史翔宇

矗立在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的全彩LED顯示屏超酷、夠炫。然而，要讓這么個(gè)大家伙運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并非易事。LED顯示屏的正常工作需要電腦支持，同時(shí)需要一個(gè)類似顯卡的硬件將數(shù)據(jù)解碼后傳送到LED顯示屏上播放。

靈信信息就是一家提供LED驅(qū)動(dòng)硬件的企業(yè)，創(chuàng)始人陳大明在本科期間第一次接觸LED顯示屏就認(rèn)定這是一個(gè)很有前景的產(chǎn)品。2005年，陳大明還在讀研期間就注冊(cè)成立了公司，嘗試用小投入做一款性能更好的LED驅(qū)動(dòng)硬件。

2006年年初，陳大明花了10萬(wàn)塊生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品，在傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)硬件的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)加速器，使得LED屏幕的響應(yīng)時(shí)間更短、畫(huà)面更加流暢。為了伺候好“上帝”，但凡用戶提出需求，陳大明就盡力滿足，儼然成了個(gè)性化定制服務(wù)，但這個(gè)迫不得已的行為后來(lái)差點(diǎn)毀了公司。到2007年年初，陳大明一共賣(mài)出去2000多只產(chǎn)品，營(yíng)收100萬(wàn)元。

2007年年底，靈信拿下了北京奧運(yùn)LED線路指示牌項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目合同金額僅10萬(wàn)元，施工繁雜，還要承諾一年的質(zhì)保。不過(guò)，借助奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的旗號(hào)，靈信在圈子里漸漸小有名氣，后來(lái)也拿下了一些世博會(huì)參展廠商的項(xiàng)目，以及上海全部地鐵標(biāo)志的合同。這些項(xiàng)目共同的特點(diǎn)是難搞、不賺錢(qián)。于是靈信獲得了一個(gè)名聲：疑難雜癥專家。

陳大明一度以此為榮，直到2009年，“突然發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品已經(jīng)超越我們了，靈信的市場(chǎng)份額急劇萎縮?！彼f(shuō)，“用戶無(wú)休止的個(gè)性需求把我們拖入泥潭，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，產(chǎn)品研發(fā)也荒廢了?！眹?yán)峻的形勢(shì)迫使陳大明作出了一個(gè)“人生最大的決定”，下狠心約談了幾位合伙人，結(jié)果是一位合伙人選擇了離開(kāi)，他自己拿出50多萬(wàn)元回購(gòu)了對(duì)方手上的股權(quán)。

此后，陳大明開(kāi)始了“二次創(chuàng)業(yè)”。他一面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化服務(wù)；一面著手在“北上廣深”建立銷售渠道，健全公司體系。由于第一代驅(qū)動(dòng)硬件已經(jīng)失去了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，陳決定瞄準(zhǔn)巨型屏幕，研發(fā)第二代產(chǎn)品——LED多媒體播放器。傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)硬件由于數(shù)據(jù)處理方面的瓶頸，常通過(guò)犧牲顯示效果來(lái)彌補(bǔ)。靈信的LED多媒體播放器通過(guò)增設(shè)獨(dú)立圖像處理單元和內(nèi)嵌視頻處理單元，來(lái)提升畫(huà)質(zhì)和流暢度。此外，該產(chǎn)品還具備Wi-Fi和3G上網(wǎng)功能，用戶可以直接將內(nèi)容遠(yuǎn)程推送到播放器中。

盡管目前LED已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，但卻沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的配套軟件也很少。陳認(rèn)為未來(lái)軟件的重要性將越來(lái)越明顯。為此，靈信專門(mén)設(shè)立了軟件研發(fā)部門(mén)，開(kāi)發(fā)通用的LED播放軟件和后臺(tái)管理程序，針對(duì)戶外廣告、安防等六個(gè)LED應(yīng)用最多的領(lǐng)域定制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。用戶可以用這個(gè)后臺(tái)監(jiān)控和管理賬戶下所有的LED顯示屏，包括增刪內(nèi)容、調(diào)整順序等，減輕LED屏管理的人力投入。

隨著新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，靈信起死回生，預(yù)計(jì)今年年底月?tīng)I(yíng)收能達(dá)到150萬(wàn)-200萬(wàn)元。陳大明希望靈信能夠完成從硬件廠商到服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型，以低價(jià)格的硬件聚合用戶，再通過(guò)幫助用戶管理終端LED顯示屏收取服務(wù)費(fèi)，或者以置換資源形式向用戶換取廣告發(fā)布時(shí)長(zhǎng)。

陳大明很清楚，僅憑靈信的力量難以形成規(guī)模，因此開(kāi)放平臺(tái)是必然之路。他希望依托開(kāi)放戰(zhàn)略，讓所有的LED顯示屏都通過(guò)他們的平臺(tái)來(lái)實(shí)施管理。