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“慢下來”的麥當(dāng)勞

2011-12-29 00:00:00
21世紀(jì)商業(yè)評論 2011年3期


  一直以快見長的麥當(dāng)勞正開始悠閑慢跑。
  
  一直以來,麥當(dāng)勞似乎都是“快節(jié)奏”的代名詞。作為世界上最大的快餐連鎖店之一,麥當(dāng)勞一直熱衷于為消費(fèi)者提供更簡單、更快捷的生活方式。最大程度地縮短與簡化人們的用餐時(shí)間和用餐過程,這也是快餐連鎖店最為核心的定義。然而,長期習(xí)慣了“快節(jié)奏”的麥當(dāng)勞,最近似乎開始嘗試慢下來。在你拿著漢堡和薯?xiàng)l的同時(shí),不妨在旁邊的麥當(dāng)勞咖啡體驗(yàn)區(qū)小憩一下,體驗(yàn)麥當(dāng)勞提供的時(shí)尚、潮流的休閑生活方式。小朋友們的“麥大叔”似乎開始向時(shí)尚潮人轉(zhuǎn)型。
  “洋快餐”們在中國市場的探索早在20多年前就已經(jīng)開始,麥當(dāng)勞的最大競爭對手肯德基從進(jìn)入中國市場以來,就不斷地為適應(yīng)中國市場的需要而進(jìn)行本土化改造。從油條、皮蛋瘦肉粥等小食,到培根蘑菇雞肉飯和巧手麻婆雞肉飯等正餐的推出,無不顯示出其為中國而改變的決心。
  相比于肯德基,麥當(dāng)勞一直以來都在堅(jiān)守著自己標(biāo)準(zhǔn)化的漢堡加薯?xiàng)l的風(fēng)格,這也讓其長期在中國市場中落后于肯德基。根據(jù)歐睿信息咨詢公司(Euromonitor International)的數(shù)據(jù),2005-2007年,麥當(dāng)勞在中國快餐連鎖市場份額為21%,而同一時(shí)期肯德基的市場份額卻達(dá)到40%。在店面數(shù)量上,截至2010年6月,肯德基在華門店數(shù)突破了3000家,覆蓋了大多數(shù)二三線城市,而麥當(dāng)勞中國門店數(shù)量僅相當(dāng)于肯德基的1/3。甚至許多中國人都以為肯德基在世界上的影響力比麥當(dāng)勞大得多,而事實(shí)卻恰好相反。麥當(dāng)勞是美國排名第一的快餐店,在全球有3萬多家門店,市值約有644億美元;而肯德基在美國的排名僅僅第七位,全球只有1萬多家店,其母集團(tuán)——百勝餐飲集團(tuán)的總市值也只是麥當(dāng)勞的五分之一。
  在全球快餐市場幾乎獨(dú)孤求敗,為改變?nèi)澜绲娘嬍辰Y(jié)構(gòu)立下汗馬功勞的麥當(dāng)勞,在最具潛力的中國市場競爭中卻一直郁郁不得志,這讓麥當(dāng)勞的管理層陷入了沉思。堅(jiān)守了幾十年標(biāo)準(zhǔn)化的麥當(dāng)勞,在本地化的落敗之后,開始堅(jiān)定了自己革新轉(zhuǎn)變的決心。而這次麥當(dāng)勞則沒有把變革的重心放在自己擅長的漢堡和薯?xiàng)l上,轉(zhuǎn)而選擇了咖啡。
  用麥當(dāng)勞(中國)有限公司CEO曾啟山的話說:“20年前,麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國的那一代核心消費(fèi)者今天都已經(jīng)長大了,現(xiàn)在的核心顧客群是18~28歲的年輕人。他們可能不再喜歡喝汽水,反而會希望有咖啡。”從2010年底開始,麥當(dāng)勞開始將餐廳形象升級改造的項(xiàng)目推廣到了中國。在國內(nèi)的北上廣深4個(gè)一線城市,將率先引入LIM最新歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格。預(yù)計(jì),2011年年底前,中國采用LIM風(fēng)格的餐廳數(shù)量將達(dá)到100家,至2013年,80%的麥當(dāng)勞門店將進(jìn)行餐廳形象升級。
  LIM最初的意思為化繁為簡,而在“簡單”之外,更意味著一種潮流和品味。從2006年開始,麥當(dāng)勞歐洲餐廳就在全球知名設(shè)計(jì)師菲利普·阿萬齊(Philippe Avanzi)的指導(dǎo)下開始了全新形象升級設(shè)計(jì),著眼于重塑用餐體驗(yàn)。比如通過餐廳座位區(qū)和背景墻的多元設(shè)置,提供餐飲、商務(wù)和休閑的多種可能,讓消費(fèi)者在繁忙之余各取所需享受片刻輕松。
