余黎峰　雷星暉

摘要：國際化是當今世界經濟格局下企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究表明，企業(yè)通過構建供應鏈實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標是重要且可行的途徑。供應鏈根據企業(yè)市場力量的大小及企業(yè)自身條件、局域環(huán)境選擇不同類別的供應鏈，以實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略目標。

關鍵詞：企業(yè)國際化；供應鏈管理；均衡型供應鏈；主導型供應鏈

中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1003—3890(2009)03—0030—05

引言

在企業(yè)如何實現(xiàn)國際化方面，理論界將關注的焦點放在企業(yè)國際化實現(xiàn)方式上：普遍認為企業(yè)可以通過出口、契約和外國直接投資(FDI)三種方式進行國際化經營，并對此進行了廣泛的定性和定量研究。但是對企業(yè)實現(xiàn)這三種方式的途徑卻鮮有探討。而事實上企業(yè)國際化途徑相對于企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標而言，其地位就相當于目標實現(xiàn)的策略，是極為重要的環(huán)節(jié)，因而有必要對企業(yè)國際化途徑進行深入研究。

一、企業(yè)國際化理論和供應鏈研究概述

企業(yè)國際化是企業(yè)逐漸增強對國際經濟活動影響其前景的認識，并與其他國家的企業(yè)建立和進行交易的過程(包銘心，2006)。它以在全球范圍擴展經營活動和擴大收益為特征(喬治·S·伊普，2005)。企業(yè)國際化理論的研究始于企業(yè)的跨國界經營行為，從20世紀50年代發(fā)展起來。隨著企業(yè)跨國界經營行為的廣度和深度不斷增加，相關的國際化理論研究也在不斷豐富和發(fā)展。從總體上來看，企業(yè)國際化理論從三條不同的路線對企業(yè)國際化發(fā)展進行了研究(魯桐，2003)。第一是以國際貿易理論為基礎，以國際貿易和投資領域為研究主體的企業(yè)國際化理論。其代表性的理論是產品周期理論、邊際產業(yè)理論等等。第二是從企業(yè)經營管理角度，以跨國經營行為、國際化過程為主線形成的企業(yè)國際化發(fā)展階段理論。其包括企業(yè)國際化階段理論以及出口行為理論、網絡理論和國際戰(zhàn)略管理理論等。第三是以產業(yè)組織理論為基礎，以不完全競爭為條件，以跨國公司為研究主體的企業(yè)國際直接投資理論。其代表性的理論是壟斷優(yōu)勢理論、內部化理論和產品差異化理論等。此外隨著發(fā)展中國家對外投資的增長，也出現(xiàn)了針對發(fā)展中國家FDI的理論，諸如鄧寧提出的投資發(fā)展周期理論、拉奧的適應性技術優(yōu)勢理論、坎特維爾的后發(fā)優(yōu)勢和產業(yè)升級優(yōu)勢、劉易斯·威爾斯的小規(guī)模技術優(yōu)勢理論等。這些理論從各種不同角度闡釋了企業(yè)國際化的動因、優(yōu)勢、可行性及企業(yè)國際化方式，給企業(yè)國際化經營實踐提供了厚實的理論指導。

供應鏈思想是在20世紀80年代初期提出的。早期對供應鏈的認識局限在制造企業(yè)內部的生產過程，強調的是如何提高企業(yè)內部的資源配置和生產效率。該理念曾經掀起企業(yè)業(yè)務流程再造的風潮。后來美國學者Stevens提出了集成供應鏈的思想，他指出供應鏈應該包括企業(yè)內部和企業(yè)外部供應鏈的集成，擴展了人們對供應鏈的認識，將供應鏈研究推向新的范疇。在此基礎上，Quinn又提出供應鏈是涉及從原材料到最終用戶的各種經濟活動，而Baatz進一步將供應鏈擴展到物資的再生和再利用過程。這些理論的提出極大地擴展了供應鏈的研究范疇。至此人們普遍認同供應鏈涵蓋了從原材料的供應、產品銷售到消費者手中的整個過程所涉及到的全部流程，這其中包括了物流、資金流、信息流等要素。

供應鏈概念的提出導致供應鏈管理理論相應而生，并成為當前管理學研究的熱點。供應鏈管理的基本精髓是以客戶的需求為前提，透過供應鏈內各節(jié)點企業(yè)間的緊密合作，產生協(xié)同效應，在有效地為客戶創(chuàng)造更多附加價值的同時增加整個供應鏈的價值?；谶@樣的研究價值，近年來國內外學者對供應鏈管理的研究已從多個方面展開，現(xiàn)又發(fā)展到把供應鏈管理看作是一種戰(zhàn)略性的管理體系，特別是集中在合作制造、建立戰(zhàn)略伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟方面。

