最近我在“哈佛博客”（Harvard blog）上讀到了一篇有關(guān)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所欠缺的技能的研究。根據(jù)這篇研究，創(chuàng)業(yè)者特別缺乏執(zhí)著、計(jì)劃、組織、分析技能。

我既是一名創(chuàng)業(yè)者，也是一位多年來致力于深入研究這一問題的專業(yè)人士，但我并不認(rèn)可上述觀點(diǎn)。舉例來說，如果一位創(chuàng)業(yè)者不夠執(zhí)著，怎么能吸引投資者和員工認(rèn)可他的夢(mèng)想？如果他缺少計(jì)劃和組織技能，他又怎么能使事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來？同時(shí)，如果缺乏分析能力，他又將如何完成設(shè)計(jì)和管理？

不得不說，這個(gè)信息是完全無效的，因?yàn)檫@些研究都是由學(xué)院派的專家總結(jié)得出的。正如在下文中即將展示的，學(xué)院派專家往往是非常糟糕的創(chuàng)業(yè)者，他們并不合適去做客觀評(píng)判。如果讓我總結(jié)一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的理論，我將我的發(fā)現(xiàn)分為三類，也就是個(gè)性、經(jīng)驗(yàn)和教育。那么，就用我的經(jīng)驗(yàn)來嘗試分辨哪些人能夠成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

你有正確的個(gè)性嗎？

許多不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人試圖成為創(chuàng)業(yè)者，他們往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)比一份常規(guī)工作更簡(jiǎn)單，也能賺更多的錢。但這種創(chuàng)業(yè)者往往無法成功。一個(gè)程序的遵循者，在這里我們指的是那些喜歡規(guī)則、慣例、標(biāo)準(zhǔn)、秩序和正規(guī)框架的人，也不適合成為一名創(chuàng)業(yè)者。擁有你自己的公司意味著變動(dòng)性，每件事都在不斷地發(fā)生變化，沒有規(guī)則可尋，而作為一名創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)道路上很難找到可以幫助自己的同伴。

在英文中，有一個(gè)詞叫做“Analysis-Paralysis”，字面意思是分析麻痹。這種人過度專注于分析事物，以至于被這種問題所困擾。這通常是那些受過高等教育或是在政府或大型企業(yè)中工作過的人常常會(huì)出現(xiàn)的問題。而對(duì)于一名創(chuàng)業(yè)者而言，這往往是致命的問題。有時(shí)你只需要做出快速判斷，然后去執(zhí)行。

聽從意見的人同樣不適合創(chuàng)業(yè)。你不應(yīng)該聽取別人的 意見嗎？為什么這會(huì)成為一個(gè)問題？事實(shí)上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所做的事情風(fēng)險(xiǎn)性很大，聽取普通人的意見必然不是明智之選。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該聽從他自己的直覺，如果聽取這些普通人的意見，你將永遠(yuǎn)無法成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者也不能太現(xiàn)實(shí)。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，特別是那些專注于新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，必須非常樂觀，甚至是有些不切實(shí)際。如果一名創(chuàng)業(yè)者過于現(xiàn)實(shí)，他可能永遠(yuǎn)都不會(huì)成立一家公司，即使成為創(chuàng)業(yè)者，失敗的幾率也非常大。一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的人是永遠(yuǎn)不可能開創(chuàng)一些新事物的，尤其是那些有風(fēng)險(xiǎn)的事。如果一個(gè)人習(xí)慣以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向，他就很難成為一名創(chuàng)業(yè)者。這是另外一個(gè)奇怪的特征。難道你不想以一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身份成為一名創(chuàng)業(yè)者嗎？不。團(tuán)隊(duì)成員喜歡成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，但在這種情況下你必須聽從團(tuán)隊(duì)，至少有時(shí)需要與之保持一致。團(tuán)隊(duì)總是很安全的，行事作風(fēng)也非常謹(jǐn)慎，而一名創(chuàng)業(yè)者需要的是獨(dú)立，不僅僅是獨(dú)立于上司，也要與他身邊的人保持獨(dú)立。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也要適時(shí)聽取他人的意見，但不能過多地聽從。那些好的聆聽者以及耐心為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)的人，往往無法成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

