朱瑞瑢

摘要：受外需持續(xù)低迷和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，要素制約等因素影響，今年以來(lái)，我國(guó)的外需出口遇到許多新的困難和挑戰(zhàn)。正確分析當(dāng)前外貿(mào)新面臨的復(fù)雜形勢(shì)，加快推進(jìn)“外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型”及“三新三品建設(shè)”，培育自主出口品牌，既是增強(qiáng)我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力的重要手段，也是轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，對(duì)確保外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：自主品牌；外貿(mào)企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)遠(yuǎn)未取得成功，仍基本屬于粗放型增長(zhǎng)。在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中，我國(guó)企業(yè)主要在加工制造環(huán)節(jié)參與國(guó)際分工，多數(shù)企業(yè)仍采取加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)方式，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。據(jù)測(cè)算，在這一國(guó)際分工格局下，我國(guó)企業(yè)在制造環(huán)節(jié)平均僅獲5%左右的利潤(rùn)，其余95%的利潤(rùn)被擁有品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的外國(guó)企業(yè)獲得。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在GDP的構(gòu)成中，美國(guó)60%的GDP來(lái)自于品牌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。而在我國(guó)，GDP只有不到20%是品牌產(chǎn)業(yè)新創(chuàng)造的價(jià)值。在現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，依靠品牌提高附加值還處于較低水平，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還主要依靠高投入來(lái)保證。要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的統(tǒng)一，就有必要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力培育和發(fā)展自主品牌。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略是提高我國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的客觀需要

如果以時(shí)間為橫軸觀察我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，就不難會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易規(guī)模呈現(xiàn)為一條線快速向上的曲線，而對(duì)外貿(mào)易條件卻呈現(xiàn)為一條不斷向下的曲線，二者形成鮮明的反差。舉例我司出口產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻不斷下降，這就意味著我國(guó)出口企業(yè)用較多的資源換取了較少的外匯，大量利潤(rùn)流失。造成這一局面的原因很多，其中的重要原因之一，就是因?yàn)槲覈?guó)缺少知名的出口品牌，出口附加值不高。缺乏自主品牌是我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的軟肋。由于缺乏自主品牌，我國(guó)制造能力十分強(qiáng)大，但創(chuàng)新能力卻十分弱小。這一狀況與我國(guó)的貿(mào)易大國(guó)、出口大國(guó)、制造大國(guó)的地位極不相稱。當(dāng)前，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度和外貿(mào)依存度進(jìn)一步提高，同時(shí)貿(mào)易摩擦不斷加劇增多，綠色壁壘不斷加高，繼續(xù)依靠出口數(shù)量增長(zhǎng)已難以為繼。一個(gè)品牌弱國(guó)不可能是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，更不可能是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，因此必須大力培育出口品牌，努力提高出口附加值，提升我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

三、嘉興市自主出口品牌現(xiàn)狀分析

入世后的嘉興，經(jīng)歷著進(jìn)出口貿(mào)易連續(xù)翻番和上升， 2005年嘉興市的進(jìn)出口總額從1997年的10億美元增至近百億美元，2012年達(dá)287.44億美元，創(chuàng)下歷史新高。其中，2012年出口達(dá)196.63億美元。

嘉興的出口商品結(jié)構(gòu)變化，清晰地折射在每年兩屆的廣交會(huì)上。從2004年起，全市機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口增幅大大高于傳統(tǒng)的紡織、服裝等產(chǎn)品，所占比重不斷提高，成為全市外貿(mào)出口的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

但是2008年的金融海嘯阻斷了這種鼎盛。美國(guó)、歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)受到了嚴(yán)重沖擊，需求減少，訂單不足，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料成本水漲船高，而貼牌加工利潤(rùn)萎縮，外貿(mào)行業(yè)受到重創(chuàng)。兩年后，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)稍稍得以喘息時(shí)，金融危機(jī)再次來(lái)襲，再加上貿(mào)易摩擦不斷增多，技術(shù)壁壘不斷擴(kuò)大，應(yīng)對(duì)“兩反一保”的任務(wù)越來(lái)越重。今年以來(lái)，各種針對(duì)我國(guó)企業(yè)和商品的貿(mào)易摩擦接踵而來(lái)，摩擦形式不斷翻新，涉及產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，發(fā)起國(guó)別不斷增加。但2012年前三季度國(guó)外對(duì)我產(chǎn)業(yè)發(fā)起貿(mào)易調(diào)查55起，增至38%，涉案金額243億美元，增加近8倍。這時(shí)候，外貿(mào)人才真正覺(jué)醒，轉(zhuǎn)型技術(shù)突圍刻不容緩，不少企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌，努力培育自主品牌。

