葉 歡

“在危機席卷全球IT市場的時候，國內(nèi)超便攜電腦市場卻是異常火爆，各家廠商都把這個市場當作新的利潤增長點，將IT作為一個重要突破口的萬利達也不例外。那么，萬利達打拼國內(nèi)超便攜電腦市場的底氣源自于哪里?是希望用長年積累的研發(fā)制造底蘊來打造自己的精品超便攜電腦品牌。還是只是想“一錘子買賣，過把癮就死”?

自從本刊2009年4月上的《電視購物忽悠再現(xiàn)，揭秘酷奔浮夸廣告》一文刊登以來，在讀者群中引起了強烈的反響。不少讀者來信來電表達了其對于浮夸電視購物信息的反感與不信任。此外，讀者問得最多的問題就是“萬利達有實力做電腦嗎”?的確，消費者對萬利達最熟悉的還是當年席卷全國的萬利達“歌王DVD”，在當下“跨界”推出超便攜電腦讓很多人感到疑惑。雖然我們都了解在危機席卷全球IT市場的時候，無論是電腦品牌廠商，還是家電廠商都把超便攜電腦市場當作新的利潤增長點，家電出身的萬利達進人國內(nèi)市場的目的也不例外。但是，萬利達進軍國內(nèi)超便攜電腦市場的底氣源自于哪里?是希望用自己深厚的研發(fā)制造生產(chǎn)能力在國內(nèi)打造萬利達的精品電腦品牌，還是只是想“一錘子買賣，過把癮就死”?帶著這些讀者關(guān)心的問題，《微型計算機》記者在與位于福建省廈門市的萬利達集團總部取得了聯(lián)系之后，萬利達集團董事長吳惠天先生很爽快地接受了本刊記者的采訪。

作為萬利達集團的董事長和連續(xù)三屆的全國政協(xié)委員，吳惠天先生領(lǐng)導(dǎo)著數(shù)萬人的企業(yè)，而且吳總有個特點讓我們相當欽佩，那就是他對于產(chǎn)品和技術(shù)的準確理解與把握是在我們接觸過的許多公司高層領(lǐng)導(dǎo)中所較為少見的。

夸張宣傳是經(jīng)銷商的行為

當我們在會議室坐下的時候，我們還沒來得及開口，吳總就首先為我們介紹了萬利達酷奔電腦電視購物廣告的緣由。

“我首先說明一下，之前的萬利達酷奔電腦電視購物廣告，也就是貴刊報道的那個，是我們的一個經(jīng)銷商——紅藍國際的個體行為，這個廣告并沒有經(jīng)過萬利達集團的審批。事實上，我們此前也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題，并及時叫停了這個廣告，目前正在整改并規(guī)范經(jīng)銷商的行為。國家也是要求電視購物廣告要務(wù)實，不能虛假和浮夸，萬利達在這一點上，是緊跟國家政策走的。你們很快可以看到新的萬利達超便攜電腦的購物廣告，都是實事求是的，沒有任何虛假浮夸的成分?！?/p>

筆記本電腦是個機會

面對坦誠的吳惠天先生，我們緊接著拋出了關(guān)鍵的問題——“萬利達為什么會想要進軍電腦行業(yè)呢?”。

當被問及這個問題時，吳惠天先生笑著說道“其實，萬利達也不是今天才想到要做電腦，早在幾年前就開始做OEM了。萬利達2006年起，就開始了超便攜電腦的設(shè)計制造，陸續(xù)出口到英國，法國、俄羅斯、巴西等十幾個國家，早就摸索出一整套成熟的研發(fā)，設(shè)計制造體系。只是在國內(nèi)出現(xiàn)同樣需求的時候，萬利達順勢推出自有品牌產(chǎn)品，開始全面進入。我們是有著技術(shù)的積累和沉淀的，而并非像一些其他國有廠商一樣，看到有利可圖，就撲進這塊市場。所以我們有底氣在電腦，尤其是超便攜電腦這一塊做得好，做得強。今年，萬利達的目標是超便攜電腦銷量達到100萬臺。”