有自知之明和有一個(gè)商業(yè)伙伴之間有什么關(guān)聯(lián)？很簡(jiǎn)單，每個(gè)人在商業(yè)、管理和創(chuàng)業(yè)方面都有一個(gè)主要的個(gè)性弱點(diǎn)。往往你對(duì)此并沒有認(rèn)識(shí)，或者即使你意識(shí)到自己的問題你也不知道如何去糾正和改善。如果創(chuàng)業(yè)者有自知之明，那么他會(huì)很清楚自己的弱點(diǎn)，而彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)的最佳方式，就是找一個(gè)在這方面非常擅長(zhǎng)的商業(yè)伙伴。以一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的人為例，他需要的可能是一個(gè)善于銷售的外向型伙伴。但是，做出這樣的選擇需要高度的自我意識(shí)和成熟。擁有一個(gè)商業(yè)伙伴就像是結(jié)婚，那些擁有商業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)者比那些單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者更加成功，比如谷歌、微軟、甲骨文等。如果你沒有商業(yè)合伙人并不意味著你肯定會(huì)失敗，只是你成功的幾率要相對(duì)低很多。

有些人喜歡事情清晰明了，例如數(shù)學(xué)家、邏輯學(xué)者和規(guī)劃者。但作為一名創(chuàng)業(yè)者，他所面臨的一切都是不確定的，你不知道你的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者是否能夠及時(shí)付款（或者他是否會(huì)付款），你也不知道自己是否能夠支付工資。因此，你必須對(duì)不確定性應(yīng)對(duì)自如，甚至要非常享受它。否則，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者你會(huì)非常不開心，你將無法面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期所要面對(duì)的各種基本的不確定性，無法面對(duì)沒有資金、沒有客戶這類情況的發(fā)生。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)金錢非常渴望，那么就不適合成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。難道一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該希望賺很多錢嗎？是的，大多情況下他們并不應(yīng)該這么想。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者之所以選擇創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以使他們獨(dú)立出來，不用再為別人打工，或者遠(yuǎn)離令人沮喪的官僚作風(fēng)。

你是否有錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)？

創(chuàng)業(yè)者的成敗與其個(gè)性有關(guān)，而經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)重要因素。哪些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者造成阻礙？

在政府工作的經(jīng)驗(yàn)可能是妨礙你成為創(chuàng)業(yè)者最大的阻礙因素。在政府部門工作的人，往往非常善于制定和遵守規(guī)則。當(dāng)沒有規(guī)則和現(xiàn)成的條條框框時(shí)，他們就不知道自己應(yīng)該做什么和如何做了。同時(shí)，政府工作人員從來沒有創(chuàng)立過小公司或是在小公司工作過，他們從未銷售過任何東西，也從不需要賺錢來支付自己的工資，因此，他們完全缺少成為創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。此外，政府部門的所有事情都是由團(tuán)隊(duì)或集體來完成的，由于從未獨(dú)立完成過工作，你可能會(huì)認(rèn)為自己很優(yōu)秀。但在一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，銷售、研發(fā)、財(cái)務(wù)等幾乎都需要你自己獨(dú)立完成。所以，只有極少數(shù)擁有政府工作經(jīng)驗(yàn)的人能夠成功創(chuàng)業(yè)。

