據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國城市的辦展總數(shù)量為7333場，總展出面積8173萬平方米。我國會展業(yè)的一線城市的北京、上海、廣州已形成區(qū)域會展中心城市，二線城市當(dāng)中深圳、廈門、成都、南京、青島等會展業(yè)發(fā)展也初具規(guī)模并形成與產(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)的良好局面。在一二線城市會展業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到轉(zhuǎn)型期，未來將更多依靠內(nèi)需特別是消費(fèi)需求拉動經(jīng)濟(jì)的增長。近年來，會展業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了逐漸向中小城市蔓延的新趨勢。

在此背景下“會展風(fēng)”首先吹送到經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好的“小城市”。這些“小城市”相比一、二線城市交通設(shè)施、人流方面不占優(yōu)勢，但這些“小城市”有著獨(dú)特的個(gè)性特征。像無錫、義烏、余姚、嘉興就成為“小城市”發(fā)展會展業(yè)群體的縮影，像義烏的義博會，余姚的塑博會等都已連續(xù)舉辦多屆，2012年第18屆義博會展位數(shù)躍升至6000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，展覽面積達(dá)15萬平方米，實(shí)現(xiàn)成交額163.40億元，共有來自206個(gè)國家和地區(qū)的19萬余名境內(nèi)外客商參會等等。

“小城市”會展業(yè)的優(yōu)勢在哪里？又如何規(guī)劃未來？我們帶著這些疑問采訪了這些城市的會展主管部門，會展協(xié)會，會展中心傾聽他們解讀當(dāng)?shù)貢箻I(yè)，并如何鋪就“小城市”的會展路。

各地會展辦/協(xié)會

義烏會展辦

1、作為“小城市”發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

義烏發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在展會與市場的聯(lián)動上。義烏擁有全世界最大的小商品市場，有龐大的參展商和采購商群體。義烏市場7萬個(gè)經(jīng)營戶，每天有超過20萬的客商流，13000多名駐義烏的外商，輻射全球215個(gè)國家和地區(qū)。這是義博會的興盛之本，也是義烏會展業(yè)蓬勃發(fā)展的基石。

2、會展業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有哪些促進(jìn)？對會展業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃？

隨著市場和展會的逐步發(fā)展，展會與市場緊密的結(jié)合互動。如今各地企業(yè)到義烏參展，利用展會和市場兩大平臺開拓銷售渠道，而采購商到義烏參會，通過展會和市場兩大平臺收集豐富的商品信息，這種互動促進(jìn)著義烏市場商品的升級換代，促進(jìn)了交易方式、經(jīng)營手段的創(chuàng)新，提升了市場檔次，進(jìn)一步增強(qiáng)了義烏市場的競爭力。

立足小商品王國的優(yōu)勢發(fā)展行業(yè)展會，進(jìn)一步優(yōu)化會展結(jié)構(gòu)拓展會展領(lǐng)域。此外，義烏還將通過深化會展帶動效應(yīng)，完善會展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)對外交流合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)，通過合資、合作等方式與國際知名展覽公司聯(lián)合辦展。走出以貿(mào)興展、以展促貿(mào)的義烏特色會展道路。

無錫會展辦

1、作為“小城市”發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

會展業(yè)的發(fā)展離不開市場和產(chǎn)業(yè)的依托。無錫市集聚了紡織服裝，冶金工業(yè)，電線電纜，光伏產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。除了市場和產(chǎn)業(yè)，交通是否便利也是展會的主辦方和參展商要考慮的一個(gè)因素。無錫的高速公路，航空，鐵路等與全國的40多個(gè)大中型城市形成了2小時(shí)的經(jīng)濟(jì)圈，是長三角重要交通樞紐之一。無錫地處長三角中心區(qū)域的2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，2012年無錫的社會消費(fèi)品零售總額達(dá)2427.94億元，人均GDP達(dá)11.5萬元。無錫的會展業(yè)也正是在此基礎(chǔ)上才取得了一些成績。

2、會展業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有哪些促進(jìn)？對會展業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃？

會展業(yè)的發(fā)展對于無錫市能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增強(qiáng)無錫市的輻射力和影響力。無錫在2012年出臺了《無錫市會展業(yè)三年行動計(jì)劃》，其中制定了相關(guān)扶持政策；對優(yōu)秀展覽會給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。除了政策的支持，無錫市還著力打造會展文化產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)建設(shè)將為會展企業(yè)提供政策支持，完善配置各類資源，吸引和支持會展企業(yè)及配套服務(wù)企業(yè)集群發(fā)展，成為機(jī)制順暢、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、集聚效應(yīng)明顯的會展企業(yè)總部集聚區(qū)。

