梁利崢

從創(chuàng)業(yè)開始，馮軍就被外界視為“另類”，連他自己也一直強調(diào)是在“看不起”和罵聲中成長起來的。從“馮五塊”到“假面影帝”，馮軍一直處在輿論的風口浪尖上，他也似乎很享受聚光燈下的感覺，用他自我調(diào)侃的話說，“沒錢做廣告，就當是犧牲自己為愛國者這個品牌做廣告了?！?/p>

直到現(xiàn)在，馮軍還是感覺被人“看不起”，因為“現(xiàn)在很多年輕人都喜歡洋品牌，看不起愛國者這樣的國產(chǎn)品牌”。愛國者在國內(nèi)市場除了存儲產(chǎn)品盈利外，其余產(chǎn)品幾乎都在賠錢。愛國者數(shù)碼相機部門連續(xù)虧損了6年半，馮軍卻一直堅持虧錢挑戰(zhàn)日本品牌，他甚至劍走偏鋒，洽購SONY單反相機業(yè)務。除了押注數(shù)碼相機外，馮軍還將戰(zhàn)略重點放在了愛國者國際化聯(lián)盟上，這塊看似頗具潛力卻很難在短期內(nèi)盈利的業(yè)務，也是他最大的賭注。他在“賭”一盤很大的棋。

“墻內(nèi)開花墻外香”的愛國者

愛國者品牌在國內(nèi)一直處于低端位置，很難跟國際品牌競爭，如何解決國產(chǎn)品牌低端的形象？

馮軍：這是心智的問題，國人現(xiàn)在還信不過國產(chǎn)品牌。每個國家的產(chǎn)品都經(jīng)歷過這個時期，像松下、東芝等日本的電子數(shù)碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國外獲獎后才逐步被國內(nèi)觀眾接受，李娜也是在國外獲得網(wǎng)球冠軍后才逐步為國人所熟知。心智問題不能挑戰(zhàn)，愛國者也采取品牌“出口轉內(nèi)銷”的策略，品牌先“走出去”，占領國外市場，先掙外國人的錢。愛國者是奧運和F1方程式賽車的合作伙伴，品牌在國外的定位比國內(nèi)高，產(chǎn)品定價也比國內(nèi)高。

愛國者的產(chǎn)品為何“墻內(nèi)開花墻外香”，在國外市場的品牌形象和銷售都好于國內(nèi)？

馮軍：中國市場跟西方市場不太一樣，歐美市場是“棗核型”市場，中產(chǎn)是主力，中端市場是主力。而中國是“葫蘆型”市場，要么低端，要么高端，兩者之間有一道門。以酒店為例，中國企業(yè)做的像如家、漢庭這樣的快捷酒店的做得都很好，想做五星級酒店就很難，最好的都是國際品牌。因為國人好面子，這是心智問題，因此中間形成了一道“河界”。西方市場在金融危機、債務危機影響下，高端市場萎縮，而中端市場更大了。愛國者看準這一機會，占領這塊市場。因為老外沒有這樣的心智問題，只要質(zhì)量好、價格合適就會買你的產(chǎn)品，只要合法創(chuàng)造價值就好。

愛國者的相機業(yè)務一直在賠錢，為什么一直堅持在做，會不會做戰(zhàn)略調(diào)整？

馮軍：中國企業(yè)做相機的大部分都放棄了，愛國者數(shù)碼相機部門已經(jīng)連續(xù)虧損6年半，仍在堅持不“投降”，對得起“愛國者”這個品牌。正因為愛國者相機的存在，日本相機價格一直在降，中國市場的價格是全世界最便宜的，比在日本還便宜。不光在中國，愛國者相機到的地方，日本相機就便宜，這也是愛國者在海外受歡迎的原因。我2005年移動存儲就掙了幾個億，我虧幾千萬給中國人省了六十個億很劃算，我還會一直堅持下去，我們也正在跟SONY洽購單反相機業(yè)務，進一步加大數(shù)碼相機業(yè)務的投入。

外界有人認為愛國者品牌將國人的愛國熱情透支了，甚至有些更極端的看法，您如何看待品牌的定位問題？

馮軍：有人一聽到愛國者，往往會聯(lián)想到抵制日貨。我們從來沒有要求大家抵制日貨。抵制是沒自信的表現(xiàn)，而是主張要跟日本品牌競爭，敢于挑戰(zhàn)他們，絕不投降，爭取追上他們和超越他們。我在某一個產(chǎn)品上比他強，T3相機就是在防塵、防水、防扁方面超越日本品牌的“小鋼炮”，現(xiàn)在愛國者就是重點要用它打開市場，現(xiàn)在已經(jīng)接到了日本豐田14000臺的采購訂單。

