F320 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）019-000-02

一、引言

現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)發(fā)展在很大程度上都需要技術(shù)的支持，通過先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，就能有助于我國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，由于缺乏先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，在整體的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面就比較緩慢。而隨著時(shí)代的進(jìn)步發(fā)展，一些先進(jìn)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域得到了應(yīng)用，信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)就比較有利。通過從理論層面對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)探究，就能對(duì)我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著積極意義。

二、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀以及特征體現(xiàn)分析

1.農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀分析

我國(guó)的農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，只有在這一基礎(chǔ)層面得到了加強(qiáng)，才能更好的促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。農(nóng)業(yè)的發(fā)展改革過程中，加強(qiáng)信息化進(jìn)程的步伐就比較重要，但從當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的現(xiàn)狀來看，還有諸多方面需要改進(jìn)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展經(jīng)過了幾個(gè)重要階段[1]。在上世紀(jì)五六十年代時(shí)，主要是通過廣播電話通信技術(shù)的應(yīng)用，然后到了七八十年代就是對(duì)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著很大的進(jìn)步。而當(dāng)前則主要是在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及管理系統(tǒng)和專家系統(tǒng)等諸多層面進(jìn)行的綜合發(fā)展。這些方面對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)步發(fā)展都有著積極作用。

我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展中，在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面還需要加強(qiáng)，整體上還有待完善。在計(jì)算機(jī)的現(xiàn)代化信息處理的設(shè)備性能方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。全國(guó)的上網(wǎng)用戶不斷增多，但是在農(nóng)民上網(wǎng)的數(shù)量增速比較緩慢。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的內(nèi)容相對(duì)比較單一化，市場(chǎng)信息相對(duì)比較少等。在信息網(wǎng)的管理上相對(duì)比較分散化，對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力也相對(duì)比較差。這些方面的發(fā)展就要能進(jìn)一步的優(yōu)化。

2.農(nóng)業(yè)信息化的特征體現(xiàn)分析

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展有著其自身的鮮明特征。農(nóng)業(yè)信息化對(duì)信息技術(shù)的作用發(fā)揮比較突出，也能有效的將生產(chǎn)方式得以有效優(yōu)化轉(zhuǎn)變，通過信息技術(shù)的應(yīng)用將生產(chǎn)信息資源加以整合，從而就能對(duì)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有效的推動(dòng)。農(nóng)業(yè)信息化涉及到的內(nèi)容相對(duì)比較多，在發(fā)展的核心方面，主要就是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理信息化，以及作業(yè)信息化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息化的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。在信息化的廣泛性以及雙重效益的特征層面體現(xiàn)的也比較突出，這些新的特征對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就比較有利。

三、農(nóng)業(yè)信息化對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響及優(yōu)化策略探究

1.農(nóng)業(yè)信息化對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響分析

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)就有著很大的影響，在積極的影響層面表現(xiàn)的比較突出，能有效的促進(jìn)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用下，就能對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展起到促進(jìn)作用，也對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)有著促進(jìn)作用。信息化技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用下，就能有效的促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

在農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)的作用下，能有效的將我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式得以有效轉(zhuǎn)變，從以往的粗放式發(fā)展模式向著精細(xì)化的模式邁進(jìn)，這樣就能有效的帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用下，對(duì)農(nóng)民的收入也能增加[2]。在信息化技術(shù)的應(yīng)用下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量以及質(zhì)量的保障就比較有利。通過農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用，就要能充分注重科學(xué)的措施實(shí)施，在科學(xué)措施下，才能有助于農(nóng)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策的正確實(shí)施比較有利。以往的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，在生產(chǎn)決策層面主要是通過從業(yè)者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策，受到的影響因素也比較多，在生產(chǎn)決策方面有著很大的不穩(wěn)定性，這就必然會(huì)對(duì)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入帶來很大的影響。在信息技術(shù)的應(yīng)用下，就能有效的將這些影響最大程度的降低，尤其是對(duì)生產(chǎn)中的氣候以及土地等進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，科學(xué)化的指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，能將農(nóng)民和市場(chǎng)間的溝通進(jìn)行加強(qiáng)，這樣就必然會(huì)增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

另外，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用，也能有助于將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程科學(xué)化的進(jìn)行。信息化的技術(shù)應(yīng)用下，能夠通過各種信息技術(shù)對(duì)生產(chǎn)中一些必要的信息加以收集，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)性就能有效提高，這對(duì)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就比較有利。不僅如此，也能在服務(wù)體系的完善層面有著積極意義。

2.農(nóng)業(yè)信息化下促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的優(yōu)化策略

為能對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步的促進(jìn)，就要充分注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，筆者結(jié)合實(shí)際對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中信息化技術(shù)應(yīng)用策略進(jìn)行了探究，在這些相應(yīng)的策略應(yīng)用下，就能對(duì)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)起到促進(jìn)作用。

第一，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在信息技術(shù)的應(yīng)用方面就要充分注重信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善建設(shè)。從具體的措施實(shí)施層面來看，在交通以及通訊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上能得以完善化，通過多樣化的傳媒網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的建設(shè)進(jìn)行優(yōu)化，以及在網(wǎng)絡(luò)寬帶和光纖等建設(shè)層面加以完善化呈現(xiàn)[3]。不僅如此，也要能在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)軟硬件的更新方面得以重視，將農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)及時(shí)性的更新。

第二，當(dāng)?shù)氐恼块T等方面要注重農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的工作。政府在這一發(fā)展中的職能充分發(fā)揮要加強(qiáng)，將信息化的發(fā)展目標(biāo)建設(shè)得以有效實(shí)現(xiàn)。政府要結(jié)合實(shí)際的情況進(jìn)行建立專項(xiàng)項(xiàng)目資金，對(duì)農(nóng)業(yè)資金加以完善化。以及在信息化的軟硬件方面要能得以完善。要能通過激勵(lì)機(jī)制的應(yīng)用，來進(jìn)行吸引科研工作人員在工作上的加強(qiáng)，將農(nóng)業(yè)信息化的技術(shù)水平進(jìn)一步的提高，在這些方面得到了加強(qiáng)，才能真正的有利于農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展。

第三，注重農(nóng)業(yè)信息化的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)平臺(tái)的完善建設(shè)。這就需要將信息網(wǎng)絡(luò)的完善目標(biāo)盡快的完善，將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能進(jìn)一步加強(qiáng)，建立有著中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，形成農(nóng)業(yè)供求信息集散規(guī)模，將信息發(fā)布的成本得以有效降低[4]。要注重對(duì)傳統(tǒng)媒體建設(shè)的加強(qiáng)，將一些數(shù)字欄目的農(nóng)業(yè)科學(xué)的內(nèi)容通過傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息化的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，將農(nóng)民的科學(xué)素養(yǎng)進(jìn)行提高，這對(duì)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也有著積極作用。