張守冬

(江南大學(xué) 體育學(xué)院,江蘇 無錫 214122)

江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的SWOT分析及對策研究

張守冬

(江南大學(xué) 體育學(xué)院,江蘇 無錫 214122)

運用現(xiàn)代管理學(xué)SWOT分析法,分析江蘇省高校體育培訓(xùn)市場所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,進而提出高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)對策,為江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)計劃的制定與實施提供理論依據(jù),促進江蘇省高校體育培訓(xùn)市場的發(fā)展。

江蘇省;高校體育培訓(xùn);市場開發(fā);SWOT

隨著人們?nèi)粘Ｉ钏降奶岣吆徒∩硪庾R的增強,在“全民健身計劃”和“億萬青少年陽光體育運動”的大力宣傳和倡導(dǎo)下,高校體育培訓(xùn)需求日益增加,為形成高校體育培訓(xùn)市場提供了前提?，F(xiàn)代管理學(xué)SWOT分析法指對任何一個計劃在制定與實施過程中所處環(huán)境的優(yōu)勢 (strengths)、劣勢 (weakness)、機遇 (opportunities)和威脅 (threats)四個方面進行比較和分析,制定適合計劃實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。本文運用SWOT分析法對江蘇省高校體育培訓(xùn)市場進行分析,并提出相應(yīng)的市場開發(fā)策略。

1 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)SWOT分析

1.1 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的優(yōu)勢 (Strengths)

1.1.1 江蘇省高校經(jīng)濟消費潛力大

據(jù)統(tǒng)計,2008年江蘇省經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長,全省地區(qū)生產(chǎn)總值突破30000億元,在全國 13個 GDP超萬億省(市)中名列前茅,比2007年增長12.5%左右,居民消費價格比去年增長5.4%,江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達18680元,比上年增長14.4%。江蘇省統(tǒng)計局新聞發(fā)言人伍祥表示,2009年江蘇省經(jīng)濟的走勢雖受到多方面的影響,但江蘇省經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢基本不會改變,兩位數(shù)以上的經(jīng)濟增長速度完全有可能達到。全省經(jīng)濟水平的提高,就會讓健身、娛樂和休閑趣味體育成為人們新的追求目標(biāo),體育服務(wù)的有償性使人們意識到需要“花錢買健康”。越來越多的人參與到體育健身,為高校體育培訓(xùn)市場的形成與發(fā)展創(chuàng)造了良好的消費條件。

1.1.2 江蘇省高校體育場地設(shè)施充足

江蘇省大部分體育場地設(shè)施分布在高校內(nèi),高校擁有相對較完備的體育場館、健身設(shè)施,并擁有較為完備的體育培訓(xùn)器材及部分健身康復(fù)儀器。體育運動訓(xùn)練硬件設(shè)施較完善,現(xiàn)在許多高校的體育場館和體育設(shè)施,都達到先進水平。近幾年很多高校合并以及新校區(qū)建設(shè),各大高校都在對體育場地設(shè)施加大資金投入,并有社會資金的參與,高校體育場館建設(shè)有了新突破。同時為滿足每年的省大學(xué)生運動會以及各單項大學(xué)生運動比賽的需要,全省各地及各高校都加快了學(xué)校體育場館的建設(shè),為江蘇省高校的體育培訓(xùn)市場開發(fā)提供了硬件條件。

1.1.3 江蘇省高校體育消費群體數(shù)量大

體育消費對象的多少直接影響市場的建立與發(fā)展,高校體育消費對象是人數(shù)眾多的師生員工,構(gòu)成了一個龐大的、潛在的、相對穩(wěn)定的消費群體。若向社會開放,將會形成一個穩(wěn)定的高校體育消費市場,為高校體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一個有利環(huán)境。江蘇省高校體育培訓(xùn)的開展依賴于體育消費群體的多少。江蘇省共有普通高校120所,在校大學(xué)生約167.74萬人,在“奧運爭光計劃”、“全民健身計劃”和“億萬青少年陽光體育運動”的大力宣傳和倡導(dǎo)下,大學(xué)生意識到體育健身的作用及重要性,越來越多的大學(xué)生樂于參加體育培訓(xùn)活動,需要體育培訓(xùn)機構(gòu)為自己提供科學(xué)指導(dǎo),高校的辦學(xué)規(guī)模一般少則上千人,多則上萬人,其主體是學(xué)生,客觀上構(gòu)成一個龐大的相對穩(wěn)定的體育消費群體[1]。同時由于高校師生員工人數(shù)眾多,以及高校體育對周邊社區(qū)居民健身影響很大,不難成為體育消費對象相對穩(wěn)定的主力。這為形成廣闊的體育培訓(xùn)市場打下了基礎(chǔ)。1.1.4 江蘇省高校擁有豐富的文化資源

