徐偉青，謝亞鋒

(浙江大學(xué) 管理學(xué)院，杭州 310058)

浙江紡織服裝企業(yè)自主創(chuàng)新模式探析
——基于產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的視角

徐偉青，謝亞鋒

(浙江大學(xué) 管理學(xué)院，杭州 310058)

從浙江紡織服裝企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合價(jià)值鏈管理的“微笑曲線”理論，提出浙江紡織服裝企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新的三大路徑，并通過分析價(jià)值鏈升級(jí)的三大路徑，總結(jié)出了六大自主創(chuàng)新模式。

紡織服裝企業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)；自主創(chuàng)新；路徑；模式

1 浙江紡織服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

浙江省是中國(guó)紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)大省和出口大省，紡織行業(yè)是浙江省具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在全省工業(yè)生產(chǎn)和出口貿(mào)易中占有極其重要的地位。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年，全省紡織服裝出口額達(dá)到497.7億美元，同比增長(zhǎng)25.2 %，占全國(guó)紡織服裝出口總額的24.1%[1]。然而，原材料價(jià)格的持續(xù)飆升、勞動(dòng)力成本的不斷增長(zhǎng)，人民幣升值屢創(chuàng)新高、存貸款利率不斷上調(diào)等多種不利因素，使浙江省的紡織服裝業(yè)面臨著前所未有的壓力。而且，隨著國(guó)外市場(chǎng)需求的萎縮和東南亞國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，OEM(Original Equipment Manufacturer,原始設(shè)備制造商)企業(yè)利潤(rùn)普遍下滑，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了無單可接的狀況，浙江紡織服裝企業(yè)到了不得不自主創(chuàng)新的時(shí)候了。

2 基于產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的浙江紡織服裝企業(yè)自主創(chuàng)新模式

浙江紡織服裝企業(yè)大多以O(shè)EM的方式而生存，與發(fā)達(dá)國(guó)家的同業(yè)相比尚有相當(dāng)大的差距。從形態(tài)上看，浙江紡織服裝企業(yè)的價(jià)值鏈大多呈現(xiàn)為兩頭小中間大的“橄欖球形”，即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在中間的生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)，而在兩端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)則比較薄弱。大多數(shù)紡織服裝企業(yè)缺乏有效的價(jià)值鏈管理經(jīng)驗(yàn)，隨著勞動(dòng)力成本和原材料成本的上升，在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷地弱化，直接影響著浙江紡織服裝企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的提高。由此，浙江紡織服裝企業(yè)急需進(jìn)行自主創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，向“微笑曲線”上下游兩端的制高點(diǎn)轉(zhuǎn)移(圖1)。

2.1 路徑一：向上游推進(jìn)

2.1.1 模式一：設(shè)計(jì)升級(jí)

根據(jù)“微笑曲線理論”，企業(yè)向上游推進(jìn)的主要模式是設(shè)計(jì)升級(jí)。以O(shè)EM方式生存的浙江紡織服裝企業(yè)可以向ODM(Original Design Manufacturer,原始設(shè)計(jì)制造商)轉(zhuǎn)型。與OEM相比，ODM的業(yè)務(wù)重心在設(shè)計(jì)上。在ODM模式下，紡織服裝企業(yè)把自己設(shè)計(jì)和開發(fā)的產(chǎn)品展示給國(guó)際品牌商，得到其認(rèn)可后就可以接單生產(chǎn)該產(chǎn)品。ODM企業(yè)通過自身設(shè)計(jì)和研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力獲得了與品牌商、采購(gòu)商博弈的資本，這是OEM企業(yè)所無法企及的。例如，雅戈?duì)柮磕觊_發(fā)的新產(chǎn)品占當(dāng)年投放市場(chǎng)產(chǎn)品總量的70 %以上，加工一件襯衫的利潤(rùn)是一般OEM企業(yè)的5倍以上[2]；浙江伴宇實(shí)業(yè)股份有限公司經(jīng)過幾年的技術(shù)改造，提升了設(shè)計(jì)能力，加大了外貿(mào)訂單的利潤(rùn)空間，譬如采用特制設(shè)備直接將面料粘起來，使得制成的衣服不僅輕便而且防水防風(fēng)，深受國(guó)外買家的好評(píng)，公司也由此獲得了高于加工普通休閑裝6倍的利潤(rùn)[3]。

歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例一般在3 %～5 %，而中國(guó)紡織企業(yè)一般在1 %以下[4]，浙江省也不例外。企業(yè)自主創(chuàng)新投入少是浙江紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢的重要原因。因此，浙江紡織服裝企業(yè)應(yīng)視自身的實(shí)力逐步加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的投入以提高設(shè)計(jì)能力，從而實(shí)現(xiàn)從OEM向ODM的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

