九江學院體育學院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

滑雪旅游的國內(nèi)外市場開發(fā)路徑對比分析研究

九江學院體育學院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

旅游業(yè)的發(fā)展是促進一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，也是十二五期間我國很多省份和城市發(fā)展經(jīng)濟的重要戰(zhàn)略點，借助地理資源發(fā)展滑雪旅游成為很多地區(qū)促進經(jīng)濟發(fā)展的建設(shè)性建議。本文就滑雪旅游的國內(nèi)外營銷和開發(fā)路徑之間的異同做全面的總結(jié)。

滑雪旅游 開發(fā)路勁 對比分析 研究探討

對于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，地理資源的優(yōu)勢和交通的便利是促進一個地區(qū)旅游經(jīng)濟發(fā)展的必要條件，伴隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其對交通、電信、餐飲住宿、服裝、旅游產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等等行業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生巨大的作用，而在旅游產(chǎn)業(yè)當中，滑雪旅游是其中很特殊的一支，因為對于滑雪旅游來講，雪山是必須具備的條件，這對于很多處在熱帶和亞熱帶地區(qū)的城市和省份而言，想發(fā)展滑雪旅游的可能性很小，所以這些地區(qū)為了在滑雪旅游上面取得突破，發(fā)展室內(nèi)滑雪旅游，由此可見，滑雪旅游在國內(nèi)還是很有市場的，而探討滑雪旅游國內(nèi)外的開發(fā)路徑之間的差異性可以更好的對國內(nèi)滑雪旅游市場的發(fā)展提供可參考性建議和意見，因此，本文就國內(nèi)外滑雪旅游市場開發(fā)和營銷策略上的差異性進行全面的歸納和總結(jié)。

1 國內(nèi)外旅游市場現(xiàn)狀分析

伴隨著各個省份十二五發(fā)展規(guī)劃2011年規(guī)劃的公布，我們能夠清楚地看到在大多數(shù)省份和城市在2011年經(jīng)濟發(fā)展中都在努力的發(fā)展國民生產(chǎn)總值和改善民生，而在刺激經(jīng)濟發(fā)展中，旅游產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)當中最活躍的一分子一直是各個地區(qū)努力發(fā)展的內(nèi)容，也是最容易提高和促進經(jīng)濟發(fā)展的力量，從目前國內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，國外旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無論從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是從配套設(shè)施服務(wù)方面，都有非常豐富的經(jīng)驗和管理體制，所以國外的很多國家和地區(qū)在旅游產(chǎn)業(yè)方面都取得了長足的發(fā)展并且在經(jīng)濟效益方面始終保持著快速的增長。從我們的了解來看，對于很多旅游地區(qū)而言，很多人認為很多游客可能一生只會去一次，那么隨著時間的延續(xù)，我們相信游客人數(shù)可能會出現(xiàn)穩(wěn)定或者下滑，而實際情況確實是游客人數(shù)在逐年成倍地上升，這就說明在國外的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，他們不斷地在現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)上發(fā)展一些新的東西，這樣才能吸引更多的游客不斷的前來。而國內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻往往是重復游客人數(shù)在逐年減少，很多經(jīng)營者都是只圖一時的收益而忽視了長遠的發(fā)展之路，因為很多經(jīng)營者認為，由于世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，游客人數(shù)也會不斷的增加，短時間是不會出現(xiàn)游客人數(shù)下降的，這種經(jīng)營理念上的差異性對于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生很大的沖擊，可能短時間表現(xiàn)不出來或者表現(xiàn)不明顯，但是隨著時間的延續(xù)，存在的弊端會逐步暴露出來。

