厲　林　傅樂樂

請看：80元發(fā)4000條=0.02元／條；100元發(fā)6000條=0.016元／條；150元發(fā)1萬條=0.015元／條；200元發(fā)1.5萬條=0.013元／條……”相對于電視、報紙和雜志等媒體平臺的廣告價格，通過發(fā)送短信以“超便宜”的價格就能把信息發(fā)送到目標群的手上，商家怎能不愿意?

面對多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的形式。廣告的投放也應多元化。尤其是國家相關部門不斷強化藥品廣告管理，使企業(yè)欲言又止。近兩年展會招商也十分不理想。當場簽約的越來越少。

現(xiàn)在，短信招商的方式已經(jīng)悄悄地被許多企業(yè)所采用。這種招商方式真的有效嗎?

專業(yè)網(wǎng)站資源多

精準發(fā)送客戶群

行業(yè)網(wǎng)站(需具備《中華人民共和國電信與信息服務經(jīng)營許可證》在積累一定資源后，由于其精準度和相關性較強，更能突出對企業(yè)和目標人群的服務性。較能被信息接收者認可。如搜藥網(wǎng)通過參加各種行業(yè)會議、展覽等途徑，積累了20多萬有效的經(jīng)銷商信息。該公司總經(jīng)理郭亞洲表示，這一數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢在于針對性強。為了加強針對性，搜藥網(wǎng)把所掌握的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)進行科學劃分，如按區(qū)域、代理品類、代理實力等方面都可以調出同類經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商名單在搜藥網(wǎng)的持續(xù)服務中不斷篩選完善，如兩次發(fā)送短信不成功，手機號碼即被刪除，既確保了數(shù)據(jù)的準確性，也避免引起經(jīng)銷商的不快情緒。找網(wǎng)站發(fā)送信息價格非常便宜。一家網(wǎng)站說，群發(fā)短信的價格要比電信運營商便宜一半，一般在5分錢一條?！叭绻蛻舻陌l(fā)送量能達到50萬條。可以優(yōu)惠到4分錢一條。最近有一家客戶。通過我們發(fā)送了5000萬條短信，平均每條只花了8厘。只要最終能保證每條2厘的利潤。我們就能接”。近期，搜藥網(wǎng)(souyao.com.cn)剛剛為河南某藥企提供短信招商，該企業(yè)花費3000元在搜藥網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡廣告、委托搜藥網(wǎng)發(fā)手機短信，15天時間就收到了幾百個電話，回復短信要資料的達到上百人，達成區(qū)域代理的有12人。該企業(yè)表示，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出近十倍，而且還存在盲目性和一定的投入風險。而搜藥網(wǎng)一方面發(fā)布網(wǎng)絡招商廣告，一方面利用客服人員與企業(yè)溝通，再加上短信輔助招商，手機短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。

對發(fā)送網(wǎng)站要制約

別為“垃圾廣告”背黑鍋

陳先生是位商人，由于生意上的需要，買了兩部手機。“這三四年來，幾乎每天晚上都有‘垃圾信息騷擾，一個接著一個，但又不能關機，睡覺都不安穩(wěn)?！彼f的“垃圾”信息就是包括許多不相關的“招商信息”等等。自從陳先生在網(wǎng)上的商務網(wǎng)站登記了公司的信息后，各種網(wǎng)絡信息也接踵而來?！拔矣譀]辦法控制他們發(fā)送這種信息，真是一個頭變成兩個大了?！泵鎸Χ绦膨}擾，陳先生非常反感。群發(fā)短信廣告還會經(jīng)常遭到手機用戶的投訴，電信運營商因此出臺了一些措施對這種大規(guī)模的群發(fā)行為進行約束。企業(yè)也應對業(yè)務網(wǎng)站采取制約手段，一是復核：企業(yè)對這種群發(fā)短信的效果也能進行復核。一般客戶還可以通過埋點、抽查或博測等手段檢查。二是制約“比如一個端口公司要交給中國移動6萬元押金，如果一個月內該端口的投訴超過了100個，那么就會扣除500元以上的押金。而聯(lián)通和網(wǎng)通雖然沒有押金，但是也會有相應的警告。如果一段時間內，用戶的投訴率比較高，那家運營商就會管理的相對嚴一些。

因此。無論是數(shù)據(jù)庫的擁有者還是使用者，都需要做好數(shù)據(jù)庫目標受眾的細分。把可信、有用的信息發(fā)送給需要的人，盡可能避免短信招商過早的演變成“垃圾招商”。