二、企業(yè)國際化實現(xiàn)的重要途徑：構建供應鏈

將企業(yè)國際化理論和供應鏈、供應鏈管理的思想融合在一起考慮，我們提出實現(xiàn)企業(yè)國際化的一個重要途徑：即企業(yè)國際化經營可以通過構建供應鏈，以鏈條為主體參與國際市場來實現(xiàn)。事實上企業(yè)國際化可以通過企業(yè)單打獨斗、構建供應鏈和與其他企業(yè)締結“橫向”聯(lián)盟三種途徑來實現(xiàn)，但我們對構建供應鏈這種企業(yè)國際化途徑更有研究興趣。為進一步說明本文的研究基點，我們用圖1來描述。

對于構建供應鏈實現(xiàn)企業(yè)國際化的途徑，我們可以從經濟學和管理學理論中找到有力的理論支撐。首先經濟學交易成本理論中就蘊含了這種支持。1937年科斯提出的交易成本理論指出：市場和公司是構成生產組織過程中兩個可以相互替代的方式。這一理論是建立在交易發(fā)生途徑僅限于市場和公司兩種形態(tài)之上。而事實上交易還會發(fā)生在處于市場和公司間的中間狀態(tài)，也即在形成伙伴關系的公司間進行交易的狀況。據此學者們對交易成本理論進行了擴充，肯定了組織間關系的客觀存在，認為供應鏈節(jié)點企業(yè)間建立合作伙伴關系是市場和層級外的另一種現(xiàn)實選擇。因為交易成本理論是根據效率來判斷應該采取何種治理模式的，這樣，依據效率可以將“生產”和“買”的決定擴展至“生產”、“買”和“伙伴關系”的選擇(楊雪萊，2007)。針對二元的合作關系，交易成本擴展理論指出：(1)建立合作伙伴關系的雙方為了維持合伙關系而避免機會主義行為的可能性，降低市場中固有的機會主義和監(jiān)視成本(Jarillo,1988；Osbom&Baughn，1990)。(2)幫助企業(yè)避免將與自己核心能力不一致的行為內部化，或者避免將成本高昂難以管理的行為內部化。(3)避免管理其他國家雇員的困難性和高成本(Hennart，1988)。1988年Jarilio的研究也指出：當一個網絡的安排為公司減少了交易成本時，網絡比市場和層級更有效率。供應鏈節(jié)點企業(yè)間的關系本質上就是一種企業(yè)間的“縱向”聯(lián)盟，聯(lián)盟中的企業(yè)構成復雜的網絡，因而根據以上理論，構建完善的供應鏈可以使交易更有效率。

以跨國公司為研究主體而產生的內部化理論擴充也對以供應鏈形式實現(xiàn)企業(yè)國際化的觀點給予支撐。這一經典理論依據市場相對效率來對市場和層級進行替代分析。擴充后的內部化理論加入各種混合治理結構的分析，認為代表先進生產技術的跨國公司也可以通過契約生產向合作伙伴外包生產服務，也即既可以考慮技術市場的效率也可以考慮生產市場的效率，這樣最優(yōu)治理結構的選擇可以基于兩個市場的相對效率。內部化理論的擴充顯然更多地考慮了企業(yè)間界面的合作方式和治理機制。構建供應鏈屬于企業(yè)間界面合作，企業(yè)國際化又和跨國公司密切相關，因而內部化理論的擴展為企業(yè)通過構建供應鏈實現(xiàn)國際化運營途徑提供了支撐。

企業(yè)國際化研究的資深學者鄧寧也根據企業(yè)國際化演變的實際狀態(tài)，對他先前提出的企業(yè)國際化折衷范式進行了修正。因為企業(yè)國際化實踐出現(xiàn)了國際合作安排(ICAS)這種重要形式，學者們發(fā)現(xiàn)

企業(yè)間合作形成的網鏈結構是介于市場和層級間的一種資源配置方式，因此鄧寧和其他學者一起把折衷范式放在“聯(lián)盟資本主義”環(huán)境中進行了變量內涵修正，修正后的范式涵蓋了新的企業(yè)國際化途徑選擇——國際合作安排。實踐中ICAS中最為典型的就是企業(yè)通過和其他企業(yè)的協(xié)作形成供應鏈從而以鏈條為主體整合進入國際市場。這種新的資源配置方式在20世紀90年代后期發(fā)揮了巨大的威力，許多全球企業(yè)、跨國公司借此模式成功參與到世界經濟運營體系中，并收到良好的效益。

