王靈芳

投資新項(xiàng)目:

“公益投資”、“虛擬城市”

展會(huì)中出現(xiàn)的最大亮點(diǎn),是以“惠民郵包”、“E都市”為代表的新型投資項(xiàng)目?！盎菝襦]包”既不同于“淘寶”、“阿里巴巴”等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),又不同于傳統(tǒng)的快遞運(yùn)輸行業(yè)。它以公益性為前提,集合廠家、廣告、快遞、物流公司,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,包括零售、終端網(wǎng)點(diǎn)送貨上門、網(wǎng)絡(luò)、郵包傳媒平臺(tái)載體的三個(gè)行業(yè);“E都市”改傳統(tǒng)平面圖式,首家制作了三維網(wǎng)絡(luò)虛擬城市,以復(fù)制的形式,在互聯(lián)網(wǎng)上重建新城,網(wǎng)民在使用過程中,又新奇又有樂趣。

慧民郵包由中小城市發(fā)展委員會(huì)主辦,是暨家電下鄉(xiāng)后的又一項(xiàng)惠民工程。它把來自于全國各地企業(yè)贊助的民生類產(chǎn)品(如環(huán)保用品、保健品、日用品、小家電等),來自社會(huì)各界人士認(rèn)購的愛心郵包,通過“惠民郵包”的直投平臺(tái),給指定的受惠市民。所有投放的產(chǎn)品,均使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品被細(xì)分為A、B、C三類。A類:僅收取20元物流服務(wù)費(fèi)(相當(dāng)于產(chǎn)品面免費(fèi),產(chǎn)品零售價(jià)均超過20元);B類:出廠價(jià)+統(tǒng)一的20元物流費(fèi)(適用于價(jià)格較高的產(chǎn)品郵報(bào));C類:出廠價(jià)+市場常規(guī)利潤(適用實(shí)體店銷售的產(chǎn)品,包含送貨上門的服務(wù))。該項(xiàng)目的利潤點(diǎn)來自三塊:采購資源盈利、直投派遞盈利、廣告?zhèn)髅接?。加盟惠民直通?根據(jù)配送網(wǎng)點(diǎn)大小的不同,加盟認(rèn)證費(fèi)1—50萬不等。

E都市,由杭州阿拉丁公司推出。公司成立于2004年,阿拉丁公司全球首個(gè)推出的三維仿真網(wǎng)絡(luò)城市是杭州。它集合了電子地圖、電子黃頁、同城電子商務(wù)、本地社區(qū)等服務(wù)內(nèi)容,盈利模式包括:商家標(biāo)注、虛擬戶外廣告、競價(jià)排名、行業(yè)首推等。阿拉丁三維仿真城市的合作方式,根據(jù)城市級(jí)別的不同,分為授權(quán)合作、委托制度兩種。

孕嬰行業(yè)新趨勢:

“生活館”替代“專賣店”

孕嬰童市場發(fā)展速度最快,年均增長率在20%以上,而國內(nèi)GDP增長率只有7%—9%。商家開發(fā)系列產(chǎn)品的同時(shí),更注重改變傳統(tǒng)單一經(jīng)營產(chǎn)品的模式,拓寬孕嬰行業(yè),以“孕嬰生活館”替代“孕嬰專賣店”,集孕嬰童產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、孕嬰童科學(xué)護(hù)理、早教的寓教于樂等領(lǐng)域于一體,集多種行業(yè)于一身,如孕嬰用品、嬰兒食品專家、嬰兒理發(fā)、嬰兒紀(jì)念品制作、親子樂園、兒童數(shù)碼影像、孕婦培訓(xùn)、寶寶游泳、兒童樂園等等。

此次展出的兩家企業(yè)。小熊之家孕嬰童時(shí)尚生活館,以“品牌、規(guī)模、個(gè)性、服務(wù)”為亮點(diǎn),免費(fèi)加盟,保證金6000元/年,50平方米店面總投入3-5萬元,含首批鋪貨、裝修費(fèi)用;代理商免收保證金,可代理公司20多個(gè)品牌,產(chǎn)品利潤率 100%-300%。

童來福兒童用品公司,成立于2006年,現(xiàn)有直營店20家。城市級(jí)別和店面不同,加盟費(fèi)也不同。以市級(jí)城市為例,營業(yè)面積80 平方米以上,加盟費(fèi)4萬(可返),品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)2200元/年,品牌保證金5000元(可返)。代理商沒有任何費(fèi)用,店面要求:100-300平方米。

老產(chǎn)品新概念:

功能完善、產(chǎn)品獨(dú)特

飲水機(jī)、刷墻膩?zhàn)?、沖水馬桶、航空售票代理點(diǎn),都不是新奇的東西。但這幾個(gè)公司的展位前,卻吸引了眾多的投資者。與同類產(chǎn)品相比,他們的獨(dú)特之處在于:功能更完善。

