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華東早期創(chuàng)業(yè)的尷尬

2012-04-29 00:44:03卜華黃鳳清
創(chuàng)業(yè)家 2012年5期
關(guān)鍵詞:華東毛利率初創(chuàng)

卜華 黃鳳清

黑馬大賽春季賽3月在上海舉行,大賽主題是“初創(chuàng)與天使”?!秳?chuàng)業(yè)家》雜志通過對參賽企業(yè)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),華東早期創(chuàng)業(yè)正在蓬勃興起,但仍然面臨很多制約。高速增長的租金和人力成本、激烈的市場競爭,以及天使投資人的匱乏都是制約要素。

熱情遭遇高成本

初創(chuàng)公司選擇在哪里“落地生根”,通常與當(dāng)?shù)氐恼?、成本、市場成熟度、資源配套等創(chuàng)業(yè)環(huán)境密切相關(guān)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的城市往往更能吸引創(chuàng)業(yè)者,成為創(chuàng)業(yè)公司的“扎堆”之地。

本屆大賽中,華東企業(yè)共有171家。其中,上海的公司最多,達(dá)到121家,其次是杭州,有12家。此外,南京、無錫分別有6家,蘇州、寧波分別有5家。這6個城市的參賽企業(yè)數(shù)量占整個華東地區(qū)的九成(圖1)。

從數(shù)據(jù)看,華東企業(yè)的成長性和贏利能力都不低。56家公司提供了可比的營業(yè)收入數(shù)據(jù),這些公司2011年的平均營收增幅高達(dá)69%。70家公司提供了2011年的毛利率,大多集中在20%-60%之間,其中近半數(shù)的公司毛利率超過40%。初創(chuàng)公司(年營收小于500萬元)的毛利率則更高,六成毛利率超過40%,平均達(dá)到50%。

雖然毛利率普遍很高,但華東初創(chuàng)公司仍無法抵抗高成本的壓力,尤其是在上海、杭州等城市。首先的挑戰(zhàn)是高房租,2011年上海寫字樓租金上漲27%,成為亞洲租金上漲速度第二的城市,比如南京西路的辦公室日租金達(dá)到10元/平方米,大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都難以承受,因此參賽企業(yè)的辦公地點(diǎn)普遍都在郊區(qū),還有一些企業(yè)因房租上漲導(dǎo)致虧損。

此外,不斷攀升的人力成本也制約了初創(chuàng)企業(yè)快速擴(kuò)張。根據(jù)上海統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2011年全市從業(yè)人員年平均工資為52655元,同比增長10.9%。在電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等TMT領(lǐng)域,開發(fā)人員的薪資上漲更快。根據(jù)CSDN的報告,2011年上海月薪超過10000元的程序員比例高達(dá)26.9%、明顯高于北京的20.6%和深圳的14.7%,如此高成本令企業(yè)吃不消。

天使投資人唐滔認(rèn)為,就算有很多電子和IT專才,但華東主要城市租金和工資昂貴,依然缺乏創(chuàng)業(yè)土壤。華東地區(qū)適合創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域主要是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的證券財經(jīng)類或者跨國企業(yè)周邊服務(wù)類等。

低毛利制約電商發(fā)展

傳統(tǒng)觀點(diǎn)里,華東企業(yè)以制造業(yè)和服務(wù)業(yè)為主,TMT類創(chuàng)業(yè)是北京、成都等城市的強(qiáng)項。然而,從春季賽的情況看,TMT創(chuàng)業(yè)正在華東蓬勃興起。

參賽的初創(chuàng)企業(yè)中,互聯(lián)網(wǎng)公司占到43.41%,其中占比最大的是電子商務(wù)公司,比重為16.28%。移動互聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)游戲、物聯(lián)網(wǎng)公司在初創(chuàng)組中的占比分別為10.85%、8.53%、7.75%(圖2)。