浙江紡織服裝企業(yè)向ODM轉(zhuǎn)型可以采用以下幾種策略：

1)在境外設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心。有實(shí)力的浙江紡織服裝企業(yè)可以選擇在境外設(shè)立科研設(shè)計(jì)中心，利用發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)、信息、人才資源開發(fā)新產(chǎn)品，在浙江組織生產(chǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)上銷售。在境外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，可以使企業(yè)更好地掌握國(guó)際紡織服裝行業(yè)的技術(shù)信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，能夠使產(chǎn)品符合發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，有利于企業(yè)產(chǎn)品出口。同時(shí)，通過與國(guó)際買家的頻繁接觸，使得浙江制造的產(chǎn)品更加符合國(guó)際市場(chǎng)的“口味”，促進(jìn)浙江紡織服裝在外貿(mào)出口上保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。法派服飾等企業(yè)已經(jīng)在這方面獲得了成功的經(jīng)驗(yàn)。

2)借助外腦，聘請(qǐng)海外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師加盟企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在境外設(shè)立研發(fā)中心的費(fèi)用不菲，一年的投入就要上千萬。對(duì)于實(shí)力有限的企業(yè)，可以選擇把海外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師引到國(guó)內(nèi)來，憑借他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握、超前的設(shè)計(jì)理念和精湛的設(shè)計(jì)水平，帶領(lǐng)企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)改革創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體設(shè)計(jì)能力。

3)把自己的設(shè)計(jì)人員送到海外去進(jìn)修。除了引進(jìn)“外腦”，企業(yè)也可以根據(jù)自己的實(shí)力選送本企業(yè)有潛力的設(shè)計(jì)人員到海外學(xué)習(xí)，汲取國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和知識(shí)，回國(guó)后有望實(shí)現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)水平的升級(jí)。

2.1.2 模式二：原材料開發(fā)

浙江紡織服裝企業(yè)還可以通過原材料(包括面料、輔料等)開發(fā)來實(shí)現(xiàn)向價(jià)值鏈上游推進(jìn)的目的。對(duì)OEM企業(yè)而言，原材料通常是由品牌商、采購(gòu)商提供或者指定，而企業(yè)只賺微薄的加工費(fèi)。在浙江省，紡織服裝企業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)配套還是比較齊全的，企業(yè)可以充分利用位于本省的上游產(chǎn)業(yè)集群來開發(fā)新的原材料。一方面可以向品牌商、采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的新型原材料供其選擇，幫助其提升產(chǎn)品的附加值；另一方面，企業(yè)通過提高產(chǎn)品的技術(shù)含量也獲得了與品牌商、采購(gòu)商討價(jià)還價(jià)的砝碼。有實(shí)力的企業(yè)甚至可以直接投資原材料生產(chǎn)，控制原材料，抓住稀缺資源。例如，浙江中星紡織品進(jìn)出口公司不僅直接生產(chǎn)鵝絨服裝，而且在北方建立鵝養(yǎng)殖基地從而獲得優(yōu)質(zhì)的鵝絨。

圖1 浙江紡織服裝企業(yè)自主創(chuàng)新模式Fig.1 Independent innovation modes for textile and garment enterprises in Zhejiang

2.2 路徑二：向下游拓展

2.2.1 模式三：自主品牌創(chuàng)建

中國(guó)是紡織服裝制造和出口大國(guó)，雖然企業(yè)的出口規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，但是利潤(rùn)卻在不斷縮減。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是在為“別人做嫁衣裳”，賺的是微薄的加工費(fèi)，而大量“中國(guó)制造”的服裝一貼上國(guó)際品牌就身價(jià)倍增。隨著勞動(dòng)力成本、能源成本、土地成本的不斷攀升，以及印度等周邊國(guó)家加工制造業(yè)的日益壯大，OEM企業(yè)面臨生存危機(jī)。企業(yè)加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品附加值是企業(yè)擺脫困境的唯一出路。要實(shí)現(xiàn)“Made in China”(中國(guó)制造)向“Made by China”(中國(guó)創(chuàng)造)的轉(zhuǎn)變，浙江紡織服裝企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建自主品牌。

