王靈芳

2010年5月8日—10日,第十一屆全國(guó)特許連鎖加盟創(chuàng)業(yè)(沈陽(yáng))展覽會(huì),在沈陽(yáng)科學(xué)宮會(huì)展中心舉辦。

5年內(nèi),97%特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)仍連續(xù)經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)。其經(jīng)營(yíng)模式日益靈活,除傳統(tǒng)的加盟方式外,還有托管式、代理經(jīng)銷(xiāo)式、合作式……投資者選擇余地多了,能夠更好地解決不善經(jīng)營(yíng)、資金不足、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難等瓶頸問(wèn)題。

此次參展企業(yè),在經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目上有四大亮點(diǎn):

亮點(diǎn)一:不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展

積邦置業(yè),專(zhuān)門(mén)從事不動(dòng)產(chǎn)出租、出售業(yè)務(wù)。一級(jí)不動(dòng)產(chǎn)金融及其衍生業(yè)務(wù)。2004年成立,現(xiàn)有40家店面。公司采取差異化經(jīng)營(yíng)策略:要求每個(gè)加盟店需配備至少四名工作人員。除店長(zhǎng)和1位店員看守店面外,其他員工“主動(dòng)出擊”,對(duì)其周?chē)粍?dòng)產(chǎn)商圈做詳細(xì)調(diào)查(包括圖示、戶型、消費(fèi)條件等),接待顧客時(shí),以專(zhuān)業(yè)性留住顧客。主動(dòng)尋找房源(主動(dòng)上門(mén)客戶占25%左右,主動(dòng)找尋客戶占75%左右)。積邦置業(yè)加盟費(fèi)為3萬(wàn),管理費(fèi)每平米8000多元。

芒果不動(dòng)產(chǎn),2003年成立,現(xiàn)有70多家連鎖店,擁有自己的網(wǎng)站,是沈陽(yáng)最大的不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)。2010年芒果不動(dòng)產(chǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)新推出了“你建店,我經(jīng)營(yíng),在家就能做老板”的特許托管經(jīng)營(yíng)方式。即免收加盟費(fèi),投資者只需要投資一筆開(kāi)店基金,在不需要經(jīng)營(yíng)管理、不理會(huì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區(qū)則是以招代理商為主,市級(jí)代理免收1萬(wàn)加盟費(fèi),半年內(nèi)需開(kāi)6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)、家政業(yè)務(wù)、慶典業(yè)務(wù)、二手車(chē)業(yè)務(wù)于一體。公司2006年成立,現(xiàn)有70家連鎖店,對(duì)于加盟店、代理商,公司采取業(yè)務(wù)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、招募系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一支持的政策,保證加盟者開(kāi)業(yè)初期的營(yíng)業(yè)狀況。指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的同時(shí),總部也可直接派出工作組協(xié)助加盟商工作。阿凡提中介沈陽(yáng)地區(qū)加盟費(fèi)用為48000元。其他省會(huì)市級(jí)代理費(fèi)用為50萬(wàn)左右

金地恒房產(chǎn),成立于2009年4月,現(xiàn)有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬(wàn),代理費(fèi)5萬(wàn)。

亮點(diǎn)二:清潔排毒產(chǎn)品備受關(guān)注

凱達(dá)光伏,車(chē)用高頻臭氧負(fù)離子消毒劑,颶風(fēng)勇士,專(zhuān)門(mén)針對(duì)車(chē)廂的空氣污染,以及汽車(chē)內(nèi)飾材料中散發(fā)的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車(chē)專(zhuān)用消毒機(jī)進(jìn)行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會(huì)殘存任何有害物質(zhì),不會(huì)對(duì)汽車(chē)造成二次污染。消毒時(shí)間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經(jīng)營(yíng)模式包括機(jī)器出租、與店主合作經(jīng)營(yíng)的方式。出租機(jī)器,根據(jù)租用時(shí)間的年數(shù)不同,費(fèi)用優(yōu)惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺(tái)。與店主合作,則利益平分(全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格35元)。

大鼎·車(chē)潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務(wù)特色。獨(dú)家引進(jìn)德國(guó)和加拿大先進(jìn)汽車(chē)消毒殺毒技術(shù)的基礎(chǔ)上,自主研發(fā)整套核心技術(shù)、產(chǎn)品與管理體系。集八大汽車(chē)強(qiáng)效殺菌及空氣凈化技術(shù)于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補(bǔ)充空氣維生素等功效。車(chē)潔士為不同投資能力的人,設(shè)置了創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬(wàn)至158.8萬(wàn)不等。

中輻核儀,是業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位招商項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品均由中國(guó)輻射防護(hù)研究院電子所研制,包括室用空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、車(chē)用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂(lè)植物除味劑等系列產(chǎn)品等。加盟商也可根據(jù)監(jiān)測(cè)到的不同種污染,配備不同配方。加盟費(fèi)用從35000元-68000元不等,包括:檢測(cè)設(shè)備4套、治理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室用品、科技配方、培訓(xùn)等,首批進(jìn)貨需達(dá)6000元。

亮點(diǎn)三:特色項(xiàng)目引人注目

松花工藝——木質(zhì)工藝相。以木質(zhì)工藝品為技術(shù)平臺(tái),通過(guò)數(shù)碼相機(jī)照相、電腦簡(jiǎn)單修圖、用雕刻機(jī)或打印機(jī)雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質(zhì)樸感,彩噴的圖像,經(jīng)過(guò)處理,圖像可以清晰穩(wěn)定防水保持60年以上。這一技術(shù),已獲取國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)。圖像現(xiàn)在有普通相片風(fēng)格、仿古照片風(fēng)格、水墨畫(huà)風(fēng)格、烙花風(fēng)格、素描風(fēng)格和水彩風(fēng)格。產(chǎn)品主推婚紗影樓、旅游景點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)店。該項(xiàng)目加盟費(fèi)用僅需1萬(wàn)元,包括影像樣品、木板打印機(jī)、以及噴漆技術(shù)等。產(chǎn)品利潤(rùn)率為500%。