底氣來自技術(shù)實力

能夠預(yù)見未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展是吳惠天先生作出進軍超便攜電腦市場戰(zhàn)略決策的依據(jù)的原因，不過萬利達對于國內(nèi)筆記本電腦行業(yè)來說，算是個“新軍”，在萬利達推出超便攜電腦的背后，其支撐的動力又是什么呢?曾經(jīng)一度我們認為萬利達品牌在中國大眾消費者心中的認知度是它最大的底牌，不過當“萬利達是國內(nèi)第一家擁有完整筆記本電腦生產(chǎn)線，掌握筆記本電腦全部設(shè)計，生產(chǎn)制造技術(shù)的廠家”的話語從吳總口中說出時候，還是讓我們略感意外。

“我想很多人可能對萬利達還不是很了解，甚至我認為大部分電腦用戶對萬利達都不是很了解。其實，萬利達做小本(超便攜電腦)是有著技術(shù)的傳承的，這個技術(shù)底蘊來自多年來開發(fā)生產(chǎn)大量的與筆記本電腦相似的便攜式數(shù)碼產(chǎn)品。目前萬利達集團有兩個管理和研發(fā)中心，四大工業(yè)園。對萬利達來說，研發(fā)能力是我們最自豪的，從ID的設(shè)計到成品出廠除了幾個被國際大廠壟斷的部件之外，其他幾乎都是自己完成。包括主板，都是我們自己設(shè)計制造的。從電路設(shè)計，模具設(shè)計，主板設(shè)計制造到最后的總裝，都是我們獨立完成，不需要借助外廠的OEM生產(chǎn)。其實萬利達是內(nèi)地電子企業(yè)中第一家掌握筆記本電腦全部生產(chǎn)制造技術(shù)的廠家。萬利達雖然幾乎與改革開放同步卻是煥發(fā)著勃勃生機的企業(yè)”。

事實上，我們在會談之后還去參觀了萬利達的工業(yè)園，這是一座花園式的工業(yè)園，擁有從模具設(shè)計到SMT貼片生產(chǎn)線再到最終組裝成品的完整生產(chǎn)線的實力，而且從模具到主板都具備自己生產(chǎn)的能力。

做筆記本電腦其實比DVD更簡單

眾所周知，筆記本電腦產(chǎn)業(yè)在上游端幾乎是被壟斷了的，尤其是在操作系統(tǒng)和處理器這兩個電腦的關(guān)鍵組件上，壟斷現(xiàn)象尤其明顯，作為我們認識中的筆記本電腦行業(yè)的“新軍”目前專做超便攜電腦的萬利達會不會感到來自外界的阻力?有遇到什么困難嗎?

雖然吳董事長的話音不大，但是我們?nèi)匀粡钠渲新牫隽俗院琅c驕傲的味道，“萬利達其實多年來研發(fā)生產(chǎn)的，很多都是與筆記本電腦相類似的產(chǎn)品。比如移動DVD，數(shù)碼相框，手機，GPS等，都是小屏液晶產(chǎn)品。12英寸以下的超便攜筆記本電腦也是小屏液晶產(chǎn)品，所以我們做這樣的產(chǎn)品簡直就是駕輕就熟。萬利達是Intel公司的第一梯隊合作伙伴，所以不會在上游受到限制。液晶屏幕的資源方面，由于我們有多年來一直在做小尺寸液晶屏的產(chǎn)品，幾乎與所有的上游廠商都有良好的合作關(guān)系，無論是價格還是質(zhì)量都能得到很好的保證。在技術(shù)方面，多年來對各類小屏液晶產(chǎn)品研發(fā)與制造端的探索，已經(jīng)讓萬利達完成了制造超便攜電腦各個環(huán)節(jié)所需要的技術(shù)積累；如硬件方面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、主板、模具、表面工藝等。這些技術(shù)在萬利達的移動便攜DVD、GPS等電子產(chǎn)品方面已經(jīng)十分成熟，而對于超便攜電腦來說，這些通用的技術(shù)拿來就能用。”如此看來，萬利達做超便攜電腦的確是有一定技術(shù)實力和上游資源，不過宏觀經(jīng)濟還未復(fù)蘇，要想在目前競爭可謂十分慘烈的超便攜電腦市場上獲勝，萬利達有何法寶呢?