向OBM(Original Brand Manufacturer,原始品牌制造商)轉(zhuǎn)型是許多OEM企業(yè)的目標(biāo)，但是正如美國(guó)PA咨詢顧問集團(tuán)公司常務(wù)顧問朱迪斯巴尼特女士對(duì)中國(guó)服裝品牌問題的解析：“品牌化是一場(chǎng)馬拉松，而不是短距離疾跑[5]?！弊灾髌放苿?chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要企業(yè)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期里不斷地給品牌注入內(nèi)涵和特色。服裝是一種特殊的消費(fèi)品，生命力不在于其功能價(jià)值，而在于其所體現(xiàn)的文化。服裝的款式、功能可以相同或相似，但是其彰顯的文化不可復(fù)制，中國(guó)的服裝企業(yè)要想創(chuàng)建有影響力的品牌就需要充分展示中國(guó)特色文化。例如，萬事利集團(tuán)曾為沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名品牌代工，但這只是為創(chuàng)建和壯大自主品牌打基礎(chǔ)。萬事利集團(tuán)在過去的10年里實(shí)現(xiàn)了從“做產(chǎn)品”到“做品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上了以文化為底蘊(yùn)的品牌化發(fā)展道路。萬事利品牌發(fā)展的重點(diǎn)在于將中國(guó)傳統(tǒng)文化理念引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，大力倡導(dǎo)絲綢產(chǎn)品的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，用文化概念引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過近年來在中國(guó)舉辦的世界盛事來宣傳中國(guó)的絲綢文化，提升萬事利品牌的聲譽(yù)和形象。通過近10年的快速成長(zhǎng)，萬事利已儼然成為“中國(guó)絲綢第一品牌”[6]。

浙江紡織服裝企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新，需要改變一味做低附加值的OEM模式，通過自主品牌的創(chuàng)建和維護(hù)，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

2.2.2 模式四：營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

浙江紡織服裝企業(yè)要改變依附國(guó)際品牌商、采購(gòu)商的生存方式，必須創(chuàng)建自己的營(yíng)銷渠道。對(duì)于有條件的企業(yè)，如大型的服裝集團(tuán)公司，應(yīng)充分利用自己的力量，建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在海外建立銷售自有品牌的專賣店及與大型的連鎖超市簽訂合作協(xié)議等；如大型的紡織服裝制造企業(yè)，可以選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好，信譽(yù)好，能力強(qiáng)，效率高，關(guān)系多，在市場(chǎng)上有一定影響力的中間商與其合作。

以國(guó)際市場(chǎng)為單一目標(biāo)市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)，還應(yīng)努力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)，自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，國(guó)際市場(chǎng)的需求一直比較疲軟，而相反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求則比較旺盛。在這種態(tài)勢(shì)下，不少企業(yè)實(shí)施了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略。

為了進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷渠道，浙江紡織服裝企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新型技術(shù)，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，在淘寶商城等電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)旗艦店，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的門檻并不高，而且與傳統(tǒng)零售模式相比具有諸多明顯的優(yōu)勢(shì)。采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行紡織服裝銷售，大大減少了傳統(tǒng)分銷中的流通環(huán)節(jié)，有效地降低了渠道成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品售價(jià)，提高了消費(fèi)者紡織服裝消費(fèi)的能力。通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)零售模式的缺陷，實(shí)現(xiàn)對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或因各種原因難以開設(shè)實(shí)體店鋪地區(qū)的覆蓋；可以省去傳統(tǒng)零售模式下店鋪選址、裝修所帶來的時(shí)間和資金占用，從而加快規(guī)模擴(kuò)張的速度。此外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，所有的庫(kù)存實(shí)現(xiàn)集中化管理，根據(jù)消費(fèi)者的訂單進(jìn)行配送，甚至可以先接單后生產(chǎn)，極大地減輕了企業(yè)的庫(kù)存壓力。更為重要的是，企業(yè)可以通過對(duì)訂單信息的研究和分析，了解消費(fèi)群體的特征及消費(fèi)偏好，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)[7]。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制，消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷。企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低成本繼而降低產(chǎn)品售價(jià)，使消費(fèi)者直接受益。由此，網(wǎng)絡(luò)零售已成為流通市場(chǎng)日益重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為網(wǎng)民常態(tài)的消費(fèi)方式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的數(shù)據(jù)[8]顯示，截至2010年12月，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億人，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)到35.1 %。2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額3 259元。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品生活化趨勢(shì)更加明顯，服裝、家居等生活用品的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體繼續(xù)擴(kuò)大。2010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上銷售最旺盛的商品是服裝鞋帽，購(gòu)買的用戶比例為70.1 %。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，給浙江紡織服裝行業(yè)OEM企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)。

2.2.3 模式五：服務(wù)升級(jí)