  2010年,LIM設(shè)計(jì)在進(jìn)行了調(diào)整進(jìn)化之后開始正式進(jìn)入中國,在首批亮相的位于北京王府井商圈的4家餐廳內(nèi),已經(jīng)大規(guī)模地更換座椅、壁畫、燈光等,分別采用了該設(shè)計(jì)風(fēng)格中的悅享美食(Food)、至潮體驗(yàn)(Extreme)和炫彩活力(Fresh)三大主題,通過豐富質(zhì)感的墻面效果、多變的空間區(qū)隔以及柔和的燈光,來為麥當(dāng)勞營造一種時(shí)尚氛圍。對于全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格,曾啟山充滿了信心:“在中國高速城市化的背景下,全新的LIM設(shè)計(jì)更貼切地表達(dá)了麥當(dāng)勞提供簡單快樂的品牌內(nèi)涵和我們的時(shí)尚態(tài)度,這里不僅提供美食,更提供潮流獨(dú)特的用餐體驗(yàn)。嶄新升級的餐廳將成為我們在中國的新形象,引領(lǐng)公司未來20年的高速發(fā)展?!?br/>  當(dāng)然,此次麥當(dāng)勞煞費(fèi)苦心地在咖啡上大做文章也絕非偶然。從2009年麥當(dāng)勞大規(guī)模推出7元一杯的麥咖啡開始,咖啡業(yè)務(wù)就成為了麥當(dāng)勞一個(gè)新的增長點(diǎn)。盡管當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞快捷喧鬧的環(huán)境似乎與傳統(tǒng)的咖啡文化并不相融,但是,價(jià)格和渠道的優(yōu)勢竟讓2009年麥咖啡的銷售額高達(dá)15億美元,就連傳統(tǒng)的咖啡巨頭星巴克也將麥咖啡視為頭號勁敵。盡管麥當(dāng)勞歐洲首席財(cái)務(wù)官杰羅姆·塔法尼當(dāng)時(shí)表示:“星巴克并非麥當(dāng)勞的目標(biāo),我們的目標(biāo)是在上班路上找地方吃早飯的人,麥咖啡將有力地吸引這類新顧客?!钡?,經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,在歐洲擁有1300余家店面的星巴克一直在縮減規(guī)模,一些中小咖啡品牌店更是開始關(guān)門停店,這無疑讓麥當(dāng)勞覺得:既然人們能夠接受在快餐店里喝咖啡,那為什么不讓更多的人留下來呢?
  對于中國市場來說,麥當(dāng)勞的咖啡計(jì)劃顯然面對著兩個(gè)重要的問題:一是星巴克已經(jīng)牢牢鎖定了中國最具咖啡消費(fèi)習(xí)慣的白領(lǐng)階層的口味和品牌認(rèn)知;另一方面,對不習(xí)慣喝咖啡的部分人群來說,“喝咖啡”有時(shí)候只是一種社交行為,顯然并不適于在快餐環(huán)境里進(jìn)行。為了把這兩部分的消費(fèi)者都請到自己店里來,麥當(dāng)勞下定決心要開始做現(xiàn)磨咖啡。在上海,麥咖啡產(chǎn)品線研發(fā)時(shí)間就花了4個(gè)月。不僅如此,麥當(dāng)勞還從咖啡豆供應(yīng)商找來有經(jīng)驗(yàn)的專家為調(diào)配師培訓(xùn),從咖啡的起源、歷史,到如何辨別品嘗逐一講解。每位員工在上崗前,就要求熟悉有接近200頁厚的麥咖啡營運(yùn)手冊。此外,為了滿足人們習(xí)慣在咖啡吧里邊喝咖啡邊上網(wǎng)的習(xí)慣,從2010年底開始,在北上廣深4個(gè)一線城市,90%以上的麥當(dāng)勞餐廳都添加了免費(fèi)Wi-Fi無線上網(wǎng)服務(wù)。麥當(dāng)勞(中國)有限公司首席市場推廣官張家茵在北京的麥當(dāng)勞門店開業(yè)儀式上就說道:“麥當(dāng)勞此次的體驗(yàn)升級,就是要讓消費(fèi)者感受到在快餐店也能享受到更為舒適的服務(wù)。讓更多習(xí)慣了喝咖啡上網(wǎng)的年輕人,將來能更多地到麥當(dāng)勞的門店中來?!?br/>  2010年1月,麥當(dāng)勞更是在自己沿用了多年的口號——“I’m lovin it!”(我就喜歡!)后面加上了另一句話——“為快樂騰一點(diǎn)空間”,以此來表明自己的態(tài)度。麥當(dāng)勞不再單純只是追求物美價(jià)廉、緊張快捷的快餐連鎖店的代表,而且還會為消費(fèi)者提供慢慢品味生活的空間,為人們提供一種全新時(shí)尚潮流的生活方式。

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