主持人：本刊記者高宏偉

經(jīng)理人：大德畫(huà)廊經(jīng)理李德

他從小喜歡繪畫(huà)，他曾在經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊前關(guān)注過(guò)行業(yè)五年。他不以裸體和美女吸引顧客，他從不當(dāng)掮客。他周?chē)?0幾位畫(huà)家朋友……

主持人：北方畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與南方市場(chǎng)有何不同？

經(jīng)理：北方油畫(huà)市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)，較北京、上海、廣東遜色得多。人們還沒(méi)有形成藝術(shù)風(fēng)尚，還保留在單純的裝飾卡紙畫(huà)的水平上，其原因并不在手里沒(méi)有錢(qián)。

主持人：現(xiàn)在，到畫(huà)廊來(lái)的都是哪個(gè)年齡段的人?

經(jīng)理：大部分人的年齡在40歲左右，年輕人也有一些。

主持人：畫(huà)的價(jià)位有什么優(yōu)勢(shì)?

經(jīng)理：店里賣(mài)畫(huà)的價(jià)位基本上是在四五千元。比南方的要便宜5倍左右。不是畫(huà)不好。吉林的畫(huà)家水準(zhǔn)非常高，只不過(guò)缺乏宣傳自己，還有的很清高，總以為賣(mài)畫(huà)是偏行。所以還沒(méi)有走進(jìn)市場(chǎng)。他們由于受到市場(chǎng)關(guān)注少。所以畫(huà)的要價(jià)沒(méi)有泡沫，因此說(shuō)，這些畫(huà)含金量高，價(jià)格卻很低。

主持人：開(kāi)畫(huà)廊的利潤(rùn)怎么樣?

經(jīng)理：我從小喜歡畫(huà)畫(huà)，也酷愛(ài)藝術(shù)，我在開(kāi)大德畫(huà)廊的時(shí)候，就有讓人們把“欣賞藝術(shù)成為習(xí)慣”的初衷。我辦過(guò)許多畫(huà)展推薦老藝術(shù)家。是不收取任何費(fèi)用的，特別是無(wú)償支持那些還沒(méi)有成名的青年畫(huà)家或狀態(tài)一時(shí)不好的青年畫(huà)家，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)氐拿襟w做宣傳。我的具體定位是基于代理、投資和拍賣(mài)為一體。代理一般收取百分之二十的利潤(rùn)費(fèi)用；與拍賣(mài)公司合作需出場(chǎng)地費(fèi)的，一般按10天為一個(gè)展期。收取6000元費(fèi)用。

主持人：辦展也是促銷(xiāo)手段，畫(huà)賣(mài)得怎么樣?

經(jīng)理：前兩天，大德畫(huà)廊舉辦了戈沙繪畫(huà)藝術(shù)展，短短幾天時(shí)間來(lái)參觀的就有2000多人，賣(mài)出了10多幅畫(huà)。買(mǎi)風(fēng)景畫(huà)的占大半。

主持人：你作為畫(huà)廊的老板，從專(zhuān)業(yè)上對(duì)畫(huà)家的作品能夠作出令他們滿意的評(píng)價(jià)嗎?

經(jīng)理：能。除了我的藝術(shù)素養(yǎng)外。我常和畫(huà)家打交道，熟了都成了朋友，我會(huì)提出一些意見(jiàn)。有的畫(huà)家很傲，很自尊，我就從側(cè)面點(diǎn)一點(diǎn)。我還在價(jià)位上給他們提供參考，如他們實(shí)在堅(jiān)持不動(dòng)，我也無(wú)奈。賣(mài)不動(dòng)只好擺在那里。過(guò)一段時(shí)間他也只好拿走了。

主持人：今后大德畫(huà)廊有什么打算?

經(jīng)理：畫(huà)廊的規(guī)模就這樣了，現(xiàn)在店面有150平方米。年租還可以，能展出100-多幅畫(huà)。要說(shuō)打算的話，我準(zhǔn)備將來(lái)成熟了的時(shí)候，開(kāi)所藝術(shù)學(xué)校，辦教育。

我喜歡藝術(shù)，它能給我?guī)?lái)內(nèi)心的愉快，對(duì)于我來(lái)說(shuō)。有時(shí)錢(qián)并不是最重要的。同時(shí)。我也堅(jiān)信北方油畫(huà)市場(chǎng)的春天快要到來(lái)了。

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