愛國者的產(chǎn)品線涉及電子類的幾乎所有數(shù)碼產(chǎn)品，而贏利點卻僅僅在存儲等少量產(chǎn)品上，為什么會做這樣的布局？

馮軍：愛國者是中國唯一一個做全項數(shù)碼全項產(chǎn)品的公司，外國公司也只有韓國的三星在堅持與日本品牌抗衡。大家都不做，愛國者要堅持做全項公司。愛國者的一些產(chǎn)品也達到了一流水平，云投影在日本賣到8000元人民幣，是日本售價最高、最受歡迎的的投影機。日本人非常需要云投影，因為不需要帶電腦，永遠不用帶燈泡，愛國者通過便攜式云投影走到了世界第一。

用“國際象棋加炮”走出去

很多人都知道，愛國者內(nèi)部流行著一種您發(fā)明的“國際象棋加炮”的新玩法，您是如何將兩者融為一體并運用到實踐中？

馮軍：把中國象棋的“卒”到底說成“過河的卒子賽大車”是騙人的，沉到底的卒子是炮灰，所以沒人愿意過河。國際象棋沒有河界，“卒攻到底可以升變”。

中國的皇帝都是在皇宮坐鎮(zhèn)，將軍去打仗；而國際象棋“王”“車”可以易位，西方的王都是自己帶兵打仗。國外的很多成功企業(yè)的一把手都帶頭推銷自己的產(chǎn)品。國人對我親自賣相機不理解，甚至嘲諷。中國象棋的精髓是炮，可以隔著打過去。中國企業(yè)用“國際象棋加炮”的理念可以實現(xiàn)中國民族品牌走出去的夙愿。

您現(xiàn)在將主要的精力放在了愛國者國際化聯(lián)盟的拓展上，如何讓中國的民族品牌抱團“走出去”？

馮軍：2011年6月，愛國者國際化聯(lián)盟正式成立。愛國者國際化聯(lián)盟作為中國第一個“協(xié)助中國民族品牌國際化”的平臺，聚焦中國有一定社會影響力和良好品牌形象的民營企業(yè)家作為會員服務群體，通過培訓、國內(nèi)主題沙龍、國際游學訪問等系列活動，為每一位會員提供商務學習、人脈搭建、資源對接等一站式服務，最終實現(xiàn)愛國者“協(xié)助中國一百個優(yōu)秀的民族品牌早日成為世界500強”的目標。

現(xiàn)在，所有愛國者國際化聯(lián)盟的企業(yè)都在用匯源的水，匯源集團董事長朱新禮宣布今后63個分廠空調(diào)采購將一律選擇格力空調(diào)。格力總裁董明珠跟聯(lián)盟企業(yè)分享她的“零容忍”，如何僅僅靠一個空調(diào)產(chǎn)品做成世界品牌的經(jīng)驗。大家都在互相幫助。

愛國者國際化聯(lián)盟有什么樣的運作機制，將給中國企業(yè)國際化帶來哪些幫助？

馮軍：中國的民營企業(yè)走出去很不容易，存在語言不通、沒人組織、外國人分辨不清是不是好企業(yè)等問題，愛國者國際化聯(lián)盟就是搭建一個平臺讓優(yōu)秀的民營企業(yè)抱團走出去。這個平臺是獨立運作的，每個行業(yè)僅有一個名額，模式就是會員企業(yè)繳納二十萬的會費，平臺提供服務。不符合愛國者國際化聯(lián)盟的中小企業(yè)可以加入愛國者學習俱樂部，共同分享經(jīng)驗，也可以得到相應的服務。愛國者國際化聯(lián)盟還將組織四次海外考察活動，包括美國之行、英國之行、新加坡之行以及哈薩克斯坦之行，包括會見國外政府或企業(yè)家名流、參觀學習國外一流企業(yè)等。此外，聯(lián)盟在海外建立的孵化器將協(xié)助會員在發(fā)達國家和新興市場的重點城市設立辦事機構，并在其員工工作簽證、了解和適應當?shù)胤煞ㄒ?guī)等方面提供服務，為會員在當?shù)氐氖袌鐾茝V和品牌落地服務。

