魏曉

【摘 要】教師走進(jìn)課堂，最初幾分鐘的組織教學(xué)環(huán)節(jié)，對接下來的整堂課吸引學(xué)生的注意力、課堂紀(jì)律維持、教學(xué)效果起至關(guān)重要的作用。

【關(guān)鍵詞】中職市場營銷英語 中職生 組織教學(xué) 營銷大師

一、引言

（一）關(guān)于世界著名的市場營銷學(xué)大師

《市場營銷學(xué)》作為一門獨(dú)立的學(xué)科正式出現(xiàn)，是源自1912年美國哈佛大學(xué)的赫杰特齊教授撰寫的一部書《Marketing》。因而在營銷學(xué)領(lǐng)域，普遍認(rèn)為美國是市場營銷學(xué)理論的發(fā)源地，世界上很多關(guān)于市場營銷學(xué)的理論、觀點(diǎn)、教科書，都是由美國的營銷學(xué)專家提出和撰寫的。世界上有很多著名的營銷大師、推銷大師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他們的一生充滿了營銷的傳奇，對市場營銷學(xué)的貢獻(xiàn)令世人敬仰，他們生前或退休后撰寫了很多營銷的理論著作或回憶錄，大多是用英文寫的，因此，真正想學(xué)好營銷學(xué)，一定會(huì)接觸到世界著名營銷大師的姓名、他們的著作等英文叫法，如，唐·舒爾茨，Don E.Schultz，美國整合營銷傳播教授，第一個(gè)被推選為“年度直接營銷教育家”，著有《整合營銷傳播》； 巴巴拉·本德·杰克遜，Barbara B.Jackson，美國著名營銷學(xué)專家，積極提倡“關(guān)系營銷”，長期致力于關(guān)系營銷培訓(xùn)師事業(yè)。他們的著名翻譯介紹到中國來的不多，因而，學(xué)生們只有學(xué)好英語才能更好地了解他們的著名理論。

（二）關(guān)于中職市場營銷英語課組織教學(xué)

英語教學(xué)課堂活動(dòng)最重要的，恐怕就是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣了。美國心理學(xué)家羅杰斯曾說：“成功的教學(xué)依賴于一種真誠的尊重和信任的師生關(guān)系，依賴于一種和諧安全的課堂氣氛。” 教師走進(jìn)課堂，最初幾分鐘的組織教學(xué)環(huán)節(jié)，對接下來的整堂課吸引學(xué)生的注意力、課堂紀(jì)律維持、教學(xué)效果起著至關(guān)重要的作用。組織教學(xué)環(huán)節(jié)成功了，會(huì)使課堂氣氛活躍、快樂，學(xué)生會(huì)把注意力集中在教師身上，充分信任教師的知識傳播，組織教學(xué)的內(nèi)容要新穎、健康，融會(huì)貫通，有針對性、有教育性、有目的性，能復(fù)習(xí)前幾單元學(xué)過的詞匯，引出即將要學(xué)習(xí)的新詞匯，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，調(diào)動(dòng)他們的最大熱情和興趣，積極地參與到其中，將他們的注意力完全集中在課堂上，可以說，組織教學(xué)的環(huán)節(jié)可以充分展現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化品質(zhì)，學(xué)生的個(gè)性化越強(qiáng)烈，課堂活動(dòng)就越豐富多彩。

二、組織教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施

（一）用英語介紹世界著名的營銷大師，用好最初幾分鐘

教師可以充分利用課堂最初幾分鐘的時(shí)間，用英文向?qū)W生介紹這些大師和他們的作品。如：

教師可以在黑板上寫出“Philip Kotler”（菲利普·科特勒）、 《Marketing Management： Application， Planning， Imple mentation and Control》（營銷管理：分析，規(guī)劃，實(shí)施和控制）。教師可以告訴學(xué)生，這里前面一個(gè)是人名，后面一個(gè)是書名，首先請個(gè)別同學(xué)或全班同學(xué)找出熟悉的單詞，根據(jù)自己的理解進(jìn)行翻譯。在這里，application和implementation 沒有學(xué)過，但是其他的單詞學(xué)生熟悉，他們會(huì)很快地猜出大意，然后，教師因勢利導(dǎo)，先學(xué)習(xí)application和implementation這兩個(gè)新詞，并且試著用學(xué)過的簡易的英文告訴他們，菲利普·科特勒是現(xiàn)代營銷學(xué)之父，一生著書無數(shù)，其中《營銷管理》被翻譯成20多種語言，被認(rèn)為是全世界各類大中專院校市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生、職業(yè)經(jīng)理人以及營銷工作者必讀的書籍。