高校體育文化是以高校這一特定環(huán)境為依托,以體育為紐帶的體育及相關(guān)的文化活動。學(xué)校的師生員工在體育教學(xué)、休閑健身、運動競賽、體育設(shè)施建設(shè)等活動中形成和擁有了極為豐富的物質(zhì)和精神財富,以及體育觀念和體育意識。高校不僅擁有學(xué)校專業(yè)體育訓(xùn)練、健身咨詢?nèi)瞬?而且其高新科技成果可廣泛運用于體育培訓(xùn)當(dāng)中,還可以依托現(xiàn)代科學(xué)設(shè)備和手段進行體育培訓(xùn)監(jiān)控,運用多學(xué)科技術(shù)對體育培訓(xùn)進行科學(xué)跟蹤、分析、信息反饋,這些都會吸引更多的人關(guān)注高校體育培訓(xùn)[2]。

1.2 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的劣勢 (Weakness)

1.2.1 高校體育培訓(xùn)市場發(fā)展不平衡

江蘇省高校體育培訓(xùn)市場發(fā)展不平衡主要表現(xiàn)在高校區(qū)域和培訓(xùn)項目設(shè)置上。據(jù)調(diào)查,經(jīng)濟較發(fā)達的蘇南地區(qū)的高校在體育培訓(xùn)的發(fā)展速度和規(guī)模要優(yōu)于蘇北地區(qū)的高校;教育部直屬以及省綜合性大學(xué)舉辦體育培訓(xùn)的規(guī)模要遠大于其他二級學(xué)院或職業(yè)技術(shù)學(xué)院。其次是體育培訓(xùn)項目發(fā)展不平衡,大部分高校只是簡單地設(shè)置籃球、足球等一些大眾化、普及化程度高的運動項目進行培訓(xùn),而像瑜伽、高爾夫、輪滑、棒壘球等運動項目開設(shè)的就非常少。

1.2.2 高校體育培訓(xùn)管理法規(guī)體系不健全

江蘇省高校體育培訓(xùn)發(fā)展壯大的同時,省政府以及教育部門卻沒有及時制定出臺相應(yīng)的、較為完善的高校體育培訓(xùn)管理法規(guī)。隨著高校體育培訓(xùn)影響不斷擴大,高校里的體育培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模越來越大,可是機構(gòu)的體育培訓(xùn)水平良莠不齊,急功近利的心態(tài)十分嚴重。有些省屬高校的體育培訓(xùn)來自高校以外的機構(gòu)和部門,甚至還有舉辦者以牟利為目的,不擇手段,非法經(jīng)營體育培訓(xùn),嚴重損害消費者利益和高校體育的聲譽。

1.2.3 專業(yè)化市場開發(fā)人員匱乏

我國體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速,已經(jīng)初具雛形和規(guī)模。在高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)過程中,應(yīng)擁有一支專業(yè)化市場開發(fā)隊伍,既要熟悉體育培訓(xùn)市場的產(chǎn)品特點,又要掌握體育營銷的專業(yè)知識。但目前江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)人員大多數(shù)是行政管理人員、任課教師或者在校學(xué)生兼職,缺乏體育經(jīng)營管理的系統(tǒng)理論和市場開發(fā)實踐經(jīng)驗,體育培訓(xùn)市場經(jīng)營思想比較落后,主動性較差,服務(wù)理念和水平不是很高;而且在實際操作過程當(dāng)中,不注重市場調(diào)查,經(jīng)營項目設(shè)置不是建立在科學(xué)考察市場的基礎(chǔ)上,而是憑感覺,有些項目盲目上馬,項目設(shè)置以及市場定位隨意性、盲目性較強;經(jīng)營理念相對落后,在一定程度上將影響高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā),導(dǎo)致體育培訓(xùn)市場經(jīng)濟效益下降,培訓(xùn)單位經(jīng)營困難。