余姚會展辦

1、作為“小城市”發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

一方面，余姚市發(fā)展會展業(yè)政府支持、產(chǎn)業(yè)支撐、環(huán)境配套三方面為優(yōu)勢有效推進(jìn)。

另一方面，打造以地方產(chǎn)業(yè)為特色的塊狀經(jīng)濟(jì)，并圍繞地方產(chǎn)業(yè)和特色塊狀經(jīng)濟(jì)培育展會，發(fā)展余姚市會展業(yè)。與此同時(shí)，余姚市堅(jiān)持品牌塑造和重點(diǎn)培育，通過龍頭展會帶動使余姚會展業(yè)走上發(fā)展的高速路。

2、會展業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有哪些促進(jìn)？對會展業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃？

會展業(yè)對余姚市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自然是不言而喻的，以海峽兩岸物流與供應(yīng)鏈博覽會為例，通過物流節(jié)平臺，對于提升余姚市現(xiàn)代物流水平、促進(jìn)余姚市制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展，配合現(xiàn)代物流業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等方面對外交流與快速發(fā)展將發(fā)揮重要作用，對推動海峽兩岸、尤其是浙臺現(xiàn)代物流及相關(guān)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、區(qū)域合作、技術(shù)創(chuàng)新、成果共享等領(lǐng)域的合作有著重要意義。

余姚市將以區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、市場、政策優(yōu)勢為依托，舉辦多種形式的展覽、會議（論壇）及大型節(jié)慶活動，推進(jìn)余姚市會展經(jīng)濟(jì)的品牌化、專業(yè)化、市場化。使會展業(yè)成為余姚市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

嘉興市會議展覽協(xié)會

1、作為“小城市”發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

嘉興是長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)南翼重要的工業(yè)基地。以民營經(jīng)濟(jì)為主的制造業(yè)已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，初步形成了電子信息、紡織、服裝、皮革制品、五金機(jī)械等有特色優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。以這些產(chǎn)業(yè)、市場優(yōu)勢為基礎(chǔ)，培育專業(yè)博覽會，并逐步實(shí)現(xiàn)這些展會的國際化。

幾年來，嘉興已經(jīng)成功培育了端午民俗文化節(jié)、國際皮革皮件博覽會、國際毛針織服裝博覽會、長三角國際體育休閑用品博覽會、國際汽車零部件博覽會、以及在長三角地區(qū)頗有影響的汽車文化博覽會等。

2、會展業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有哪些促進(jìn)？對會展業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃？

嘉興舉辦的展會內(nèi)容涵蓋工業(yè)裝備、電子信息、汽車、汽車零部件、紡織服裝、皮革、農(nóng)產(chǎn)品、房地產(chǎn)、食品、動漫、花卉、文化、人才交流等十幾個(gè)行業(yè)。充分展示了嘉興支柱產(chǎn)業(yè)的特色優(yōu)勢，為各相關(guān)行業(yè)搭建了信息交流和物質(zhì)貿(mào)易平臺，為嘉興市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級等都起到助推作用。

嘉興會展業(yè)發(fā)展中，與國內(nèi)其他三線會展城市一樣，存在著一些共性的瓶頸和難題，如展會品質(zhì)的提升、行業(yè)組織和人才的匱乏、聯(lián)動效應(yīng)的發(fā)揮、硬件配套服務(wù)能力的增強(qiáng)等。但是嘉興未來將繼續(xù)做大做強(qiáng)已經(jīng)成型的展會，積極引進(jìn)展會項(xiàng)目和專業(yè)人才。逐步拓展與會展相關(guān)延伸業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦廣告、搭建、禮儀公司等。

會展中心

中塑國際會展中心

1、作為“小城市”的展館在管理和運(yùn)營有哪些獨(dú)特方式？

在我國，場館使用率普遍不高。嚴(yán)格預(yù)算制，來降低場館的運(yùn)營成本是十分必要。而作為會展中心本身一塊，在經(jīng)營方面將堅(jiān)持“經(jīng)營成本最低化，經(jīng)營利潤最大化”的理念，創(chuàng)新思維增加場館使用途徑，現(xiàn)在會展中心把一個(gè)館用作了羽毛球活動中心出租，另外幾個(gè)館在與展會不相沖突時(shí)用作臨時(shí)倉庫出租。

另外就是會展中心公司化運(yùn)作。余姚中塑國際會展中心已經(jīng)實(shí)行企業(yè)化管理，聘任了總經(jīng)理，專門從事企業(yè)經(jīng)營管理，員工實(shí)行全員聘任制，并建立了規(guī)范的內(nèi)部管理制度和績效考核制度。

