姬霄祥

（西南交通大學(xué) 藝術(shù)與傳播學(xué)院，四川 成都 610031）

《戰(zhàn)國策》是匯編而成的歷史著作，作者劉向，策士是書中敘述的重要角色，在當(dāng)時(shí)的政治與外交中起著相當(dāng)重要的作用，而《戰(zhàn)國策》又主要取材于策士著作，故書中對(duì)策士的個(gè)人尊嚴(yán)和個(gè)人作用給予了強(qiáng)有力的肯定。本文從五個(gè)方面就在歷史上發(fā)揮重要作用的策士的語言藝術(shù)技巧進(jìn)行分析、整理，以探究他們是怎樣憑借三寸不爛之舌翻云覆雨的。

一、先承再轉(zhuǎn)之計(jì)

王召姚賈而問曰：“吾聞子以寡人財(cái)交于諸侯，有諸？ ”對(duì)曰：“有。 ”王曰：“有何面目復(fù)見寡人？ ”對(duì)曰：“曾參孝其親，天下愿以為子；子胥忠于君，天下愿以為臣；貞女工巧，天下愿以為妃。今賈忠王而王不知也。賈不歸四國，尚焉之？使賈不忠于君，四國之王尚焉用賈之身？桀聽讒而誅良將，紂聞讒而殺其忠臣，至身死國亡。今王聽讒，則忠臣無矣?！雹?/p>

運(yùn)用先承再轉(zhuǎn)的技巧，在論辯中造成一個(gè)緩沖的地帶，為說服對(duì)方或展開下一輪的論辯攻勢(shì)創(chuàng)造有利的前提條件，盡量避免使雙方在尚未達(dá)成共識(shí)的問題上發(fā)生激烈沖突而導(dǎo)致出現(xiàn)談判僵局，給進(jìn)一步的溝通或論戰(zhàn)造成不必要的心理障礙。當(dāng)然，先承接過來的必須是在某種意義上是站得住腳的論點(diǎn)或論據(jù)。在上述故事中，針對(duì)秦王的詰難，矢口否認(rèn)就不是明智的，聰明的做法當(dāng)然是老實(shí)地承認(rèn)這個(gè)事件已經(jīng)發(fā)生。姚賈采取了這種明智的做法，承認(rèn)了秦王的發(fā)難，反而使秦王一下子失去了強(qiáng)力打擊的靶子，不得不緩和語氣，說道：“那你還有何面目來見我？”在這句問話的背后，至少暗示了在秦王的心里還隱含著一個(gè)疑問：“這家伙還真的這樣做了，那他為什么還有膽量來見我呢？莫非他還有什么別的招數(shù)？”心里這樣一嘀咕，底氣就少了幾分。“我為什么會(huì)這樣做呢？可是大王您一手造成的??！”姚賈在成功地完成了承接對(duì)方論題這一步之后，緊接著便展開了論辯的攻勢(shì)。姚賈在這段出色的論辯中，先是列舉了三個(gè)典型的例子，進(jìn)一步證明自己具有忠誠的品質(zhì)，令人信服地說明自己之所以為別國君王接納，正是由于自己具備了這種品質(zhì)。說到這里，他還含而不露地把導(dǎo)致“我出走結(jié)交各國諸侯”這一事件發(fā)生的根子在于大王不辨忠奸、慢怠忠臣，在于“今王聽讒，則忠臣無矣”，并進(jìn)而指出了秦王這種做法將導(dǎo)致重蹈夏桀和商紂那樣身死國破的覆轍。

二、巧設(shè)比喻之計(jì)