只有極少數(shù)擁有政府工作經(jīng)驗(yàn)的人才能夠成功創(chuàng)業(yè)，數(shù)量非常少。如果你在政府部門工作，同時(shí)又想創(chuàng)業(yè)，那么在你即將可能犯下嚴(yán)重錯(cuò)誤之前，你應(yīng)該慎重地思考和權(quán)衡。如果你的職業(yè)生涯幾乎都是在一個(gè)大公司里度過的話，這和在政府部門工作一樣糟糕。最大的優(yōu)勢(shì)在于你可能參與過銷售，但其他主要的劣勢(shì)與在政府部門工作所引發(fā)的問題相同。如果你在小一些的企業(yè)工作過，你可能有機(jī)會(huì)成為一名創(chuàng)業(yè)者。這并不意味著你一定能夠成功，但你是在一個(gè)非常接近于初創(chuàng)企業(yè)的環(huán)境中工作過。

大學(xué)教授和學(xué)者往往會(huì)成為非常糟糕的創(chuàng)業(yè)者。首先，大學(xué)往往是政府機(jī)構(gòu)，擁有許多的規(guī)章制度和行政條款。第二，學(xué)者們往往沒有在真正的企業(yè)中工作過，也沒有真正創(chuàng)建過公司。第三，他們往往是理論家，幾乎從未將他們的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。第四，他們的工作是如何學(xué)習(xí)其他人創(chuàng)造出來的理論或內(nèi)容，很少自己去創(chuàng)新。當(dāng)然也有例外，特別是在工程學(xué)科領(lǐng)域。在這里，有些教授來自于工程師崗位，他們做出過產(chǎn)品。

太過年輕也很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)我的公司和其他新晉調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究表明，創(chuàng)業(yè)的成功幾率與年齡成正比。你擁有的經(jīng)驗(yàn)越多，你的人際圈子越大，你所在行業(yè)的知識(shí)就越豐富，也更加有智慧。創(chuàng)業(yè)者在他們五六十歲時(shí)的成功機(jī)會(huì)更大。

那些有很多資金的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)失敗，因?yàn)樗麄儾恍枰约喝ベ嶅X來開展事業(yè)。他們常常會(huì)在錯(cuò)誤的事情上花費(fèi)許多資金，例如促銷、招待和包裝自己。在產(chǎn)品研發(fā)上過度投資往往意味著缺乏紀(jì)律和管理。因此，如果你有很多錢，那么你可能很難創(chuàng)業(yè)成功，除非找一個(gè)可以約束你的合伙人。但沒有存款也很難成功，因?yàn)槿绻麤]有外部投資人支持你，你就必須要有自己的積蓄。事實(shí)上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最初都無法從職業(yè)投資人那里獲得資金的支持，有存款的創(chuàng)業(yè)者才能夠支撐到企業(yè)獲得投資者青睞的那一天。這可能需要幾年的時(shí)間。

你是否接受了過多的教育？

如果創(chuàng)業(yè)者擁有金融學(xué)或MBA學(xué)位是否有益？ 研究顯示，你擁有的商業(yè)資格越多，你成為成功創(chuàng)業(yè)者的可能性就越小。在一個(gè)大型企業(yè)中，擁有高級(jí)商業(yè)資格對(duì)你可能非常有利。然而，如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有規(guī)則可循，你的商業(yè)資格會(huì)成為一種劣勢(shì)，因?yàn)樗鼈冋T使你用在大公司里的那一套行事作風(fēng)來做創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的工作，而這往往是完全行不通的。那么，所有高級(jí)的資格對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說都是問題嗎？大多數(shù)情況下是這樣的，至少根據(jù)我們的研究得出的結(jié)論是這樣的。

但是，工程學(xué)科的學(xué)位，包括高級(jí)學(xué)位是一個(gè)例外。我們不知道為什么會(huì)這樣，但是，擁有工程學(xué)學(xué)位的人看起來對(duì)于生活有著獨(dú)特的視角，因?yàn)樗麄兯鶎W(xué)的知識(shí)和技能就是制造真實(shí)的事物或者真實(shí)的產(chǎn)品。因此，如果你擁有工程（學(xué)）資格，包括碩士學(xué)位，我們認(rèn)為你更有機(jī)會(huì)成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。