楊越龍　羅俊

摘要： 在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)今世界，手機(jī)制造商必須跟上時代變化的步伐進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。本文從手機(jī)市場的技術(shù)創(chuàng)新歷程出發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新分為重大技術(shù)創(chuàng)新和一般技術(shù)創(chuàng)新，并利用博弈論對這兩類創(chuàng)新進(jìn)行了分析，揭示了手機(jī)行業(yè)不同技術(shù)創(chuàng)新的均衡水平，指出了手機(jī)制造商在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時應(yīng)考慮的因素。

關(guān)鍵詞：手機(jī)市場；技術(shù)創(chuàng)新；博弈

一、引言

先進(jìn)技術(shù)為手機(jī)制造商不僅帶來了巨額利潤，同時也為其帶來了巨大挑戰(zhàn)，手機(jī)品牌的競爭，從某種意義上來說就是技術(shù)創(chuàng)新的競爭。面對激烈競爭的手機(jī)市場，手機(jī)制造商又該如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)市場呢？回顧歷史，為何1995年中國建設(shè)GSM網(wǎng)絡(luò)時愛立信率先研發(fā)生產(chǎn)GSM手機(jī)？為何摩托羅拉生產(chǎn)出世界上第一部智能手機(jī)？為何之前從未涉足手機(jī)市場的蘋果公司和市場份額不大的htc會開發(fā)出不同于諾基亞基于symbian系統(tǒng)的手機(jī)？為何自2000年后手機(jī)市場涌現(xiàn)了大量功能各異的不同手機(jī)？本文將從博弈的視角對其進(jìn)行一一分析，以更加清晰的看清歷史、提供未來最佳技術(shù)創(chuàng)新策略。

二、手機(jī)市場技術(shù)創(chuàng)新的博弈分析

參考上述手機(jī)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展歷程，本文將手機(jī)市場的技術(shù)創(chuàng)新分為重大技術(shù)創(chuàng)新和一般技術(shù)創(chuàng)新兩類，如1987年摩托羅拉3200模擬手機(jī)、愛立信GH337GSM手機(jī)、摩托羅拉天拓A6188、蘋果iphone、HTC Dream等的研發(fā)屬重大技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)置天線、彩色屏幕、多媒體功能等的研發(fā)則屬一般技術(shù)創(chuàng)新。本文對這兩類技術(shù)創(chuàng)新分別進(jìn)行分析。

（一）重大技術(shù)創(chuàng)新的完全信息靜態(tài)博弈

1. 模型基本假設(shè)

第一，手機(jī)市場M上只有A、B兩家手機(jī)制造商，A所占市場份額為s（1/2=

第二， A、B雙方的行動戰(zhàn)略都為如下兩種：進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)重大新和不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新。

第三，A、B雙方都有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，A、B進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成本都為C。整個市場未進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時的總收益為R，進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新后采用重大技術(shù)創(chuàng)新時的總收益為F。A、B雙方都進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，雙方所占市場份額保持不變；A不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而B進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，A所占市場份額為pa；B不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而A進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，B所占市場份額為pb，C>0，R>0，F(xiàn)>0，1>pa>0，1>pb>0。

第四，AB雙方都擁有各方的全部知識，且雙方在同一時間進(jìn)行決策，即該博弈為完全信息靜態(tài)博弈。

2. 模型分析與解釋

通過上述模型假設(shè)，可用如下支付矩陣來表示這一博弈，其中第一個數(shù)字為A的得益，第二個數(shù)字為B的得益：

sR，（1-s）R下面分析四種不同情況下的納什均衡：

① 當(dāng)（1-pa）F-C<（1-s）R， （1-pb）F-C>sR， sF-C< paR，（1-s）F-C> pbR時，納什均衡為（不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新），此時B有占優(yōu)戰(zhàn)略“進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新”。愛立信、諾基亞在中國市場的研發(fā)生產(chǎn)便是此類情況。此時中國市場上的其他手機(jī)品牌整體可視為該博弈模型中的手機(jī)制造商A，愛立信和諾基亞視為手機(jī)制造商B。1995年，愛立信和諾基亞想要入駐中國，分享中國市場的利潤，必須要有全新的技術(shù)來與摩托羅拉抗衡，所以他們選擇研發(fā)完全不同于模擬手機(jī)的GSM手機(jī)。

