彭佳

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品交易模式依其激勵(lì)強(qiáng)度、權(quán)力控制以及績(jī)效特性等條件可以區(qū)分為市場(chǎng)型、混合型以及等級(jí)制三種類型。不確定性影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易模式的選擇。不確定性程度越小，越宜采用市場(chǎng)交易模式；不確定性程度越大，越宜采用等級(jí)制交易模式；不確定性程度介于中間時(shí)，宜采用混合型交易模式。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；契約安排；交易模式；不確定性

中圖分類號(hào)：D92 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）36-0115-02

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，交易的目的是實(shí)現(xiàn)資源的合理配置以及商品最終為消費(fèi)者所接受，這一過(guò)程需借助于一定的交易方式來(lái)完成。因此，交易方式是實(shí)現(xiàn)資源和商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的重要手段，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不可替代的作用。仔細(xì)觀察農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)交易方式呈現(xiàn)出多樣化的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的體現(xiàn)。一般而言，無(wú)論是市場(chǎng)交易，還是組織內(nèi)交易都是要花成本的。由于交易費(fèi)用的存在，人們就會(huì)選擇不同的契約安排來(lái)完成各自的交易。交易方式是契約安排的具體表現(xiàn)，契約安排可能受任何微小條件變動(dòng)而有所差異。正是在這意義上說(shuō)，組織內(nèi)交易與市場(chǎng)交易只不過(guò)是不同的契約安排，契約安排不同，交易方式殊異。而且，所有契約安排可以按照科層級(jí)數(shù)多少連續(xù)排列，并由此組織各種各樣的交易方式。選擇和采用符合自身經(jīng)濟(jì)要求的交易方式，是降低交易費(fèi)用，縮短交易時(shí)間和交易空間，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、有效交易目的的重要途徑。

一、農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)交易模式的劃分與特性比較

包園：包園是一種典型的現(xiàn)貨市場(chǎng)，指作物在接近成熟階段尋求出售的行為，買主通常是專門從事特定作物收購(gòu)的販運(yùn)商。農(nóng)戶與買主通常在田邊進(jìn)行買賣的議價(jià)，田園邊的議價(jià)主要是對(duì)作物的數(shù)量與品質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，買主會(huì)依據(jù)最近市場(chǎng)的行情進(jìn)行估價(jià)。農(nóng)戶如果不滿意可以進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，若最終仍無(wú)法達(dá)成一致的價(jià)格協(xié)議，雙方都可以再另尋交易對(duì)象。依契約法精神，其實(shí)這種契約最接近古典契約法完全契約的精神，因此可以推斷包園屬于典型的市場(chǎng)型交易模式。

訂單：該制度又稱為合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，表現(xiàn)形式主要是“公司+農(nóng)戶”及其他衍生型態(tài)。它主要是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中按照與客戶（農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者）簽訂的合同組織安排生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷形式。通過(guò)合同形式把產(chǎn)銷雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，按照合同的規(guī)定，完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)銷活動(dòng)的全過(guò)程。其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)訂單的形式把市場(chǎng)需求反映出來(lái)，引導(dǎo)農(nóng)戶按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。

承租返包：該制度就是將土地在原承包關(guān)系不變的前提下，由農(nóng)戶把土地經(jīng)營(yíng)權(quán)按一定的租金（或按平均畝產(chǎn)折價(jià)）返租給村委會(huì)，再由村委會(huì)通過(guò)完善一定的基礎(chǔ)設(shè)施后，按合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和方式倒包給企業(yè)，企業(yè)再自行雇用農(nóng)民從事種植耕作，并根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種交易特性符合關(guān)系性交易，因此可以推斷承租返包屬于典型的等級(jí)制交易模式。

自產(chǎn)自銷：與人類原是交易方式最為接近的型態(tài)就是小規(guī)模的自產(chǎn)自銷，交易地點(diǎn)多在產(chǎn)地附近的集貿(mào)市場(chǎng)。自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶可能種植單一或多種作物，在其他農(nóng)戶將種植作物以其他方式出售時(shí)，自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶則將其種植作物送到附近集貿(mào)市場(chǎng)的攤位自行銷售。自產(chǎn)自銷的剩余所有收益都屬于農(nóng)戶自己所有，因此具有相當(dāng)高的生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制。家庭式自產(chǎn)自銷基本上是將所有權(quán)整合在一個(gè)共同的決策者身上，在組織工具與績(jī)效特性上具有雙重優(yōu)勢(shì)。但由于其自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小，無(wú)法享受市場(chǎng)機(jī)制中規(guī)模經(jīng)濟(jì)與專業(yè)分工帶來(lái)的好處。

