唐新勇

聽專家預測看奧運市場

他敢把生意做到北京城

孟憲林十幾歲的時候就不顧父母勸阻，非要外出打工，而且干的都是體力活，他先是做裝卸工。后來又在城市郊區(qū)的苗圃做臨時工。1993年春節(jié)。孟憲林回家就遭到父母“數(shù)落”：“你呀，外面賺不了錢就回來吧。別把身體在搭進去!”可孟憲林咋也不想走回頭路，他心里在盤算著自己干點什么，掙點錢。一天，他來了靈感：自己在外面幫別人種了那么多年樹，咋不在家自己種幾棵呢?自己家鄉(xiāng)的土地承包價低，種樹成本也低，如果日后能賣到城里去，利潤肯定高啊……于是，他花3000元錢租了一塊山地，開始試著種樹。

從此，孟憲林就像一頭牛一樣，在那塊土地上默默耕耘。為了掌握種植技術，他還訂了不少相關的報刊，一邊學一邊干。1996年，他看到別人做的苗木卻讓經(jīng)紀人賺了錢，心里癢癢的，也想跟著發(fā)財，當個經(jīng)紀人干干?？紤]到自己的苗木還未成型，他就花1萬多元錢從別人手里購買了一批苗木來長春市倒賣。然而，一個月下來，他不但沒銷掉一棵苗，反而把本錢賠了個精光!最后，他不得不將那批苗木運回農(nóng)村，放在自己的苗圃里繼續(xù)栽培。1997年。他終于給那批苗木找到了買家，并凈賺了3萬元。嘗到了甜頭的孟憲林信心倍增，為了節(jié)省運輸費。他又將賺來的3萬元錢。在長春市郊建了一個苗圃?？墒恰ｋS后的兩年多時間里，他的日子過得特別艱難，因為東北三省的林木業(yè)本來就很發(fā)達，苗木生意并不好做!當時，十分困惑的他聽說西北地區(qū)沙塵暴特別嚴重，便想去那邊種樹。但家人說啥也不讓他去，說那里條件艱苦，更主要的是不安全。

正在孟憲林郁悶的時候，一件舉國歡慶的大事讓他熱血沸騰起來：北京申奧成功了!得知這一消息后，孟憲林在興奮的同時，竟產(chǎn)生了一個天大的想法：去北京種樹!因為他早在幾個月前，就從電視中看到了有關專家的預測：“綠色奧運是北京2008奧運會的三大主題之一，假如這次申奧成功，按照規(guī)劃到2008年，北京的林木覆蓋率必須要達到50％以上，同時要在城區(qū)的河道、環(huán)路和主要干道兩側建一定寬度的綠帶，總面積至少在100平方公里以上，而現(xiàn)有的綠化占有率不足計劃的三分之一……”這么巨大的缺口肯定是政府馬上要從現(xiàn)在就開始準備做的事情啊!已種了多年苗木的孟憲林敏銳地察覺到，這將是賺取財富的大好機會!他立即決定．一定要抓住這個新的商機和新的熱點，到北京去建苗圃!兩個月，孟憲林跑遍了北京城。考察得出的結論讓他樂得直蹦高：北京真正規(guī)模性的苗圃并不是很多，都是一條一框的，且品種比較單一。孟憲林打定主意：進京!咱也闖一闖關內(nèi)的精彩世界。

投光本錢搏三年

他把商場當做奧運賽場

一切從零開始!為了節(jié)約成本，孟憲林租了一間民房。然后。他去了附近的幾個村子選土地，除了要根據(jù)土質(zhì)、水分等適合種樹的土地外，他還要考慮該塊土地的交通是否方便，周圍環(huán)境與居民關系是否和諧等等。北京的土地比老家貴10多倍。但是。他覺得奧運商機比別的商機高100倍，10倍相對100倍算得了什么呢?!幾經(jīng)洽談．他最終在北京順義區(qū)崇國莊村租下了一塊100多畝的荒地，每畝年租金約200元。

接下來，孟憲林就到河南、山東和河北等地選種苗。為了每株樹苗能省幾元甚至幾角錢，他總是不厭其煩地和當?shù)氐拿甾r(nóng)討價還價。在定購之前，他根據(jù)市場的需求。想好了種苗的品種、類型等。由于考慮到運輸較遠，他進的都是30至50公分高的中等樹苗，因為幼苗太小在運輸時容易損壞。每株樹苗按品種不同，單價在兩三元到幾十元之間。

2002年初。孟憲林共購進1萬多株樹苗。有了種苗，他開始招聘了10多位民工種樹。民工的工錢按天計算。一天20元錢。當時。孟憲林兜里已經(jīng)沒錢了，不得不退掉原來的租房，就在苗圃的田邊地頭搭了3間極其簡陋的工棚房，一間作廚房用。一間作臥室用，一間用于接待客人的“客廳”。為了省點工錢，他親自上陣，每天只睡三四個小時。

樹苗種完后，孟憲林只留下了3名幫工。用于專門管理和養(yǎng)護。由于員工都是當?shù)氐霓r(nóng)民，不用他解決吃住，可他這個“老板”卻過著還不如當?shù)剞r(nóng)民的日子!他每天不是從附近菜農(nóng)那兒買點青菜自己燒火做飯，就是湊合著吃幾包方便面……

由于當初他來北京種樹，沒有得到一個家里人的支持，所以他獨自在北京受的苦與累，從不跟家里人說一個字。一個文化底子薄，又沒有身份和地位的農(nóng)民。在北京這樣的大城市，其艱難是可想而知的。第一年。孟憲林基本全悶在苗圃里。他知道，只有把樹賣了，自己才能翻身!第二年，他就開始到北京城里去聯(lián)系客戶。人生地不熟啊。面對這個陌生的大市場，孟憲林根本就不知從何下手。2003年8月的一個干熱天，孟憲林來到一家園林局門口。壯起膽子走了進去。這時。一個門衛(wèi)沖過來攔住他，大聲喝道：“干什么!”

