張笑天

鹵水點豆腐，一物降一物，這俗話我兒時就聽說過，但僅限于吃豆腐時才會想起，不外乎是餐桌上的討論：到底是鹵水點的豆腐好吃，還是石膏點的更嫩。

我真正理解這句俗語的內涵還是半年前，是市消協秘書長孔慶華使我頓開茅塞，嘿，從前真是白活。

你得承認，他肚子里的鬼點子有時真是神鬼莫測。消協秘書長每天忙于處理消費者投訴，換一個人早焦頭爛額了，孔慶華卻是精力過盛，自己還開著一家名噪一時的“世紀創(chuàng)意公司”，靠智商謀利。

故事起源于我去投訴。投訴是請消協為我維權，我不抱太大希望。而附帶的，也是我真實意圖，想受惠于他的高智商，讓他救我于水火之中。

我是冰花牌啤酒代理商。據統計，我所在這個城市，每天啤酒的消耗量就有幾十噸，冰花牌是有德國慕尼黑啤酒“血統”的，很受人們青睞，從消費群體擁有量來說，三分天下有其一，人都說我日進斗金，如果買賣公平，這并不夸張。可我是窗戶眼吹喇叭，名聲在外，說來別人不會相信，啤酒銷得越多越賠錢，一肚子黃連水吐給誰?

啤酒倒是一箱箱、一車車流水一樣批發(fā)出去了，可資金回籠就慘了，像前列腺肥大的老頭尿尿，滴滴答答不成流。一句話，賬要不上來。這年頭，欠債人是祖宗，要賬人反成了低三下四的孫子。你去討賬，賠盡小話、盡裝笑臉，又要請人家吃鮑翅席，喝一萬兩千塊一瓶的路易十三，抽一千塊一條的大熊貓，到頭來，換來大豪門夜總會老板呂東彪一句犯堵的話，差點了沒把我噎死：要錢沒有，要命有一條!

一家賴賬還好應付，當我的客戶像多米諾骨牌效應一樣，嘩啦啦全倒下去，我自己也隨之倒下去了。進我啤酒的夜總會、酒吧全拖欠貨款不還，呂東彪是排頭兵，好像有人發(fā)了口令，“向右看齊”，都賴賬。當然，各有各的理由，我每天把所有員工都派出去討債，逼急了，還你個零頭，啤酒還照進不誤，你不敢得罪人家，賒也得供貨?？蛻裟氖巧系垩剑喼笔情愅?

我只能屈服。一旦我的客戶全都退貨，我也喪失了啤酒廠的代理權，代理是有一定噸位為入門條件的。一旦失去代理資格，他們欠我的款也就永遠無法追討了。這是夜總會、歌廳老板們對付我的殺手锏，他們不是有同盟，就是一種潛規(guī)則。

于是我不得不向廠家賒賬供應啤酒，客戶心安理得地繼續(xù)拖欠，一瓶啤酒從泡歌廳的人身上榨出七八元，一元的利潤都不肯分一杯羹給我。如此惡性循環(huán)，我賬上的窟窿越來越大，資金無法周轉，連貸款利息都還不上，在幾家銀行那里，多年的信譽出現危機，工行的信貸處長甚至把我列入“黑名單”。

再這樣下去，我跳樓的心都有了。

悔不該站這山望那山高，當初我經營一家小超市，不愁吃不愁喝的，“小富即安”未必不是福，都是人心不足蛇吞象，非當啤酒代理商!

我知道消協并不是萬能鑰匙，死馬當活馬醫(yī)，去碰碰運氣吧。好歹消協秘書長孔慶華是我高中同學，他即使幫不上忙，也不至于打官腔，給我窟窿橋踩。何況，我真正指望的是他的“創(chuàng)意公司”，也許讓我峰回路轉。

同學到底是同學，本來是我請他吃飯，席終前，他借上洗手間的工夫把賬結了，弄得我很沒面子。

別看他搶著埋單，他卻沒法直接幫我，他開玩笑說，他不是“討債公司”的，我也不屬于正經的消費者，他說我和債主是“上下游老板的狗咬狗”，他這“鐵路警察管不著這段”。

“創(chuàng)意公司”總能管著我這一段吧?孔慶華沒有正面回答我。

吃過飯，一起到“一指禪”足療房按腳時，他埋怨我，你怎么能沾夜總會、歌廳的邊呀?