但是目前，嘉興市出口品牌建設(shè)工作尚處于初級(jí)起步階段。不少企業(yè)已深諳自主品牌對(duì)外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值，開(kāi)始修煉內(nèi)功。如我司匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司的“MODS”品牌箱包已占公司箱包出口的25%左右，特別是自主研發(fā)的“MODS”超輕箱的出口，受到了客商廣泛的青睞。自主品牌的效益明顯高于OEM的出口附加值，單位利潤(rùn)率約提高了10～15個(gè)百分點(diǎn)，為企業(yè)效益的提高增強(qiáng)了后勁。還如嘉興中華化工集團(tuán)的“久珠”，蒙努集團(tuán)的“蒙努”等品牌，已被國(guó)外客商廣泛接受。截止去年底，嘉興市已有37個(gè)“浙江出口名牌”，嘉興市擁有出口名牌的企業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展和國(guó)際的知名度。企業(yè)還是大多從事貼牌出口，主要是在加工制造的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等增值環(huán)節(jié)上參與度較低，這就影響了貿(mào)易收益，也不利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四、造成嘉興市自主品牌建設(shè)薄弱的原因

應(yīng)該說(shuō)，造成嘉興市自主出口品牌建設(shè)薄弱的原因是多方面的，我們嘉興市的情況和整個(gè)國(guó)家層面上的情況有一些相通之處。其主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.國(guó)際分工格局和技術(shù)實(shí)力決定了出口品牌創(chuàng)建的難度加大。勞動(dòng)力資源豐富、價(jià)格低廉是我們參與國(guó)際分工的比較優(yōu)勢(shì)，也是我們外貿(mào)出口和吸收外資增長(zhǎng)的重要原因。但是相應(yīng)地，這一狀況導(dǎo)致目前嘉興市出口企業(yè)主要處于較低的以紡織、服裝、小家電等勞動(dòng)密集型加工、裝配等環(huán)節(jié)。出口商品的結(jié)構(gòu)雖然在不斷優(yōu)化，但勞動(dòng)密集型和低附加值的產(chǎn)品出口比重仍然較大。2011年，嘉興市機(jī)電產(chǎn)品的出口61，02億美元，占全市出口額的31.7%。機(jī)電產(chǎn)品已躍升至全市第一大出口商品，占比比2005年提高了9.2個(gè)百分點(diǎn)。但與全國(guó)、全省機(jī)電產(chǎn)品占57.2%、44%的比例相比，嘉興市出口產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。2011年，嘉興市服裝及附件出口40.94億美元，占21.2%；紡織品30.76億美元，占16%。這些產(chǎn)品大多技術(shù)含量較低，掙的是以低廉工資和原材料為基礎(chǔ)的加工費(fèi)，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最低的加工制造環(huán)節(jié)。還有很大部分出口商品是為外商貼牌生產(chǎn)的，只是作為國(guó)際知名品牌的跨國(guó)延伸。而作為國(guó)際分工主導(dǎo)的跨國(guó)公司更傾向于將低增值環(huán)節(jié)外包，把主要精力集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理等價(jià)值鏈中高端環(huán)節(jié)。市內(nèi)部分企業(yè)像匯信進(jìn)出口集團(tuán)、中華化工集團(tuán)、蒙努集團(tuán)等雖然已經(jīng)注重并經(jīng)歷了許多年的開(kāi)發(fā)培育自主出口品牌，但由于缺乏一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是缺乏真正的核心技術(shù)，品牌的附加值還較低，還需漫長(zhǎng)的培育和宣傳，自主出口品牌的培育之路充滿了艱辛。

2.商標(biāo)意識(shí)淡薄，不注重商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)。嘉興市出口企業(yè)普遍不注重產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌商標(biāo)較少。盡管有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，但因沒(méi)有自己的商標(biāo)，產(chǎn)品的售價(jià)就遠(yuǎn)低于品牌商品。還有的企業(yè)對(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)和出口商標(biāo)注冊(cè)認(rèn)識(shí)混淆，認(rèn)為企業(yè)名稱在國(guó)內(nèi)或國(guó)外已有一定的知名度，忽略了對(duì)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，痛失已經(jīng)占有的國(guó)際市場(chǎng)。

