一　帆

什么是創(chuàng)意家居用品?先看看圖吧：

是不是妙趣橫生，讓你愛不釋手呢?

2004年，經(jīng)常到香港、日本、泰國(guó)等東南亞地區(qū)旅游的廣州時(shí)愛公司的幾個(gè)負(fù)責(zé)人也被這些新奇的小玩意吸引住了。當(dāng)時(shí)，東京、曼谷、九龍等地有很多這種小店鋪，別看店小，可產(chǎn)品創(chuàng)意真讓人大開眼界，無(wú)論是家庭擺設(shè)、個(gè)人是用品、掛鐘。還是廚房用具、辦公用具，都一改國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)單調(diào)的設(shè)計(jì)，變得妙趣橫生。奇趣的CD架、開心笑臉?biāo)妗⒖蓯鄄枞~狗打火機(jī)、創(chuàng)意牙膏夾、鑰匙方便掛、創(chuàng)意牙簽人、精靈書簽……有趣!有創(chuàng)意!

“在國(guó)內(nèi)怎么沒見過(guò)呢?”幾個(gè)人敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)!當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大城市如廣州、杭州、上海等基本上沒有此類商品，而出現(xiàn)在國(guó)外的創(chuàng)意用品的產(chǎn)地基本都在中國(guó)。真是墻內(nèi)開花墻外香!現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩的年代，真正稀缺的是創(chuàng)意。是讓生活充滿快樂的創(chuàng)意新品！

2005年年初，公司集中策劃這個(gè)項(xiàng)目，尋找足夠的貨源。由于很多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，他們不得不聯(lián)系香港及國(guó)外的供應(yīng)商。而由于優(yōu)秀的創(chuàng)意靈感需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間。就注定了創(chuàng)意產(chǎn)品的更新慢，加上創(chuàng)意產(chǎn)品覆蓋面廣，一個(gè)供應(yīng)商一般只供應(yīng)七八種。這就加大了采購(gòu)貨源的難度，時(shí)愛公司考慮到國(guó)內(nèi)落后的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，索性不設(shè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)部門。而是加強(qiáng)采購(gòu)部門的力量，全球范圍內(nèi)搜羅創(chuàng)意用品。

去年5月，團(tuán)隊(duì)、定位、終端形象等籌備完畢并完善后，“MEWE創(chuàng)意生活”開始打出連鎖旗號(hào)。憑借巨大的市場(chǎng)誘惑和公司雄厚的貨源，短短半年，在北京、成都和上海開起了5家專賣店。位于南京新街口的“MEWE創(chuàng)意用品專賣店”就是由江蘇電視臺(tái)的圈兒內(nèi)人投資、找朋友打理的小店。店里雖然只有15平方米，但是橙色、鮮亮的店面設(shè)計(jì)，個(gè)性、獨(dú)特的精巧產(chǎn)品還是讓它在寸土寸金的繁華地段站住了腳。開業(yè)僅一周時(shí)間，就已經(jīng)吸引了眾多追逐時(shí)尚的都市年輕人前來(lái)光顧。前期進(jìn)的貨品都是每個(gè)品種一個(gè)，不到一周時(shí)間已經(jīng)賣出了快一半!

那么，時(shí)愛公司如何保障連鎖店盈利？

保證產(chǎn)品獨(dú)一份

讓加盟商鶴立雞群

公司積極地參加海外展覽、藝術(shù)展。參閱大量海外資料，掌握世界創(chuàng)意用品最新最快的信息。提升鑒別能力，以保障采購(gòu)產(chǎn)品的獨(dú)特性。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、時(shí)尚、小而精致是他們采購(gòu)堅(jiān)持的原則。不符合以上原則，堅(jiān)決不采購(gòu)。所以加盟商不用擔(dān)心買到?jīng)]有特性的商品。

同時(shí)，他們堅(jiān)持只要國(guó)內(nèi)有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，就不再采購(gòu)。公司曾采購(gòu)一款泰國(guó)的創(chuàng)意臺(tái)燈，銷售勢(shì)頭很好，但很快國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了仿品。公司就果斷地掐斷了貨源。不再賣了。產(chǎn)品的獨(dú)特性決定生意的好壞。只有讓加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上沒有可比性。讓終斷店鋪獨(dú)立出來(lái)，鶴立雞群。才能在不斷被跟風(fēng)的市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

公司還與香港產(chǎn)品設(shè)計(jì)師合作，買斷優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后在豐富的OEM供應(yīng)商中選擇最合適、最低成本的廠商進(jìn)行生產(chǎn)，從而將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)分離。保證了產(chǎn)品的時(shí)尚性和低成本。另一方面。也可與ODM(原設(shè)計(jì)生產(chǎn))商、OBM(原品牌生產(chǎn))商、OSM(原策略生產(chǎn))商進(jìn)行合作，代理其品牌在國(guó)內(nèi)的銷售。

建立網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)

讓加盟商搶占市場(chǎng)先機(jī)

時(shí)愛公司從上世紀(jì)90年代初期創(chuàng)業(yè)開始，經(jīng)歷了零售業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易，至今成為以加盟連鎖為主的事業(yè)十年有余，積累了豐富的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)對(duì)加盟商的選址、管理等起了很大的幫助。

多數(shù)人以為，針對(duì)時(shí)尚人群的項(xiàng)目選址很簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)就兩條：人流量大，年輕人多。貴陽(yáng)的加盟商決定選址在當(dāng)?shù)氐囊患疑虉?chǎng)里。地處鬧市、人流量大。年輕人群集中，多好的位置!可公司考察后卻硬生生地否決了。加盟商忽視了一點(diǎn)——商場(chǎng)方面的因素。當(dāng)公司派人與商場(chǎng)方面洽談時(shí)，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的管理隊(duì)伍非常落伍，沒有統(tǒng)一管理思路。雖然現(xiàn)在還可以，但較弱的管理層肯定會(huì)阻礙商戶后期的發(fā)展。如果商場(chǎng)不行，即便商戶的項(xiàng)目再好，也是回天乏力。所以公司建議加盟商換到新的路段——周圍有大量的寫字間、商住樓，學(xué)校，人流量30萬(wàn)以上，選擇了一家不受其他因素影響的臨街鋪面。事實(shí)證明，這步非常正確。

售后支持包括運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、快捷便利的訂貨系統(tǒng)，無(wú)障礙的信息溝通。這些減少了加盟店的管理成本，提高了效率。采用先進(jìn)的網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)。為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格，簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。一來(lái)給客戶更大的選擇空間；二來(lái)試探市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)好的商品可及時(shí)補(bǔ)貨，不會(huì)造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。

地址：廣州市天河區(qū)體育西路九號(hào)駿匯大廈北座24E-F時(shí)愛貿(mào)易有限公司

電話：020-38891949 38264219

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投資提醒：

投資價(jià)值：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求。妙趣橫生的用品將給平淡的生活增添輕松幽默的氛圍。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)比較寬廣。

由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，所以創(chuàng)意用品很難從一個(gè)廠家訂貨，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特的眼光。投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可。