這話說的!夜總會、歌廳才有消耗啤酒的大宗買賣呀!泡夜總會的人從來不問價，平常在外面賣兩塊錢一瓶的啤酒，在夜總會就能賣十塊、十五塊，一口價。窮小子在歌廳里，特別是在陪酒女郎面前，都打腫臉充胖子，絕對沒人討價還價，多大的油水呀!這塊陣地丟了，還當什么啤酒代理商!

這又成了他奚落我的口實：油水倒是大，肥水全落他人田，那不是給別人趕網嗎?夜總會你敢惹?敢在世面上把夜總會開下去，開火了，沒背景行嗎?

他說的何嘗不對?凡能開夜總會的，都是手眼通天的人，他說的背景，包括能起庇護作用的保護傘，也少不了黑惡勢力的保駕，用街面上老百姓的話說，黑白兩道，都得左右逢源。

這正是他怨我不該涉足的原因。

從這些人身上拔毛，除非以黑制黑，你惡我比你還惡，光腳的不怕穿鞋的，你是這不要命的主兒嗎?

我哪行?這才受人欺侮啊。

孔慶華出了個主意，提請仲裁，或者干脆訴諸法律。

我啞然失笑，法律這武器我會用，夜總會老板更會用，大豪門夜總會的老板呂東彪不屑地回應我說，上法庭?好啊!你別忘了，法律是雙刃劍，你一只腳踏進法院大門，那把劍就懸在你頭頂上了，你不信，就“嘗嘗以身試法的滋味”。惡人先告狀，他倒成了原告!

我還真不敢告他。那天我逼他討還一年來欠我的啤酒款二十三萬多塊，他認賬，毫不蠻橫，他說，他連利息、滯納金、違約金都叫會計算出來了，一共應付給我二十八萬九千元。

說得好聽，再加一倍有什么用?還不是寫在瓢把上的數字?水一涮就掉了!我寧可不要滯納金、利息，貨款如數還我就燒高香了。

呂東彪說，他一直維護我，維護我的名聲，維護冰花啤酒的品牌，他如果不像泥瓦匠一樣拿一把大瓦刀，左抹一下、右抹一下，我早傾家蕩產了。

欠債人反倒成了我的恩人了，想敲詐我?沒那么容易。

接下來發(fā)生的事，不但讓我毛骨悚然，連足智多謀的孔慶華也驚得目瞪口呆。

那天，呂東彪用他的豐田越野車把我拉到醫(yī)大四院去了。他把我?guī)нM一間單人病房，病床上有一個昏迷不醒的患者，我看了一眼床頭卡，是“食物中毒”，后邊有個問號。

我不知道呂東彪要玩什么把戲。他像講述一個與我們都毫不相干的故事一樣，口氣很平淡。他說，這個小伙子七天前，在大豪門夜總會包房里喝了三瓶冰花牌啤酒，結果中毒了，送到醫(yī)院，至今昏迷不醒。

聽到這里，孔慶華說：我脊背都冒涼風了!你一定解釋，這不可能，有證據嗎?怎么知道這不是栽贓?

孔慶華到底在世面混的時間長，一針見血。呂東彪厲害在不動聲色，已叫我膽寒。你不是想申辯嗎?他把早準備好了的一本調查卷宗遞給我(當然是副本)，還勸我“別激動，冷靜對待，沒有過不去的火焰山”。

我看著看著，不禁一陣陣目眩神搖，手腳發(fā)麻，這本卷宗包括“受害者”起訴書、見證人的證言、啤酒化驗單、醫(yī)生診斷記錄、律師函……按這份卷宗指控，我，以及冰花牌啤酒，都將負法律責任。

呂東彪絕對沒有誣陷的嫌疑，他做出可憐兮兮的樣子告訴我，事主和律師已放出話來，他和他的大豪門夜總會，也將成為共同被告，至少負連帶責任。

這一來，他所說的“左抹右抹”，也就順理成章了。

他問我，想官了還是私了?