網絡方法理論的提出也為這一途徑的可行性提供支持。網絡方法理論假設：為了生存，組織需要和其他組織互相作用以獲得其他組織擁有或控制的資源。網絡理論關注的重點是市場主體間的相互關系，而不是每個個體的特征，這就極大地挑戰(zhàn)了新古典主義范式假設。由此延伸出的國際化網絡方法就認為：企業(yè)內嵌于廣泛的商務網絡中，該網絡超越了單個公司的邊界，甚至內嵌于不同國家的商務環(huán)境中，這對企業(yè)國際化的行為模式產生了重大的影響。盡管網絡方法把企業(yè)所處的商務網絡定義為：企業(yè)與其商業(yè)伙伴如客戶、供應商、競爭對手、經銷商、政府之間的關系(Johanson&Mattsson，1988)。但是很顯然構建供應鏈來實現(xiàn)企業(yè)國際化也涵蓋在這個網絡中。

實踐中利用供應鏈方式擴展國際市場的案例已有很多。許多企業(yè)自覺不自覺地運用這樣的方式介入國際經濟市場并取得顯著成效。典型的如美國和日本的汽車制造業(yè)。他們在中國等發(fā)展中國家選擇汽車零部件的供應商，充分利用這些國家原材料和人工的低成本優(yōu)勢，在本國進行汽車制造技術的研發(fā)、設計、發(fā)動機生產和整車裝配，而將汽車的銷售交由世界各國的汽車經銷商，利用他們的營銷渠道將產品銷往世界各地。這些企業(yè)運用現(xiàn)代發(fā)達的信息技術，憑借高超的供應鏈管理手段，將產、供、銷緊密、有序地結合在一起，實現(xiàn)規(guī)模經濟和快速反應同步，不但迅速拓展了產品在國際市場的份額，而且將一些在本國已經喪失優(yōu)勢的產品和技術重新在發(fā)展中國家找到了市場，促使企業(yè)的國際化程度進一步加深。此外研究表明美國的IBM、戴爾、通用、德國的西門子等在全世界迅速拓展，日本企業(yè)海外競爭實力的迅速增強，中國臺灣企業(yè)形成“大企業(yè)主內，小企業(yè)主外”的特殊格局等等，背后強勁的驅動力也構建了參與國際化經營的供應鏈。這些企業(yè)通過構建供應鏈和科學管理在真正實現(xiàn)顧客價值增值的同時，也使其整個鏈條上的企業(yè)價值得到了增長。它們已經成為企業(yè)界效仿的榜樣。

以上理論和實踐結果說明，企業(yè)通過主動構建供應鏈，以鏈條為主體進入國際市場實現(xiàn)國際化是可行的途徑。我們相信隨著經濟全球化趨勢的加劇，該種途徑必將發(fā)揮更大的效用。

三、構建供應鏈對于加快企業(yè)國際化進程的正向影響分析

本文所指企業(yè)國際化途徑——構建供應鏈，旨在充分利用供應鏈潛在優(yōu)勢，強調建立供應商一生產商—經銷商或客戶鏈條，形成動態(tài)穩(wěn)定的關系，運用先進供應鏈管理技術，調動各節(jié)點企業(yè)的資源、技術、核心能力等并對其整合，實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標。通過對理論的梳理和實踐結果的剖析，我們總結出構建供應鏈對于企業(yè)國際化的正向影響作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)以鏈條為主體參與國際化經營、增強市場力量

以鏈條為主體參與國際化經營可以增強市場力量，減少進入國際市場的壁壘和增強競爭優(yōu)勢。對日本企業(yè)的“系列之謎”，臺灣企業(yè)“小主外，大主內”格局的研究分析表明，日本和臺灣企業(yè)是通過構建其供應鏈參與到國際市場競爭中的。雖然鏈條上的企業(yè)并非都是大型企業(yè)，是由于文化上的一致性，使節(jié)點企業(yè)間高度信任和高度依賴，增強了市場進入力量，在風云變幻的國際市場上業(yè)績卓著。對于構建的跨國地區(qū)供應鏈，不論是從國際貿易的內向視角還是外向視角看，都能實現(xiàn)與當?shù)仄髽I(yè)合作，利用當?shù)仄髽I(yè)在文化、市場、政策、成本等方面的優(yōu)勢，降低市場進入的貿易壁壘和非貿易壁壘，快速進入當?shù)厥袌?，獲得競爭優(yōu)勢。那些把亞洲、非洲等地區(qū)的發(fā)展中國家的工廠作為產品零部件供應商、又把最終產品銷售到這些地區(qū)的全球型企業(yè)，正是利用這些優(yōu)勢實現(xiàn)了企業(yè)的國際拓展。