1.3 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的機遇 (Opportunities)

1.3.1 江蘇省高校大學(xué)生體育賽事多

江蘇省有17所普通高校在2009年招收高水平運動員,分布在田徑、游泳、排球、籃球、足球等十多個項目,幾乎囊括了高校體育培訓(xùn)的所有項目[3]。高水平運動隊在高校的開展,在創(chuàng)造高校品牌效益的同時,也在很大程度上提高了廣大師生員工日常運動健身培訓(xùn)的積極性。高校高水平運動員在訓(xùn)練和比賽中精湛的技藝、出色的表演會為在校師生帶來體育運動的激情和樂趣。受大學(xué)生廣泛關(guān)注的中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽、中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽、中國大學(xué)生足球超級聯(lián)賽、中國大學(xué)生網(wǎng)球錦標(biāo)賽等賽事客觀上營造了高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的良好氛圍與環(huán)境,尤其是高校師生對體育賽事的持續(xù)關(guān)注將會給高校體育培訓(xùn)市場計劃的不同階段創(chuàng)造有利的開發(fā)平臺。大學(xué)生體育賽事的舉辦,既提高高校師生體育健身意識,又促進師生體育消費,有利于高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)。

1.3.2 高校余暇時間充足

余暇時間是進行體育活動及從事體育健身培訓(xùn)的最重要的條件之一,隨著社會物質(zhì)財富的積累和生活水平的提高,人們的余暇時間不斷增加,更多的人把如何更好地度過余暇時間做為提高生活質(zhì)量的重要組成部分[4]。在高校,不管是在校學(xué)生還是高校教職工都擁有充足的閑余時間,為他們進行體育鍛煉以及體育健身培訓(xùn)提供了時間保證。

1.3.3 高校體育培訓(xùn)師資實力雄厚

在高校,體育師資力量相對而言是比較雄厚的[5]。首先是人才優(yōu)勢：高校體育師資隊伍是體育界高學(xué)歷、高職稱的知識技術(shù)密集型專業(yè)群體,有學(xué)術(shù) (學(xué)科)帶頭人和理論家、實踐家,有博士生導(dǎo)師、碩士生導(dǎo)師,還有一大批年富力強的優(yōu)秀中青年教師,他們在教學(xué)、科研、訓(xùn)練諸方面積累了豐富經(jīng)驗,能為開發(fā)高校體育培訓(xùn)市場出謀劃策,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);其次信息優(yōu)勢：高校體育是國內(nèi)外最新體育信息獲取、綜合、利用、傳播的重要場所;再次地位優(yōu)勢：高校體育既是高校體育改革的排頭兵,又是促進群眾體育發(fā)展的動力源,還是提高競技體育水平的試驗場。各高校運動成績在本地區(qū)乃至全國范圍都享有較高的聲譽,競技運動成績優(yōu)勢對開發(fā)體育培訓(xùn)市場具有極大的感召力。

1.3.4 高校體育培訓(xùn)市場信譽度高

在高校開設(shè)的體育培訓(xùn)機構(gòu)有著其他一些私人的體育培訓(xùn)機構(gòu)無可比擬的高信譽度,容易得到消費者認可。高校舉辦各類體育培訓(xùn)班,擁有大量的體育設(shè)備和體育人才,信息來源比較權(quán)威,利用業(yè)余時間進行培訓(xùn),可以滿足校外對體育培訓(xùn)的需求,消費者也不會對其業(yè)務(wù)資質(zhì)產(chǎn)生疑慮[6]。

1.4 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)面臨的威脅 (Threats)

1.4.1 高校體育培訓(xùn)消費觀念不強

社會總體消費狀況直接對體育消費產(chǎn)生影響,江蘇省城鄉(xiāng)居民生活水平高,但社會總體消費仍然處于較低的水平[7]。據(jù)統(tǒng)計表明,在江蘇省總體經(jīng)濟實力提升的同時,2008年全省居民用于娛樂教育文化用品及服務(wù)的消費卻比2007年減少1%。江蘇省大學(xué)生的體育消費整體水平也仍然很低,這與大學(xué)生的消費觀念有不可分割的關(guān)聯(lián),高校教職工及大學(xué)生收看電視體育節(jié)目、參與體育鍛煉的人數(shù)比較多,但參與體育培訓(xùn)的不多。

