邢 弢

（天津濱海職業(yè)學院，天津 300451）

一、外經貿行業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀和需求

隨著我國經濟增速開始下降，國內企業(yè)的業(yè)績和資金鏈也開始緊張，過去十年就業(yè)機會持續(xù)增加的場面已經風光不再，企業(yè)的用人需求縮減，裁員開始增加，過去高校盲目擴招的惡果已經開始刺痛面對就業(yè)壓力的畢業(yè)生和高校就業(yè)部門，保證就業(yè)成了舉國上下都關注的焦點。在這一背景下，鼓勵學生和社會人才自主創(chuàng)業(yè)成了一個順理成章的選項。

其實，就業(yè)壓力大并不意味著社會對各行業(yè)的需求已經飽和，由于近年來的國進民退，很多行業(yè)尤其是廣義服務業(yè)的社會競爭格局日益壟斷化，包括貿易金融在內的服務業(yè)普遍存在由于央企壟斷低效造成的不景氣，一方面企業(yè)利潤下滑用人減少且用人門檻高，另一方面服務業(yè)的市場需求卻得不到滿足，需要更多的從業(yè)人員和企業(yè)加入，提供多層次高質量的社會服務。因此，無論是市場還是政府都開始意識到民營資本對于國家未來發(fā)展的決定性意義，而民營經濟大部分以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)在過去的幾年被埋葬，導致經濟活力明顯降低，而鼓勵民間創(chuàng)業(yè)，尤其是有激情有才干的大學生創(chuàng)業(yè)，它的意義絕不僅僅是解決就業(yè)的需要，更是盤活民間資本，促進市場競爭，保證國家可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

但是經營一個企業(yè)的難度之大，只有親身經歷的人才體會最深。作為剛剛踏入社會的應屆大學生，創(chuàng)業(yè)的困難較大，經過筆者的調查，高校畢業(yè)生自己認為創(chuàng)業(yè)最大的困難包括缺少社會實踐經驗，資金不足，缺乏好的投資項目和方向，而在實踐中的創(chuàng)業(yè)者們則認為還應包括缺乏分析市場和把握機會的能力、國家的創(chuàng)業(yè)政策和環(huán)境支持力度不夠、缺乏相關的法律知識以及人脈不足。

國內自主創(chuàng)業(yè)行業(yè)分布

另外根據調查的數據分析可以看出，國際貿易和國際商務并未成為自主創(chuàng)業(yè)的主要方向，在統(tǒng)計結果分析中甚至無法作為獨立的一個統(tǒng)計項目，這說明國內的外貿行業(yè)人才的創(chuàng)業(yè)還沒有形成氣候，另一方面則意味著目前該行業(yè)還有很大的創(chuàng)業(yè)潛力。

二、濱海新區(qū)外經貿行業(yè)創(chuàng)業(yè)需求與難度分析

目前，中國的外貿經營權早已全面放開，不論是企業(yè)法人還是自然人都可以從事進出口貿易，應該說，在比較高端的服務業(yè)中，外貿比金融、保險、證券、教育、衛(wèi)生、文化等產業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻都低，而且目前來看，國內的貿易并未像金融保險那樣形成壟斷的局面，也不需要類似房地產行業(yè)的高額資本投入，其主要的業(yè)態(tài)都是中小型貿易公司，而且如果創(chuàng)業(yè)成功，其利潤也相對低端服務業(yè)要豐厚，所需要的最主要條件就是知識、經驗和客戶關系，所以是一個適合畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的領域。

從濱海新區(qū)的具體條件來說，由于毗鄰北方第一大港口天津港，濱海新區(qū)的優(yōu)勢或是說發(fā)展的基礎就是外經貿進出口及其與之相關的國際貨運、報關報檢等外貿產業(yè)鏈條，其他各個產業(yè)集群都是依托貿易便利化這一優(yōu)勢才在此地投資的。而過去的八年中，濱海新區(qū)獲得了國家發(fā)展戰(zhàn)略的認定，其各方面的政策優(yōu)惠也是國內其他地區(qū)所不能比肩的，但另一方面，由于比浦東、深圳等地起步晚，濱海新區(qū)的外貿行業(yè)尚未飽和，壟斷企業(yè)較少，競爭環(huán)境相對公平，因此，無論是產業(yè)優(yōu)勢、基礎設施、區(qū)位優(yōu)勢還是政策優(yōu)勢，濱海新區(qū)都擁有外經貿進出口企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展難得的市場環(huán)境和客觀條件，可以說得天獨厚。