海德能家用機(jī),中國第一臺(tái)無廢水排放的家用純水機(jī)。滲透膜脫氧率可達(dá)96%,雙擊反滲透技術(shù)能有效保證水質(zhì)。加盟費(fèi)38800元,含配套設(shè)備、水桶、水卡、充值系統(tǒng)、前期推廣運(yùn)營等。經(jīng)銷商、代理商購機(jī)數(shù)量不同,進(jìn)購價(jià)不同。

胖子膩?zhàn)?公司成立于2001年,專業(yè)生產(chǎn)墻面裝飾膩?zhàn)?、粘合劑等系列產(chǎn)品。公司把不被人注意的小產(chǎn)品,做成了大品牌。該產(chǎn)品可使墻面亮白、潔凈、環(huán)保、細(xì)膩,能有效防止墻面起皮、脫落、泛堿、起霉菌。此次展會(huì),招分廠,前期總投入約6.5萬元,包含品牌使用費(fèi)2萬,生產(chǎn)設(shè)備3.5萬等。

飄香潔具,是協(xié)力環(huán)保公司推出的新型節(jié)水、環(huán)保座便器。潔具內(nèi)充滿白色泡沫。小便后,泡沫自動(dòng)覆蓋尿液,不需水沖;大便后,泡沫所特有的潤滑功能,使糞便滑入管道,清潔潔具便面,減少水沖洗次數(shù),比傳統(tǒng)水沖節(jié)約用水75%以上。此外,潔具還有隔臭飄香、防濺自潔等功能。零售價(jià)3000左右,屬于高端產(chǎn)品。根據(jù)城市等級(jí)不同,代理政策不同,地市級(jí)城市,首批15萬;省會(huì)、重點(diǎn)城市首批25萬,均3.8折供貨?？h級(jí)城市,首批5萬元,4.2折進(jìn)貨。

沃農(nóng)有機(jī)菜,種植基地均位于自然生態(tài)區(qū),在種植過程中完全不使用化肥、農(nóng)藥、除草劑等化學(xué)物質(zhì),保障新鮮、健康、營養(yǎng)、品質(zhì)。銷售方式上,沃農(nóng)沒有采取傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式,它以“會(huì)員制”,將有機(jī)菜從農(nóng)場直接送到家庭餐桌。會(huì)員卡月卡600元,每月配送8次蔬菜,保證12種不同菜品科學(xué)搭配。

澳潔洗染公司,集干洗、濕洗、服裝染色翻新,皮衣翻新保養(yǎng),最新洗染技術(shù)培訓(xùn),洗滌設(shè)備,洗滌原料銷售為一體的連鎖企業(yè)?，F(xiàn)于全國范圍內(nèi)已有近1000家加盟店。單店加盟免加盟費(fèi),需有20-50 平方米店面,1-5萬元設(shè)備投入。

香港天河聯(lián)盟集團(tuán),此次推出的是航旅B2B電子商務(wù)項(xiàng)目。除航空售票服務(wù)外,公司的業(yè)務(wù)范圍更廣泛。該項(xiàng)目擁有訂購機(jī)票、物流快遞、酒店下單、旅游、簽證、租車、違章代辦等幾大職能區(qū),采用線上、實(shí)體店、呼叫中心、分銷合作、電子商務(wù)五合一的新型銷售模式。加盟要求:開設(shè)分公司,500萬人口以下,50萬;500萬人口以上,80萬。開設(shè)單點(diǎn),加盟費(fèi)5萬。分銷合作商,加盟費(fèi)5000元,代理商加盟費(fèi)1萬元。

海王充電站,是專門為電動(dòng)車充電的機(jī)器,不同的是:充電快;在不損傷電瓶的同時(shí),具有電瓶修復(fù)功能。

愛特影,采用好萊塢特技攝影技術(shù),將人物完美、真實(shí)的融入各種背景,同時(shí),通過3G網(wǎng)絡(luò)同時(shí)上傳到網(wǎng)絡(luò),帶來全方位娛樂。

生活用品時(shí)尚化、個(gè)性化

迪高鐘飾,1993年成立,是全國第一家原創(chuàng)設(shè)計(jì)鐘飾品牌。80%的產(chǎn)品都有外觀設(shè)計(jì)專利,主消費(fèi)群年齡18—35歲。主要系列包括:木色系列、花色韻系列、田園系列、起舞系列、涂鴉生活系列、奇幻系列、條文密碼系列、黑白森林系列、未來時(shí)間系列等。迪高鐘飾擁有豐富的設(shè)計(jì)風(fēng)格,典雅、古典、豪華、簡約、經(jīng)典及各種尺寸的產(chǎn)品,能配合不同家裝不同風(fēng)格的家具。經(jīng)營模式有兩種,加盟:店面5 m2以上,加盟費(fèi)1-5萬,首批進(jìn)貨3000起;代理:首批進(jìn)貨5-10萬。產(chǎn)品價(jià)位300元左右,利潤率30%-40%。