創(chuàng)新，生存之本

要想成為一家有競爭力的企業(yè)，顯然單靠制造力是不足以支撐的。在面對眾多競爭對手廠商的包圍的時候，尤其是今年超便攜電腦異?；鸨木謩菹?，面對紛雜的市場局面，萬利達的核心競爭力是什么呢?“創(chuàng)新，而且創(chuàng)新還要服務(wù)于民生，這就是萬利達的企業(yè)理念”，當被問及這個問題時，吳惠天先生這樣說道。遵循創(chuàng)新才有競爭力的理念，萬利達在眾多的產(chǎn)

品線上都顯得特色十足。因為現(xiàn)在計算機產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)高度集中，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，萬利達注重在應(yīng)用層面上的自主創(chuàng)新，先后開發(fā)了雙屏幕、雙硬盤，電視電腦一體機，并申報了多項專利。比如具有專利權(quán)的模塊化功能擴展型液晶電視就極具代表性，在這個產(chǎn)品中，電腦功能、DVD功能、數(shù)字電視功能等都被設(shè)計為模塊，用戶需要自己的電視機具備哪些功能，只需要插上相應(yīng)的模塊即可，就像更換電腦鍵盤鼠標一樣簡單。通過不同的組合，用戶就能在電視機上實現(xiàn)DVD播放，數(shù)字電視接收以及電腦應(yīng)用等多種功能?！爱a(chǎn)品不但要具備創(chuàng)新性才有競爭力，而且在價格上還必須要貼近老百姓，這樣才能真正滿足大眾的需求”，在吳惠天先生看來，只有超便攜電腦產(chǎn)品的價格和質(zhì)量同時具備競爭力，這樣的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。不但要滿足老百姓的需求，還要他們能夠買得起，而這就是吳惠天先生希望萬利達超便攜電腦所具備的特質(zhì)。

在我們就全球金融危機的問題問到吳總的時候，吳總只是笑著說了一句話“機會是留給有準備的人的”。是的，只有做出創(chuàng)新性，做出差異化，才能避免在經(jīng)濟危機中一蹶不振，萬利達無疑是有準備的。

烙印的改變，需要時間

在街頭隨便抓一個消費者，當被問及萬利達的時候，他的第一反應(yīng)肯定是“DVD”。對于意欲進軍筆記本電腦行業(yè)，并將其作為2009年重點工作的萬利達來說，這樣根深蒂固的消費印象應(yīng)該如何去改變呢?

“改變是一個過程，深深的烙印不容易改變。萬利達目前給大多數(shù)消費者的印象就是DVD。”吳惠天先生在話語中帶著幾分自豪與無奈。是的，作為DVD時代的成功電子制造企業(yè)，萬利達DVD在國內(nèi)消費者頭腦中的印記不是那么容易就能消除的。吳惠天先生表示，“我們要用萬利達既有的著名品牌，加上一直堅持的品質(zhì)理念，讓消費者有一個過程去認識萬利達這個品牌的超便攜電腦，這個過程也許不是短暫的，但是整個過程中我們都要保證做得很出色，質(zhì)量一定要有保證”。

微型計算機“做筆記本電腦其實比做DVD更簡單”，在吳惠天先生說出這句話的時候，我們卻沒有感到這是一句狂妄之語。四座工業(yè)園、完善的質(zhì)量檢測實驗室、一定的研發(fā)與制造能力、源自電子產(chǎn)品行業(yè)的口碑以及和上游廠商良好的關(guān)系，都讓萬利達有足夠的自信在超便攜電腦市場中占據(jù)一席之地。顯然，萬利達完善的質(zhì)量管控和售后服務(wù)體系使其與國內(nèi)知名筆記本電腦廠商相比也不見得遜色，而其生產(chǎn)制造能力和規(guī)模在國內(nèi)筆記本電腦廠商中也是不容小視的。尤其是研發(fā)制造能力與之前因生產(chǎn)DVD而積累的上游資源，更是萬利達特有的優(yōu)勢。

正如吳惠天先生所說，要扭轉(zhuǎn)消費者心中“萬利達=DVD”的烙印，還需要一個過程。不過我們認為，只要能夠堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)民生的實惠價格，萬利達應(yīng)該能同其在DVD行業(yè)的地位一樣，在電腦市場上作出成績，尤其是在目前的超便攜電腦市場中占據(jù)一席之地。畢竟，在核心技術(shù)高度壟斷和產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，產(chǎn)品競爭靠的是品牌認知度和產(chǎn)品差異化。當然，最終的結(jié)果會怎樣，就要看萬利達的決心與執(zhí)行力了。