3.滿足短期效益，不注重自主品牌的培育。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的歷史沿革，相當(dāng)部分外貿(mào)流通企業(yè)沿用以前的內(nèi)購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的訂單貿(mào)易形式，雖然在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中培育了自己的銷(xiāo)售渠道，經(jīng)營(yíng)也已具備了一定的規(guī)模，但代理生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口不固定，無(wú)法形成自己的出口品牌，也難以樹(shù)立專業(yè)公司形象。出口品牌與最終客戶間的聯(lián)系是簡(jiǎn)接的，貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)掌握在進(jìn)口商手中。出口企業(yè)爭(zhēng)奪訂單的能力主要取決于產(chǎn)品的價(jià)格、款式和質(zhì)量等，有無(wú)品牌并無(wú)太大影響，這就降低了出口企業(yè)培養(yǎng)自主品牌的積極性。這種狀況導(dǎo)致嘉興市不少出口企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)行為短期化傾向，滿足于賺取少量的貼牌加工費(fèi)，不愿付出設(shè)計(jì)和研發(fā)成本，不愿建立自主的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也不愿做一些出口創(chuàng)牌的基礎(chǔ)工作。

4.企業(yè)管理水平較低，為難于品牌培育的長(zhǎng)期性和艱巨性。品牌是技術(shù)、管理、資金和服務(wù)等要素綜合能力的體現(xiàn)，涵蓋了企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品質(zhì)量、性能，對(duì)消費(fèi)者需要的滿足程度、文化內(nèi)涵以及售后服務(wù)水準(zhǔn)等的綜合反映，代表了一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力、信譽(yù)和創(chuàng)新能力。所以，品牌的培育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。從國(guó)際經(jīng)念看，創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際知名品牌，需要數(shù)十年甚至上百年的不懈的努力，并且往往需要企業(yè)通過(guò)跨國(guó)國(guó)際經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如通用汽車(chē)已經(jīng)有上百年的歷史。而我們嘉興市大部分出口企業(yè)基本上都是中小型規(guī)模，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)自主的品牌的實(shí)力和意識(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固。

五、缺乏自主出口品牌對(duì)嘉興市對(duì)外貿(mào)易的影響

嘉興市對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀?！笆晃濉币詠?lái)，嘉興市對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了前所未有的快速發(fā)展期，除了2009年受金融危機(jī)的影響出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)外，每年增速均超過(guò)23%以上，進(jìn)出口總額在浙江?。ê瑢幉ǎ┮恢北３衷诘谒奈?，其中：出口第四位；進(jìn)口第三位。到2011年底，嘉興市外貿(mào)依存度為69%，出口依存度為46.7%，出口對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到45.9%。伴隨著外貿(mào)總量的不斷擴(kuò)大，以原材料和機(jī)電設(shè)備為主的進(jìn)口也不斷增加，并且增幅始終高于出口。2011年嘉興市進(jìn)口增幅高于出口增速15.7個(gè)百分點(diǎn)，貿(mào)易順差100.58億美元，占整個(gè)貿(mào)易額的比重同比降低5.3個(gè)百分點(diǎn)。在這快速的貿(mào)易增速中，自主出口品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。依靠出口原料及低附加值產(chǎn)品的簡(jiǎn)單數(shù)量擴(kuò)張模式，對(duì)嘉興市對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了諸多不利的影響：

1.不利于拓展對(duì)外貿(mào)易發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后二十幾年的不懈努力開(kāi)拓，嘉興市相當(dāng)一部分出口商品已在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一定的份額，單純數(shù)量擴(kuò)張的空間已十分有限。傳統(tǒng)的紡織、服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口總額占比不斷下降，2011年比2006年下降7.5%，只占到21.2%；而同期機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口擴(kuò)張明顯，分別上升6.5%和2%。其中機(jī)電產(chǎn)品出口占比達(dá)到31.7%，從2007年起就超過(guò)服裝躍升為第一出口產(chǎn)品，但是自主的出口品牌占比很低。由于缺乏自主的出口品牌，產(chǎn)品雷同，出口賣(mài)價(jià)不斷走低，頻頻引發(fā)貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘。越來(lái)越多的企業(yè)遭遇來(lái)自國(guó)外的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼和保障措施（兩反一保）的調(diào)查和限制。

2.不利于提高出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。今年來(lái)，跨國(guó)公司以品牌作為后盾，構(gòu)建全球性的生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系，把品牌作為控制和配置資源及生產(chǎn)要素的手段，利用品牌搶占和控制市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。由于我們?nèi)狈ψ灾髌放疲闻d市外貿(mào)出口仍處在以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，惡性競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致出口次序紊亂，已嚴(yán)重阻礙了嘉興市外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