天下合從，趙使魏加見春申君，曰：“君有將乎？”曰：“有矣，仆欲將臨武君?！蔽杭釉唬骸俺忌僦畷r(shí)好射，臣愿以射譬之，可乎？”春申君曰：“可?！奔釉唬骸爱惾照撸c魏王處京臺(tái)之下，仰見飛鳥。更羸謂魏王曰：‘臣為王引弓虛發(fā)而下鳥?！和踉唬骸粍t射可至此乎？’更羸曰：‘可?！虚g，雁從東方來，更羸以虛發(fā)而下之。魏王曰：‘然則射可至此乎？’更羸曰：‘此孽也?！踉唬骸壬我灾?？’對(duì)曰：‘其飛徐而鳴悲。飛徐者，故瘡?fù)匆玻圾Q悲者，久失群也。故瘡未息而驚心未去也。聞弦音引而高飛，故瘡裂而隕也。’今臨武君嘗為秦孽，不可為拒秦之將也。”②

巧用比喻，是論辯中一種非常有用的舌戰(zhàn)技巧。善于運(yùn)用比喻，往往起到事半功倍的效果。在上述故事中，趙國使者魏加以曾遭弓箭射殺的大雁因身體上的箭傷尚未痊愈，被弓箭射殺造成的驚恐心理傷痕也未平復(fù)，結(jié)果被人虛拉弓弦的聲音驚嚇得舊瘡迸裂墜地而亡的寓言故事，比喻遭到秦軍打擊的臨武君的身心狀態(tài)，說明那位被秦軍打得慘敗的臨武君不能擔(dān)當(dāng)合縱抗秦的主將。由此我們不難體會(huì)到：在舌戰(zhàn)論辯中，巧妙地運(yùn)用一段形象生動(dòng)的比喻，往往勝過許多抽象的論證，一個(gè)貼切到位的比喻，具有令人信服地說服力。

比喻的特征在于它的形象性和生動(dòng)性，比喻的說服力在于它表面上言說的事例包含著深刻的道理，這是聽者認(rèn)識(shí)比喻的思維次序。那么作為論說的一方，卻要循著與聽者相反的思維路線，他的使命是深刻地認(rèn)識(shí)并揭示事物的道理，并把這些道理賦予日常生活中最生動(dòng)的形象（即從道理到形象的途徑），再循著與論辯者自己的思維路線相反的途徑（即從形象到道理的途徑）把它敘述出來。

三、細(xì)節(jié)盤問之計(jì)

魏王問張旄曰：“吾欲與秦攻韓，如何？”張旄對(duì)曰：“韓且坐而胥亡乎？且割而從天下乎？”王曰：“韓且割而從天下?！睆堨冈唬骸绊n怨魏乎？怨秦乎？”王曰：“怨魏。”張旄曰：“韓強(qiáng)秦乎？強(qiáng)魏乎？”王曰：“強(qiáng)秦?！睆堨冈唬骸绊n且割而從其所強(qiáng)，與所不怨乎？且割而從其所不強(qiáng)，與其所怨乎？”王曰：“韓將割而從其所強(qiáng)，與其所不怨?！睆堨冈唬骸肮ロn之事，王自知矣?！雹?/p>

上述故事中，張旄所采取的是細(xì)節(jié)盤問的論辯戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)魏王和他探討聯(lián)合秦國進(jìn)攻韓國是否可行這一問題時(shí)，他并沒有直接地給予正面的回答。而是就這個(gè)問題的得失、由此可能引發(fā)的一系列問題等方面入手，反過來向魏王提出問題，由魏王自己作出鑒別，得出結(jié)論。他的盤問，涉及這一事件的各個(gè)細(xì)節(jié)，而且這每一個(gè)細(xì)節(jié)，都直接關(guān)系到魏王所關(guān)心的問題。第一個(gè)是遭到進(jìn)攻的一方將會(huì)怎樣作出反應(yīng)；第二個(gè)是遭到進(jìn)攻的一方對(duì)前來進(jìn)攻的敵國聯(lián)合陣營中的各個(gè)成員采取不同的態(tài)度；第三個(gè)是遭到進(jìn)攻的一方將會(huì)對(duì)行將到來的軍事威脅會(huì)什么樣的反應(yīng)。對(duì)這三個(gè)問題的回答，一方面弄清了魏國在進(jìn)攻韓國這個(gè)聯(lián)合的軍事行動(dòng)中的地位，另一方面也弄清了作為進(jìn)攻目標(biāo)的韓國針對(duì)這一軍事行動(dòng)最有可能的反應(yīng)。搞清了問題的這兩個(gè)方面，實(shí)際上該不該參與這次聯(lián)合的軍事行動(dòng)，對(duì)于魏國來說便已經(jīng)十分清楚、明朗了。所以，張旄最后說，是否進(jìn)攻韓國的事大王自己已經(jīng)明白了。

