在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的主體，個(gè)人和家庭成為勞動(dòng)供給決策的主體。改革開(kāi)放后的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，為我國(guó)的廣大農(nóng)民走出土地提供了可能，可是風(fēng)云變幻、神秘莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，瞬息間翻手為云、覆手為雨，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國(guó)作為世界的一個(gè)重要分子，當(dāng)然難以擺脫其中的干擾，GDP增速下滑、工廠關(guān)閉、農(nóng)民工提前返鄉(xiāng)、大學(xué)生求職形勢(shì)異常嚴(yán)峻，近百萬(wàn)學(xué)生處于待業(yè)等等現(xiàn)象無(wú)不在向我們表明金融危機(jī)的“實(shí)力”。誠(chéng)然，“4萬(wàn)億”投資的拉動(dòng)內(nèi)需政策也在表明我國(guó)政府在采取積極的措施應(yīng)對(duì)這個(gè)突如其來(lái)的危機(jī)。“上帝只會(huì)救助自救的人們”，拉動(dòng)內(nèi)需不是一句口號(hào)，而是要靠我們自己的力量去推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)福利的增加。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，該如何貢獻(xiàn)自己的力量？如何進(jìn)行自救？創(chuàng)業(yè)也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　作為制造業(yè)大國(guó)的中國(guó)，服裝鞋帽的生產(chǎn)能力占世界的60%以上，基于這種生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)和流通環(huán)節(jié)的進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，選擇服裝鞋帽零售店鋪?zhàn)鳛閯?chuàng)業(yè)的嘗試不失為一個(gè)很好的選擇。通過(guò)與多家服裝售賣店老板的細(xì)致訪談，本文總結(jié)并給出在個(gè)人創(chuàng)業(yè)道路上的一些看法和建議，希望對(duì)有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的未來(lái)企業(yè)家們有點(diǎn)幫助。
　　“衣食住行”，“衣”為首位，選擇服裝零售作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，并不代表很容易就可以領(lǐng)會(huì)該行業(yè)的要點(diǎn)，相反管理的知識(shí)無(wú)處不在，下面就讓我們來(lái)看看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)吧！
　　
　　第一，清晰的目標(biāo)定位。
　　首要判斷本地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的良莠和消費(fèi)水平的高低，進(jìn)而決策店鋪經(jīng)營(yíng)模式：選擇加盟連鎖專賣店形式抑或自己打理散貨，經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)家小店？一般說(shuō)來(lái)，加盟專賣店的經(jīng)營(yíng)模式，在消費(fèi)水平較高的地區(qū)，盈利空間較大，管理較為規(guī)范，但是付出的成本也往往較高，一般都會(huì)超過(guò)15萬(wàn)元人民幣。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的你，在資金不是特別充裕的情況下，也許走獨(dú)家小店的模式更好一些。
　　獨(dú)家小店的經(jīng)營(yíng)，并不是隨心而欲的特色展示，相反更注重選擇特定的客戶群作為服務(wù)對(duì)象。最簡(jiǎn)單的方法就是根據(jù)年齡和性別來(lái)劃分顧客市場(chǎng)，不同年齡段的人們收入水平不一，從而需求也不一；不同性別的人們穿戴不同，自然服裝需求也不相同，這在服裝市場(chǎng)上也可以得以體現(xiàn)，比如女性服裝的品種更多、類目更為龐雜一些。