3.不利于增加國(guó)際貿(mào)易收益以及出口企業(yè)的效益。從國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)值鏈看，生產(chǎn)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的增加值占30%，剩下的70%來(lái)自于以品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。由于我們?nèi)狈ψ灾鞒隹谄放疲趪?guó)際交換中我們只能廉價(jià)出賣(mài)我們的資源和勞動(dòng)力。獲取微薄的貿(mào)易收益。同時(shí)，由于資源限制，生產(chǎn)出口商品所需的資源性產(chǎn)品進(jìn)口大量增加，價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易收益一降再降，貿(mào)易條件不斷放款甚至惡化。

六、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、爭(zhēng)創(chuàng)出口自主品牌的步伐

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)就必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。自高自主出口品牌的占有率。隨著近年來(lái)“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，嘉興市的出口商品結(jié)構(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)了從粗加工、低附加值產(chǎn)品為主向深加工、高附加值產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變，到2011年工業(yè)至成品的出口比重上升到94.3%，超過(guò)世界貿(mào)易制成品出口平均占比70%的標(biāo)準(zhǔn)，也大大超過(guò)歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家制成品出口占比78.4的水平。不少企業(yè)通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、制造設(shè)備，消化吸收后再創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著嘉興市外貿(mào)的做大做強(qiáng)，外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的自主品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)新能力也得到了不斷增強(qiáng)。到2011年底，嘉興市共有浙江省出口名牌30家，嘉興出口名牌22家。同時(shí)還擁有13個(gè)浙江省出口基地，一個(gè)國(guó)家級(jí)出口基地。這些基地企業(yè)的科技創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，不僅提升了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也為嘉興市整個(gè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)增添了活力和動(dòng)力。

今年，嘉興市外貿(mào)企業(yè)“匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司”已受到嘉興市商務(wù)局，浙江省商務(wù)廳，中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口商會(huì)箱包分會(huì)高度的重視和肯定，并作為培育和支持的出口名牌“MODS”箱包。他們多次來(lái)我司進(jìn)行考察和工作指導(dǎo)。公司深受鼓舞，決心將全力以赴，做好進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，做好自主品牌建設(shè)工作；加快爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌的步伐。具體措施包括：

1.加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，要想成為真正的國(guó)際品牌，那只是一句空話，為提高產(chǎn)品品質(zhì)，“MODS”將充分利用與國(guó)際箱包類的權(quán)威研發(fā)機(jī)構(gòu)及意大利著名的設(shè)計(jì)師的合作資源，參加一些國(guó)際頂尖的箱包展覽會(huì)，引進(jìn)國(guó)際設(shè)計(jì)人才，加大研發(fā)投入。加快研發(fā)出還有其他兩個(gè)中低檔的出口箱包品牌，以適應(yīng)不同層次客商的需求。

2.加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提升自主品牌的知名度。將我們中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化融進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，加大宣傳力度，做好每年的中國(guó)廣州出口商品交易會(huì)的宣傳。全面推廣自主品牌。

3.加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加快渠道滲透。根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，我們爭(zhēng)取再今后五年內(nèi)將在海外建立自主品牌“MODS”的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

4.加快培養(yǎng)和引進(jìn)國(guó)際貿(mào)易人才。我們將通過(guò)各種渠道在國(guó)內(nèi)外引進(jìn)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易人才，同時(shí)加快內(nèi)部國(guó)際貿(mào)易人才的培養(yǎng)和使用，公司為此將制定相應(yīng)的人才培養(yǎng)和引進(jìn)戰(zhàn)略。

七、實(shí)現(xiàn)自主品牌價(jià)值的對(duì)策

我們?cè)陟柟毯吞嵘齻鹘y(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要積極挖掘優(yōu)勢(shì)要素潛力，提升附加值，培育特色、創(chuàng)新、活力的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

1.以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)