“我是來談業(yè)務的?！?/p>

“談什么業(yè)務?找誰談?有預約嗎?”

孟憲林的心頓時虛了下來，“沒……”

那門衛(wèi)擺了擺手．說：“走走走!”

孟憲林當時心里頭那個酸啊，簡直比打他個嘴巴子的還難受!他沒有想到那個門怎么這樣難進呢?后來，至少有幾十次，他都是這樣被人拒之門外。

幾個月的時間下來，孟憲林每天都要跑幾十公里，然而卻談不成一筆業(yè)務。那段時間，孟憲林感到最難熬了，但是，孟憲林始終堅信北京奧運能給他一個改變命運的機會：“我不在北京站起來就在北京倒下，不到2008年，我決不死心!”

有志者事必成

奧運商機讓他提前賺了1000萬

吃了太多閉門羹的孟憲林，想到了以公司的名義去談業(yè)務。他明白，像以前那樣，永遠都不會有人理睬他這個外地農(nóng)民!可注冊一家小型苗木公司至少也得10萬元資金!當時，已窮得叮當響的他，只好回到東北請親戚朋友幫忙，東拼西湊。才終于弄來了注冊資金。這樣。他正式成立了北京金路達園林綠化苗木工程有限公司。

公司成立后。孟憲林在做業(yè)務方面做了一些“改進”。過去，他碰了一兩次壁后，就馬上另換一個單位；現(xiàn)在他采取“迂回滲透”的方式，看準的客戶今天不行他明天再來。明天不行后天再登門，后天不行隔一天再來談。直到人家答應合作或者徹底無望才肯放棄。

好運終于開始降臨了！2004年8月中旬，當他第6次來到北京市園林服務中心，正與門衛(wèi)周旋時，碰巧遇上了他要找的負責人陳經(jīng)理。他說：“陳經(jīng)理，我的公司是剛成立的，現(xiàn)在正出售第一批苗木，絕對是物美價廉的，別人賣120元的苗，我賣100元……”陳經(jīng)理被他的純樸和真誠打動了，當即讓他進辦公室。最終，陳經(jīng)理訂了10萬多元的苗木。2004年10月1日清展，已有所成的孟憲林帶著妻子來到天安門廣場，第一次站在萬眾矚目的國旗前親身體

驗升旗儀式。當他滿腔豪情地唱完國歌時。臉上已是淚痕縱流！3年，3年啊!北京，讓他苦苦盼望了3年的北京，終于向他張開了迎接的懷抱!

孟憲林看到自從申奧成功后，北京郊區(qū)的苗圃面積增擴了3倍以上，同行業(yè)競爭異常激烈!在北京，要想把生意做大，一些硬件設施是必不可少的。2005年春，孟憲林新租了一套像樣的辦公室。后來，他又購買了一輛30多萬元的轎車。開著車去跟客戶談業(yè)務，效率肯定要比以前好的多，但孟憲林每天出門時，還是衣著樸素，盡量打扮成一個農(nóng)民模樣。這樣，他做起苗木生意來，才會顯得憨厚老實，與人談判的成功率就更高。

與此同時。他還不斷地完善、優(yōu)化和改良自己的苗木品種，因為隨著城市美化的要求越來越高，傳統(tǒng)的綠化苗木市場正逐漸萎縮。彩葉樹種備受青睞，園林綠化市場已從單純的“綠化”轉(zhuǎn)向“彩化、美化”。比如，他得知有關部門要求最近3年內(nèi)，在北京的所有重點風景旅游區(qū)和山區(qū)主要交通干道兩側，都種上彩葉喬灌樹種，以增強城市的季相變化。得知這個信息后，他立即跟上這個新的熱點，除普通綠化樹種外，他還開發(fā)了許多市場潛力大的彩葉樹種……

接下來的時間里，憑著良好的信譽，他先后與北京市政園林服務中心、東方太陽集團、宣武區(qū)園林局和恒星綠化公司等20多家單位，建立了一個長期穩(wěn)定的供貨網(wǎng)絡。到目前為止，他的總銷售額已超過1000多萬元，且公司現(xiàn)有30多名正式員工，苗圃基地已擴大到500多畝，苗木品種60余種，存儲量已經(jīng)達到20多萬株。苗木的生長期為1至兩周年，一般種植一棵樹的平均純利潤能達到100元左右，也就是說，如果他能在2008年奧運會舉行之前，把這10萬株樹全部賣完的話，他將至少贏利1000多萬!

對于未來3年，孟憲林信心十足：“我堅信奧運，北京一定能給我?guī)砗眠\!”

一個從山旮旯里走出來的農(nóng)民，在人熟地熟的家鄉(xiāng)沒賺到錢，卻在陌生的北京賺了幾百萬!同樣是種樹，為什么以前種了10多年都翻不了身，來北京后幾年時間就“身價百倍”呢?這是因為孟憲林緊緊抓住了2008年北京綠色奧運這個主題信息，迅速做出了判斷。極早地在自己熟悉的領域里和在沒有更多競爭對手的情勢下闖了進去。

地址：北京市順義區(qū)李遂鎮(zhèn)崇國莊村

電話：010-89489577