田 東

近兩年市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的局面日益嚴峻，價格戰(zhàn)隨時都在上演，直接導(dǎo)致廠商(尤其是板卡廠商)淘汰率攀升。然而就是在這樣的情況下，一個創(chuàng)立不到兩年的顯卡品牌——索泰卻異軍突起，并在2008年《微型計算機》年度大型讀者調(diào)查活動中贏得了“市場表現(xiàn)突出品牌”獎項。究竟索泰來自哪里?有什么背景和優(yōu)勢?在紛亂的市場中，索泰給我們帶來怎樣的差異化?帶著疑問本刊記者對栢能科技亞太區(qū)營業(yè)總監(jiān)江振國先生進行了獨家專訪。

記者印象：不算流利的普通話中總是帶著謙遜的口吻，見記者第一句先調(diào)侃自己講普通話是在飯煉大家的忍耐力。個人豐富的從業(yè)經(jīng)歷和對顯卡行業(yè)上下游獨特的見解令人欽佩。

的為兩條腿走路而生

和一些其它領(lǐng)域中成功的新進品牌一樣，索泰的背后是一家實力雄厚的代工廠——栢能科技(PC Partner)。這家香港公司擁有超過十年的顯卡及主板的生產(chǎn)經(jīng)驗，不僅是AMD(ATI)認可的顯卡代工廠還是全球十大同類型制造商之一。作為NVIDIA陣營中最具規(guī)模的顯卡及主板生產(chǎn)商之一的索泰，正是相能科技的全資子公司。而有趣的是，栢能還是堅定于AMD陣營的藍寶石最大的代工合作伙伴，這也給索泰創(chuàng)立背后的故事帶來了一絲神秘。索泰因何而生，它為何選擇了和栢能不同的陣營?

“經(jīng)濟規(guī)模實力對于上游制造商而言，是決定與芯片廠商的議價能力的首要因素。因此創(chuàng)立索泰這個全新的品牌攜手NVIDIA，不僅HAMD(ATI)代工業(yè)務(wù)的影響甚微，反而因為整體出貨量的提升，能夠進一步控制成本?！苯駠@樣向本刊記者介紹：“由于顯示技術(shù)不斷推陳出新，AMD(ATI)與NVIDIAN爭互有領(lǐng)先。一家成熟的廠商，若只壓寶單一廠商顯示芯片產(chǎn)品，其實并不健康，因此我們同時擁有AMD(ATI)陣營的代工及NVIDIA陣營的自由品牌運作，不僅能為客戶提供更完整的代工方案，也能降低因為兩個陣營的技術(shù)互有領(lǐng)先而帶來的風險?！?/p>

在索泰品牌問世之前，栢能已擁有34條SMT生產(chǎn)線，員工超過4000人，廠房面積35000平方米，產(chǎn)銷量達到每月120萬片。也正是依托于雄厚的代工實力，2006年6月栢能就與NVIDIA簽定合作協(xié)議，隨后索泰也正式成為NVIDIA授權(quán)的AIC全球策略合作伙伴。

然而，索泰品牌問世之后，由于和其母公司相能科技的緊密關(guān)系首先就面臨著一個無法回避的問題——技術(shù)保密。江振國開玩笑說：“我現(xiàn)在去AMD(ATI)代工業(yè)務(wù)部門那邊，都被那些老同事當間諜一樣看待?！边@是因為索泰和棲能各自與上游芯片廠商的合作關(guān)系，使之能在第一時間了解尚未發(fā)布的新品信息，顯然這些信息屬于商業(yè)機密。江振國透露，在相能(含索泰)共有120名設(shè)計工程師，其中70人隸屬NVIDIA產(chǎn)品線，另外50人隸屬AMD(ATI)產(chǎn)品線，兩個團隊“老死不相往來”，而且各自的辦公地點也被完全分隔開來。

市場需要本土研發(fā)

“從2007年成立至今短短兩年時間，索泰不僅在市場站穩(wěn)腳跟，更成為顯卡市場中近兩年成長最快的品牌，您認為其背后的原因是什么?”江振國笑了笑說“研發(fā)和制造是索泰的核心競爭力?，F(xiàn)在國內(nèi)有能力生產(chǎn)優(yōu)秀顯卡的品牌不多了，去掉臺系廠商，恐怕只剩我們和翔升。”