我不相信冰花牌啤酒會致人昏迷，這肯定是訛詐，是陷阱，我不怕經官。

但他的一筆賬算得叫我心驚肉跳。他說他請教了律師、法官、檢察官，一旦訴諸法律，被告必輸無疑。醫(yī)療費、誤工費、營養(yǎng)

費、康復費、子女撫養(yǎng)費、精神損失費、訴訟費……算下來要二百多萬，當然由被告方出。天哪，這不是天文數字嗎!

呂東彪的“功勞”在于斡旋之得力，可以變官司為私了。私了有五十萬左右就打發(fā)了，事主愿出具文書，永不追究。

我明白了，按呂東彪的邏輯，他斡旋的結果，是為我省了一大筆錢，他欠我的二十八萬，我不必指望要回一分，還要再貼上二十七萬。

呂東彪很仗義，他說，他也不能不出點“血”，他反正也有當“共同被告”的可能，他愿忍痛割肉，負擔十萬，也就是說，我還得再拿出十七萬。

這口氣能咽下嗎?

不咽又怎么樣?孔慶華說，這是環(huán)環(huán)相扣的陰謀，人家把每一個鏈條都打造好了，你是武大郎喝藥，喝也得喝，不喝也得喝!

我不甘心。

孔慶華也覺得欺人太甚。他卻又不主張我通過媒體、通過法律討回公道。

難道還有第三條路嗎?

當然有。他在這種情況下，才說出這句話：鹵水點豆腐，一物降一物。

這是點撥我呀!我的腦袋并沒灌水，我明白他指的鹵水是誰。

能讓那些歌廳、夜總會老板服服帖帖的人，能讓他們個個像避貓鼠一樣喪膽的，除了檢察院、公安局、派出所的，還能有誰?

孔慶華卻大搖其頭，公安局的人充當保護傘，管用，反過來，公安局的人也是夜總會這類涉黑、涉黃場所的克星。用一句時髦的話概括，這叫機遇與風險共存。按傳統輿論，執(zhí)法部門至少表面遠離這類場所，既不愿被人指為后臺，也沒必要認真干預，睜一只眼閉一只眼最安全，他們不喜歡出現“狗咬狗一嘴毛”的失控局面。

按他這么說，不是沒望了嗎?

活人還能讓尿憋死?事情總是可以變通的嘛!

他這一說，我才真的看到了希望。不用我懇求，他開始啟動他的“創(chuàng)意工程”程序了，這正是我此行所期盼的。

他答應幫我操作，按全市六個行政區(qū)，給我聘六個銷售代理，不過別舍不得“出血”，工資不能太少。

我很大度地委托他全權處置，找什么人，開支多少，全由他說了算，能討還欠債就行，孔慶華還會坑我嗎?

孔慶華嘿嘿一笑，扔過來這么一句：別到時候說大話使小錢就行。

我信任孔慶華，甚至把他當偶像，這是有原因的。他這人，是我交往過的人當中智商最高的。他無論干什么，都像模像樣，他干一行精一行，不管干什么，不會超過三年，準“跳槽”。音像公司開過了，錢賺得囊豐缽滿。經營影視公司，幾部大片都打進了中央電視臺綜合頻道黃金段時間，收視率創(chuàng)新高。這不，現在又開起“創(chuàng)意公司”，專門賣他的點子，給五花八門的經營者出謀劃策。我羨慕他，坐在屋子里“空想”就掙大錢，不像我賺錢賺得這么辛苦，又時刻有風險。