從行業(yè)分類來看,電子商務(wù)公司贏利能力最弱,平均毛利率只有27.8%,在所有行業(yè)中最低。電子商務(wù)行業(yè)的競爭越發(fā)激烈,企業(yè)普遍采用價格戰(zhàn)作為競爭手段,大幅擠壓了贏利空間(圖3)。相反,在線旅游、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等行業(yè)的贏利能力較強(qiáng)。其中,5家醫(yī)療健康公司的毛利率達(dá)到40%以上,最高的一家達(dá)到95%。

上海初創(chuàng)企業(yè)在本屆大賽中最多,行業(yè)偏向也很明顯,軟件服務(wù)及游戲、教育培訓(xùn)公司絕大多數(shù)集中在上海。而醫(yī)療健康行業(yè)中,選擇在上海的公司不足半數(shù),現(xiàn)代制造類公司也僅五成落戶上海。畢竟,上海是金融與貿(mào)易中心,在制造業(yè)上并不占據(jù)優(yōu)勢(圖4)。上海雖是中國經(jīng)濟(jì)中心之一,但創(chuàng)業(yè)成功者卻不多,創(chuàng)業(yè)板上市公司數(shù)量過少甚至引起了上海市政府的多次反思。

不同行業(yè)的創(chuàng)始人在學(xué)歷上也有不同的特征。軟件服務(wù)、第三方服務(wù)以及移動互聯(lián)類公司的創(chuàng)始人學(xué)歷普遍較高,均在本科以上,且每個行業(yè)均有超過五成的創(chuàng)始人學(xué)歷在碩士及以上。

金融中心融資更難

華東有上海這個金融中心,同時具有最發(fā)達(dá)的金融服務(wù)體系,但當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)的融資狀況反而比北京等地更差。

和2011年12月的黑馬大賽數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,我們發(fā)現(xiàn),上海參賽的初創(chuàng)企業(yè)獲得天使投資的比例僅為13%;而北京參賽的初創(chuàng)企業(yè)獲得天使投資的比例為32%。

《創(chuàng)業(yè)家》三月刊對中國天使投資勢力所做的調(diào)查顯示,以上海為中心的華東地區(qū)普遍缺乏天使投資,其中高管天使、創(chuàng)始人天使、行業(yè)天使的數(shù)量比北京、深圳等地更為稀缺,經(jīng)濟(jì)的活躍并沒有促使天使大量出現(xiàn)。

與之相對的是,華東初創(chuàng)企業(yè)表現(xiàn)出了較高的融資需求,有131家企業(yè)提供了融資金額預(yù)期,其中46%的企業(yè)希望獲得1000萬—5000萬人民幣的融資,其中只有1家企業(yè)的期望融資額在100萬元以下(圖5)。

更需警惕的是,參賽的華東企業(yè)中,約三成創(chuàng)始人的持股比例不足50%(圖6)。有些公司的創(chuàng)始人持股比例甚至不足10%,他們面臨出局的危險。

一方面融資期望非常高,另一方面創(chuàng)始人控股比例偏低,這折射出華東地區(qū)的創(chuàng)投環(huán)境并不是特別理想。對此,浙商創(chuàng)投合伙人李先文認(rèn)為,“現(xiàn)在華東項目的商業(yè)化和資本化做得不夠好,即使像上海這樣比較發(fā)達(dá)地區(qū)也有很大不足。”實(shí)際上,華東初創(chuàng)企業(yè)融資難也有自身的原因,受江浙文化的影響,華東的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都很務(wù)實(shí),常常一開始就想著如何賺錢,不太注重營銷自己,反而錯過一些機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)接力是上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金旗下的天使投資及孵化平臺,也是華東最早、最大的創(chuàng)業(yè)鼓勵組織。該機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理部總監(jiān)鐘立表示,上海沒有形成很好的創(chuàng)業(yè)圈子,缺乏領(lǐng)軍型的人物和企業(yè),不像北京已經(jīng)形成了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,這種差異與地域文化相關(guān)。上海創(chuàng)業(yè)者趨于保守,如何做大是未來面臨的問題。

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