在江振國看來，即使是臺系廠商也存在一個能夠讓索泰充分利用的缺點?！芭_系品牌的一個很大的不足就是他們一贏沒有針對中國市場做本土化的研發(fā)。他們的目標市場是全球，所以在研發(fā)方面一直是針對歐美市場。但是同樣的產(chǎn)品拿到中國內(nèi)地市場來賣，用戶不一定會接受。例如刀版顯卡產(chǎn)品在歐洲很受歡迎，但內(nèi)地玩家并不能接受。類似的情況還有很多。那么對索泰而言，它最大的優(yōu)勢就是非常的本土化。它擁有一個幾平完全來自國內(nèi)的，具備很豐厚經(jīng)驗的研發(fā)和營銷團隊。我們的產(chǎn)品規(guī)格并不會由單純的某幾個人來決定，而是會參考市場端的反饋，是經(jīng)過一個團隊來決定的。我們的產(chǎn)品規(guī)格要充分滿足國內(nèi)玩家對性價比的需求，例如靜音散熱，高頻率等。”

索泰也曾經(jīng)歷過和臺系廠商類似的情況。有一次，索泰的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)一款適于歐美市場的顯卡風扇，其又纖薄又安靜的特點讓他們推祟備至，于是索泰不惜以18美元的單價購入了一批這款風扇。但內(nèi)地市場的玩家習慣性地認為單槽散熱器的散熱效果不及雙槽散熱器(當時市面上普遍是雙槽散熱器，體積較大，看起來很有氣勢)，網(wǎng)吧業(yè)主也因為這款風扇容易積灰而頗有微詞，最終索泰不得不以8美元的單價將這批風扇低價拋出。也正是這次的經(jīng)歷，使得索泰充分意識到內(nèi)地市場本土研發(fā)的重要性。

技術(shù)實力決勝未來

由于索泰的議價實力和量產(chǎn)能力，顯然可以達到更出色的成本控制和豐富各條產(chǎn)品線，如果以價格戰(zhàn)為突破口，作為新興品牌必然能獲得更多的關(guān)注和市場銷量。但索泰的定位卻是以“游戲世界裝備專家”為訴求的中高端品牌，這是基于怎樣的考慮?江振國緩緩地說：“由于我們的產(chǎn)品設(shè)計偏重性能的表現(xiàn)，在用料和做工方面也力求與眾不同，因此品牌定位于中高端，主要針對顯卡性能、穩(wěn)定性比較敏感的用戶?！痹谒磥恚銎放坪妥龃げ煌?，華碩主板在市場中的地位并沒有因為他們推出低端產(chǎn)品而受到影響，但前提必須是品牌應(yīng)做到一定高度。但一旦從低往高做，陷入價格戰(zhàn)的泥潭恐怕永世難以翻身。

“整個2008年我們所有的工作都圍繞一個核心——品牌建設(shè)。隨著芯片核心越來越精密。顯卡制造端的技術(shù)門檻會越來越高，未來不少品牌都將被淘汰?！苯駠蛴浾叻治觯阂郧暗娘@卡產(chǎn)品上只有400—500個零件，但如今這個數(shù)字卻翻了幾番，一塊顯卡上往往有1400～1500個零件，因為技術(shù)門檻的提高，很多品牌在高端市場都力不從心。以Radeon HD 4890為例，由于對制造端的要求較高，一般的貼片生產(chǎn)線根本無法生產(chǎn)而投入一條適用的新生產(chǎn)線則至少需要800萬元，到目前還沒有一家廠商愿意投入?！岸鳪eForce GTX 295顯卡發(fā)布以來，索泰就推出了國內(nèi)首批1D0片GeForce GTX 295。如今NVIDIA奉行不做公版和開放設(shè)計的策略，這將使我們的技術(shù)優(yōu)勢更為明顯。

我希望未來一兩年內(nèi)，索泰可以做到國內(nèi)市場的NO.1，更希望能給所有的消費者帶來這樣的印象——素泰，就代表著GeForce，正如藍寶石就是Radeon的代名詞一般。

微型計算機

根據(jù)市場統(tǒng)計數(shù)字顯示，隨著整合芯片組圖形性能的加強，如今全球市場中，低端獨立顯卡(30～149美元)僅占整個顯卡市場銷售額的15％左右，而高性能顯卡(150～249美元)則占到了約75％。對于廠商而言，高端產(chǎn)品意味著更高的收益和品牌形象；對于消費者而言，高端產(chǎn)品還代表著出色的技術(shù)實力和差異化的個性?！帮@卡制造端的技術(shù)門檻會越來越高”，江振國對于顯卡市場發(fā)展趨勢的總結(jié)可謂一針見血。紛亂的市場中，消費者也更關(guān)注擁有差異化的產(chǎn)品，更信賴擁有技術(shù)優(yōu)勢的品牌。索泰的發(fā)展思路，值得顯卡業(yè)者和我們思索。盡管這家品牌距離他們的目標還有不短的路要走，但對于消費者而言，這樣的品牌只會嫌少，不會嫌多。