② 當(dāng)（1-pa）F-C<（1-s）R， （1-pb）F-C>sR， sF-C< paR，（1-s）F-C< pbR時，納什均衡為（進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新），此時B有占優(yōu)戰(zhàn)略“不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新”，此博弈屬智豬博弈的情況。2000年摩托羅拉研發(fā)出世界上第一部智能手機(jī)天拓A6188便屬此類。此時可視摩托羅拉為該博弈模型中的手機(jī)制造商A，其他公司集體視為手機(jī)制造商B。摩托羅拉在中國上市第一款模擬手機(jī)3200后，其在中國手機(jī)市場龍頭老大的位置巋然不動，20世紀(jì)末其他手機(jī)品牌都還比較年輕，一些手機(jī)品牌是沒有能力進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，一些手機(jī)品牌則是雖有能力進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，但投入產(chǎn)出會不成比例，所以這時其他手機(jī)品牌選擇不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，而此時摩托羅拉完全擁有能力進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，一旦進(jìn)行創(chuàng)新，能更加穩(wěn)固其巨頭的位置，所以摩托羅拉選擇進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)。

③ 當(dāng)（1-pa）F-C>（1-s）R， （1-pb）F-C>sR， sF-C> paR，（1-s）F-C> pbR時，納什均衡為（進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新），此時的納什均衡也屬占優(yōu)戰(zhàn)略均衡。蘋果公司和HTC（與谷歌等合作）相繼研發(fā)生產(chǎn)出不同于諾基亞基于symbian系統(tǒng)的手機(jī)，便屬此類情況。雖然市場上除了蘋果和HTC外還有其他很多手機(jī)品牌，這里可以把兩者組成的聯(lián)合市場看做該博弈模型假設(shè)中的整個市場M。另外，靜態(tài)博弈里的“同時行動”是一個信息概念而非日歷上的時間概念，雖然兩種手機(jī)品牌未在不同時間上上市，但基于重大技術(shù)創(chuàng)新需要較長時間，兩者進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時不知道對方的選擇，所以這里可把蘋果和HTC視為是同時進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的。諾基亞連續(xù)15年世界手機(jī)市場份額占比第一，其他手機(jī)品牌能分得的R是很小的，若不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，獲利永遠(yuǎn)是微弱的，所以蘋果和htc選擇進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新，使能獲得的F遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于未創(chuàng)新之前的R，以絕對先進(jìn)技術(shù)打出一場漂亮的翻身仗。

④ 當(dāng)（1-pa）F-C<（1-s）R， （1-pb）F-C

（二）一般技術(shù)創(chuàng)新的完全信息動態(tài)博弈

1. 模型基本假設(shè)

第一，手機(jī)市場M上只有A、B兩家手機(jī)制造商， A、B為本博弈雙方參與人。

第二，A、B雙方都有能力進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新，一般技術(shù)創(chuàng)新分T1和T2兩種。

第三，此博弈過程分為三個階段。在第一階段，A的行動戰(zhàn)略有兩種：進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1和不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新。在第二階段，當(dāng)A選擇進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1后，B的行動戰(zhàn)略有兩種：模仿T1和不模仿；當(dāng)A選擇不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新后，B的行動戰(zhàn)略有兩種：進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1和不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新。第三階段，B的行動策略有兩種：進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T2和不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新。

第四，A、B雙方都有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，A、B進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成本都為C。整個市場未進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時的總收益為R，進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新后采用重大技術(shù)創(chuàng)新時的總收益為F。A、B雙方都進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，雙方所占市場份額保持不變；A不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而B進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，A所占市場份額為pa；B不進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而A進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，B所占市場份額為pb，C>0，R>0，F(xiàn)>0，1>pa>0，1>pb>0。

第五，進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新時的博弈參與人的得益要比其不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新時的得益大，選擇模仿技術(shù)時的博弈參與人的得益要比選擇不模仿時的得益大。

