楊易

早春三月，一年一度的全國“兩會”在北京舉行，人們心中無不充盈著對未來生活的憧憬與希冀。在這樣的春天里，十二屆全國人大代表、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康有著一份快樂充實(shí)的好心情。高德康的好心情不僅源于盡職履則、無愧人大代表崇高使命的責(zé)任感，也因波司登去年令業(yè)界艷羨的經(jīng)營業(yè)績。這是一種源自心底的自豪和快樂。

2012年，波司登集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了提升品牌價值、開拓兩個市場的精彩“蝶變”：波司登羽絨服18年（1995～2012）蟬聯(lián)中國市場銷量第一名；連續(xù)16年（1997～2012）唯一代表中國防寒服發(fā)布流行趨勢；品牌價值達(dá)245.08億元，蟬聯(lián)紡織服裝業(yè)首位。公司還獲得國務(wù)院頒發(fā)“全國就業(yè)先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號，以及亞洲質(zhì)量卓越獎、第七屆中華慈善獎、工信部“國家級兩化深度融合示范企業(yè)”、首屆蘇州市市長質(zhì)量獎等殊榮。同年，波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部在英國倫敦最繁華的牛津商業(yè)街區(qū)盛大開業(yè)。

這份漂亮的成績單來之不易，其中閃現(xiàn)著高德康作為中國領(lǐng)袖級企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄，更凝聚著波司登人集體的智慧和勤奮。在高德康看來，創(chuàng)新驅(qū)動、企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌提升，是服裝企業(yè)未來發(fā)展的新方向。改變成本導(dǎo)向競爭和價格競爭模式，轉(zhuǎn)向靠服務(wù)、靠產(chǎn)品質(zhì)量提高、靠品牌附加值提升增強(qiáng)核心競爭力，贏得發(fā)展新優(yōu)勢，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級必由之路。

創(chuàng)新驅(qū)動增強(qiáng)發(fā)展新動力

高德康是服裝行業(yè)唯一“世界名牌”的締造者，又身兼全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會會長的身份，這使他對中國服裝的分析切中肯綮、鞭辟入里。談及紛擾一時的中國服裝“庫存門”，高德康毫不避諱：“說到底，中國服裝痛在低端競爭，痛在缺乏品牌個性，痛在市場反應(yīng)遲鈍?！彼硎?，中央提出實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，打造中國經(jīng)濟(jì)新的核心競爭力。落實(shí)到中國服裝，就是要提高自主創(chuàng)新能力，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，從低水平制造、數(shù)量型增長向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，向價值產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)。

90秒，這是波司登生產(chǎn)一件羽絨服的時間。這得益于波司登堅持加大技改投入，提升質(zhì)量效益。最近三年，波司登將原有的縫紉設(shè)備全部更新成高效低能耗縫紉機(jī)，擴(kuò)大了低碳化生產(chǎn)成果；導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，成功應(yīng)用單件流、吊掛生產(chǎn)線及模板標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，培育國際服裝先進(jìn)制造基地。尤其是在羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域率先引進(jìn)瑞典的吊掛流水生產(chǎn)線，使生產(chǎn)效率提高近30%。

獨(dú)立運(yùn)營打造品牌新活力

作為中國市場品類驅(qū)動戰(zhàn)略的優(yōu)秀代表，波司登顯然精于這種集中與分散的平衡術(shù)。2012年，在集團(tuán)公司層面，波司登充分利用名牌資源和規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“采購：資源共享+按訂單采購”、“生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn)+產(chǎn)銷一體化”、“物流：從兩級物流到多層級物流”的靈活運(yùn)營，對項目業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)籌、協(xié)同管理。在品牌業(yè)務(wù)層面，首次對旗下各品牌實(shí)行公司制的、產(chǎn)供銷一體化的品牌獨(dú)立經(jīng)營模式，從市場定位、產(chǎn)品設(shè)計到市場規(guī)劃、營銷管理等方面“一分到底”。

通過差異化定位和加大資源支持，波司登在做大市場“蛋糕”的同時，真正細(xì)分了市場。以前波司登、雪中飛、康博三個品牌由集團(tuán)下屬的營銷公司統(tǒng)一經(jīng)營，在波司登的終端門店里，往往既銷售波司登，也銷售雪中飛、康博等品牌，但由于品牌風(fēng)格、市場定位并不相同，并不利于持續(xù)拓展市場份額?！艾F(xiàn)在全面細(xì)分后，運(yùn)作團(tuán)隊分開了，終端團(tuán)隊也分開了，各自建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，消費(fèi)者能夠直接感受到品牌細(xì)分帶來的變化。更重要的是，分品牌運(yùn)營有力推動了波司登各品牌向時尚化、個性化、高端化轉(zhuǎn)型升級，鞏固和提高了企業(yè)的市場占有率。”

勇闖倫敦邁向國際新起點(diǎn)

作為中國品牌國際化的先行者，波司登的國際化步履一向穩(wěn)健。2011年，波司登斥巨資在英國倫敦最繁華的牛津街區(qū)買下一塊不動產(chǎn)，改建為一座擁有優(yōu)雅中國紅外墻立面、極具地標(biāo)意義的建筑，用以設(shè)立波司登旗艦店及歐洲總部。2012年7月26日，總投資達(dá)3500萬英鎊的波司登倫敦旗艦店開門迎客。一時間，中國服裝品牌波司登借勢奧運(yùn)、闖蕩倫敦的消息登上中英各大媒體的顯著位置。波司登最終摘取英國商會2012英國商業(yè)大獎“年度中國投資獎”。

2012年10月12日，高德康在牛津大學(xué)發(fā)表“投資英國：波司登的國際化拓展之路”的主題演講。這是中國民營企業(yè)家首次登上具有800多年歷史的牛津講壇，中國品牌轉(zhuǎn)型高端的努力引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵之年，更是全面貫徹十八大“創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略”的起始之年。雖然服裝業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但也擁有大有可為的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。展望前路，高德康言語間不時跳出“文化、服務(wù)、供應(yīng)鏈、人才、渠道”這些關(guān)鍵詞。他表示，波司登將圍繞“四季化、多品牌化、國際化”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推動創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，提升品牌價值和影響力，強(qiáng)化國際國內(nèi)市場營運(yùn)，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的、世界知名的綜合服裝品牌運(yùn)營商。