瞿海霞

僅用三年，打造出幽默玩具的著名品牌。他是如何創(chuàng)造了“快樂王國”?

舍棄傳統(tǒng)玩具火紅生意，經(jīng)營幽默玩具

王浩出生于山東的一個海濱小城——人間仙境蓬萊。小時候的王浩是個機靈調(diào)皮的孩子，特別喜歡干些別人沒干過的事來表現(xiàn)自己。四歲那年，他用爸爸帶回來一塊磁鐵去吸電視屏幕，致使電視屏幕因磁化而無法觀看。而童年時，小王浩最感興趣的事情還是拆裝玩具，媽媽省吃儉用給他買來那時還不多見的遙控玩具，不用半天就在他手里“犧牲”了。就這樣。豐富多彩的玩具伴隨著他度過了快樂的童年。

長大后的王浩依然玩性不改，集報、電腦、旅游、網(wǎng)絡(luò)……興趣雖然很多很雜，但對玩具的偏好卻依然如故。大學(xué)畢業(yè)后。他順理成章地做起了玩具生意，憑著自己的聰明和努力，生意很快有了規(guī)模性的發(fā)展。2003年的圣誕節(jié)前，舅媽從美國回來，特地給他帶回了十幾件當(dāng)時國內(nèi)還很少見的妙趣橫生的幽默玩具，看著一個個既幽默又實用的新奇產(chǎn)品，王浩閃出一個念頭：如果開發(fā)出各種系列幽默搞笑玩具。開個“幽默玩具店”。以制造快樂為主題，肯定會大有發(fā)展。他還通過舅媽了解到。在歐美國家，除了兒童玩具以外，這些幽默益智的成人玩具在玩具市場中占到了很大的比重。按照很多行業(yè)的商機大都延續(xù)著從歐美流行到日韓再到臺灣和大陸的時序。于是，王浩把家里的大攤生意撂給了屬下，只身一人用一個多月的時間。跑遍了北京、上海、深圳、廣州、西安等十多個大城市進行考察，他發(fā)現(xiàn)雖然有一些幽默玩具開始陸續(xù)走進各大商家的玩具柜臺，但真正有規(guī)模的幽默玩具專營店幾乎沒有，我國的幽默玩具市場幾乎空白。而隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的快速提高，人們在緊張的工作壓力和快節(jié)奏的生活狀態(tài)下非常需要尋找一種積極、新穎、刺激的消遣方式來排解郁悶、釋放壓力。這使得開發(fā)和經(jīng)營幽默玩具蘊涵了巨大的商機。通過充分的市場調(diào)查后，王浩做出了一個讓公司上下甚至全家人都反對的決定——舍棄本已紅火的傳統(tǒng)玩具事業(yè)，專門經(jīng)營幽默玩具。

蓬萊開店，一月贏利3萬

2004年春節(jié)剛過王浩就開始籌備，通過舅媽的幫助，他組織好了貨源，五一節(jié)前，第一家幽默玩具店在他的家鄉(xiāng)蓬萊正式開業(yè)。幽默玩具的出現(xiàn)給小城的人們帶來了歡樂。前來選購的人絡(luò)繹不絕。比如打開盒子有小男孩自動撒尿的精致禮盒；男人舉手作呼救狀的浴池塞子；“照出好心情”的袖珍哈哈鏡；會載歌載舞的向日葵；一個陶瓷杯子上印有卡通美女的圖片，當(dāng)你往里面放熱水的時候，美女的衣服就會脫掉，搞笑到讓人捧腹；能在深夜及時提醒年輕媽媽孩子已經(jīng)尿床了的嬰兒撒尿提醒器……這些都是深受消費者歡迎的產(chǎn)品。小店天天顧客盈門，充滿了笑聲。

生意的火爆出乎王浩所料，正值旅游的黃金季節(jié)，蓬萊作為知名的旅游小城。吸引著四面八方的國內(nèi)外游客。王浩抓住這個大好時機，請了十多名放假的學(xué)生帶上幽默玩具深入景區(qū)，當(dāng)眾給游客們演示。這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的宣傳和推銷方式快速拉動了銷售，只幾天工夫，不僅小店門庭若市，加上外賣每天的營業(yè)額達到了2000多元，最高時3000多元，當(dāng)月盈利就達到3萬元。

有了蓬萊開店的成功。王浩乘勝出擊。又先后在煙臺芝罘區(qū)、牟平區(qū)、萊州市、龍口市等地設(shè)立了七家直營店。

創(chuàng)新發(fā)展，打造“快樂派”品牌，帶動全國20多家加盟商成功創(chuàng)業(yè)

七家直營店的成功經(jīng)營，讓王浩看到了這個行業(yè)的巨大發(fā)展前景。他明白，市場制勝的關(guān)鍵就是要有源源不斷的新產(chǎn)品開發(fā)。于是。他組建了自己的設(shè)計研發(fā)團隊。在幽默玩具的創(chuàng)新性、專利性、科技含量和文化內(nèi)涵上下工夫，集經(jīng)銷、研發(fā)于一體，獨創(chuàng)具有自主專利權(quán)的“快樂派”產(chǎn)品。在王浩的帶領(lǐng)下。公司先后開發(fā)出電動幽默、毛絨幽默、整人幽默、恐怖幽默、生活創(chuàng)意等八大類上千個品種。為傾力打造“快樂派”幽默玩具的著名品牌，他建立了一整套企業(yè)文化模式和高效的市場經(jīng)營體系。

2005年，在完善了公司整個構(gòu)架和開創(chuàng)多家直營店積累的經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，為了幫助越來越多沒有經(jīng)商經(jīng)驗的小本投資創(chuàng)業(yè)者，在快樂經(jīng)營中實現(xiàn)自己的財富夢想。王浩開始以加盟的形式向外擴展“快樂派”幽默玩具。他始終以加盟商為中心，以共創(chuàng)雙贏為宗旨，切身處地的站在加盟者的角度考慮問題，制定了適合各種人群的加盟方案，如對于貧困地區(qū)、資金少的加盟者，采用分期付加盟費的方法，并根據(jù)客戶的資金、經(jīng)營區(qū)域、使用面積為其打造最適合的投資方案和產(chǎn)品組合。他的這一加盟理念引起很大反響并得到極大贊譽。先后有了山西靈丘店、陜西閻良店、湖南益陽店、山東招遠店等二十多家加盟店。卓越的經(jīng)營理念、精良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使“快樂派”在行業(yè)中享有盛譽，成為幽默玩具行業(yè)的佼佼者。公司也成為中國玩具協(xié)會會員單位。

在事業(yè)取得成功的同時，王浩更以“創(chuàng)造快樂，回報社會”為己任。他推出以“我們。都需要快樂!”為主題的社會公益活動。每發(fā)展一個加盟合作伙伴，由公司總部和合作方共同資助當(dāng)?shù)匾幻麣埣矁和?。這項活動的開展得到了加盟合作伙伴的積極響應(yīng)，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，也使“快樂派”這一品牌在傳遞快樂、承載莊嚴的社會責(zé)任的同時，也賦予了快樂派本身深厚的企業(yè)文化底蘊。

展望未來。王浩在自信的同時依然清醒和低調(diào)，他說：“不管未來的事業(yè)如何發(fā)展。我既不是單純要做一個所謂的成功企業(yè)家。更不是要把自己扮成一個慈善家，最重要的是，我要做一個活得有意義的人!”

地址：264000山東煙臺市南大街157號東方銀座906、907室快樂派幽默玩具連鎖經(jīng)營總部

電話：0535-2600973／74／75

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