兩天后，他在鮑魚王酒店請客，我未來的六個銷售經理全到場?？讘c華這家伙，連面試都沒請我過去看一眼。

我最后一個進入包房，掃了一眼這六位尊神，一陣不快襲上心頭。這六位寶貝清一色是女性，你千萬別誤會，絕不是“公關”型的妙齡女郎，她們年歲參差不齊，最小的也有三十多歲，大的恐怕有五十出頭，連半老徐娘都不沾邊，談什么風韻猶存!看她們那俗不可耐的打扮、粗魯而狂傲的談吐，我心里一下子涼了半截，一時猜不準她們的身份。官太太?在世面上混飯的“道上人”?我心里暗暗叫苦，孔慶華呀孔慶華，你這是拿我開涮嗎?

可我礙于面子，只能把不快壓下去，強裝笑臉充大度，談笑風生地陪娘子軍進餐。

孔慶華一再關照她們，不要客氣，她們也就真不見外。我禮貌地請她們點酒，服務生端上來的兩種紅酒是張裕解百納，還有通化干紅。年歲最大的那位，小胖手一擺，說：什么呀，上法國波爾多，要五十年的。

另一個年輕些的說：咱給老板省點吧，路易十三就免了，來瓶人頭馬XO吧。

也有巾幗英雄，那個最年輕的吵著要上“五十年的茅臺”，上萬元一瓶，可惜這家頂極餐館也沒備，女英雄大笑說，便宜了我，讓我免宰一刀。

孔慶華跟她們應酬著，開著玩笑，玩笑中透露著巴結，這讓我有吞了蒼蠅的感覺。他一再客氣，給這六位尊神上香，讓她們“各顯神通”盡力幫我，說他和我不分彼此，幫我就如同幫他一樣。

我心里真別扭，明明是花錢雇的伙計，怎么倒成了我的恩人、我的菩薩?

酒至半酣，孔慶華拿出他早已打印好的合同書，先分發(fā)給六位女士過目，最后才像應付差事一樣甩給我一份，仿佛我是簽這份合同最無關痛癢的人。

我眼光向下一掃，很自然去尋找薪酬那一款。哦，在第四款，天哪，孔慶華真會賣人情，慷別人之慨!

我心頭一陣發(fā)緊，月薪五千?外資公司雇白領的價錢不過如此，我聘的是銷售代理，平時根本沒事，每月月底去轄區(qū)內各家夜總會轉一圈兒，要賬而已，怎么開這么大價錢?

更加不可思議的是，這個價錢，竟然沒換來那六位一個笑臉、一句感謝話。看她們那沒有春夏秋冬的臉，仿佛她們是苦大仇深的被剝削者。

孔慶華配合得也叫我憤怒，他倒像是理虧的樣子，顯得十分歉疚，一再對那六位尊神說，酬金不多，一半人情一半錢，以后老板公司做得順了，不會虧待各位，會另有提成，君子之約，就不必寫進協議書里了吧?

六位尊神總算給他面子，老而丑陋的那位委屈地表示，不看僧面看佛面吧，討價還價沒勁。

年輕的那位就比較挖苦了，說若不是幫朋友，有這閑工夫不如去搓幾圈兒麻將，誰愿意去討債。

我雖然盡量克制，臉色也一定不怎么好看。孔慶華是何等精明之人!他會看不出來嗎?

他顯然是在敲打我，反話正說，孔慶華先替我對女人們的“大氣”致謝。接著替我遮羞，他說，我這個哥們兒可不是“小農意識”，歷來仗義疏財，他還編了個故事，說當年我起步時的一個合作伙伴突然死于車禍，他家里人全不知道他在公司里有多少股份，我完全可以獨吞，也可以象征性施舍給他家一點兒，可我陪同會計師事務所的人，把清算后的清單送到朋友家時，朋友全家人無不震驚，都感動得哭了，天上掉餡餅，他們等于憑空得到五百多萬的一筆巨款。