一周至少兩次，在每節(jié)課的最初幾分鐘用英語來介紹世界著名的市場營銷學(xué)大師及其他們的著作，復(fù)習(xí)了舊單詞，學(xué)習(xí)了新單詞，這些新單詞不一定馬上用得上，但是在今后的學(xué)習(xí)中，一旦遇上了這些單詞便會(huì)在回憶中掌握它們。

（二）學(xué)生做主，組織教學(xué)，拓展技能

在學(xué)生適應(yīng)了這個(gè)環(huán)節(jié)后，教師便可以根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)，針對不同學(xué)生的個(gè)性和喜好，制訂不同的教學(xué)計(jì)劃和措施，要求同學(xué)們自己來組織這個(gè)環(huán)節(jié)。比如：

可以事先布置給一個(gè)英語成績比較好的同學(xué)，讓他在課前從網(wǎng)絡(luò)或者相關(guān)資料中，找出國內(nèi)或國外比較成功的有關(guān)營銷方面的知名人物，整理出新的詞匯，寫在黑板上，然后進(jìn)行講演，遇上生詞的地方，便進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)，給一個(gè)英語成績不是很好，但是家庭有營銷背景的同學(xué)布置一道稍為簡單的題目，比如：

Do you think that your father is a successful businessman？（你認(rèn)為你父親是個(gè)成功的商人嗎？）

Is he famous in his field？ If is ，what made him succeed？（他在他所從事的領(lǐng)域著名嗎？如果是的，成功的秘訣是什么？）

有時(shí)候，這會(huì)起到意想不到的效果，老師把這位學(xué)生的父親比做成功人士，并且在課堂的組織教學(xué)環(huán)節(jié)，向全班同學(xué)介紹他的父親，使這位同學(xué)深受鼓舞，對他父親所從事的行業(yè)有了新的認(rèn)識，對這個(gè)組織教學(xué)環(huán)節(jié)從此有了興趣，以后，他總是積極準(zhǔn)備資料、要求講演，在準(zhǔn)備資料的過程，無疑會(huì)遇到很多新的生詞，這對他們是個(gè)挑戰(zhàn)，但也是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

榜樣示范的作用，使得其他同學(xué)覺得他們也可以加入，也可以做到，于是他們自己安排同學(xué)輪流進(jìn)行這樣的活動(dòng)，每節(jié)課前都會(huì)有學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行講演，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于他們的生長經(jīng)歷不同、個(gè)人喜好不同、資料來源不同、崇拜的人物不同，他們的講演各有各的風(fēng)采，各有各的創(chuàng)新，比如有的喜歡汽車推銷大師喬·吉拉德，有的喜歡寶潔公司的創(chuàng)始人，有的喜歡海爾的拼博精神，他們會(huì)在課前積極尋求有關(guān)這些大師的事跡、生平、成就，遇上不懂的單詞就會(huì)問老師，或是查字典，課堂上他們便會(huì)向同學(xué)們介紹很多世界知名的營銷成功人士，以及他們的企業(yè)和產(chǎn)品，使同學(xué)們開了眼界。比如：

有一次，有兩個(gè)女生拿了兩盒化妝口紅，迅速地在各自的嘴唇上抹了幾下，然后其中的一位問全班同學(xué)：

Who is more beautiful？

很明顯，在燈光下，左邊女同學(xué)的嘴唇紅潤光澤，溫婉可人。于是同學(xué)們紛紛指著她說：

Of course WeiWei is more beautiful？

然后，那位女同學(xué)問：

Yes， you are right. But do you know why？

于是，她開始介紹：

Its Chanel（香奈爾）. ...

