摘要：總投資55億元的東陽世界貿(mào)易城一期主體工程業(yè)已封底，后期工程在緊密的進行中。這一切本無可非議，但東陽世貿(mào)城的定位為大型綜合性批發(fā)市場，緊鄰全球最大的小商品集散地——義烏。因此，外界質(zhì)疑紛起，東陽世貿(mào)城是否屬重復建設(shè)，其生存空間到底有多大？文章結(jié)合管理學原理與經(jīng)濟學原理，運用SWOT戰(zhàn)略分析法，對東陽世貿(mào)城的存活率進行探討，東陽世貿(mào)城要獲得更大的存活空間必須從自身優(yōu)勢出發(fā)，找到立足點，以期與義烏市場相輔相成，共同發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：義烏模式；SWOT戰(zhàn)略分析；區(qū)域合作
　　
　　一、引言
　　
　　從“雞毛換糖”到目前全球最大的小商品集散地的義烏，經(jīng)過了20多年的發(fā)展，有其一定的歷史文化背景。歷史上的義烏，是一個典型的窮鄉(xiāng)僻壤，人多地少，又沒有什么資源的地方。能利用的資源優(yōu)勢便是這里出產(chǎn)甘蔗和大棗，當?shù)厝擞脕碇铺?。用今天的話說，制糖業(yè)便成了這里惟一的支柱產(chǎn)業(yè)。聰明的義烏人為了改變貧困的現(xiàn)狀，打起了糖的主意，以糖換物。這就形成了義烏從清初開始便撒遍江南的“敲糖幫”。隨著從事這一行當?shù)娜嗽絹碓蕉?，敲糖幫在當?shù)鼐统闪俗畲蟮囊粋€獨特性行業(yè)，從業(yè)人數(shù)最多時達到數(shù)萬人。這敲糖幫無疑就是義烏小商品經(jīng)濟的最初萌芽，也是孕育小商品市場最原始的歷史文化底蘊。
　　在義烏小商品市場發(fā)展的影響下，周邊的縣市也希望借義烏的市場來發(fā)展自己的經(jīng)濟。近日，總投資55億元的東陽世貿(mào)城的建立一度引起了爭議。文章的目的在于通過對東陽世貿(mào)城建立這一事件的分析來闡述區(qū)域分工合作的必要性，本文的創(chuàng)新之處在于運用SWOT戰(zhàn)略分析法來分析東陽世貿(mào)城的存活率，將管理學原理與經(jīng)濟學原理很好的結(jié)合，更好的分析經(jīng)濟現(xiàn)象。
　　
　　二、義烏小商品市場發(fā)展的優(yōu)勢及其面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　義烏小商品市場發(fā)展至今，其最大的優(yōu)勢在于悠久的歷史文化背景給它帶來了響譽國內(nèi)外的美名。義烏小商品的品牌已經(jīng)深入人心，其市場的輻射功能日益增強，逐步建立了國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)甘肅、北京、青海、四川、遼寧、廣西等地建立分市場和小商品配送中心。在烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了30余個分市場。義烏市場知名度、外向度近年更是明顯提高，市場商品質(zhì)量、檔次不斷提升，外向推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強勁。同時，這一歷史底蘊帶來的發(fā)展，使義烏地區(qū)形成了很好的商圈，具有鮮明的區(qū)域特征。學術(shù)界更是把義烏這種工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱的內(nèi)陸地區(qū)，通過發(fā)展商貿(mào)業(yè)而帶動工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)驗稱為“義烏模式”。對企業(yè)而言，誰的品牌更過硬，國際競爭力就更強，誰就能夠在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。對我們地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展也是一樣，“義烏模式”有著良好的品牌效應(yīng)，在市場競爭中是其絕對的優(yōu)勢。
　　其次，交通的優(yōu)勢對沿海的經(jīng)濟繁榮起了重要作用，進而對義烏經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。隨著現(xiàn)代交通技術(shù)的引進，尤其是公路、鐵路運輸?shù)陌l(fā)展，義烏的陸地交通樞紐的作用得到了充分發(fā)揮。正是陸上交通運輸?shù)母倪M和沿海經(jīng)濟的快速發(fā)展，加上義烏傳統(tǒng)的商販組織，義烏的小商品市場因此而迅速崛起。現(xiàn)代交通運輸?shù)母倪M直接推動了義烏市場的興起和擴展。
　　有市場的存在就會有競爭。義烏小商品城面臨的首要挑戰(zhàn)就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和部分科技含量低的商品生產(chǎn)向內(nèi)地和中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，很多日用品以及食品、副食品的生產(chǎn)加工已可以在當?shù)厣a(chǎn)。從表面現(xiàn)象看，義烏小商品市場的成交額仍在逐年遞增，但從商品種類分析，除襪子、飾品、文體用品、襯衫、手表等少數(shù)幾種義烏生產(chǎn)、經(jīng)營有特色的商品仍保持輻射全國市場外，其余大部分商品已分布區(qū)域性市場。另外，專業(yè)市場的形成，如服裝市場、皮革市場、紐扣市場、箱包市場、紡織品市場、絲綢市場等市場的建成，它們的專業(yè)性及商品系列性引來客商們尤其是經(jīng)營專業(yè)大類的客商云集，這對義烏市場的沖擊是不可低估的。同時，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的普及和信息被更多的企業(yè)利用，通過信息傳遞出現(xiàn)的無店鋪銷售和商流物流的分離將在21世紀得到快速發(fā)展，大批量的商品交易將通過信息傳遞完成商流，而大量的物流則根據(jù)最短的路線送抵目標。信息化時代的到來也將對義烏市場今后的發(fā)展格局形成嚴峻的挑戰(zhàn)。