既“摳門”又“裸捐”

您的“摳門”是出了名的，而您的另一面卻很大方，承諾“裸捐”，您為何會成為“摳門”和“裸捐”的矛盾體？

馮軍：我付不起廣告費，我砸硬廣告早就死了。我的9個競爭對手的廣告費是一個龐大的數(shù)字，很多媒體成了他們的代言人，我是處于弱勢地位。有些媒體是靠扎針活著，可他們扎我沒用，我沒有廣告費給他們，扎幾次就沒意思了，所以我越“摳門”越出名就越來越?jīng)]人愿意扎我。

也正因為“摳門”，所以只能給員工未來，如果我成功了，我會回報感恩他們。裸捐是我自愿的，愛國者跟我兒子沒關系。這也許對我的老婆孩子不公平，他們無條件支持我。我已經(jīng)承諾裸捐一年半了，我早就看開了，無欲則剛，我現(xiàn)在主要的工作是公司董事長，所有子公司、各個部門都在干自己該做的事情，不用我過多操心。

很多企業(yè)家都在糾結是用職業(yè)經(jīng)理人還是自己的子女接班，您是如何理解這一問題？

馮軍：企業(yè)家的孩子其實并不舒服，他們很難有成就感。我不會讓我兒子接班，即使民企老板選擇自己的孩子接班，也要充分放權。我跟很多企業(yè)家交流過一個觀點，民營企業(yè)的國際化一定讓孩子去干，不要剝奪自己的孩子賺第一個十萬、百萬的樂趣。富二代要靠自己的努力賺錢，這才有一種成就感，成就感是最重要的。三星的李健熙從他父親李秉哲手中接手，完成了三星的國際化，他就很有成就感，沒有人認為是沾了他爸的光。我就經(jīng)常鼓勵黃怒波的兒子黃思成、周成建的女兒胡佳佳等中國企業(yè)家的孩子到國外靠自己的本事賺錢，享受這種樂趣。很多企業(yè)家沒有看透這一點，以為把這么大事業(yè)繼承給孩子是一種恩賜，其實這是他們打下的江山，他們的孩子根本沒成就感。

巧妙應對輿論漩渦

您經(jīng)常處在輿論的風口浪尖，原來曾被稱為“馮五塊”，現(xiàn)在又被封為“影帝”，您如何理解外界和媒體對你的解讀？

馮軍：“馮五塊”是被人看不起的，是罵人的外號。清華畢業(yè)后，我騎三輪車創(chuàng)業(yè)就被人看不起，當時最看不起的是賣國產(chǎn)貨的。其實，機遇都是偽裝成困難出現(xiàn)的，比我能干的都不屑干這個，我賣的是最好的防摔鍵盤，一個只掙五塊錢，靠這個出名。開句玩笑說，有人封我當“影帝”是幫我呢，別人當“影帝”多難啊。熟悉我的人知道，我內(nèi)外完全一致，不存在表演的問題。理解我的人知道老馮做的都是六贏的事。

批我的一種是恨鐵不成鋼，另外一種是惡意的。恨鐵不成鋼的都歡迎，也有些批評的目的是整死我，有人說我打著愛國的牌子騙人錢，你可以不買愛國者的東西，沒有必要去毀滅它。

前一段時間出現(xiàn)了原公司高管曲敬東在微博上罵您沒有道德底線和契約精神的事件，引出了很多非議，也牽出了老板和職業(yè)經(jīng)理人關系如何相處的問題，您是如何處理這一危機的？

馮軍：我并不認為這是危機，我對這件事已經(jīng)做了解釋和回應，我跟老曲還是好朋友。感謝微博這個平臺，不管是夸你的罵你的。如果是被人收買惡意攻擊的就直接拉黑，如果是“恨鐵不成鋼”的應該感到高興，我會跟他交朋友，這樣的朋友才是最鐵的。

有些人只能用同事罵你來做文章，但公司的同事很難受，公司同事以及他們的父母和孩子也很關心這件事，對他們的軍心有影響。只要對我的同事和他們的家人沒有影響，我不太在意別人罵我。

今后一定還有人罵我，有看不慣我贏的，也有來自我對手的。我不是完人，這件事過后如果以后再想有人誣陷我就沒那么容易了，就像種牛痘一樣，產(chǎn)生免疫力了，今天提前埋設了。（據(jù)《經(jīng)理人》）