當(dāng)我們擁有了發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，聚集了優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)群，就能夠掌握外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中，許多發(fā)達(dá)國(guó)家的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是建立在其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上的，如日本的消費(fèi)電子業(yè)，意大利的皮革制品業(yè)，荷蘭的花卉業(yè)，德國(guó)的汽車(chē)業(yè)，等等，可見(jiàn)一個(gè)國(guó)家不可能在所有行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)也只能通過(guò)本地區(qū)資源稟賦的特點(diǎn)形成獨(dú)具特色并具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，憑借其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集聚是形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的重要手段，如美國(guó)微電子、生物技術(shù)集聚在硅谷，德國(guó)化工業(yè)集中在法蘭克福等。產(chǎn)業(yè)集聚使貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)獲得最大限度發(fā)揮，成為外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要特征。我們處于非常有利的地理位置，有海寧和桐鄉(xiāng)的皮革產(chǎn)業(yè)、有平湖的箱包及配件產(chǎn)業(yè)，外于這些產(chǎn)生鏈的中間地帶，我們有著極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)潛力。2012年，根據(jù)匯信進(jìn)出口集團(tuán)發(fā)展成為箱包產(chǎn)業(yè)集聚地的計(jì)劃，公司申請(qǐng)建立了“公共服務(wù)平臺(tái)”不僅提高了綜合效能，更就近拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈。這是一條二次創(chuàng)業(yè)的星光大道，希望我們能借此，帶領(lǐng)上下游企業(yè)一起共創(chuàng)更大的事業(yè)。

2.以持續(xù)創(chuàng)新能力作為外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的依托

創(chuàng)新是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本動(dòng)力，通過(guò)創(chuàng)新生產(chǎn)差別性產(chǎn)品，進(jìn)而培育產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、品牌和服務(wù)提升附加值，才能形成資源和技術(shù)密集型出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)之上的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是高層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一般貿(mào)易產(chǎn)品的生命周期可分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品創(chuàng)新階段、產(chǎn)品成熟階段和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段，這也是影響企業(yè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。要使產(chǎn)品生命周期盡可能延長(zhǎng)，并使產(chǎn)品能夠具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要持續(xù)不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地從第一個(gè)階段開(kāi)始循環(huán)，通過(guò)創(chuàng)新提升技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值含量。我們所要提高的持續(xù)創(chuàng)新能力包括創(chuàng)新傾向、創(chuàng)新資源投入、創(chuàng)新水平、技術(shù)創(chuàng)新能力、管理創(chuàng)新能力和創(chuàng)新產(chǎn)出能力等。匯信進(jìn)出口集團(tuán)的品牌設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)建已近10年，為集團(tuán)公司自主品牌的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，但是離市場(chǎng)要求還有很大的差距，集團(tuán)將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，加大“走出去、引進(jìn)來(lái)”力度，充實(shí)和增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的綜合能力，以提高其創(chuàng)意和創(chuàng)新的能力，同時(shí)要持續(xù)賦予品牌新內(nèi)涵，以“節(jié)能環(huán)保、低碳健康”為品牌基本理念，不論在原材料上，還是在生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是在每一個(gè)產(chǎn)品的人性化使用中都要體現(xiàn)出這一基本理念，讓品牌與文化更緊密相連，要不斷創(chuàng)造品牌活力，提升品牌生命力。我們要通過(guò)創(chuàng)新，開(kāi)拓思路，打開(kāi)局面，通過(guò)自主品牌展示廳、企業(yè)文化宣傳交流展示廳、品牌文化培訓(xùn)教室、品牌體驗(yàn)旗艦店、箱包歷史文化展廳、以及集化學(xué)和物理測(cè)試為一體的綜合實(shí)驗(yàn)室，全方位提升品牌形象。創(chuàng)新會(huì)利用一些資源，同時(shí)又會(huì)利于企業(yè)獲得更多地資源，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)壯大，并不斷地創(chuàng)造出內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的補(bǔ)充

內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景全然不同，然而，國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)的容量舉足輕重，經(jīng)受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，在如今中國(guó)制造正轉(zhuǎn)向中國(guó)設(shè)計(jì)的時(shí)代里，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑將影響世界潮流走向，同樣也能補(bǔ)充外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。我們將盡快推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，要利用現(xiàn)有的一切有利資源，把握機(jī)會(huì)，在調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)貿(mào)發(fā)展模式，從去年起公司內(nèi)貿(mào)已在開(kāi)始嘗試，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我們?cè)谶@方面的經(jīng)驗(yàn)非常欠缺，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，需要引進(jìn)人才，更需要不斷地學(xué)習(xí)，汲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)內(nèi)貿(mào)的開(kāi)展，做活內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，不斷進(jìn)化品牌，促進(jìn)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再推進(jìn)外貿(mào)的發(fā)展，形成一個(gè)持續(xù)健康的良性循環(huán)。

綜上所述，在當(dāng)前新形勢(shì)下，如何加快嘉興市外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如何加快培育自主出口品牌建設(shè)；提高自主創(chuàng)新能力，打造自有品牌優(yōu)勢(shì)。自主品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在堅(jiān)持以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的前提下，政府部門(mén)應(yīng)積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界積極性，全面推進(jìn)自主品牌建設(shè)工作。以加快外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以適應(yīng)國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)。