顯然，對(duì)于賽特來(lái)說(shuō)，奧特萊斯已經(jīng)不僅僅是購(gòu)物中心的一個(gè)補(bǔ)充，而是另外一種重要的業(yè)態(tài)形式。
　　
　　2007年7月，中國(guó)高端百貨連鎖公司——中國(guó)春天百貨收購(gòu)了北京高檔購(gòu)物中心的地標(biāo)之一——賽特集團(tuán)。
　　也正是這一年，在北美長(zhǎng)大的華裔陳俊明出任賽特集團(tuán)總經(jīng)理，開始了他的中國(guó)之旅。易主后的賽特，一方面，賽特購(gòu)物中心和賽特超市仍在繼續(xù)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)；另一方面，也需要開拓出新的業(yè)務(wù)線。
　　在北美長(zhǎng)大的陳俊明對(duì)于奧特萊斯并不陌生，已經(jīng)習(xí)慣于這種在海外非常成熟，但在中國(guó)還不多見的零售渠道。對(duì)于這一業(yè)態(tài)在中國(guó)的前景，陳俊明非常樂觀：“我們可以看到奧特萊斯在歐洲、美國(guó)、加拿大，包括亞洲的日本、韓國(guó)都非常成功，這說(shuō)明這個(gè)業(yè)態(tài)本身沒有問題。而中國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，并且中產(chǎn)階級(jí)也正在逐漸形成，奧特萊斯成功的供應(yīng)鏈和消費(fèi)基礎(chǔ)已經(jīng)有了?！?br/>　　事實(shí)上，早在2002年，中國(guó)就有了奧特萊斯——由同是高檔百貨公司燕莎組建的燕莎奧特萊斯。但當(dāng)時(shí)，燕莎奧特萊斯的購(gòu)物環(huán)境與國(guó)際通行的奧特萊斯相差甚遠(yuǎn)，后者大多在遠(yuǎn)離城區(qū)的高速路邊建立一個(gè)獨(dú)立小鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美；而燕莎奧萊依然是國(guó)內(nèi)大部分購(gòu)物中心的模樣，甚至是批發(fā)市場(chǎng)那樣，集中在一棟建筑物內(nèi)，毫無(wú)購(gòu)物體驗(yàn)可言。也因此，直到2007年底二期開業(yè)后，燕莎奧特萊斯才吸引了國(guó)際一線品牌的進(jìn)駐，燕莎奧特萊斯也成為了真正意義上的奧特萊斯。
　　像國(guó)外成熟的市場(chǎng)一樣以小鎮(zhèn)的形式來(lái)建造賽特奧萊，還是像先行者燕莎一樣選擇大型建筑的室內(nèi)形態(tài)?賽特奧萊為此專門做了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高，以及這些年大悅城、藍(lán)色港灣等購(gòu)物中心的體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)于“生活方式”的關(guān)注已經(jīng)越來(lái)越講究，“戶外獨(dú)立購(gòu)物中心”這一模式已經(jīng)被他們欣然接受。于是，賽特集團(tuán)找到一家加拿大設(shè)計(jì)公司，將賽特奧萊設(shè)計(jì)成為一個(gè)歐式小鎮(zhèn)。在這里，消費(fèi)者可以購(gòu)物、閑逛，還可以街拍。設(shè)計(jì)方案中的一個(gè)小細(xì)節(jié)是，建成后的賽特奧萊，每一家門店前都有一根用來(lái)拴狗的小鐵柱，成為國(guó)內(nèi)第一家可以領(lǐng)著寵物進(jìn)入的購(gòu)物中心。
　　選址方面，陳俊明首先與國(guó)際奢侈品牌進(jìn)行了深度的溝通。這些品牌商們給他的建議有兩點(diǎn)：第一，距離城市不要太近，當(dāng)然也不能太遠(yuǎn)。太近的話，奢侈品牌比較介意自己正價(jià)店受到?jīng)_擊；太遠(yuǎn)，消費(fèi)者又不方便抵達(dá)，“我們要求所選的地址，從北京市中心驅(qū)車抵達(dá)不超過半小時(shí)。第二，即便是折扣店，奢侈品牌也希望購(gòu)物環(huán)境能夠與自己的品牌相符合。
　　賽特奧萊最終選址在朝陽(yáng)區(qū)香江路，小鎮(zhèn)與香江路別墅區(qū)相互交映，“雖然我們要求項(xiàng)目離市區(qū)有一定距離，但大環(huán)境也要好，要是開在豐臺(tái)就有些奇怪了。周邊環(huán)境會(huì)讓小鎮(zhèn)顯得更加高檔?！贝送猓@樣的選址也可以把周邊別墅區(qū)的客戶吸引過來(lái)。
