王芳

開拓國際市場是我國風電行業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，推進“走出去”既是一項戰(zhàn)略決策，也是一個系統(tǒng)工程，要想在海外之路上闖出一片天地，還需多方支持，形成合力，但其中最重要的是提高質(zhì)量，提升企業(yè)的競爭力。

風電企業(yè)進軍海外的有利條件

目前中國風電產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平較高，已經(jīng)具備了進軍海外市場的實力。

首先，未來幾年國內(nèi)風電裝機容量的增速將放緩，進軍海外市場為想保持高速發(fā)展態(tài)勢的國內(nèi)風電企業(yè)提供了出口并可消化部分產(chǎn)能的機會。

其次，從提高企業(yè)利潤率方面來考慮，具有實力的風電企業(yè)進軍海外市場也是非常必要的。近年來國內(nèi)風電機組價格下降得非?？?，目前國內(nèi)市場上主流的1.5MW的風電機組價格已經(jīng)降至4000元/千瓦左右，行業(yè)平均利潤率已經(jīng)非常低了。而在國外特別是一些發(fā)達國家的風電市場上，風電機組的利潤率卻普遍較高，風電機組價格最低水平也有6000元/千瓦左右。

最后，中國風電企業(yè)大多與國外風電企業(yè)有著一定的聯(lián)系，也是其進軍國際市場的一個有利條件。國內(nèi)年輕的風電企業(yè)大都有過從國外引進技術(shù)，以及與國外同行聯(lián)合研發(fā)的經(jīng)歷，雖然當前國內(nèi)主要風電企業(yè)都已經(jīng)走上了自主研發(fā)的道路，但在相關(guān)產(chǎn)品的設計方面或多或少還留有國外標準的痕跡，這對國內(nèi)風電企業(yè)盡快生產(chǎn)出適合國外市場的風電機組產(chǎn)品應該是一個利好。所以國內(nèi)風電企業(yè)大都具有進軍海外市場的沖動。

推進認證機構(gòu)的互認和共享

盡管有如此多的利好條件，中國風電企業(yè)在“走出去”時仍面臨兩大困難，其中風電機組認證機制已成為我國風電產(chǎn)品出口面臨的最主要障礙。國內(nèi)企業(yè)在申請國際認證機構(gòu)的認證時，往往存在著認證周期長、費用高等難題。甚至有些國外認證機構(gòu)有意設置障礙，拖延進度，以此保護本國或本地區(qū)的風電產(chǎn)業(yè)。

風電機組的認證方式不僅是技術(shù)“通關(guān)”的要求，同時也是無形的準入壁壘。攻克這個壁壘需要具備多種條件，除了企業(yè)自身的努力推動之外，國家相關(guān)機構(gòu)應盡快推進國內(nèi)認證機構(gòu)和國外認證機構(gòu)的互認和共享，避免了進入一個國家、開拓一個市場就進行一次認證，人為的為風電企業(yè)造成了很高的門檻。

知識產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)守為攻

隨著國際市場競爭的加劇，知識產(chǎn)權(quán)也成為國內(nèi)風電企業(yè)需要正視的一大問題。在中國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，“引進來”是一條重要的渠道，早期很多國內(nèi)企業(yè)的專利技術(shù)，有相當一部分是通過與外企合作研發(fā)以及授權(quán)使用國外技術(shù)和圖紙的方式獲得。隨著越來越多的中國風電企業(yè)向生產(chǎn)和銷售自主品牌轉(zhuǎn)變，市場份額與產(chǎn)品競爭力也逐年提升，開始威脅歐美企業(yè)的利益，因此專利之爭的官司正愈演愈烈。

對于那些慣于將各種專利租賃給其他國家，從中賺取豐厚回報的國外企業(yè)，贏得官司不是終級目標，與侵權(quán)企業(yè)簽訂專利許可協(xié)議、收取專利轉(zhuǎn)讓費或者阻止對方的市場擴張才是讓企業(yè)專利發(fā)揮最大功效的做法。

面對越來越多的專利糾紛，意欲向海外發(fā)展的風電企業(yè)要認識到，知識產(chǎn)權(quán)訴訟已成為市場經(jīng)濟中企業(yè)之間的一種正常商業(yè)行為和法律行為，應以平常心態(tài)面對。首先要尊重知識產(chǎn)權(quán)；其次要建立國際層面上的專利戰(zhàn)略，以“專利先行”的理念贏得國際市場的核心競爭力，并且從專利布局上的防御狀態(tài)，通過“專利運營”即專利授權(quán)、專利合作和專利戰(zhàn)略整合等方式，向?qū)＠膽?zhàn)略上轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)守為攻，逐步改變風電企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)訴訟中的被動局面。