對(duì)暫時(shí)沒有條件創(chuàng)建自主品牌、沒有實(shí)力開拓營(yíng)銷渠道的中小紡織服裝企業(yè)而言，在OEM模式的基礎(chǔ)上提升服務(wù)也是一種創(chuàng)新。OEM企業(yè)雖然在整個(gè)價(jià)值鏈中只承擔(dān)了制造的功能，但是企業(yè)若能站在采購(gòu)商的角度主動(dòng)為其提供增值服務(wù)，也能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于近年來原材料價(jià)格波動(dòng)幅度大，企業(yè)主動(dòng)為采購(gòu)商搜集原材料市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，積極為其設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格漲跌的策略，以降低或規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。OEM企業(yè)應(yīng)一改傳統(tǒng)模式下“采購(gòu)商→制造商”單向的信息傳遞，而應(yīng)實(shí)施雙向的溝通模式，主動(dòng)向采購(gòu)商了解市場(chǎng)需求信息，并針對(duì)市場(chǎng)需求的變換積極提供新型的面料、款式、工藝、配飾等，幫助其滿足消費(fèi)者的需求，主動(dòng)設(shè)計(jì)降低采購(gòu)商成本的方式。這種積極的增值服務(wù)，可以給企業(yè)增加很多合作機(jī)會(huì)?？傊?，OEM企業(yè)應(yīng)與國(guó)際采購(gòu)商結(jié)成命運(yùn)共同體，積極提供增值服務(wù)，鞏固與采購(gòu)商之間的聯(lián)盟關(guān)系。

2.3 路徑三：上下游并進(jìn)

模式六：整合模式。與前面提及的自主創(chuàng)新模式不同，整合模式是集原材料開發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新于一體。循著價(jià)值鏈升級(jí)路徑進(jìn)行自主創(chuàng)新的浙江紡織服裝企業(yè)需從“微笑曲線”的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向兩端的原材料、設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷、品牌等環(huán)節(jié)延伸。對(duì)于有條件、有實(shí)力的企業(yè)，可以同時(shí)向價(jià)值鏈的上下游拓展，爭(zhēng)取占領(lǐng)多個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。例如，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，在30多年的時(shí)間里不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)，迄今為止已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營(yíng)為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)一直很注重設(shè)計(jì)研發(fā)，目前共有6個(gè)研發(fā)中心，每年堅(jiān)持投入銷售收入的3 %作為技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，先后開發(fā)出了VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。雅戈?duì)枃@幾個(gè)主要品牌工作室的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，投入了相當(dāng)大的力度，并通過與國(guó)際公司的合作來提升自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。雅戈?duì)柌粌H從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，也注重從外部吸引具有國(guó)際影響力的設(shè)計(jì)師。近年來雅戈?duì)柤瘓F(tuán)人員結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，研發(fā)人員的比例大幅度增加，2009年科技人員占員工總數(shù)比重為3.7 %。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2001―2007年中國(guó)紡織服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)科研活動(dòng)人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)的比重為0.43 %～1.2 %，而同期，雅戈?duì)栄邪l(fā)人員投入比重在4 %左右。2009年底，雅戈?duì)栐趪?guó)家專利局申請(qǐng)專利43項(xiàng)，其中發(fā)明專利33項(xiàng)、實(shí)用新型8項(xiàng)和外觀設(shè)計(jì)專利2項(xiàng)。雅戈?duì)栆园l(fā)明專利為主，占申請(qǐng)專利總數(shù)的76.74 %，反映了雅戈?duì)柛叨戎匾曌灾鲃?chuàng)新成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利保護(hù)。雅戈?duì)枌＠夹g(shù)主要集中在免熨加工方法上，在已經(jīng)申請(qǐng)的發(fā)明專利中與免熨技術(shù)相關(guān)的有8項(xiàng)專利，占其申請(qǐng)的發(fā)明專利總數(shù)的18.6 %[9]。

為了鍛造世界一流面料，雅戈?duì)枌a(chǎn)業(yè)的觸角延伸到“種棉花”，在新疆培育的新昊棉，其纖維長(zhǎng)度已超過埃及長(zhǎng)絨棉。并且，由于雅戈?duì)栐谥圃旄邫n面料過程中使用的面料全部來自于雅戈?duì)栐谛陆孕蟹N植的棉花，不僅面料的質(zhì)量得到了保障，成本也得到了一定幅度的降低。雅戈?duì)柮媪显趪?guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)上受到熱烈追捧，使得雅戈?duì)栐诔酥埔乱酝獾钠渌麡I(yè)務(wù)層面也有了突破，原材料方面的技術(shù)使得雅戈?duì)柍蔀榱嗽S多國(guó)際大品牌不可替代的合作伙伴，也在原材料銷售方面為企業(yè)帶來了更大的利潤(rùn)空間，無疑在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段起到了顯著的作用[9]。

