江南春

我一直在尋找分眾跟手機(jī)游戲生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系?，F(xiàn)在100個手機(jī)用戶中，就有30個智能手機(jī)用戶。我自己從來不玩游戲，盡管我是很多游戲公司的獨(dú)立董事。但手機(jī)游戲我會玩五六種，說明手機(jī)游戲已經(jīng)變成一種快消品，幾乎每個人都跟它有關(guān)系。

游戲的推廣很值得研究。以前，游戲公司的品牌推廣基本上都是采取線上的方式，這樣做的好處是可以定量分析。從今年開始，很多游戲公司采取線下推廣的方式，像分眾就出現(xiàn)了很多游戲廣告。出現(xiàn)這種變化的原因，我覺得，一方面是因為整個網(wǎng)絡(luò)推廣的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的機(jī)會點(diǎn)。所有做互聯(lián)網(wǎng)的人，都十分看重流量的量化，每取得一個用戶它的成本是多少，這一點(diǎn)對大家來說非常重要。而線下媒體最大的問題在于無法量化取得用戶的成本是多少。

在這種情況下，大家可以找到一個公式，這個公式可以使得你的投資有一個明確的道理。以前都說線下媒體導(dǎo)致百度指數(shù)上升，但是百度指數(shù)上升能否實(shí)現(xiàn)每個用戶成本能夠計算出來？當(dāng)用戶知道某個名字之后，會自己去下載客戶端，或者說自己會去網(wǎng)上搜索。我認(rèn)為這種方法在整個流量轉(zhuǎn)化的過程中有非常多的損失。后來，我在做電商和RPG的過程中發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)分析的點(diǎn)。在未來的游戲推廣中，會有兩個組成部分，一個是做品牌，一個是抓流量。這兩者的關(guān)系是什么？我以前打過一個比喻，一個就像吃偉哥，一個就像吃六味地黃丸。

由于搜索引擎是競價模式，未來獲取流量的成本會不斷上升。隨著供需關(guān)系發(fā)生失衡，玩手機(jī)游戲的人越來越多，會把手機(jī)游戲?qū)?yīng)的廣告成本推升到一個新的高度，通過不斷的競價，游戲公司的獲利能力就會下降。

后來我們在很多游戲當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個道理，我認(rèn)為未來的游戲推廣當(dāng)中，線上線下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我們發(fā)現(xiàn)有一個計算公式非常重要，就是在線上你去做品牌的30%的預(yù)算投下去，它會導(dǎo)致你70%在網(wǎng)上抓流量的那些線上廣告轉(zhuǎn)換一倍。一方面是指你在移動上的點(diǎn)擊率，另一方面是點(diǎn)擊之后下載客戶端，并且實(shí)際注冊和玩的概率是多少。這兩個轉(zhuǎn)換率提升的效率非常高。我們在過去一個階段當(dāng)中設(shè)計了十幾個款游戲，基本上都論證了這一結(jié)果：30%的線上作品做品牌知名度的廣告，對于整個70%上面抓流量的廣告轉(zhuǎn)換率會提升一倍。

我認(rèn)為，在線上去推廣品牌還有一個非常大的價值。在未來的知識產(chǎn)權(quán)世界當(dāng)中，品牌至關(guān)重要。你說好萊塢有什么？華納影視有什么？其實(shí)就是品牌。比如說鋼鐵俠，其實(shí)很多人并不知道鋼鐵俠的內(nèi)容是什么，但是為什么還要去做呢？因為它有品牌，5億的票房就有保障。這個品牌就是重要的票房保障。

我覺得在未來的手機(jī)游戲市場當(dāng)中，會有一種存在方式，一種是你每天都在開發(fā)不同的新游戲，但是從目前的市場情況來看，這種方式面臨的問題是，出不了巨大的大制作。我們會發(fā)現(xiàn)很多人自立門戶開一個小公司，但是拿不出有品牌的作品。有沒有品牌會成為很重要的區(qū)隔武器和對消費(fèi)者認(rèn)知的保障。

未來會有很多人扎堆在手機(jī)游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，新產(chǎn)品會層出不窮。我相信，品牌不僅僅是今天拉了多少用戶，品牌是累積在你的價值當(dāng)中，它為你以后的研發(fā)推廣奠定基礎(chǔ)，這是品牌最大的價值所在。