　　
　　第二，準(zhǔn)確的店鋪選址。
　　選址的恰當(dāng)與否直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，這毫不夸張。正如KFC和麥當(dāng)勞的成功一樣，源于它們并不是在做“快餐”，而是在做“房地產(chǎn)”。在“酒香也怕巷子深”的競(jìng)爭(zhēng)年代，服裝店鋪的選址一定要準(zhǔn)，客流量較大的一類街區(qū)和二類街區(qū)成為首選。店鋪的面積也不需太大，一般15m2～30m2即可(裝修費(fèi)用一般不超過(guò)1.5萬(wàn)元)，面積過(guò)小不利于店鋪特色的展示，面積過(guò)大則費(fèi)用相應(yīng)大幅度上升。由于許多店鋪已經(jīng)是被人承租或經(jīng)營(yíng)過(guò)，因此難免在租房時(shí)需交納一定的空轉(zhuǎn)費(fèi)(空轉(zhuǎn)費(fèi)是給上一任經(jīng)營(yíng)者的費(fèi)用，因此數(shù)額并不確定，視與其談判的結(jié)果而定)，而房租是交納給房屋所有者的，付租方式可以選擇按月、季、半年來(lái)支付。
　　
　　第三，貨源渠道的選擇及供貨商關(guān)系管理。
　　服裝的進(jìn)貨渠道很多，可以從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，也可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨，還可以到外地大型批發(fā)市場(chǎng)或廠家進(jìn)貨。由于店鋪經(jīng)營(yíng)屬于連續(xù)經(jīng)營(yíng)(初期鋪貨費(fèi)用在2萬(wàn)元左右)，并非一次性的買賣，因此不斷地進(jìn)貨、發(fā)貨和取貨就成為日常的工作之一。而且每次的服裝進(jìn)貨，都要發(fā)生一定的運(yùn)費(fèi)、往返車費(fèi)、食宿費(fèi)等，因此并不是地處越遠(yuǎn)越便宜的大型市場(chǎng)或廠家是自己進(jìn)貨渠道的最佳選擇。在綜合各種因素，選取恰當(dāng)?shù)呢浽吹睾?，下一步就要在貨源地選擇固定的幾家供貨商，這主要是由于一方面在貨源地的批發(fā)市場(chǎng)上商家眾多而且密集，它們經(jīng)營(yíng)的服裝產(chǎn)品大多類似，另一方面選擇固定的幾家供貨商可以使采購(gòu)的批量較大，從而獲得“量大從優(yōu)”的更多折扣，利于建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，并可以隨時(shí)獲得最新的產(chǎn)品信息。
　　以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的供貨商，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，也會(huì)表現(xiàn)不誠(chéng)信的一面，此時(shí)妥善處理與供貨商的關(guān)系就顯得異常重要。比如遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的供貨商會(huì)“不小心”發(fā)錯(cuò)貨號(hào)而將其滯銷的服裝品種替換你所采購(gòu)的品種，你將如何是好？是直接將貨打回并臭罵一頓，還是采取其他方式解決？很明顯，如果你還有意與他維持長(zhǎng)久合作關(guān)系的話，直接將貨發(fā)回并臭罵一頓是屬于不明智的選擇。相反，你應(yīng)該壓制心中的不滿，先與其溝通，要求他把自己所訂購(gòu)的品種發(fā)過(guò)來(lái)，然后和他商定先行替他售賣這些發(fā)錯(cuò)了的服裝品種，若在一定時(shí)期內(nèi)(一般在下一個(gè)進(jìn)貨日期之前)難以售出的話，再選擇將貨退回。當(dāng)然，如果這種“不小心”次數(shù)過(guò)多并影響你的正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，就應(yīng)該考慮選擇下一個(gè)合作伙伴了。
　　
　　第四，獨(dú)特店鋪風(fēng)格打造。
