郭萍

【摘 要】中職市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的學(xué)科，而實踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。因此，提高市場營銷教學(xué)的實踐性具有重要意義。文章分析了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀，進而提出了培養(yǎng)目標及改進意見。

【關(guān)鍵詞】市場營銷；實踐教學(xué)；出路

伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理而出現(xiàn)的市場營銷學(xué)，自上世紀初誕生以來是發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。它不僅是當代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為“我們這一代人的一種核心思維方式”，在社會經(jīng)濟生活的各個方面得到了廣泛應(yīng)用。據(jù)近些年社會人才需求信息反映，市場營銷專業(yè)人才的需求量始終居于前列，但社會對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度較低，主要表現(xiàn)在動手能力不強，一些基本業(yè)務(wù)難以開展，高素質(zhì)的營銷人才難以尋覓。究其原因，其根源是市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)薄弱。因此，構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗

在學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用，教師的業(yè)務(wù)水平、實踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學(xué)生實踐能力的提高。結(jié)合很多中職的實際情況來看，該專業(yè)教師主要有兩大類，一部分是年輕教師，多是從高校畢業(yè)后直接進入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，他們的理論專業(yè)知識較全面，但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師，大多是從教其他學(xué)科轉(zhuǎn)教營銷專業(yè)，教學(xué)專業(yè)知識缺乏。因此，從整體來看，相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經(jīng)驗，不能有效開展實踐性教學(xué)活動。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法存在的問題

市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授，理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用，多數(shù)課程無法使學(xué)生體驗、參與、操作，正如學(xué)生概括的“上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記”，現(xiàn)已成為教學(xué)考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業(yè)的學(xué)生，其動手能力極差。另外，教學(xué)過程中過于依賴西方的理論體系和企業(yè)案例，市場營銷專業(yè)從教材到案例，大部分是從國外教科書和期刊移植過來的，很多院校往往將國外的一些著名企業(yè)的營銷案例當作分析對象，缺乏對中國市場和中國企業(yè)的關(guān)注，無法讓學(xué)生了解西方營銷理論如何在國企和民企環(huán)境中運用。而這些院校的學(xué)生在剛畢業(yè)時，進入大企業(yè)工作的幾率不大，即使進入也會從基層做起，營銷戰(zhàn)略層面上的內(nèi)容根本派不上用場，還得從頭學(xué)起。

3.實訓(xùn)方法單一

目前，市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷能力實訓(xùn)、市場調(diào)查實訓(xùn)等，這些實訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)策略

1.加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)，努力提高教師的實戰(zhàn)能力

加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)，部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)、專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，積極參加全國的資格認證考試，特別是高級營銷師、高級商務(wù)師、策劃師等資格認證，形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍；二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實踐，教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉，也可以深入企業(yè)調(diào)研，服務(wù)企業(yè)。

2.豐富市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法

教師應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學(xué)方法，采用多種教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。比較典型的教學(xué)方式有：

（1）案例教學(xué)法。案例教學(xué)是一種集理論與實踐為一體的教學(xué)方法，這種方法可以使理論知識形象化、生動化，使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點。在案例教學(xué)法中，教師要精心挑選案例，認真安排“案例”，以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業(yè)技能與知識的覆蓋性，把專業(yè)的技能和知識結(jié)合在案例之中，并采用討論式的案例教學(xué)法，使學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題，并找出解決問題的方法。

（2）情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。學(xué)生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲；學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題，這中間會有很多意想不到的體驗和收獲。

（3）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。教師根據(jù)教學(xué)要求布置相關(guān)任務(wù)，學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)使下，進一步學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識、掌握知識，最終完成任務(wù)?！叭蝿?wù)驅(qū)動”的主要結(jié)構(gòu)是：呈現(xiàn)任務(wù)——明確任務(wù)——完成任務(wù)——任務(wù)評價。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法能讓學(xué)生“動”起來，進而樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。

（4）“請進來”“走出去”式教學(xué)：“請進來”就是聘請企業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員或者從本校畢業(yè)參加工作的學(xué)生來校講課，說服力更強，給予學(xué)生更直觀的感受，補充實踐方面的知識。“走出去”就是給予學(xué)生走出校門，走進企業(yè)實踐的機會。爭取給學(xué)生樹立明確的目標、準確的定位。為學(xué)生的就業(yè)做很好的引航工作。

三、中等職業(yè)學(xué)校在職業(yè)教育與培訓(xùn)的目標定位上必須切合實際

定位過高，會使學(xué)生心高氣傲.最后只能是空歡喜一場：定位過低，又會使學(xué)生心灰意冷，看不到職業(yè)前景。根據(jù)中職學(xué)校學(xué)生素質(zhì)特點和社會需求情況，可將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位在三個層次上：初級目標——營業(yè)員，中級目標——營銷員，高級目標——企業(yè)管理人員。

中職學(xué)校要尋求市場營銷專業(yè)的出路，首先要正確定位此專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，其次要根據(jù)人才培養(yǎng)目標構(gòu)建實驗課程體系，通過加強實踐教學(xué)，凸顯中等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)特色。

目前，中等職業(yè)學(xué)校市場營銷實踐性教學(xué)形式主要有一下幾種：

（1）市場調(diào)查。即組織學(xué)生深入市場進行專題調(diào)查與研究，分析市場信息，尋找市場機會，寫調(diào)查報告。

（2）頂崗操作。組織學(xué)生到到校辦企業(yè)或者工商企業(yè)頂崗實習(xí)，如當營業(yè)員、促銷員等，讓學(xué)生掌握有關(guān)商業(yè)貿(mào)易活動的基本程序和過程。

（3）開展直銷。即由學(xué)?；蛘吲c學(xué)校有關(guān)的工商向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售的第一線，將商品只銷售給顧客。

（4）系列實習(xí)活動。即根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進程，安排學(xué)生到企業(yè)實習(xí)包括（認知實習(xí)、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)）。

（5）模擬公司。即按照社會商業(yè)公司運作機制去設(shè)計相應(yīng)的模擬公司，讓學(xué)生模擬實習(xí)。模擬公司除不發(fā)生商品實體的位移和現(xiàn)金支付，其票據(jù)、帳冊、操作程序、操作方法、核算方法等均按照現(xiàn)行通行的營銷運作規(guī)則和方式進行運作。

（6）實訓(xùn)性實踐教學(xué)。即教師根據(jù)市場營銷課程內(nèi)容組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察，或者在課堂進行案例分析討論，也可在課堂開展模擬演示訓(xùn)練，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的思維能力。

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