由以上分析我們不難看出，在濱海新區(qū)這片適合創(chuàng)業(yè)尤其適合中小型外貿企業(yè)創(chuàng)業(yè)的土地上，外經貿畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)只剩下實踐經驗和客戶關系了，而這兩方面的問題，尤其是前者，高校完全有條件幫助學生們獲得，畢業(yè)生們之前學習的象牙塔，其實完全可以變成創(chuàng)業(yè)的練兵場！

三、高校企業(yè)孵化器的含義和現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)孵化模式的提出正是針對外貿人才創(chuàng)業(yè)難這一實際困難，力求找到一個有效的方案，通過高等院校的資源，結合政府的優(yōu)惠措施，在校內建立企業(yè)孵化器，給畢業(yè)生們一個鍛煉自己，做好充分創(chuàng)業(yè)準備的機會，從而提高畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的成功率，降低風險和不必要的損失。目前，國外專門研究外貿行業(yè)具體專業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化模式的成果較少，而國內針對濱海新區(qū)國際貿易類創(chuàng)業(yè)孵化的研究則更少，因此，這一領域可以說與新區(qū)實際的需要相差太遠了。

所謂的企業(yè)孵化器，按照聯(lián)合國開發(fā)計劃署的說法，孵化器是一種專門為了培育新生企業(yè)而設計的受人為控制的一種工作環(huán)境。該環(huán)境創(chuàng)造一些條件來模擬訓練、支持和發(fā)展若干成功贏利的小企業(yè)和企業(yè)家，孵化器要為在其中培育的小企業(yè)提供專業(yè)的管理和服務，比如法律和融資方面的服務，提供工作場所和硬件設施等，企業(yè)在孵化器中獲得初步的業(yè)務積累和實踐經驗，并在孵化器幫助下度過創(chuàng)業(yè)初期的資金等方面困難，在3－4年之后獲得在社會中競爭的資格。

目前，我國共有各類科技企業(yè)孵化器548家，共有149家科技創(chuàng)業(yè)見習基地獲批國家級人才創(chuàng)業(yè)見習基地，由科技部實行動態(tài)管理，每年進行指標考核，每3年進行條件復核。但是其中濱海新區(qū)一家都沒有，這說明濱海新區(qū)在創(chuàng)業(yè)孵化模式的開展方面已經落在了全國水平的后面。

另一方面，國內企業(yè)孵化器始終沒有將國際貿易企業(yè)作為重點發(fā)展對象，天津市獲批的5家創(chuàng)業(yè)見習基地有3個面對科技型或軟件企業(yè)，1個面對創(chuàng)意產業(yè)，還有1個是針對留學生的。眾所周知，留學生多在國外學習理工類專業(yè)，回國建立外貿企業(yè)的不多，因此事實上沒有一家孵化器是面對外貿進出口行業(yè)的。

目前，中國現(xiàn)有的主要三類孵化器中，包括地方政府為主要投資人的企業(yè)孵化器、國家科委投資的企業(yè)孵化器和院校背景的企業(yè)孵化器，前兩者受政府產業(yè)政策的影響多針對投資見效快的科技型小企業(yè)，沒有獲得重視的外貿企業(yè)想獲取其資源有一定難度，所以第三類高等院校創(chuàng)設的孵化器就成了外貿企業(yè)的必然選擇，因為天津和濱海新區(qū)的高校根據上文所分析的區(qū)位優(yōu)勢大都開設了國際貿易、國際商務等專業(yè)，學生的創(chuàng)業(yè)需求較大，我們曾隨機抽取近200名濱海新區(qū)高校的外貿類專業(yè)學生進行調查，結果顯示近8成學生有創(chuàng)業(yè)的意向，比例很高。