二、不確定性對(duì)交易模式選擇的影響

下面就從節(jié)省交易成本的角度分析不同程度的不確定性下，各種交易模式的交易效率。

市場(chǎng)交易模式：該模式的最大特性就是具備完全的激勵(lì)機(jī)制。在不確定性程度較小的情況下，交易雙方只要依據(jù)各自的經(jīng)驗(yàn)就能輕易分辨出交易農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)，或是不必支付較多成本獲取相關(guān)交易信息；同時(shí)，由于不確定性程度較低，引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)的可能性也相對(duì)降低。所以當(dāng)不確定性程度較低時(shí)，市場(chǎng)型交易模式由于具備較高的激勵(lì)機(jī)制，因此是最有效的交易方式。包園就是一種典型的市場(chǎng)型現(xiàn)貨交易，采用包園交易的農(nóng)產(chǎn)品一般在作物采收前，比較容易測(cè)量其產(chǎn)量、品質(zhì)的階段。交易雙方關(guān)系獨(dú)立，都具備較高的激勵(lì)機(jī)制，假如一方不滿交易條件，可以很容易選擇其他交易方式。

等級(jí)制交易模式：當(dāng)產(chǎn)品特質(zhì)越復(fù)雜，不確定性程度越高，事前的交易信息測(cè)度越可能發(fā)生偏差，在事后也越容易發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)。因此，在不確定性程度越大的情況下，交易雙方為了保證交易的順利進(jìn)行，將會(huì)投入建立等級(jí)制的成本，采用更強(qiáng)控制能力的工具來(lái)確保交易的進(jìn)行。此時(shí)，交易的激勵(lì)機(jī)制將相對(duì)受到抑制或減弱，交易的運(yùn)作不再是自發(fā)性調(diào)適，而是依賴于合作式調(diào)適。承租返包交易方式就是一種標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)制交易模式。當(dāng)交易的不確定性越大，就越有可能發(fā)生交易對(duì)手的違約、背叛或事后的討價(jià)還價(jià)等道德風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就也越有可能進(jìn)行一體化，自己雇用農(nóng)戶來(lái)進(jìn)行耕作以免除貨源被勒索的風(fēng)險(xiǎn)。

混合型交易模式：市場(chǎng)具有最好的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)價(jià)格機(jī)制就可實(shí)現(xiàn)自發(fā)性適應(yīng)的效率；而等級(jí)制的建立與運(yùn)作又必須付出管理費(fèi)用。所以，一般交易除非是不確定性程度極大，否則不會(huì)犧牲市場(chǎng)激勵(lì)又付出管理費(fèi)用。也就是說(shuō)，在不確定性程度增加的情況下，只有在特殊情況下才會(huì)選擇等級(jí)制的交易模式。訂單交易就是一種典型的混合型交易模式，在遇到不確定性時(shí)，交易雙方都具有一定程度的權(quán)力控制，但為了保障交易的進(jìn)行，以簽訂收購(gòu)契約確保產(chǎn)品交易數(shù)量、等級(jí)及其價(jià)格。訂單交易的訂價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基本上仍以作物數(shù)量和品質(zhì)，通過(guò)剩余索取權(quán)的賦予能使農(nóng)戶保留一定程度的生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制；另外，通過(guò)訂單簽訂的條件來(lái)增進(jìn)買方的權(quán)力控制。

三、研究結(jié)論

市場(chǎng)交易模式激勵(lì)機(jī)制與自發(fā)性調(diào)適能力最強(qiáng)，而權(quán)力控制與合作性調(diào)適能力則最弱；等級(jí)制交易模式激勵(lì)機(jī)制與自發(fā)性調(diào)適能力最弱，而權(quán)力控制與合作性調(diào)適能力則最強(qiáng)；混合型交易模式激勵(lì)機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制、合作性調(diào)適能力均居市場(chǎng)型交易模式和等級(jí)制交易模式之間；特殊等級(jí)制交易模式激勵(lì)機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制、合作性調(diào)適能力都非常高，但喪失了規(guī)模經(jīng)濟(jì)與分工帶來(lái)的好處。由于道德風(fēng)險(xiǎn)等機(jī)會(huì)主義的存在，不確定性影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易模式的選擇。市場(chǎng)型、混合型以及等級(jí)制三種交易模式由于具備不同的組織工具和績(jī)效特性，在對(duì)抗道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題上將產(chǎn)生不同的效率。當(dāng)不確定性較低時(shí)，代表激勵(lì)機(jī)制及自發(fā)性調(diào)適能力較高的市場(chǎng)將是相對(duì)最優(yōu)的交易模式；當(dāng)不確定性較高時(shí)，代表權(quán)力控制和合作性調(diào)適能力較高的等級(jí)制將是相對(duì)最優(yōu)的交易模式；當(dāng)不確定性中等時(shí)，代表激勵(lì)機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制以及合作性調(diào)適均為中等的混合型將是相對(duì)最優(yōu)的交易模式。

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