2、展館在運(yùn)營中如何謀發(fā)展？

無論是自辦展還是引進(jìn)展，盡量要做到舉辦一個(gè)，抓牢一個(gè)，并想方設(shè)法、竭盡全力使其發(fā)展壯大。像中國塑料博覽會就是個(gè)很好的例子，到今年已經(jīng)做到了第十四屆并成為國內(nèi)塑料領(lǐng)域的品牌展會，而且規(guī)模不斷擴(kuò)大，參會人數(shù)逐年提高。并且結(jié)合余姚當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，精心謀劃、開拓創(chuàng)新、爭取培養(yǎng)出1-2個(gè)像塑博會之類又適合余姚發(fā)展的專業(yè)展會。

無錫太湖國際博覽中心

1、作為“小城市”的展館在管理和運(yùn)營有哪些獨(dú)特方式？

博覽中心對場館除了對本身已有的固定展會項(xiàng)目會繼續(xù)給予扶持外。還與一些主辦公司合作，共同主辦展覽會。以豐富博覽中心的運(yùn)營項(xiàng)目，保證場館的出租率。

再有就是，關(guān)注大型企業(yè)，行業(yè)協(xié)會，專業(yè)協(xié)會和政府機(jī)構(gòu)的年會、新產(chǎn)品發(fā)布會和各類客戶活動。博覽中心引進(jìn)形式多樣的企業(yè)活動，創(chuàng)收的同時(shí)也提高了展館利用率，如無錫捷普電子年會、錫城各大汽車經(jīng)銷商試駕會等活動。

2、展館在運(yùn)營中如何謀發(fā)展？

在展館運(yùn)營中，博覽中心無錫結(jié)合本地的實(shí)際情況，著力開拓?zé)o錫的展會市場。做出了圍繞“一南一北，中部呼應(yīng)”以及錫港、錫臺為輔的發(fā)展目標(biāo)，細(xì)致市場的開拓工作。也取得了較為顯著的成效，全年累計(jì)承接大小會展活動27個(gè)，累計(jì)合同金額約800萬元人民幣。

嘉興國際會展中心

1、作為“小城市”的展館在管理和運(yùn)營有哪些獨(dú)特方式？

我們會展中心主動參與到嘉興市的重大節(jié)事活動中，提高會展中心的影響程度和政策獎(jiǎng)勵(lì)力度。會展中心還著力開拓會議和活動項(xiàng)目，引進(jìn)上海世博會對接簽約、兄弟城市產(chǎn)品推介以及汽車試乘試駕活動等。

在做好自辦展覽的同時(shí)，嘗試展覽延伸業(yè)務(wù)的開拓，成立了廣告部，為展會開展廣告和搭建業(yè)務(wù)，目前廣告業(yè)務(wù)也發(fā)展不錯(cuò)，準(zhǔn)備在試運(yùn)行一個(gè)階段以后，將由單純的為展會服務(wù)向?yàn)樯鐣?wù)逐步拓展。

2、展館在運(yùn)營中如何謀發(fā)展？

首先，加強(qiáng)管理，向管理要效益。近年來，會展中心進(jìn)行了系列改革，并嘗到了向管理要效益、以改革創(chuàng)紅利的甜頭。五年來，會展中心營業(yè)總收入增長300.02%，展覽總收入增長259.74%。

其次，通過校企合作，企業(yè)為學(xué)校提供平臺、市場等資源，學(xué)校為企業(yè)提供專業(yè)的人才、專業(yè)知識等，雙方互惠雙贏，共同發(fā)展，不僅能夠讓學(xué)生真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，為社會和企業(yè)培養(yǎng)一批擁有職業(yè)素質(zhì)和實(shí)際操作能力的會展業(yè)人才，而且還能在一定程度上彌補(bǔ)企業(yè)臨時(shí)性用人需求。

編后：

小城市，是指市區(qū)和近郊區(qū)非農(nóng)業(yè)人口不滿二十萬的城市，我國的一萬多個(gè)建制鎮(zhèn)均屬于小城市的范疇。龐大的小城市群，為“小城市”會展業(yè)發(fā)展提供著廣闊空間。

2012年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。可以預(yù)見在未來一段時(shí)間中，城鎮(zhèn)化將是帶動“小城市”會展業(yè)發(fā)展的動力。廣闊的發(fā)展空間和政策的支持引導(dǎo)，使“小城市”的會展業(yè)有著強(qiáng)大的內(nèi)動力。

此外，針對“小城市”的會展業(yè)一位專家告訴筆者，“小城市”發(fā)展會展業(yè)重點(diǎn)在于資源的整合。其實(shí)，每個(gè)城市都有自己的文化背景、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合自身會展資源，在明確優(yōu)勢的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦自己的品牌展會是有效途徑。其次，避免同質(zhì)化競爭與周邊城市協(xié)同發(fā)展，形成聯(lián)動效應(yīng)。

無錫，義烏等等都是在探索中發(fā)展著會展業(yè)，盡管目前“小城市”會展業(yè)的發(fā)展有著諸多的制約，但是方向有了，路也就會越走越寬。