四、高校企業(yè)孵化器運作方案初探

根據對國內外貿產業(yè)的競爭態(tài)勢和創(chuàng)業(yè)成本分析，我們可以發(fā)現(xiàn)該行業(yè)適合創(chuàng)業(yè)且具有包括年輕高校畢業(yè)生在內的創(chuàng)業(yè)需求群體，而高校尤其是高職類院校擁有較為完備和成熟的校內實訓條件和場所，還具有社會其他主體所不具有的知識資源即師資力量，具備建立企業(yè)孵化器的客觀條件，因此結合這兩方面的分析我們可以得出高校建立外貿進出口企業(yè)孵化器是一個完全可行的項目，而且會使創(chuàng)業(yè)者和高校得到雙贏的結果：創(chuàng)業(yè)者有了低成本的場地和設施，有了高校的智力支持，創(chuàng)業(yè)風險降低，成活率提高；高校有了提高學生就業(yè)的機會，可以借企業(yè)的資源擴大學生的實訓條件，增加了收入。

國務院曾公開表示在充分發(fā)揮各類創(chuàng)業(yè)孵化基地作用的基礎上，因地制宜建設一批大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關政策扶持，因此我們可以確定高校企業(yè)孵化器是國家鼓勵，樂見其成的，但是由于目前國家尚未有專門針對高校企業(yè)孵化器的優(yōu)惠措施和具體的政策指導，國內也還沒有成熟的國際貿易類專業(yè)專用的創(chuàng)業(yè)孵化基地供我們參考，所以我們的高校企業(yè)孵化器應該循序漸進，從基本的服務開始，為創(chuàng)業(yè)者提供高校力所能及的資源，同時要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)承擔一定的義務，在小步快跑的思路下，逐步擴大服務范圍，與國家的政策保持與之俱進。

高校的企業(yè)孵化器可以服務兩方面的對象：一是高校校內的應往屆畢業(yè)生，首先讓這些學生提出自己的創(chuàng)業(yè)設想，要求他們提供簡單的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃包括但不限于可行性分析、盈利能力分析、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案等，由校內外貿類專業(yè)的老師和校外專家們對于學生提交的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃進行評審和篩選，認為可行的允許其入駐校內孵化器，不可行的由評審委員會提出修改意見，然后下一個評審周期（可以是半年或一年）再提出申請；二是在條件允許的情況下讓孵化器對社會部分開放，按照市場規(guī)律允許校外外貿類創(chuàng)業(yè)者使用校內企業(yè)孵化基地，收取一定的租金或利潤分成。

校內外經貿企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地的具體操作，筆者認為可以按如下方案供各高校參考：首先由高校在校內為孵化器的建立設立場地，提供必要的水電網絡及電話接入等硬件設施，并由高校本就具有的安保部門和后勤部門提供保衛(wèi)工作和物業(yè)服務，這部分工作可以依托高校尤其是高職院校的實訓基地來完成，操作上只需要將現(xiàn)有實訓基地的廠房或辦公室劃撥出一部分提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)即可。按照上文的分析這種場地不一定都要免費提供，高?？梢园凑兆约旱耐度雽?chuàng)業(yè)者收取一定數額的租金，但是要注意不能高于市場寫字樓的租金水平，否則就失去了孵化器節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本的作用，而且也無法形成對創(chuàng)業(yè)者的吸引力。事實上，高校的思想應該靈活些，提供場地和設施不一定非得要對方用租金來補償，可以要求在孵化基地內創(chuàng)業(yè)的企業(yè)為校內的學生提供實習或實踐的機會來取代租金，比如要求由本校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)每年為學弟學妹提供不少于5人的實習機會，校外創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)每年提供10人次的實習或實踐機會；也可以讓創(chuàng)業(yè)者選擇，要么交租金或利潤分成，要么為學校提供實習機會來部分或全部代替租金；還可以提供政策優(yōu)惠比如企業(yè)若吸收本校畢業(yè)生就業(yè)，則可以按照企業(yè)吸收的人數來免除部分租金等。這樣既節(jié)約的企業(yè)成本，又為高校擴大了學生實習實訓和就業(yè)的機會，可謂一舉兩得。

