陸小平

摘要：自從1997年第一屆服裝節(jié)誕生以來，寧波的會展業(yè)已經(jīng)走過了十五個春秋，會展業(yè)已成為寧波現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，為會展業(yè)發(fā)展提供服務(wù)和支撐的相關(guān)職能部門、協(xié)會及政策、制度都已相對完善，會展主體也有了較大發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服裝節(jié)；會展業(yè)；專業(yè)展

自從1997年第一屆服裝節(jié)誕生以來，寧波的會展業(yè)已經(jīng)走過了十五個春秋，會展業(yè)已成為寧波現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，為會展業(yè)發(fā)展提供服務(wù)和支撐的相關(guān)職能部門、協(xié)會及政策、制度都已相對完善，會展主體也有了較大發(fā)展。應(yīng)該說寧波會展業(yè)的初級階段體系已經(jīng)基本形成。在寧波會展業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展成長期中，像其他會展城市一樣，也遇到一些發(fā)展瓶頸，如：展會數(shù)量增長乏力，展覽主題開發(fā)缺力，專業(yè)展研發(fā)不夠有力等等。

據(jù)寧波國際會展中心統(tǒng)計(jì)，在2007年至2012年期間，在國展中心舉辦的展會每年徘徊在40個左右，展會面積停留在80萬平方米左右，在舉行的展覽會中，大約80%左右屬于公眾性展覽會（俗稱展銷會），只有不到20%的屬于貿(mào)易性展覽會（俗稱專業(yè)展）。

判斷展覽會性質(zhì)是專業(yè)展還是展銷會，本人認(rèn)為：主要看參展商是生產(chǎn)商還是代理商，參觀的客商是當(dāng)?shù)仄胀ㄊ忻駷橹鬟€是以專業(yè)人士為主。同時，參觀的門檻是以售票形式還是以觀眾登記領(lǐng)證，參展商的成交方式是以零售計(jì)件為主還是貿(mào)易合同批量為主。展銷會不管擬什么名稱，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動是有限的，無非是拉動消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)文化、檔次的提升，是一錘子的買賣。而專業(yè)展是影響力巨大的、長遠(yuǎn)的，不僅是促進(jìn)當(dāng)?shù)卣故井a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更多的提升展示產(chǎn)業(yè)的科技，行業(yè)的實(shí)力，更有甚者可以起到調(diào)整當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的功能。

本人認(rèn)為按照目前寧波會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，公眾性的展覽會開發(fā)已經(jīng)到了材盡末路的階段，而接下來，要大力發(fā)展會展業(yè)的根本出路，就是利用寧波當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、寧波未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，開發(fā)符合寧波產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的貿(mào)易性展覽會——專業(yè)展，而在寧波開發(fā)專業(yè)展必須要跨過三道難關(guān)，重視兩大要素：

難關(guān)一，即專業(yè)展的主體。目前，可以由政府相關(guān)職能部門掛頭、行業(yè)協(xié)會牽頭、展覽公司組織運(yùn)作的“三位一體”模式。政府可以在產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、發(fā)展政策、趨勢、方向上把關(guān)，協(xié)會可以在產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，科技水平的提升、會員企業(yè)的集聚上出力，展覽公司則在展覽會的經(jīng)營模式上改變，展覽文化、目的的營造上下功夫。三者都對展會的成長有一個長遠(yuǎn)培育的心理預(yù)期，認(rèn)識統(tǒng)一，協(xié)力培育，是展覽會成功和發(fā)展的關(guān)鍵因素。

難關(guān)二，即專業(yè)展的主題。組織專業(yè)展其次要選擇一個符合國內(nèi)或者區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的導(dǎo)向的主題。主題內(nèi)容要符合國家省市規(guī)劃、扶持、鼓勵的政策范圍，屬于新興的朝陽產(chǎn)業(yè)或未來發(fā)展空間巨大的產(chǎn)業(yè)為宜，可以充分帶動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，能有機(jī)會朝著國內(nèi)甚至國際上的龍頭企業(yè)的地位靠近。要充分利用協(xié)會對展示產(chǎn)業(yè)的熟悉程度，多從產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，科研實(shí)力投入，項(xiàng)目學(xué)術(shù)研究各方面出發(fā)，充分打造展覽會主題的鮮明性、突出性，突現(xiàn)展示區(qū)域產(chǎn)業(yè)的龍頭實(shí)力。

難關(guān)三，即專業(yè)展的環(huán)境。組織專業(yè)展還需有來自行業(yè)內(nèi)外各類政策的引導(dǎo)與拉動。會展行業(yè)的主管部門應(yīng)從會展政策制定，實(shí)施上傾斜于專業(yè)展的引導(dǎo)、培育，產(chǎn)業(yè)主管部門應(yīng)多從產(chǎn)業(yè)政策制定實(shí)施上傾斜，對參展企業(yè)進(jìn)行幫扶。而會展場館也要從展會組織者的風(fēng)險(xiǎn)上傾斜，服務(wù)參展企業(yè)的需要，在提升展館服務(wù)水平上下功夫。只有三方統(tǒng)管齊下，齊心合力，綜合考慮，才能確保整個展覽會的成功。

另一方面，所謂重視兩大要素，其一就是專業(yè)展的參觀商要素。參觀商的數(shù)量、質(zhì)量、地域都是保證展覽會正常成功舉辦的關(guān)鍵，也是推動展覽主題升級的重要因素。因此，作為組織者必須要下大力氣，從財(cái)力、人員組織等方面保證參觀商要高興而來，滿意而歸。這也需要利用協(xié)會的優(yōu)勢，要充分調(diào)研買賣雙方的區(qū)域?qū)嵙?，特別是在行業(yè)學(xué)術(shù)研究，通過組織不同的學(xué)術(shù)研討技能比賽，產(chǎn)品趨勢發(fā)布，應(yīng)用領(lǐng)域拓展等不同方面，豐富展會內(nèi)容，從而達(dá)到吸引行業(yè)內(nèi)的同行及上下相關(guān)同行光臨展會。

其二就是專業(yè)展的形式要素。組織專業(yè)展必須充分考慮整個展覽會的組織形式，宣傳形式，展覽會主題的行業(yè)權(quán)威。加大專業(yè)雜志發(fā)布相關(guān)信息，針對性避輕常規(guī)性宣傳。展會期間可以結(jié)合行業(yè)內(nèi)的文化交流，信息交流，資本交流，采用學(xué)術(shù)會議，聯(lián)合“國”字行業(yè)協(xié)會共同參與，行業(yè)年會，新品發(fā)布會，技能比賽各種形式豐富展覽會期間的內(nèi)容。

寧波會展業(yè)的發(fā)展需要培育大量的專業(yè)展，而寧波經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更離不開專業(yè)展培育產(chǎn)生的巨大影響?，F(xiàn)在可喜的是，會展行業(yè)主管部門和場館管理部門已經(jīng)清晰地看到目前會展業(yè)的狀況，而且已經(jīng)從會展政策制定、場館優(yōu)惠政策制定等多個方面開始在行動。我相信，只有堅(jiān)持大力發(fā)展專業(yè)展，寧波會展業(yè)的發(fā)展才能走上長三角南翼國際會展之都的道路上。