　　硬件設(shè)施解決之后，接下來(lái)，賽特奧萊要做的也是關(guān)乎一家奧特萊斯成敗的關(guān)鍵——品牌組合與實(shí)現(xiàn)。對(duì)于奧特萊斯來(lái)說(shuō)，最大的吸引力莫過于“大品牌，小價(jià)格”，這無(wú)疑需要得到國(guó)際大牌的支持。賽特集團(tuán)是中國(guó)最早的高檔百貨公司之一，到2007年，已經(jīng)擁有17年國(guó)際一線品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但即便如此，早期的招商工作還是“非常困難”。
　　“奢侈品牌往往都很謹(jǐn)慎。雖然在海外他們對(duì)于奧特萊斯這個(gè)渠道已經(jīng)駕輕就熟，但在中國(guó)，還只是在嘗試階段?！鄙踔粒芏嗥放茖?duì)于賽特奧萊戶外小鎮(zhèn)式的建筑結(jié)構(gòu)也表示過懷疑，原因是北京的冬季比較寒冷，天氣的因素是否會(huì)影響客流?“所以，我們花了更多的時(shí)間跟他們溝通、解釋我們的思路。”說(shuō)服奢侈品牌入駐的確不是一件容易的事情。不同于普通購(gòu)物中心，奧特萊斯想要保證貨源與足夠的低價(jià)，往往都是與品牌商的亞洲總部乃至全球總部直接合作，這無(wú)疑也加大了奧特萊斯招商的難度系數(shù)。
　　為此，在賽特奧萊籌建之初，就抽調(diào)了部分賽特購(gòu)物中心有經(jīng)驗(yàn)的招商人員與海外招聘的有經(jīng)驗(yàn)的人員一同搭建了團(tuán)隊(duì)。之后，他們邀請(qǐng)部分奢侈品牌的負(fù)責(zé)人來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)，“看看賽特奧萊是個(gè)什么樣的環(huán)境”。“他們親眼看到后，覺得很漂亮，加上之前的合作，對(duì)我們的管理團(tuán)隊(duì)有一定的認(rèn)可度，慢慢就同意了與我們簽訂合同”，“像阿瑪尼就是全球副總裁拍板做的決定”。
　　阿瑪尼們的示范作用，最終帶動(dòng)了其他觀望的品牌一同入駐?！斑@種獨(dú)立門店的概念，他們就會(huì)想我的鄰居是誰(shuí)。所以都在觀望，一旦突破，后面的就比較好處理。”還未開業(yè)，賽特奧萊的出租率已經(jīng)達(dá)到了95％。
　　在陳俊明看來(lái)，與品牌商直接合作，對(duì)于奧特萊斯來(lái)說(shuō)還是“杜絕假貨的一個(gè)保障”，只有"iE品”、“低價(jià)”同時(shí)具備，才能保證一家奧特萊斯在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
　　有了國(guó)際一線大牌助陣，也就解決了吸引客流的問題，接下來(lái)，賽特奧萊要做的就是如何利用品牌組合增加收入。
　　在陳俊明看來(lái)，“奧特萊斯是一個(gè)比較奇特的購(gòu)物渠道，在這里，金字塔塔尖最高端的消費(fèi)者可以與講究性價(jià)比的消費(fèi)者和諧共處”。當(dāng)你走進(jìn)賽特奧特萊斯小鎮(zhèn)中，可以明顯地感覺到品牌的區(qū)隔，位于中心地區(qū)的獨(dú)立別墅區(qū)，大部分是國(guó)際上比較受追捧的品牌，有一線奢侈品牌Zegna、Bally、Burberry、Armani，也有時(shí)尚高階品牌Calvin Klein、Diesel，這些品牌大部分在賽特購(gòu)物中心也會(huì)有售。
　　而在其周邊，則分布著很多類似卡帕、李寧、Esprit等與賽特購(gòu)物中心定位不符，但廣受歡迎的品牌。“賽特購(gòu)物中心的定位比較高端，我們新開的寶璣店，剛賣了一塊手表就680萬(wàn)元，但我們希望賽特奧萊的定位更加寬廣，可以滿足各個(gè)年齡段和消費(fèi)層的需求?！?br/>　　關(guān)于未來(lái)，陳俊明充滿了信心，“青島春天奧萊與沈陽(yáng)賽特奧萊馬上就要開業(yè)，未來(lái)5年內(nèi)，我們希望賽特奧萊的數(shù)量能夠達(dá)到7家?！卑凑掌洚?dāng)下的發(fā)展速度，可以預(yù)見，在不久的將來(lái)，賽特奧特萊斯的銷售額將很快超過賽特購(gòu)物中心(目前，賽特奧特萊斯的年銷售額為10億元人民幣，賽特購(gòu)物中心為20億元人民幣)。
　　顯然，對(duì)于賽特來(lái)說(shuō)，奧特萊斯已經(jīng)不僅僅是購(gòu)物中心的一個(gè)補(bǔ)充，而是另外一種重要的業(yè)態(tài)形