佐晉

一直為國(guó)外品牌做OEM或以自主品牌出口的企業(yè)在中國(guó)童車(chē)行業(yè)中占有很大比例。隨著近幾年歐美經(jīng)濟(jì)的萎縮，一些以出口為主的企業(yè)漸漸開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)童車(chē)市場(chǎng)的興起的確為童車(chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了生機(jī)，但是外向型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，如果缺少精心的規(guī)劃，依然會(huì)出現(xiàn)諸多水土不服的情況。

內(nèi)銷(xiāo)門(mén)檻要理清

中山市一兒童用品廠一直以來(lái)都是以出口為主，公司自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)也大受歡迎。近年該公司亦將眼光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管產(chǎn)品還沒(méi)有正式進(jìn)入市場(chǎng)，但連續(xù)參加了國(guó)內(nèi)大型的童車(chē)展，接觸各地的童車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，從渠道建設(shè)到品牌推廣的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做了近兩年。當(dāng)一切準(zhǔn)備妥當(dāng)時(shí)，卻因?yàn)?C認(rèn)證出了點(diǎn)問(wèn)題而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)上貨計(jì)劃一再擱置，產(chǎn)品要重新送檢，來(lái)回折騰讓公司負(fù)責(zé)人無(wú)可奈何，原本計(jì)劃2012年能推向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品不得不推遲到2013年。可見(jiàn)，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，要理清內(nèi)銷(xiāo)門(mén)檻，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

量力而行莫沖動(dòng)

在轉(zhuǎn)型之初，還要考慮企業(yè)本身是否具備內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)所需要的條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東童車(chē)出口企業(yè)一般都以O(shè)EM為主，這一類(lèi)企業(yè)很多都不涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，主要以國(guó)外企業(yè)的圖紙或樣品作為參照來(lái)生產(chǎn)，并且不需要考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回籠等問(wèn)題。而企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后、品牌管理都要親力親為，并且環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)影響到公司的整體發(fā)展。因此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，出口企業(yè)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要做好部署，如組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及樹(shù)立品牌和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等。

風(fēng)格定位應(yīng)有別

即使擁有設(shè)計(jì)能力的ODM和OBM企業(yè)在從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，除了關(guān)注品牌推廣和銷(xiāo)售渠道建設(shè)外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上的變化也尤為重要。據(jù)佛山市大震工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理陳華勝介紹，童車(chē)的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格與企業(yè)品牌定位和所面對(duì)的市場(chǎng)文化是息息相關(guān)的。

陳華勝介紹，以電瓶童車(chē)為例，在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童車(chē)主要考慮安全性能，因而產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上以簡(jiǎn)潔為主，再配以創(chuàng)意的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，這樣符合歐美人務(wù)實(shí)簡(jiǎn)單的生活理念。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則需要花哨一些、功能多一些，并且國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)更多地考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本。