(二)供應鏈節(jié)點企業(yè)間可以利用互補資產，優(yōu)化資源配置

構建跨國供應鏈，供應商、生產商和分銷商分處不同國家。鏈條中的供應商有低成本或供貨速度優(yōu)勢，分銷商的市場營銷勢力很強、生產商的生產實力或技術實力獨占鰲頭等等，這樣通過形成供應鏈，各企業(yè)把自身的優(yōu)勢通過鏈條間的協(xié)調發(fā)揮到極致，形成互補效應，從而提高整個鏈條的能量，迅速進入或占領國際市場，最終實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標。

(三)構建供應鏈，搭建良好學習平臺，激發(fā)創(chuàng)新

世界經濟發(fā)展已經到了知識決定命運的階段。而新的知識和創(chuàng)意都源于不斷的學習。供應鏈節(jié)點企業(yè)間以信任為基礎建立起牢固的伙伴關系為互相學習搭建了一個無法替代的健康平臺。節(jié)點企業(yè)間互相學習對方的顯性知識或默會知識相比其他企業(yè)而言更加便利。鏈條上的企業(yè)若處于不同國家、不同文化背景、有著不同核心能力、不同類型的管理模式和不同層次的管理水平，這樣的融合更容易激發(fā)創(chuàng)新。同時，復雜的國際背景下發(fā)展起來的鏈條對于新環(huán)境的適應能力也會更加強大，在世界的各個地區(qū)拓展新的“市場疆域”會持有更獨特、敏銳的投資視角。這些對于鏈條上企業(yè)的國際化和價值創(chuàng)造是極為重要的因素。

(四)以鏈條為主體進入國際市場，提升國際經營的抗風險能力

全球經濟一體化趨勢導致企業(yè)將風險管理提升到前所未有的高度。對于有國際業(yè)務的企業(yè)而言，金融、政治、政策風險和自然災害風險是企業(yè)新增的風險管理重點。若是以構建供應鏈的途徑進行國際業(yè)務，一方面承擔的風險可以分散和轉嫁，另一方面還可以利用節(jié)點企業(yè)間合作競爭的特點進行技術上的操縱，將鏈條風險規(guī)避或降低至可接受的水平。對于單打獨斗、只依靠自身資源進入國際市場的企業(yè)而言這是無法實現(xiàn)的優(yōu)勢，也是那些搞橫向價格聯(lián)盟、技術聯(lián)盟的企業(yè)聯(lián)盟很難比擬的。研究顯示，相比供應鏈這種“縱向”聯(lián)盟而言，“橫向”聯(lián)盟的牢固性較差。隨著某一聯(lián)盟企業(yè)的當前戰(zhàn)略實現(xiàn)后，“橫向”聯(lián)盟企業(yè)間的關系會很快變得松散。因此，以供應鏈模式進入國際市場增加的抗風險能力，將使鏈條上所有企業(yè)的國際化進程變得較為容易。

(五)通過供應鏈管理可以發(fā)揮供應鏈本身的潛在優(yōu)勢

供應鏈這種介于市場和層級間組織模式有極強的生命力，其本身蘊含的能量，近20年來的研究和實踐已經得出了很多結論：降低成本，使鏈條上企業(yè)的運作達到最優(yōu)化，提高效率，快速響應市場需求，在產品、服務、技術和管理模式上不斷創(chuàng)新等等，促使供應鏈整體價值增值。相信隨著供應鏈管理水平的提高，供應鏈蘊含的能量將展現(xiàn)的會更多。

四、實現(xiàn)國際化進程的供應鏈類別及其特征分析

為指導企業(yè)國際化實踐，有必要對參與國際化運營的供應鏈類型進行歸納。根據本文所指供應鏈的特殊目的，在現(xiàn)實條件和面臨環(huán)境的分析基礎上，我們認為市場力量的大小對于參與國際化運營供應鏈的構建是最為重要的影響因素。因此，我們依據成立供應鏈時節(jié)點企業(yè)的市場力量大小，把旨在參與國際化運營的供應鏈分為均衡型供應鏈和主導型供應鏈兩類。