薇薇林皮具,其設(shè)計(jì)獨(dú)特、形象、新穎、互動(dòng)感強(qiáng)。品牌核心價(jià)值:時(shí)尚、品位、個(gè)性、浪漫。單店加盟,加盟金5000元/年,保證金及周轉(zhuǎn)金各1萬,退貨率8%。第一年加盟免加盟金;市級(jí)代理合同期半年,加盟費(fèi)2萬,保證金及周轉(zhuǎn)金各2萬,退貨率8%。

Cuties,是迪士尼旗下子品牌,專營皮包,輔銷手表、首飾。其品牌肖像元素和風(fēng)格定位除保留DISNEY一貫的開心、歡樂的風(fēng)格外,還加入了時(shí)尚元素、街頭文化元素,適應(yīng)新生代的熱情、奔放、向往自由個(gè)性的需求。以20 平方米店面為例,加盟費(fèi)1萬,保證金1萬,首次貨款4萬。開店總投入約為8萬元。

啟路公司,成立于2004年,集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體的文化用品專業(yè)公司,現(xiàn)有100多家門店。產(chǎn)品涉及學(xué)習(xí),工作,禮品,時(shí)尚,創(chuàng)意等五大類,其中40%為進(jìn)口商品,融合了日韓,歐美,東南亞,港臺(tái)等不同文化與風(fēng)格,深受年輕人喜愛。女孩形象的軟陶卡通筆、海綿寶寶書包、精致的禮品盒……時(shí)尚又實(shí)用。加盟店面積至少60平方米,加盟費(fèi)5萬,保證金1萬,首批進(jìn)貨10-40萬不等。開店總投入預(yù)計(jì)為25-88萬。

燕窩專營連鎖品牌

燕之屋,1997年成立,開創(chuàng)性地在燕窩界導(dǎo)入特許經(jīng)營模式,率先提出燕窩經(jīng)營概念,集銷售、美食、文化、服務(wù)項(xiàng)目于一體。集燕窩出售(干燕窩、即食燕窩等),燕窩堂內(nèi)食用及燕窩外賣為一體 “現(xiàn)點(diǎn)、現(xiàn)吃、現(xiàn)燉、現(xiàn)送” 的一站式經(jīng)營和服務(wù)模式。加盟費(fèi):省會(huì)城市5萬,市地級(jí)城市3萬;品牌使用費(fèi)2萬/年,管理費(fèi)1萬/年。

燕行家,產(chǎn)品均源自印尼蘇門答臘島。加工上,采用傳統(tǒng)工藝手工去除燕毛,不添加任何色素和添加劑,全天然。燕行家連鎖機(jī)構(gòu)的工廠,是目前燕窩行業(yè)面積最大的加工基地之一。單店加盟:品牌使用費(fèi):3萬/5年,品牌保證金:2萬;品牌專柜加盟:品牌使用費(fèi):1萬/3年、品牌保證金:1萬。

中西方小吃:小項(xiàng)目品牌化

晨光燒餅,2004年成立,現(xiàn)有300多家加盟店。第一家在國家工商局注冊(cè)商標(biāo)的餅類產(chǎn)品, 2006年被指定為人民大會(huì)堂宴會(huì)廳專用食品。燒餅有烤、烙、蒸、炸四大類,百余個(gè)品種。項(xiàng)目特征:大眾主食、受眾面廣,有自主品牌,技術(shù)含量低,加盟后核心配料由公司統(tǒng)一配送。加盟費(fèi)28000元,開店總投入約5萬元。

此外參展的還有鄭板橋燒餅、北京鹵味金錢蹄等中國特色小吃。

食尚食屋始創(chuàng)于日本。公司成立40年,在日本、美國、香港等共有300家分店,是一家大型跨國餐飲集團(tuán),產(chǎn)品保持原有日式口味。此次展會(huì),公司推出了番茄拉面、鐵板色拉炒飯等食品。店面至少50 平方米,加盟費(fèi)12萬,保證金10萬,品牌食用費(fèi)3000元/月。

香百麗西點(diǎn)咖啡店,以經(jīng)營蛋糕、面包、西餅、咖啡為主,融合了中西方飲食文化,產(chǎn)品以品質(zhì)取勝。以20 平方米店面為例,品牌服務(wù)費(fèi),22800元,保證金15000元,設(shè)施費(fèi)用2-4萬,預(yù)計(jì)總投入8-10萬。

中西餐品比較,中式餅類適合中國各個(gè)消費(fèi)層,投資小,后期風(fēng)險(xiǎn)小。西餐針對(duì)消費(fèi)水平高的人群,投資大,后續(xù)費(fèi)用高,若店址不合適,很容易失敗。