在她的介紹中，同學(xué)們了解了香奈爾這個(gè)品牌，了解了它的創(chuàng)始人香奈爾女士的奮斗歷程，同時(shí)也喜歡上了香奈爾口紅。后來，很多女同學(xué)都用上了香奈爾口紅。參與表演的同學(xué)因?yàn)槭艿綄W(xué)生們的喜愛，在往后的活動(dòng)中更加積極主動(dòng)，并且多樣化。同時(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)把同學(xué)們的注意力完全集中到了課堂上，為接下來的教學(xué)導(dǎo)入做好了充分的精神準(zhǔn)備。

（三）組織教學(xué)環(huán)節(jié)要合理合情

組織教學(xué)環(huán)節(jié)充分利用了課堂最初幾分鐘，有很多的益處，它有利于將學(xué)生的注意力集中到課堂教學(xué)活動(dòng)中，有利于培養(yǎng)學(xué)生多元化的需要，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)自我成就感。但是在運(yùn)用中要注意它的時(shí)間性、計(jì)劃性，要充分做好教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)教案要有完整性，要合理安排時(shí)間，每次最好不要超過8分鐘，否則會(huì)影響其后的教學(xué)計(jì)劃完成；其次，要有目的性，即最好每次學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容與本節(jié)課要上的內(nèi)容要相得益彰，這樣，這個(gè)環(huán)節(jié)對本節(jié)課可以起到啟發(fā)和承續(xù)的作用。

（四）復(fù)習(xí)鞏固同樣重要

在教學(xué)實(shí)踐中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，即學(xué)期期末的時(shí)候，有的同學(xué)會(huì)把過去學(xué)過的知識都忘了，再問一些相關(guān)的問題，他們會(huì)答不上來，因而復(fù)習(xí)鞏固也會(huì)重要。鞏固可以充分利用課外活動(dòng)時(shí)間。

課外活動(dòng)又稱第二課堂，是中職學(xué)校必不可少的內(nèi)容，可以充分利這些時(shí)間，帶學(xué)生們到圖書館、多媒體教室進(jìn)行活動(dòng)，這樣既可以復(fù)習(xí)了舊知識，還可以充分利用多媒體的各種手段，如音、頻、形、聲等，向?qū)W生介紹更多的補(bǔ)充內(nèi)容。

（五）組織教學(xué)中要注意互動(dòng)

組織教學(xué)不僅僅是幾個(gè)學(xué)生在臺(tái)上的表演，它更重要的是學(xué)生間的互動(dòng)。因而少不了臺(tái)上同學(xué)與臺(tái)下同學(xué)的提問，有的學(xué)生對老師的提問很積極，但對同學(xué)間的提問不以為然。事實(shí)上，課堂互動(dòng)是組織教學(xué)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不僅是為活躍課堂氣氛而進(jìn)行的，它可以有效地檢驗(yàn)教學(xué)的成果，增進(jìn)師生間、學(xué)生間的互相了解和溝通，有利于下一階段更好地教學(xué)。

課堂互動(dòng)如果不能很好地發(fā)掘?qū)W生的個(gè)性潛能，注重他們個(gè)體的差異性，充分利用每個(gè)學(xué)生心智、情智和腦智，課堂互動(dòng)就會(huì)成為學(xué)生的負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。因而，課堂互動(dòng)通常要注意以下幾點(diǎn)：

1. 因人而異設(shè)計(jì)題目

每一次組織教學(xué)，教師都要事先做好充足的備課準(zhǔn)備，也要要求即將上臺(tái)表演的同學(xué)做好充分的準(zhǔn)備工作。教師自己或上臺(tái)表演的同學(xué)，對班上每位同學(xué)的特長、優(yōu)勢和劣勢要全盤分析，為他們量身定做地設(shè)計(jì)問題。這樣可以避免問到的學(xué)生不會(huì)答，出現(xiàn)尷尬的局面；而會(huì)答的同學(xué)沒機(jī)會(huì)，會(huì)覺得少了一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2. 集音、形、義于一體