(一)均衡型供應鏈特征

均衡型供應鏈是指構成供應鏈的節(jié)點企業(yè)市場力量均衡，各自具有難以替代的核心能力，雙方或多方為了實現(xiàn)國際化在市場上搜尋愿意合作的企業(yè)，經過廣泛的篩選、接觸和談判，最終達成一致意向，自愿結成“縱向”聯(lián)盟，以鏈條為主體介入國際市場，實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)國際化。這類供應鏈具有以下特征：

1各節(jié)點企業(yè)目標一致。均衡型供應鏈各節(jié)點企業(yè)的目標都在于實現(xiàn)自身國際化進程。雙方或者多方從自身發(fā)展出發(fā)，制定出國際化戰(zhàn)略目標，并且認同構建供應鏈實現(xiàn)國際化經營途徑，愿意以節(jié)點企業(yè)的身份實現(xiàn)企業(yè)國際化。

2各節(jié)點企業(yè)均具有鏈條所需的核心能力。該類型供應鏈中節(jié)點企業(yè)均具有不可替代的核心能力，也即具有獨特的、有吸引力的市場力量，其他節(jié)點企業(yè)正是重視此種力量才愿意與其合作，并且這種力量會對鏈條上其他企業(yè)的違約行為造成威懾，從而促使構建的供應鏈具有較強的穩(wěn)定性。

3供應鏈管理實施民主化管理。此類供應鏈的管理依靠各節(jié)點企業(yè)間共同決策，任何一單個節(jié)點企業(yè)都不具有最終的決策權，在公正、透明的前提下，進行充分溝通，以保證做出對整個鏈條最有利的決策。

4鏈條簡潔。構成該供應鏈的節(jié)點企業(yè)因為實力相當，目標一致，均認同以構建供應鏈的方式實現(xiàn)國際化經營，因而造成現(xiàn)實中這樣的企業(yè)數(shù)量較少。因此鏈條上各個環(huán)節(jié)的節(jié)點企業(yè)不多，鏈條簡單。

(二)主導型供應鏈特征

主導型供應鏈是指先存在一個企業(yè)，該企業(yè)決定通過構建供應鏈的方式來實現(xiàn)企業(yè)國際化。該企業(yè)作為供應鏈構建的主導企業(yè)，努力尋找符合設定標準的目標企業(yè)，成為其擬定供應鏈的上、下游企業(yè)。主導企業(yè)可以是生產商或經銷商。該供應鏈中的主導企業(yè)目的在于實現(xiàn)自身國際化的戰(zhàn)略目標，構建供應鏈的目的在于利用鏈條中其他企業(yè)的輔助作用。而鏈條中的其他企業(yè)和主導企業(yè)的最終目標并不一定一致，因為市場力量較小，想利用主導企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，獲取一定的利潤和成長機遇。該類型供應鏈具有以下特征：

1供應鏈的構建和管理由主導企業(yè)進行。該類供應鏈的構建成功和主導企業(yè)密切相關。主導企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略目標，并確定通過構建供應鏈的方式來實現(xiàn)國際化經營。為實現(xiàn)目標，主導企業(yè)制定出鏈條上其他企業(yè)需要符合的條件并在市場上尋找。因為主導企業(yè)需要的上下游企業(yè)僅是輔助其國際化戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，因此市場上符合的目標企業(yè)相對較多，也較容易構建。供應鏈成立后，主導企業(yè)因為具有較強的市場勢力，自然成為鏈條的管理者，擁有較強的決策權，引導鏈條朝著實現(xiàn)自身目標的方向努力，同時兼顧鏈條中其他企業(yè)的利益分享。

2鏈條中各節(jié)點企業(yè)的目標不一定一致。此類供應鏈除主導企業(yè)外，其他節(jié)點企業(yè)的目標會各有不同，他們看重主導企業(yè)市場力量帶來的潛在利益，愿意在主導企業(yè)的引領下間接實現(xiàn)自身的長期或者短期目標，他們的目標可能是增加利潤、增長業(yè)務領域、提高管理水平等等，當然也會和主導企業(yè)的目標一致為了實現(xiàn)國際化。

3節(jié)點企業(yè)的市場力量不同。供應鏈節(jié)點企業(yè)的市場力量不同，甚至懸殊。

我們可以通過圖2、圖3描述這兩種不同類型的供應鏈。圖中方框的大小表示節(jié)點企業(yè)市場力量的大小。

通過構建供應鏈實現(xiàn)國際化的企業(yè)可根據自身的實際條件、面臨環(huán)境來選擇構建不同種類的供應鏈以實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略目標。至于選擇的依據、選擇的方法、成功實現(xiàn)國際化的關鍵因素將是我們后續(xù)研究的重點。

責任編輯：孫飛