　　然后，是市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。從商品匱乏到商品豐富，從賣方市場到買方市場，中國的商品供給發(fā)生了質(zhì)的變化。人們對商品的需求，除了量的保證外，已逐步向多樣化、享受型等諸方面發(fā)展。商品的品牌已成為消費者購買商品的重要選擇，這是人們消費心理逐漸成熟的標志，也是商品生產(chǎn)發(fā)展的趨勢。而目前義烏市場中經(jīng)營的很多商品，雖然大部分是有品牌的，但仔細分析就會發(fā)現(xiàn)：一是很多標有名牌的商品，其實不是真正的名牌，這將是義烏市場發(fā)展的隱患。二是一般的品牌，并沒有什么實際的意義，這類品牌并沒有成為公眾信任的品牌。目前義烏市場主要是靠價格低廉取勝，但從消費者的需求發(fā)展分析，品牌商品的消費將是消費者需求的趨勢。
　　最后，義烏目前遭遇了發(fā)展的瓶頸——土地資源及其緊張。上萬家企業(yè)排隊要地，建材物資市場、家具市場也因為土地問題無法擴大規(guī)模，發(fā)展受到了嚴重限制。同時，我們看到最近在離義烏6公里距離的東陽，一個全新的世貿(mào)城將在年底矗然建成。目的很明顯也很簡單，就是想借助義烏小商品市場的品牌效應(yīng)，帶動東陽經(jīng)濟的發(fā)展。這個項目總投資55億元，東陽市政府財政出資占股20%左右，其他的股東都是民營企業(yè)。為了分得義烏市場的這一杯羹，東陽市政府在廣告，以及對商鋪經(jīng)營方面的鼓勵措施上已經(jīng)做了很大努力，目前最重要的就是如何吸引顧客的問題。義烏一市領(lǐng)導直接指出，東陽世貿(mào)城完全是針對義烏市場的。東陽之所以找到可乘之機，也就是義烏市場所面臨的土地資源的挑戰(zhàn)所致。
　　
　　三、東陽世貿(mào)城存活性分析
　　
　　浙江工商大學MBA中心主任鄭勇軍教授認為：“這個市場沒必要建。了解專業(yè)市場的人都知道，下一步浙江省的專業(yè)市場是要考慮怎么做強，這就要求資源整合，而不是無序再建。義烏是交易中心，東陽是一些企業(yè)的生產(chǎn)基地。東陽這件事情告訴我們，進入后小商品時代，義烏應(yīng)該成為像迪拜那樣的貿(mào)易城市，所以政府部門應(yīng)該把義烏今后的規(guī)劃上升到國家戰(zhàn)略的層面上來，幾個城市之間大的商業(yè)網(wǎng)點項目設(shè)置必須要統(tǒng)籌考慮?！?br/>　　浙江大學經(jīng)濟學院副院長史晉川教授認為：“作為浙中城市群的重要城市，東陽、義烏應(yīng)發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補短，共同為商戶營造穩(wěn)定、便捷的經(jīng)營環(huán)境，不要試圖將對方完全打壓下去，分工協(xié)作無疑是城市群發(fā)展的關(guān)鍵之處，惟有如此，才能最大發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，避免兩敗俱傷的重復建設(shè)?！?br/>　　針對東陽世貿(mào)城存活性的問題，我們需要全面的分析其優(yōu)劣勢，為此我們進行一個SWOT戰(zhàn)略分析（見表1），表一很清楚的顯示了世貿(mào)城的優(yōu)劣勢，以及面臨的威脅和機會。筆者認為，目前，義烏與東陽兩城市在經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)、資源要素稟賦、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平等方面存在著差異，有差異性就有分工與合作的可行性。只有分工與合作，才能更好地實現(xiàn)兩城市之間資源的有效配置，發(fā)揮各自優(yōu)勢，避免過度競爭，實現(xiàn)區(qū)域城市間的協(xié)調(diào)發(fā)展。另外，東陽市政府也應(yīng)該更好地與義烏市政府加強交流，通過區(qū)域合作使兩城市間優(yōu)勢互補、優(yōu)勢共享，實現(xiàn)優(yōu)勢疊加，把分散的經(jīng)濟活動有機地組織起來，把潛在的經(jīng)濟活力激發(fā)出來，形成一股合力，形成有效經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)，提高整個區(qū)域的經(jīng)濟效益和社會效益。
　　
　　
　　四、小結(jié)
　　
　　總而言之，義烏模式是不可復制的。義烏的競爭優(yōu)勢不在單個企業(yè)或某個環(huán)節(jié)，而在于市場內(nèi)部形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和有機系統(tǒng)，在于那條完整的、很難復制的產(chǎn)業(yè)鏈。另外，“義烏小商品市場”這一整體品牌所帶來的市場信譽也是無可估量的。義烏市場年交易額約500億元人民幣，每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。因此，我們說東陽世貿(mào)城若想取得長足的發(fā)展，將必然要與義烏小商品市場實行互補化的經(jīng)營，利用彼此的優(yōu)勢，在“自愿平等，互惠互利，優(yōu)勢互補，相互協(xié)調(diào)”的原則上，尋求共同發(fā)展，將小商品市場做大做強。
　　
　　參考文獻：
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