勇　越

大家還記得“經(jīng)常被模仿、從未被超越”這句廣告詞嗎?在到處是“山寨”的今天，如何處理被模仿這一問題，真的顯得很重要了。山西董開云教授幾年辛苦研制的產(chǎn)品，不但被不法分子模仿了，他們還在以假亂真進行招商，這回，董教授可怎么辦呢?

自亮博士系列刷車、洗車產(chǎn)品的封面宣傳刊出后，除了接到眾多的要求加盟或代理的電話外，總部還接到了質(zhì)問與投訴的電話。事情原來是這樣的，年初，在市場上出現(xiàn)了一款模仿亮博士潔車刷的產(chǎn)品。不但招商價格高，還沒有技術(shù)與營銷支持，所以一些讀者就投訴到亮博士公司，向公司工作人員反映情況。董教授知道后，立即與營銷策劃公司商量對策，方案很快就出來了。

潔車刷不再進行招商

二代潔車樂成主推款

亮博士潔車刷是董教授最先研制的產(chǎn)品，它在推向市場后，以功能多方便實用的特定效果贏得了客戶的好評。但在技術(shù)上追求卓越的董教授很快就開發(fā)了二代產(chǎn)品潔車樂與三代產(chǎn)品潔車霸，現(xiàn)在不能不說董老有遠見。董老告訴記者，一代產(chǎn)品潔車刷早晚都是要淘汰出市場的，因為他已將一代產(chǎn)品功能融臺到潔車霸中，并彌補了其缺點，所以淘汰一代產(chǎn)品只是時間問題。為了打擊模仿者借亮博士潔車刷的宣傳之勢進行招商，總部決定從3月15日起，潔車刷不再進行招商，只接生產(chǎn)訂單，潔車樂與潔車霸將作為主推產(chǎn)品與廣大讀者見面。

亮博士潔車樂具有除塵、洗車的功能，設(shè)計精美，方便攜帶，實現(xiàn)了隨時隨地洗車的夢想，在使用時還可根據(jù)車子臟的程度采取急水噴淋或柔水噴淋，可自由調(diào)節(jié)的氧化鋁桿能刷到車子的任一部位，人不必隨之轉(zhuǎn)身移動，是私家車主的理想選擇。三代產(chǎn)品潔車霸是一款高端產(chǎn)品。它集刷車、除塵、洗車、拋光、打蠟功能為一體。在除塵方面的效果遠遠好于上一代產(chǎn)品，再細小的灰塵也能掃走。其次。自動調(diào)節(jié)的手柄設(shè)計會隨著清洗范圍與高低的變化而變化，客車、卡車、轎車、貨車、出租車都能隨心所欲的清潔。再次，經(jīng)過獨特開花技術(shù)處理的刷毛，保證輕輕刷去車上的灰塵與污漬，不會劃傷車體表面，起到了養(yǎng)護的作用。另外，環(huán)保電池的配置令電源擺脫了線的控制，可選擇將電源線插在點煙器上，也可選擇使用動力強大的電池。在價格方面，供貨價幾十元起，零售價可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況再結(jié)合公司參考價，代理商自己確定，保證一定的利潤空間。

有讀者擔(dān)心二三代產(chǎn)品是否會被模仿呢?對于這個問題董教授表示，二三代產(chǎn)品他掌握核心的技術(shù)，還正準(zhǔn)備申請國家專利，被模仿的幾率很小。同時，總部也會密切關(guān)注市場情況，隨時調(diào)整產(chǎn)品功能，令模仿者無路可走。

營銷支持賺錢快

退居幕后搞科研

一心一意為代理商著想，是亮博士擁有一批批代理商的基礎(chǔ)。亮博士總部的服務(wù)宗旨是：產(chǎn)品賣出去。才是服務(wù)的開始。也就是說，總部對代理商有后續(xù)的技術(shù)與營銷支持，這是模仿者們做不到的，因為這其中的投入并不是口頭說說那么簡單。

為了更好地服務(wù)代理商；總部還專門與當(dāng)?shù)匾患抑牟邉澒竞炗喠撕献鲄f(xié)議。對所有代理商進行營銷指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)。新疆阿克蘇代理商張先生在代理了潔車樂產(chǎn)品后，按總部的體驗式營銷方法快速打開了市場。體驗式營銷就是拿著產(chǎn)品到商場、超市的停車場免費給車主洗車，現(xiàn)場演示潔車樂自助洗車新概念。多數(shù)車主看到效果后，很輕松就購買了產(chǎn)品，根本不用銷售人員一遍遍講解。當(dāng)然，這只是營銷手冊上的一種方法，更絕的方法還有很多。如果你有幸成為亮博士的代理大軍中的一員。自然可以感受到其營銷策略的巨大作用。

在關(guān)于亮博士系列產(chǎn)品的宣傳中，都提到了董開云的名字，作為產(chǎn)品的研發(fā)者董老功居首位。但因其身體狀況，不能一一接待來訪者。自現(xiàn)在起，董教授將不涉及公司業(yè)務(wù)，將心思放到科研上，公司交給其長子董亮打理。董亮在高等大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，先后在北京、深圳工作后，對企業(yè)經(jīng)營管理很有一套。董亮對記者說，中國對汽車業(yè)的扶持力度很大。雖說金融危機很嚴(yán)重，但中國老百姓買車的熱情卻沒有減，這買車的多了，那車輛清潔工具的市場不就大了嗎?再者，傳統(tǒng)刷車、洗車方式已滿足不了車主的需求。所以，亮博士系列產(chǎn)品的市場空間無限大。

最后，受董亮總經(jīng)理的委托，在此，再次重申總部為什么不郵寄樣品的理由：一是總部誠摯歡迎讀者來參觀考察，眼見為實；二是不郵寄樣品也是防范假冒產(chǎn)品的有效手段，希望大家能諒解總部的良苦用心。