運(yùn)用細(xì)節(jié)盤問的論辯技巧，應(yīng)當(dāng)全面了解把握所要論述的事件，并能夠預(yù)測(cè)不同的行為對(duì)事件的發(fā)生發(fā)展會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果或影響。

四、先發(fā)制人之計(jì)

齊王使使者問趙威后。書未發(fā)，威后問使者曰：“歲亦無恙耶？民亦無恙耶？王亦無恙耶？”使者不說，曰：“臣奉使威后，今不問王，而先問歲與民，豈先賤而后尊貴者乎？”威后曰：“不然。茍無歲，何以有民？茍無民，何以有君？故有問舍本而問末者耶？”乃進(jìn)而問之曰：“齊有處士曰鐘離子，無恙耶？是其為人也，有糧者亦食，無糧者亦食；有衣者亦衣，無衣者亦衣。是助王養(yǎng)其民也，何以至今不業(yè)也？葉陽子無恙乎？是其為人，哀鰥寡，恤孤獨(dú)，振困窮，補(bǔ)不足。是助王息其民者也，何以至今不業(yè)也？北宮之女嬰兒子無恙耶？撤其環(huán)王真，至老不嫁，以養(yǎng)父母。是皆率民而出于孝情也，胡為至今不朝也？此二士弗業(yè)，一女不朝，何以王齊國，子萬民乎？於陵子仲尚存乎？是其為人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交諸候。此率民而出于無用者，何為至今不殺乎？”④

好一頓唇槍利劍，叫人如何招架得住。趙威后說得真好，這一番正氣浩然、融情入理的話，簡(jiǎn)直讓人無法喘息。她在論辯中巧妙地使用了先發(fā)制人的戰(zhàn)術(shù)，致使對(duì)方措手不及，無力為自己辯駁。在這個(gè)故事中，趙威后一見齊國的使者，連使者送來的信都還沒有拆開，就一頓連珠炮似的問年成、問百姓，最后才問到國君。齊國的使者恐怕根本就沒有料到趙威后居然要這樣發(fā)問，因?yàn)樗哪X子里只裝著國王，他的尊卑觀念與趙威后有著順序的不同，這就決定了他們的見識(shí)有著天壤之別，使得他們的對(duì)話不可能在同一個(gè)平臺(tái)上展開。正因?yàn)樗麄冎g的這種差異，注定要使一方完全主動(dòng)，而另一方完全被動(dòng)，這種情況當(dāng)然也就非常自然地為主動(dòng)的一方造成了先發(fā)制人的客觀態(tài)勢(shì)。于是，趙威后先發(fā)制人的論辯攻勢(shì)真正地展開了，她以贊嘆的語調(diào)一氣不斷地說出了兩位賢士和一名孝女的事跡，毫不留情地抨擊齊國政治的弊端，責(zé)問齊王在治國策略上的疏漏。最后又以一種疾惡如仇的語氣，對(duì)一個(gè)不肖之徒未受到應(yīng)有的懲處表示了強(qiáng)烈的遺憾，從心底里發(fā)出了她對(duì)一種新的政治思想和政治觀念的呼喚。

先發(fā)制人，是論辯中的一種攻勢(shì)戰(zhàn)略，目的在于論辯者總是竭力在論辯中搶占先機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)，是《戰(zhàn)國策》中策士常用技巧。

五、縱設(shè)機(jī)關(guān)之計(jì)