匯靈畫(huà)雕,真正的立體照片你見(jiàn)過(guò)么?從相框的不同的角度,可以看見(jiàn)不同的景象。宛然一幅微縮版的“現(xiàn)實(shí)景象”。匯靈畫(huà)雕把攝影和繪畫(huà)融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產(chǎn)品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時(shí)間更長(zhǎng)久。加盟匯靈畫(huà)雕,加盟費(fèi)2萬(wàn)元。包括20多幅樣品、一臺(tái)彩色激光打印機(jī)、人相制作技術(shù)。可采取家庭辦公模式,產(chǎn)品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術(shù)寫(xiě)真照片等。爭(zhēng)產(chǎn)生產(chǎn),每天可制作10幅照片左右,終端售價(jià)30-300不等,利潤(rùn)率可達(dá)47%。但所有相冊(cè)背景、相框均需從廠家進(jìn)購(gòu)。以40×50厘米相框?yàn)槔?背景進(jìn)價(jià)55元,成本共計(jì)80元,售價(jià)169元。

愛(ài)康國(guó)際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式保健品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),從全球范圍內(nèi)采購(gòu)各家保健產(chǎn)品,包括幾十個(gè)品牌、200多種產(chǎn)品,60%為進(jìn)口產(chǎn)品。顧客群以中老年人為主。公司實(shí)施“你開(kāi)店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費(fèi)加盟、免費(fèi)進(jìn)貨、免費(fèi)補(bǔ)貨、免費(fèi)品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺(tái)電腦,以及進(jìn)貨額20%的保證金。根據(jù)加盟代理城市的等級(jí)不同,首次配貨額為30-40萬(wàn)元、20-25萬(wàn)元、10-15萬(wàn)元不等。愛(ài)康城市獨(dú)家代理商,有三個(gè)月“試營(yíng)業(yè)”期,這段期間,代理商可以根據(jù)情況,隨時(shí)解約;在收取費(fèi)用上,愛(ài)康公司于加盟者按營(yíng)業(yè)額7比3的比例分成。

“全自動(dòng)數(shù)控”云朵機(jī),是一臺(tái)能人造云朵的設(shè)備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發(fā)泡液、氦氣、氮?dú)饣旌隙?對(duì)空氣無(wú)污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達(dá)300米,20-30分鐘后自動(dòng)揮發(fā)。根據(jù)城市不同,企業(yè)單次租賃費(fèi)用從5000-10000/天不等。這種云多機(jī),目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機(jī)器運(yùn)營(yíng)商,代理權(quán)4萬(wàn)/年,期間機(jī)器相關(guān)維護(hù)由廠家負(fù)責(zé)。

亮點(diǎn)四:小型投資產(chǎn)品奇特種類(lèi)齊全

四川旅游景點(diǎn)通卡,該通票中包含門(mén)票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規(guī)則使用,持有者本人在有效期內(nèi),可免門(mén)票游玩四川156個(gè)景區(qū)。對(duì)于熱愛(ài)旅游的人來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)超值服務(wù)。旅游通卡全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)158元。省代首批進(jìn)貨:1萬(wàn)本起,市代3000本起,根據(jù)代理等級(jí)不同,批發(fā)價(jià)位不同。

讓愛(ài)有家,集婚禮慶典、商業(yè)活動(dòng)策劃、演出經(jīng)紀(jì)、設(shè)備租賃、影像制作為一體,是大型慶典連鎖企業(yè)。成立于2006年,現(xiàn)有52家分店。對(duì)加盟者可以提供包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、道具管理、企劃支持、電子商務(wù)技術(shù)等方面的扶持,以及所有酒店現(xiàn)場(chǎng)婚禮飾品,幾百種婚禮背景圖片,千場(chǎng)婚禮影像,百種經(jīng)典婚禮策劃案。加盟費(fèi)0-3萬(wàn)元,保證金1-2萬(wàn)元,管理費(fèi)0-1000元/月,投資回收周期0.5-2年。

翔美雪花冰,成立于1979年,以天然水果、牛奶制作,口味獨(dú)特,細(xì)致爽口。是臺(tái)灣唯一行銷(xiāo)世界的冰品,目前已在日本、新加坡、加拿大、澳大利亞等17個(gè)國(guó)家、40多個(gè)國(guó)際城市開(kāi)設(shè)有連鎖店?；ㄉ┗ū?原料選用臺(tái)灣產(chǎn)地花生,品種9號(hào)及11號(hào)混合,制作而雪花冰,花生風(fēng)味濃郁、口感及佳。創(chuàng)意類(lèi)花冰包括:夏威夷、小鬼本色、黑森林、甜甜愛(ài)妃、白色戀人等,共三十幾種口味?？偼顿Y費(fèi)用96500元,包括經(jīng)銷(xiāo)權(quán)利金:1萬(wàn)元/2年,保證金10000元,冰柜5000元,首次進(jìn)貨37500元等。

視聽(tīng)數(shù)字圖書(shū)館,幾張光盤(pán),囊括了19大類(lèi)146卷,26000余冊(cè)圖書(shū),包括中國(guó)古典文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)名著、英文原版名著、中國(guó)歷史文獻(xiàn)、世界軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、中外法律法規(guī)、科技博覽、素質(zhì)教育文庫(kù)、世界名畫(huà)鑒賞等幾大類(lèi)圖書(shū)。每套光盤(pán),進(jìn)價(jià)168元,售價(jià)398元。