2 國內(nèi)外滑雪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀分析及營銷策略差異性

在分析了國內(nèi)外旅游思路上的差異性之后 ，我們來看看滑雪旅游上面的差異性，從國外對于滑雪旅游的經(jīng)營來看，大多數(shù)國外滑雪旅游的主要收入來源于滑雪設(shè)備和裝備的收益，這占了收益的2/3還多，而在目前的國內(nèi)滑雪旅游收益上來看，主要來源于場地收益和設(shè)備的租賃，這是國內(nèi)外很大的區(qū)別。從收益的差異性來看，也反映出國內(nèi)外游客心理上的差異，對于國外的滑雪游客而言，他們更多的是因為興趣愛好，把滑雪旅游當做自己的一種興趣，所以他們在設(shè)備和裝備購買上愿意花費更多的錢來滿足這種需要，而對于國內(nèi)游客而言，大多數(shù)游客都是因為新鮮，我們對陜西、山西、新疆等地的滑雪景點進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)出于興趣愛好來參與滑雪的大約只占被調(diào)查對象的3%所有，由此也說明在興趣愛好和新鮮刺激感方面，國內(nèi)滑雪游客在設(shè)備投入方面明顯要少，所以國內(nèi)這方面的收益就很低，這是國內(nèi)營銷上面很大的一個差異。我們通過了解發(fā)現(xiàn)，在國外很多國家，其滑雪設(shè)備的收益在滑雪旅游收益中占有的比例在50%以上，而門票的收益大約只有1/3～1/4左右，而我國門票的收益大約占了3/4左右，這種差異性也是影響我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素。另外，滑雪旅游本身具有一定的危險性，而對于國內(nèi)大多數(shù)游客而言，他們對于驚險刺激的項目具有明顯的挑戰(zhàn)心理和征服欲望，而國內(nèi)大多數(shù)游客首先考慮的都是安全問題，然后才是在游玩中感受快樂，所以這種游玩樂趣上的差異也使得我國滑雪旅游業(yè)的發(fā)展目前僅僅限于一些開發(fā)比較成熟的地區(qū)和山峰，并且滑雪項目都有明顯的人工處理痕跡，因此對于大多數(shù)游客而言，在這個環(huán)境中能夠得到的是一種放松，而高昂的花銷也使得很多游客望而卻步，據(jù)初步調(diào)查了解，在目前滑雪旅游的旺季，一個滑雪消費者完成整個滑雪旅游項目內(nèi)容，花銷大約在600～1500元左右，而對于普通游客而言，算上住宿、餐飲、路費等方面的花銷，遠遠的超出了他們的收入水平和承受能力，所以這也使得目前我國的滑雪旅游還處在半貴族消費時代，而國外的滑雪旅游由于在這些基礎(chǔ)花銷方面投入的較少，所以消費基礎(chǔ)較好，形成了良性循環(huán)。

3 國內(nèi)外滑雪旅游市場開發(fā)路徑差異性

在開發(fā)路徑方面，國內(nèi)的滑雪旅游開發(fā)經(jīng)營者看重的都是短期收益，這種只顧眼前收益的做法使得我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)每年只有短短的3～5個月的經(jīng)營時間，其他時間都處在荒廢階段，這種資源的浪費對于經(jīng)營者而言投入的成本就會較大，所以高成本的經(jīng)營勢必造成消費成本增加，消費成本過高勢必導致游客人數(shù)較少，這種惡性循環(huán)使得滑雪旅游成為大眾消費的可能性越來越小，在國外，很多經(jīng)營者能夠充分利用資源進行不同季節(jié)、不同項目分類經(jīng)營管理，而消費成本的低廉使滑雪愛好者把滑雪旅游當做了生活必需品，而國內(nèi)的奢侈品與國外的生活品之間的差異性行了鮮明的對比。另外，從企業(yè)經(jīng)營管理角度來看，國內(nèi)的滑雪旅游實行的基本上都是短期合作經(jīng)營的合同方式，因此，很多經(jīng)營者為了在最短的時間內(nèi)攫取最大利潤往往都是以短期效益和短期投資計劃和營銷策略為主，而國外的很多經(jīng)營者都是以長期投資為主，所以在低利潤的回報中，滑雪旅游者能在每一次的消費中感受到實惠。

4 建議和意見

針對國內(nèi)外的滑雪旅游的差異性，本文認為發(fā)展國內(nèi)的滑雪旅游除了在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投入之外，應(yīng)該在政策和運營理念上進行改變，因為對于滑雪資源而言，這不是一朝一夕的收益，是數(shù)十年甚至幾百年都存在的收益項目，所以在交通、餐飲、住宿和便捷服務(wù)等方面的投入對于進一步吸引游客具有非常重要的意義。從營銷政策來看，本文認為給經(jīng)營者和旅游開發(fā)公司長期的合作事宜是促進本地區(qū)滑雪旅游健康發(fā)展的保證。對于經(jīng)營者而言，應(yīng)該積極的拓寬收益的渠道，從而降低基礎(chǔ)花銷的成本，這對于滑雪旅游人數(shù)的增加和重復性旅游具有非常重要的意義。

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