孟嘗君逐于齊而復(fù)反，譚拾子迎之于境，謂孟嘗君曰：“君得無有怨齊士大夫？”孟嘗君曰：“有?！薄熬凉M意殺之乎？”孟嘗君曰：“然?！弊T拾子曰：“事有必至，理有固然，君知之乎？”孟嘗君曰：“不知?！弊T拾子曰：“事之必至者，死也；理之固然者，富貴則就之，貧賤則去之，此事之必至，理之固然者。請(qǐng)以市諭：市朝則滿，夕則虛，非朝愛市而夕憎之也，求存故往，亡故去。愿君勿怨?！泵蠂L君乃取所怨五百牒削去之，不敢以為言。⑤

在這個(gè)故事中，譚拾子成功地采取了欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，先給孟嘗君提了兩個(gè)問題，讓對(duì)方把自己的情緒、想法和觀點(diǎn)充分地表露出來，然后他便針對(duì)對(duì)方的心理狀態(tài)、情緒態(tài)度和思想觀念，采取轉(zhuǎn)換視角、改變?cè)掝}、引申觀點(diǎn)、批判評(píng)析的方式從中切入論辯，闡述自己的觀點(diǎn)。從中我們還可以分析出運(yùn)用欲擒故縱這條論辯戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)重要的前提是，了解掌握對(duì)方與所論辯問題相關(guān)的歷史背景，深刻地體察對(duì)方的心境，力圖站在對(duì)方的立場(chǎng)上設(shè)身處地地想問題，精心地設(shè)計(jì)導(dǎo)入論辯的問語或開場(chǎng)白。在這篇論辯故事中，譚拾子可謂對(duì)孟嘗君當(dāng)時(shí)的心境體察得相當(dāng)透徹，他跑到國境線上去迎接孟嘗君，奠定了說服對(duì)方的感情基礎(chǔ)。他的第一句問語：“您還怨恨齊國的士大夫嗎？”便是走進(jìn)對(duì)方心靈世界的第一步，接著又問：“恨不得殺了他們，是嗎？”這表示自己這時(shí)站到了對(duì)方的立場(chǎng)上，同時(shí)也在雙方之間造就了一個(gè)對(duì)話的平臺(tái)。這樣，等到對(duì)方一旦在這個(gè)平臺(tái)上開始渲泄和流露，論辯發(fā)起的一方便抓住了制勝論辯的主動(dòng)權(quán)，他便可以自如地轉(zhuǎn)移到另一個(gè)角度或空域，不露聲色地使論辯的重心發(fā)生位移。于是，對(duì)方由于情感的發(fā)展和思維的狀態(tài)還處在論辯發(fā)起者營造的情緒和語言環(huán)境下，因而不能立即適應(yīng)這種話題轉(zhuǎn)換和觀點(diǎn)位移而陷入被動(dòng)。這樣，論辯的主動(dòng)權(quán)便操縱在發(fā)起人的手里了。正如在本篇故事中，隨著論辯的展開，譚拾子靈活地轉(zhuǎn)變?cè)掝}，說服了孟嘗君。

在論辯中采用欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，固然是十分有效的，但在運(yùn)用時(shí)必須充分地考慮到時(shí)勢(shì)本身的作用，也就是欲擒故縱的實(shí)際條件是否存在。

注釋：

①戰(zhàn)國策·卷七·秦策五.

②戰(zhàn)國策·卷十七·楚策四.

③戰(zhàn)國策·卷二十五·魏策四.

④戰(zhàn)國策·卷十一·齊策四.

⑤戰(zhàn)國策·卷十一·齊策四.

［1］［西漢］劉向編.戰(zhàn)國策［M］.上海：上海古籍出版社，1985.

［2］何建章.戰(zhàn)國策注釋［M］.北京：中華書局，1990.

［3］劉伯奎.辯論學(xué)［M］.北京語文出版社，1999.

［4］歐陽友權(quán).口才學(xué)（修訂本）［M］.長沙：中南大學(xué)出版社，2002.