這故事的感染力馬上顯現出來，那六位女士爭相過來與我碰杯，叮叮當當一陣響。她們方才雖然很委屈地接受了孔慶華擬訂的“不平等條約”，現在總算臉上開晴，我有這段光榮史，相信我不會虧待她們了。

我不得不佩服孔慶華編故事的水平，這大概也屬于創(chuàng)意公司靈機一動的創(chuàng)意吧。

打掉門牙往肚子里咽吧，不管是出于友誼還是礙于臉面，我都得認了，但我心里不舒服，雖然覺得孔慶華不會給我設套。

送走了六位女神，我發(fā)泄地對孔慶華說，我是請人幫我理財，可沒有扶貧的義務。

孔慶華又倒了一杯啤酒，自斟自飲，他用不屑的口氣譏笑我連“舍不出孩子套不住狼”的低級道理都不懂。

他跟我算了一筆賬，雇六個人，年薪不過三十六萬，而你卻可以要回來幾千萬的啤酒銷售款，幾百萬的純利，哪頭大哪頭小，哪頭輕哪頭重，你掂量不出來嗎?

我還能說什么?吃虧占便宜就這一把，合同有效期不就是一年嗎?退一萬步說，就算栽了，就當我在夜總會再爛掉三十六萬的賬!花錢買教訓又不

是這一回了。

你相信能化腐朽為神奇嗎?我從前只把它當哲學范疇的概念來看。自從我聘用了六位女將，她們一出馬，就挾風帶雨，霹靂閃電，讓我絕對相信，腐朽能化為神奇!

僅僅過去半個月，這六位尊神個個傳捷報，先是二三流歌廳老板相繼舉白旗，紛紛交付啤酒款，又過一個月，連我都不指望的陳年欠款也都入賬了。在我又驚又喜又百思不得其解的時候，更讓我震驚的事發(fā)生了，號稱本城娛樂圈大佬的呂東彪投降了，居然請我吃飯，而作陪的正是我那位又老又丑的女雇員。

呂東彪再不用那個“喝啤酒中毒”事件來訛詐我了，壓根兒不提，好像從來沒發(fā)生過。他雖說叫了一頓苦，說“娛樂圈是唐僧肉，什么妖魔鬼怪都想咬一口”，可他還是決定，“寧可砸鍋賣鐵，寧可傷元氣也要把欠我的錢一筆結清”。他說這話時，不時地用巴結、諂媚的眼神討好我的女雇員。

我的女雇員還不饒人，嘴一撇說，別賣乖了，拔一根汗毛就夠了，說什么砸鍋賣鐵!

我大惑不解，我的女雇員是孔慶華一個什么秘密武器?她又懷揣什么利器?難道她掌握著可致呂東彪死地的把柄?

那另外五位呢?她們同樣具有不可抗拒的殺傷力。每個夜總會、歌廳老板都有短處，這不必置疑，問題是，即或這六位女將都是特級偵探，也不可能如此神通廣大、百發(fā)百中啊!

我問孔慶華，他不肯告訴我，讓我自找答案。他打了個比方，不會解的代數題，總是去問老師答案，你永遠學不明白。你得自己去解，尋找題解，摸索規(guī)律，那法則、定理、定律就在你心中了。

我于是使出全身解數，動員我所能動員的一切社會關系，逐一排查。我終于弄清了，這六位尊神，人普通，職業(yè)也普通，有的是小學教師，有的是地稅局的科長，最顯要的是最老最丑的那位，也不過是區(qū)法院的書記員。

社會不可能賦予她們號令他人的特權。

但我終于看到了她們每個人身后那根含金量很高的柱子。她們或是區(qū)公安分局局長的夫人，至少也是管片派出所所長的老婆，老且丑的那位，丈夫是市檢察院專司偵查經濟犯罪的副檢察長!她們不可怕，狐貍背后的老虎才可怕。

我醒過腔來，才知道孔慶華高明，才懂得他為什么說鹵水點豆腐，一物降一物，真是顛撲不破的真理。

同時我也真的有了歉意，我給她們六位的薪酬確實太低了。

責任編校：王小王