1.4.2 高校體育培訓(xùn)隊伍有待規(guī)范

江蘇省高校體育培訓(xùn)市場雖然廣大,卻暗藏多種隱憂。在體育培訓(xùn)市場巨大的前景面前,一些高?！皞€人辦班”應(yīng)運而生。比如網(wǎng)球,現(xiàn)在很多消費者都選擇“一對一”的私教,但是教練的水平卻參差不齊,有的動作不十分規(guī)范,使用的技術(shù)也很落后,消費者白花錢不說,教練還有可能誤人子弟。更有甚者,有些高校體育培訓(xùn)機構(gòu)的教練只是某個項目的業(yè)余愛好者,自己認為具備一定水平就開始招生培訓(xùn),特別是在乒乓球、羽毛球這類比較大眾化的項目中,不少人都是從“發(fā)燒友”轉(zhuǎn)變成教練的。在江蘇省高校中,很多從事體育培訓(xùn)的教練都沒有資質(zhì)證書,培訓(xùn)教練隊伍技術(shù)狀況不容樂觀。

1.4.3 高校體育培訓(xùn)競爭力不強

競爭因素是指與高校體育培訓(xùn)經(jīng)營單位平行存在或可以相互替代的各種外部環(huán)境因素。主要包括高校體育培訓(xùn)與社會體育培訓(xùn)之間對客源的競爭以及體育培訓(xùn)中的體育服務(wù)項目消費的競爭。高校體育培訓(xùn)機構(gòu)的競爭能力、財務(wù)能力、銷售能力等應(yīng)作為產(chǎn)業(yè)能力進行大力開發(fā),然而高校雖擁有眾多的體育界專家、教授等人才優(yōu)勢卻不能充分利用,江蘇省的大部分高校體育培訓(xùn)機構(gòu)還沒有配備稱職的體育教練員。高校體育培訓(xùn)在營銷過程當(dāng)中沒有注重品牌塑造,培訓(xùn)手段比較單一,服務(wù)質(zhì)量不高,在一定程度上損害了高校體育培訓(xùn)在消費者心目中的形象。

2 江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)的對策分析

通過SWOT分析,將其中的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行組合,可以提出江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)相對應(yīng)的策略。

2.1 SO(優(yōu)勢-機遇)策略：發(fā)揮優(yōu)勢,抓住機遇

在江蘇省經(jīng)濟水平高、高校消費潛力大的基礎(chǔ)上,依托高校充足的體育場館設(shè)施,省教育部門以及各高校應(yīng)多舉辦一些高水平的大學(xué)生體育賽事,從而讓擁有較多余暇時間的大學(xué)生以及教職工領(lǐng)略體育運動的魅力。針對龐大的高校體育消費群體,充分利用高校的師資力量,擴大高校體育培訓(xùn)業(yè)的規(guī)模。

加大宣傳力度,提升高校體育培訓(xùn)知名度。通過校內(nèi)宣傳、公共關(guān)系宣傳以及開展各種體育競賽等宣傳高校體育培訓(xùn)。在高校開展體育培訓(xùn),依托高校人才、物質(zhì)等優(yōu)勢,在確保教學(xué)、訓(xùn)練正常運行的基礎(chǔ)上建立以高校為核心的與周邊企事業(yè)單位、社區(qū)街道聯(lián)成一體的高校體育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),力爭使高校體育培訓(xùn)從學(xué)校輻射到小區(qū)、企事業(yè)單位,進而輻射到整個城市。

2.2 ST(優(yōu)勢-威脅)策略：發(fā)揮優(yōu)勢,積極應(yīng)對威脅

加強體育健身宣傳,更新江蘇高校體育培訓(xùn)的消費觀念,讓高校體育消費的潛力以及消費群體轉(zhuǎn)移到體育培訓(xùn)這塊領(lǐng)域來。尤其在現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)越來越多的情況下,必須加強高校體育培訓(xùn)隊伍的培訓(xùn)及服務(wù)質(zhì)量,才能提高高校體育培訓(xùn)的競爭力。