企業(yè)進駐基地后，高校還可以利用自己的智力資源為創(chuàng)業(yè)學子和社會創(chuàng)業(yè)者提供各種服務，對于一個小企業(yè)，在組建以及運營之初，面臨相當多的問題，常常需要作出選擇，如確定產權關系和企業(yè)性質、決定人員組合、合理利用資金、進行市場開拓等。高校或校外有關專家的咨詢服務，可以幫助創(chuàng)業(yè)者作出正確的選擇。最初期進入基地的應該是校內的學生，此時可以采用模擬創(chuàng)業(yè)的方法為他們發(fā)放模擬執(zhí)照，為他們提供有針對性的專業(yè)培訓如財務知識、人力資源知識、經濟法律法規(guī)、國際貿易、報關報檢等，待其做好知識準備后再允許其正式進行工商注冊；孵化基地經過一段時間發(fā)展，尤其是有校外創(chuàng)業(yè)者進駐后，可以為孵化基地內的所有企業(yè)提供法律咨詢和專業(yè)咨詢服務，協(xié)助企業(yè)完成工商注冊和稅務登記（可仍舊以咨詢?yōu)橹鳎?，對企業(yè)的法律文件進行把關，予以專業(yè)法律指導，協(xié)助其規(guī)避法律風險，如果創(chuàng)業(yè)者需要，經其主管申請，可以為其提供外貿各方向的專業(yè)培訓，這一階段的服務和培訓都可以收取一定的費用。

如果孵化器內的企業(yè)數量達到一定規(guī)模（如15家以上），就可以發(fā)揮孵化基地的優(yōu)勢，比如建立創(chuàng)業(yè)者之家或創(chuàng)業(yè)社區(qū)，讓這些創(chuàng)業(yè)者交流經驗和心得；為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供檔案和戶口管理，辦理保險等第三方服務；通過規(guī)范孵化器的管理，優(yōu)化孵化基地的環(huán)境，對基地內的創(chuàng)業(yè)企業(yè)嚴格要求（如衛(wèi)生、著裝到誠信管理等），來幫助企業(yè)建立客戶心中的良好形象，同時也擴大了孵化基地的影響。

對于在外經貿專業(yè)方面有能力的院校，可以為孵化器內的企業(yè)提供報關報檢、貨運代理和國際結算各方面的業(yè)務培訓服務，甚至可以協(xié)助企業(yè)辦理這些第三方業(yè)務，并收取相關費用，這些業(yè)務可以由老師指導實習生完成，也可由校內專家指導部分畢業(yè)生成立第三方服務企業(yè)來提供。

待企業(yè)孵化基地的影響力更大，資金實力更強時，如果國家政策允許（目前還有限制），可以設立創(chuàng)業(yè)基地內的投資基金，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供小額貸款等金融服務，協(xié)助企業(yè)準備貸款相關文件，提供相應法律支持，甚至設立擔保公司協(xié)助企業(yè)度過資金難關，投資基金的籌措可以多方面進行，比如利用基地的收益，鼓勵孵化基地內的企業(yè)投資，孵化基地的員工自愿入股等。

企業(yè)孵化基地的后勤服務也不僅僅限于提供安保和衛(wèi)生等，還可以擴大到為校外創(chuàng)業(yè)者提供住宿和供餐服務，收取成本費，形成集辦公、住宿餐飲為一體的綜合后勤服務系統(tǒng)，既增加了基地收入，又豐富了服務內容，還能提升高校后勤的服務水平。

總之，高校孵化器可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和高校的雙贏，為高校外貿類畢業(yè)生提高創(chuàng)業(yè)成功率提供可靠保障。

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