可將即將學(xué)的生詞或句子的讀音、拼寫的形式以及詞匯的意義融為一體?？梢蕴釂枎讉€(gè)學(xué)生一個(gè)單詞或一組詞匯，擅長讀音的可領(lǐng)讀，擅長表演的可以用行體動(dòng)作做示范。這樣每個(gè)學(xué)生都有發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的機(jī)會(huì)和能力。比如教學(xué)woman sales representative （女銷售代表）時(shí)，可請一位學(xué)校禮儀隊(duì)的女生扮演模特；擅長繪畫的同學(xué)可畫一幅畫，再請一位擅長口語的同學(xué)反復(fù)讀畫上的生詞或句子，直到全班同學(xué)熟悉單詞或句子。

3. 結(jié)合專業(yè)加深記憶

教師可不必全盤按教材順序授課，可與專業(yè)課同步進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整或與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合學(xué)習(xí)詞匯。比如，可事先與“推銷實(shí)務(wù)”等課程的任課教師了解，如果上到制定價(jià)格這一章節(jié)，英語課就可同步學(xué)習(xí)有關(guān)價(jià)格制定策略的詞匯。一些專業(yè)課學(xué)得好的學(xué)生會(huì)非常喜歡。而學(xué)到有關(guān)促銷的章節(jié)，可在雙休日的時(shí)候，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ナ欣锏母鞔笊虉鰠⑴c他們的促銷活動(dòng)，讓同學(xué)們真正體會(huì)到營銷的“四大策略”中的促銷策略。

4. 布置作業(yè)個(gè)性化

教師要根據(jù)學(xué)生不同條件、不同智能、不同特長，布置不同層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)，提供生動(dòng)活潑、靈活多樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)。布置作業(yè)如果全班統(tǒng)一數(shù)量、統(tǒng)一難度，不注重學(xué)生個(gè)體的差異性，勢必會(huì)滿足不了快組的同學(xué)。在布置作業(yè)時(shí)要考慮到好的學(xué)生，給他們足夠的量和足夠的難度，還要有足夠的深度，目的是提供更大容量的學(xué)習(xí)素材和更多高質(zhì)量的語言實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而全面加強(qiáng)他們的語言掌握技能，使他們能利用學(xué)到的詞匯順利地進(jìn)行市場營銷行文的閱讀。

三、將對大師的了解升華為崇敬

很多學(xué)生剛開始了解這些營銷大師，并不是因?yàn)閷λ麄兊臒釔?，而是因?yàn)橐瓿衫蠋煵贾玫淖鳂I(yè)，為了應(yīng)付組織教學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槔蠋熃?jīng)常會(huì)提問，個(gè)別同學(xué)為了面子而去準(zhǔn)備功課。但是在他們準(zhǔn)備的過程中，在對英語和對營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)了，他們逐漸了解了這些大師，了解他們作為奮斗的一代人的艱難歷程，他們大多數(shù)人也很貧窮，但他們以不屈不撓的精神白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，使自己的企業(yè)和產(chǎn)品成為國際品牌子，永遠(yuǎn)屹立在世界商業(yè)之首。世界著名的汽車銷售大王，誰能想到他曾經(jīng)是個(gè)口吃的人，如果沒有超人的意志，怎么會(huì)創(chuàng)造出那么輝煌的業(yè)績。

教師可以通過這些大師的事跡，通過多媒體、邀請知名企業(yè)家、帶學(xué)生們參觀附近的大企業(yè)，使同學(xué)們增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心，相信他們通過在中職學(xué)校的學(xué)習(xí)，將來也會(huì)成為受人尊敬的成功的營銷人員。當(dāng)他們打開營銷英語的課本，懷著崇敬的心情學(xué)習(xí)英語的時(shí)候，老師們的組織教學(xué)環(huán)節(jié)就成功了。

四、結(jié)束語

組織教學(xué)是進(jìn)入課程很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不可小視，教師要本著高度的責(zé)任感和使命感，進(jìn)行這一環(huán)節(jié)。它可以豐富學(xué)生的知識，啟發(fā)學(xué)生的心智，拓展學(xué)生的個(gè)性才華，加強(qiáng)語言知識技能，使學(xué)生老師的情感進(jìn)一步加深。

【參考文獻(xiàn)】

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