　　店鋪的風(fēng)格來(lái)源于裝修的特色、服裝產(chǎn)品組合的特色、店主經(jīng)營(yíng)服務(wù)的特色。而在這三者之中，服裝產(chǎn)品組合的特色尤為重要。大千世界，產(chǎn)品盡管琳瑯滿目，但在眾多的服裝小店里面，服裝產(chǎn)品大多雷同，而且各個(gè)店鋪業(yè)主的進(jìn)貨渠道也往往相同。在這種情況下，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的你一方面要有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，另一方面要有獨(dú)到的審美觀，懂得“量體搭配”。市面上，許多小店的商家都是將服裝按照上衣和褲子進(jìn)行固定的歸類，進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理后就上架出售，并不能給顧客一個(gè)整體搭配的新奇感覺(jué)。因此，獨(dú)特的服裝組合風(fēng)格就需要具有一定審美觀的你來(lái)打造，將服裝的顏色、款式、款型、小飾品等進(jìn)行精心的搭配，方可抓住那些挑剔而又匆匆閃過(guò)的顧客的眼球，才可以讓你的特色小店步入正軌。
　　
　　第五，庫(kù)存管理及產(chǎn)品定價(jià)。
　　服裝貨物經(jīng)物流配送到達(dá)店鋪后，需要及時(shí)核對(duì)貨號(hào)并作入庫(kù)處理。在計(jì)算機(jī)非常普及的年代里，各種庫(kù)存管理軟件可以幫你省去好多曾經(jīng)人工記賬的煩瑣。每天只要輕輕地點(diǎn)擊一下左鍵，當(dāng)日的銷售情況和庫(kù)存余額很快就可以顯示出來(lái)，從而幫助你判定哪些是暢銷的品種，進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。當(dāng)庫(kù)存中出現(xiàn)滯銷或過(guò)季品種時(shí)，就需要單獨(dú)計(jì)算其金額，并計(jì)提折舊，從而為下一個(gè)季節(jié)輪回對(duì)其合理、正確地定價(jià)。服裝產(chǎn)品的定價(jià)，一般可以采用成本加成定價(jià)法，即在進(jìn)貨成本價(jià)格基礎(chǔ)上加成100%～200%作為產(chǎn)品的零售價(jià)，當(dāng)然這個(gè)比例可以隨地區(qū)和地段而波動(dòng)(比如蘇州的一些店鋪加成比例超過(guò)300%)，正如同樣的服裝在大商場(chǎng)一定會(huì)比地?cái)偵腺F幾倍一樣。加成過(guò)后的零售價(jià)并不是最終的成交價(jià)格，伴隨顧客的討價(jià)還價(jià)，加成比例往往會(huì)下降，但不應(yīng)該低于60%。
　　
　　第六，店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算。
　　服裝零售店，屬于個(gè)體工商戶，是不需交納工商行政管理費(fèi)用的，而國(guó)稅和地稅(下崗職工三年內(nèi)免征)在許多地區(qū)也基本上是定額征收，即按照店鋪面積大小來(lái)估算營(yíng)業(yè)額和稅額。根據(jù)多家店主總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，店鋪每日的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以用每日的房租來(lái)估算，即每日運(yùn)營(yíng)費(fèi)用＝日房租×2。例如店鋪房租為1 200元/月，則平均每日租金為40元(每月按30天計(jì)算)，那么你的店鋪每天至少要賺80元，才可以維持收支平衡。
　　作為創(chuàng)業(yè)階段的你，需要投入很大的精力，這是創(chuàng)業(yè)階段必須付出的，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，只有付出才能夠有回報(bào)。而伴隨經(jīng)營(yíng)狀況的好轉(zhuǎn)，從企業(yè)成長(zhǎng)階段來(lái)看，你的店鋪會(huì)步入成長(zhǎng)階段，那時(shí)的你就要有一種企業(yè)家的思維，擴(kuò)大規(guī)模成為必須，相應(yīng)就要涉及店鋪的管理和人員的管理，因此管理模式也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化，那雖然是后話，但是創(chuàng)業(yè)的你必須具備這樣一種發(fā)展觀來(lái)看待問(wèn)題，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
　　創(chuàng)業(yè)，只有有了夢(mèng)想才會(huì)有激情！而擁有夢(mèng)想和激情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槿魏蔚男膭?dòng)，總比不上行動(dòng)來(lái)的實(shí)際！所有的一切，Just do it！
　　(蘇州大學(xué))