第六，A、B雙方都擁有各方的全部知識，且任意一方在另一方行為之后進(jìn)行決策時完全了解該決策行為之前的所有博弈過程，即該博弈為完全信息動態(tài)博弈[4]。

2. 模型分析與解釋

通過上述模型假設(shè)，可用如下博弈樹來表示這一博弈，其中第一個數(shù)字為A的得益，第二個數(shù)字為B的得益：

通過模型假設(shè)，不難推斷出Ua1> Ua4，Ua5； Ua2> Ua4，Ua5； Ua3> Ua4，Ua5； Ub1，Ub2> Ub3； Ub4> Ub5。要想得出上述完全信息動態(tài)博弈的子博弈精煉納什均衡，不妨先分析A的戰(zhàn)略選擇：A面臨進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1和不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新兩種選擇，采用遞推歸納法不難分析出A在該階段一定會選擇戰(zhàn)略“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1”。因為Ua1> Ua4，Ua5； Ua2> Ua4，Ua5； Ua3> Ua4，Ua5，當(dāng)A選擇戰(zhàn)略“不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新” 時，不論B如何行動，A的得益Ua4、Ua5都要比A選擇戰(zhàn)略“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1”時的得益Ua1、Ua2、Ua3小。另外，由于Ub4> Ub5，如若A選擇戰(zhàn)略“不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新”，B將選擇“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1”。在得知A必定選擇“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1”后，可繼續(xù)采用遞推歸納法來進(jìn)行推導(dǎo)。首先，在第三階段B面臨進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T2和不進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新兩種選擇，由于Ub2> Ub3，即前者的得益大于后者，所以B在該階段時必然選擇戰(zhàn)略“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T2”，得益為Ub2。那么接下來需要對Ub1>Ub2和Ub1

①當(dāng)Ub1>Ub2時，B選擇“模仿T1”時的得益大于B選擇“進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T2”時的得益，此時B必然選擇戰(zhàn)略“模仿T1”。

② 當(dāng)Ub1

因此通過上述分析可分別得出Ub1>Ub2和Ub1

① 當(dāng)Ub1>Ub2時，子博弈精煉納什均衡是：A選擇{進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1}，B選擇{模仿T1，進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1，進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T2}；均衡結(jié)果為：A進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新T1，B模仿T1。深受廣大消費(fèi)者追捧的一般新技術(shù)，如內(nèi)置天線、彩屏等，便是可由此時的子博弈精煉納什均衡解釋的。當(dāng)一家手機(jī)制造商研發(fā)出一種新的深受廣大消費(fèi)者喜愛的技術(shù)后，很多其他手機(jī)制造商一般都會選擇進(jìn)行模仿，一是由于如若不進(jìn)行此種技術(shù)的模仿，將會失去大量的消費(fèi)者；二是因為很多手機(jī)制造商難以在較短時期內(nèi)研發(fā)出另外一種能如此吸引消費(fèi)者眼球的新技術(shù)。

② 當(dāng)Ub1

三、總結(jié)

在科技迅猛發(fā)展的當(dāng)今世界，手機(jī)制造商必須跟上時代變化的步伐進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新則成功、停滯不前則失敗的法則愈演愈烈，昔日手機(jī)行業(yè)巨頭摩托羅拉和諾基亞的逐漸沒落、今日國產(chǎn)品牌中興、華為的逐漸強(qiáng)大則是很好的例子。手機(jī)制造商在進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新時，需要綜合考慮行業(yè)發(fā)展、競爭對手、市場需求、自身研發(fā)能力、投入產(chǎn)出比等因素，及時抓住機(jī)遇進(jìn)行創(chuàng)新以占領(lǐng)市場。手機(jī)制造商在進(jìn)行一般技術(shù)創(chuàng)新時，要認(rèn)清該項技術(shù)的市場需求程度。當(dāng)一家手機(jī)制造商研發(fā)出一種一般新技術(shù)T時，對于技術(shù)T市場需求大時，其他手機(jī)制造商可選擇模仿技術(shù)T；對于技術(shù)T市場需求小時，其他手機(jī)制造商可選擇其他技術(shù)的創(chuàng)新。

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