國家體育總局《體育行業(yè)特有工種技能鑒定實施辦法》規(guī)定：從事和準(zhǔn)備從事體育行業(yè)特有工種 (職業(yè))的人員,就必須通過相關(guān)培訓(xùn)和體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定站的考核鑒定,并取得國家體育總局頒發(fā)的職業(yè)資格證書,否則就不得上崗或培訓(xùn)招生。

高校擁有獨特的教學(xué)資源、師資力量、場地設(shè)施,舉辦體育培訓(xùn)擁有著其他培訓(xùn)機構(gòu)不可比擬的優(yōu)越條件。高校體育培訓(xùn)參與市場競爭,要善于利用這些優(yōu)勢,在消費者中建立自己的知名度、信任度,形成自己的獨特品牌。

2.3 WO(劣勢-機遇)策略：克服劣勢,抓住機遇

營造良好的經(jīng)營環(huán)境,提升高校體育培訓(xùn)業(yè)知名度,已成為許多高校和單位經(jīng)營活動共同追求的目標(biāo)。高校體育培訓(xùn)走市場化道路,就要了解高校體育培訓(xùn)供求現(xiàn)狀,把握高校體育培訓(xùn)供求特點,按實際需要調(diào)整體育培訓(xùn)項目、培訓(xùn)課程和規(guī)模,提高高校體育培訓(xùn)機構(gòu)管理者的預(yù)測判斷能力,加強高校體育培訓(xùn)機構(gòu)的研究、策劃、開發(fā)力量。

省教育廳及體育局應(yīng)健全江蘇省高校體育培訓(xùn)管理法規(guī)體系,同時在高校師資實力的基礎(chǔ)上,針對高校體育培訓(xùn)人員的市場開發(fā)管理現(xiàn)狀進行統(tǒng)一的學(xué)習(xí)培訓(xùn),使其了解市場開發(fā)的基本知識。

2.4 W T(劣勢-威脅)策略：克服劣勢,積極應(yīng)對威脅

高校體育培訓(xùn)走自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧的企業(yè)化道路,通過公平競爭,等價交換,優(yōu)勝劣汰,最終實現(xiàn)對體育資源的優(yōu)化配置,以體育培訓(xùn)利益為杠桿,促使高校體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的高速運轉(zhuǎn)。

在高校不斷讓冷門體育運動項目逐步普及的基礎(chǔ)上,更新體育健身愛好者的消費觀念。為配合高校體育培訓(xùn)市場的開發(fā)、確保培訓(xùn)市場有序發(fā)展,應(yīng)利用高?，F(xiàn)有教學(xué)資源培養(yǎng)既懂經(jīng)營、懂管理又熟悉體育的高水平經(jīng)營人才,增強高校體育培訓(xùn)的競爭力。

3 結(jié)論

江蘇省高校體育培訓(xùn)市場開發(fā)擁有優(yōu)勢和機遇,同時也面臨劣勢和威脅,江蘇省高校應(yīng)當(dāng)抓住優(yōu)勢和機遇,利用現(xiàn)有的人力、物力,以及高校資源,利用培訓(xùn)、服務(wù)、指導(dǎo)等方式開拓高校體育培訓(xùn)市場,同時完善高校體育培訓(xùn)管理,化解或減弱高校體育培訓(xùn)的劣勢和威脅,為高校及周邊地區(qū)廣大體育消費群體參與體育培訓(xùn)提供廣闊空間,同時在一定程度上促進江蘇省高校體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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SWOT Analysis of Un iversity Sports Train ing Marketing in Jiangsu Province and Coun termeasures

ZHANG Shou-dong

(Sport College,Jiangnan University,W uxi 214122,China)

By modern management method SWOT,this paper analyzed strengths,weaknesses,oppo rtunities,threatsw hich the university sports trainingmarket in Jiangsu p rovince confronted;hence p roposed themarket development countermeasuresw ith a view to offer theoretic reference fo r the formulation and the imp lementation of the sports training market development plan and enhance its development.

Jiangsu p rovince;university sports training;market development;SWOT

G80-05

A

1008-3596(2010)01-0019-04

2009-07-14

江蘇省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題 (C-b/2008/01/04)

張守冬 (1979-),男,山東日照人,助教,研究方向為體育人文社會學(xué)。