雅戈?duì)栕⒅貭I(yíng)銷渠道的建設(shè)，已在全國(guó)擁有100余家分公司，400多家自營(yíng)專賣店，共2 000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。2008年雅戈?duì)柌①?gòu)了美國(guó)KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，不僅提升了設(shè)計(jì)開發(fā)能力，增強(qiáng)了國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力，同時(shí)也獲得了遍布美國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)[9]。

雅戈?duì)柾ㄟ^自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了微笑曲線上下游協(xié)同升級(jí)，極大地發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，使其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中獲取強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

3 結(jié) 語

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)模式使浙江紡織服裝企業(yè)的生存空間越來越狹小，基于產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的自主創(chuàng)新是企業(yè)走出困境的必然之路。浙江紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)就是要使價(jià)值鏈由目前的兩頭小中間大的“橄欖球形”演變成為兩頭大中間小的“啞鈴形”。產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)存在多種路徑，每種路徑各有其特色模式。企業(yè)創(chuàng)新并不是大家跟風(fēng)式地采用同一種模式，而是需要在深入分析企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上尋找適合自己的價(jià)值鏈升級(jí)路徑和模式。同樣，由于企業(yè)自身?xiàng)l件和實(shí)力有差異，轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度也不一致。企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈升級(jí)并不是一下子放棄OEM經(jīng)營(yíng)模式，而是應(yīng)在保留OEM模式的基礎(chǔ)上分階段、分層次地推進(jìn)。泰錦制衣公司采用的就是以O(shè)EM為基礎(chǔ)的“全方位多層次”轉(zhuǎn)型升級(jí)模式[10]。

企業(yè)向價(jià)值鏈的兩端延伸，需要進(jìn)行大量的投入，都會(huì)使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本大幅上升。因此，對(duì)于資金實(shí)力不是非常強(qiáng)的中小型紡織服裝企業(yè)而言，最好在OEM還有盈利甚至利潤(rùn)還處在上升通道的時(shí)候就著手實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，以免出現(xiàn)OEM走到盡頭時(shí)才轉(zhuǎn)型從而缺乏必要的資金。

[1] 浙江統(tǒng)計(jì)局，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局浙江調(diào)查總隊(duì).2011浙江統(tǒng)計(jì)年鑒[M].北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2011.

[2] 浙江紡織服裝企業(yè)通過多渠道策略自救[EB/OL].(2008-12-18)[2011-11-06].http://www.nz86.com/shopmanage/a2/74520.html.

[3] 袁亞平，江南.生存就是勝利 浙江紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)挑戰(zhàn)[EB/OL].(2008-11-10)[2011-11-06].http://unn.people.com.cn/GB/14748/8306922.html.

[4] 仇恒義.基于技術(shù)進(jìn)步角度的我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2008(2)：57-58.

[5] 余向平.基于OEM的浙江制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)模式初探[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2005(4)：29-31.

[6] 俞越.世界級(jí)盛會(huì)上絲綢之路：對(duì)話萬事利集團(tuán)總裁李建華[EB/OL].(2010-12-16)[2011-11-06].http://www.efu.com.cn/data/2010/2010-12-16/345075.shtml.

[7] 上市紡織服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路[EB/OL].(2009-08-07)[2011-11-06].http://www.e-dyer.com/news/14669_2.html.[8]2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告[EB/OL].(2011-07-07)[2011-11-06]. http://www.cnnic.cn/research/bgxz/dzswbg/201106/t20110602_21245.html.

[9] 雅戈?duì)柤瘓F(tuán).集團(tuán)概況[EB/OL].[2011-11-06].http://www.youngor.com/about.do?cid=200811070246144574.

[10] 張大亮，張文騫.泰錦制衣的轉(zhuǎn)型模式[J].企業(yè)管理，2007(2)：53-55.

On independent innovation modes for textile and garment enterprises in Zhejiang from industry chain upgrading

XU Wei-qing, XIE Ya-feng
(School of Management, Zhejiang University, Hangzhou 310058, China)

Based on the theory of Smile Curve of value chain management and the current issues on the development of textile garment enterprises in Zhejiang, authors put forward three paths and six modes of independent innovation from the viewpoint of value chain upgrading.

Textile and garment enterprises; Industry chain upgrading; Independent innovation; Path; Mode

F426.86(255)

B

1001-7003(2011)12-0066-04

2011-05-20；

2011-11-06

浙江省科技計(jì)劃項(xiàng)目(2009C25030)

徐偉青(1971― )，女，副教授，博士，主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究。