踏踏實實提高質(zhì)量是關(guān)鍵

認證困境與知識產(chǎn)權(quán)之爭的背后，實際上是一場技術(shù)的深層次較量。目前，中國風電企業(yè)在葉片、發(fā)電機、控制系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)等重要部件上尚未占據(jù)技術(shù)主導權(quán)，也給了歐美國家動用知識產(chǎn)權(quán)武器的借口。金風科技股份有限公司董事長武鋼表示：“中國風電的快速發(fā)展一方面是靠自主創(chuàng)新，另一方面也確實得益于技術(shù)復制而實現(xiàn)的跨越式發(fā)展。但是復制不能成為一個企業(yè)的基因。企業(yè)若想在市場上有真正的競爭力，仍需要長遠的考慮，要基于自主開發(fā)。”

對于中國風電企業(yè)面對并不平坦的海外擴張之路，中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會主任賀德馨顯然更關(guān)注增強企業(yè)的內(nèi)功：“由大國到強國、由制造到創(chuàng)造、由國內(nèi)到國際，其實最難的可能還是‘走出去，只有風電企業(yè)的整體水平提高了，走出去的腳步才能更穩(wěn)當。當前，我們一部分的風電機組已經(jīng)出口了，但比例還很小，我們要爭取每年都前進一點，不能光是產(chǎn)量，在風電發(fā)電量、風電機組技術(shù)維護等各方面還有待提高。國際上容量系數(shù)高的可以達到35%左右，相當于一年有35%的時間是滿負荷發(fā)電，我們現(xiàn)在的平均容量系數(shù)不到25%，且地區(qū)差異明顯。有些是因為風電場選址時不夠嚴格，有些是因為風電機組安裝時不夠科學，也有的是風電機組運行后沒有做到健康管理。因此在管理上要科學嚴謹，在技術(shù)上要精益求精，我們的技術(shù)究竟走到哪一步、哪些已經(jīng)達到了國際水平、哪些只能說是國內(nèi)水平，必須要實事求是、知己知彼才行。只有實實在在、踏踏實實地一件事一件事去做，我們才能更好地‘走出去。”

優(yōu)勢互補 政府做好服務

除了這兩個主要困境外，從國家層面看，要加快風電國際化的戰(zhàn)略研究，而不是僅靠企業(yè)的單打獨斗，過多的試探可能會導致企業(yè)失去占領(lǐng)國際市場的先機。當前，既要發(fā)揮中國風電產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢，在南非、東南亞、東歐等新興風電區(qū)域拓展市場，也要善于利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，敢于在美國、西班牙等傳統(tǒng)風電市場中，與國際巨頭短兵相接，從這些傳統(tǒng)市場分得一杯羹。

其次，積極推動我國風電開發(fā)企業(yè)和設備企業(yè)優(yōu)勢互補，進一步增強市場競爭力，共同開拓國際市場。促進國內(nèi)企業(yè)與國外先進企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的合作，雙方取長補短。同時，在合作的基礎(chǔ)上，也可以充分發(fā)揮我國的資金優(yōu)勢，擇機對國外優(yōu)質(zhì)企業(yè)實施并購，從而推動我國可再生能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的跨越式提高。國內(nèi)的風電設備企業(yè)要積極融入全球風電技術(shù)創(chuàng)新體系中去，提高企業(yè)國際化經(jīng)營能力；鼓勵風電設備企業(yè)建立基于全球市場的零部件采購和產(chǎn)業(yè)服務體系；在國外設立風電機組和零部件制造企業(yè)，積極參與國際風電項目投資建設、運營及管理。同時，積極鼓勵外資投資我國風電產(chǎn)業(yè)，引進先進技術(shù)，共同推動建立有利于風電技術(shù)全球化應用的市場環(huán)境。

此外，建議政府部門創(chuàng)造條件，提高國內(nèi)金融機構(gòu)對企業(yè)境外投資的支持，適當簡化和加快境外風電項目投資手續(xù)的批復流程，以促進和幫助國內(nèi)企業(yè)在國外的發(fā)展。

從風電強國的角度看，目前的中國風電需要與更多技術(shù)競爭者切磋，挖掘和發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，激勵創(chuàng)新，讓企業(yè)變得更強大，從而使風電行業(yè)不斷保持前進的動力，提升發(fā)展的質(zhì)量。與國際風電巨頭占據(jù)的“高地”相比，中國風電企業(yè)要走的路還很長。