郭曉松

“成為中國首富，以前我定的期限是28歲，現(xiàn)在覺得用不著到那么晚，改成26歲了?！本褪沁@位志向遠(yuǎn)大的大學(xué)生最終被輕易地?fù)舻乖谏虡I(yè)帝國大幕拉開之前。

一個(gè)號(hào)稱融資數(shù)百萬，與國內(nèi)首富也有密切聯(lián)系，短時(shí)間就在媒體上數(shù)度表演商業(yè)理想的大學(xué)生“商業(yè)奇材”，卻在僅僅半年的時(shí)間內(nèi)被打回了原形。層層起底這位“商業(yè)名人”的內(nèi)幕，看到的是創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)與虛幻美夢。

“最成功的商人，是拿別人的錢來賺錢?！边@是陳峰偉常掛在嘴邊的一句話，既使在看守所里，也沒有扔掉。

2005年至2006年短短7個(gè)月的時(shí)間里，陳峰偉引發(fā)了媒體的多次騷動(dòng)，這名河南籍南京郵電大學(xué)大二學(xué)生讓自己的名字不斷見諸報(bào)端，而每一篇報(bào)道或多或少都有著內(nèi)容上的差異，這就更讓這名高考成績以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過的南京郵電大學(xué)在校生充滿了神秘感。

2005年12月27日，陳峰偉在南京城市名人酒店對全國各大媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布由他自籌資金300萬元、并擔(dān)任董事局主席的“‘唐電電器有限公司”正式成立，而公司的第一家電器大賣場將于2006年2月底開門迎客。清一色大學(xué)生的公司核心領(lǐng)導(dǎo)班子也集體亮相，而其中一個(gè)名叫史福全的年輕人，不經(jīng)意間改變了陳峰偉的一段人生。

2006年6月30日，南京后宰門派出所接到一起報(bào)案，報(bào)案人叫史福全，自稱曾任“唐電電器”的副總。2006年4月，陳峰偉位于大成名店內(nèi)的店鋪因裝修，需要付2萬元裝修保證金。史福全稱陳峰偉當(dāng)時(shí)拿不出這筆錢，便向他借了2萬塊錢，并打了欠條，后來他再三討要均未果。5月23日，史福全在南京某網(wǎng)站上發(fā)表了一篇名為《欠錢不還的唐電》的文章。過了幾天，一位自稱是江蘇某報(bào)記者的人打電話給他，并以采訪需要為由，拿走了欠條。僅僅隔幾天，陳峰偉便打電話給史福全，稱還錢可以，但要把欠條拿來。史福全感覺事情蹊蹺，遂報(bào)警。警方經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)冒充記者的嫌疑人姓黃，是南京某高校的一名在校大學(xué)生，而陳峰偉也與此事有關(guān)。

7月初，就在“唐電電器”開業(yè)不久，陳峰偉和黃某均因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

在玄武區(qū)看守所里，這位曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)精英開始反省自己的“商業(yè)帝國夢”。

第一桶金來自校園？

陳峰偉出生在河南周口的一個(gè)普通家庭。按照他的說法，自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，完全來自在校期間的成功運(yùn)作。從相對閉塞的家鄉(xiāng)來到充滿商業(yè)氣息的南京，大都市的空氣刺激了陳峰偉超出常人的商業(yè)嗅覺。剛一進(jìn)校就軍訓(xùn)，學(xué)校只發(fā)了衣服卻沒配鞋子，陳峰偉瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)立刻購進(jìn)。本以為可以形成“瘋狂搶購”，誰知?jiǎng)偘l(fā)展的“業(yè)務(wù)員”為了多拿提成，私自脅迫同學(xué)買鞋。這一簍子就捅到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那兒，下令學(xué)生不用買鞋。生意一落千丈，陳峰偉血本無歸。這次事件給了他一個(gè)深刻教訓(xùn)：生意要成功，必須建立規(guī)范的制度，保證執(zhí)行力和透明度。

大一下學(xué)期，陳峰偉開始在學(xué)校里代賣考研書籍和字典辭典。數(shù)不清多少個(gè)夜晚，當(dāng)其他同學(xué)沉迷于電腦游戲，流連在花前月下時(shí)，他獨(dú)自背著裝了4本辭典共15公斤重的包穿過漆黑的校園，挨個(gè)寢室敲門推銷。腳長年起泡，回到寢室就倒頭大睡，連夢都沒時(shí)間做。大一暑假，他回河南老家做大學(xué)自考的招生代理；大二上學(xué)期，他又爭取到部分品牌手機(jī)、MP3、筆記本電腦的校內(nèi)代理……此外，陳峰偉在大一時(shí)就開過一家公司，專門從事家教中介，幫窮學(xué)生省錢，“絕大多數(shù)家教公司都是向?qū)W生收取中介費(fèi)，而我的公司是向請家教的人收中介費(fèi)”。不過公司運(yùn)轉(zhuǎn)一月后他就不做了，“因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很難賺錢”。

牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費(fèi)用問題?！按竽憽钡乃€想在學(xué)校開網(wǎng)吧，但學(xué)校不允許；后來計(jì)劃開星巴克，由于資金緊張且學(xué)生消費(fèi)不起而放棄；甚至考慮過開學(xué)生餐廳，但因與食堂方面沒協(xié)商好而無果。

一年多的時(shí)間里，陳峰偉就賺到30萬元左右。作為他將來創(chuàng)業(yè)的前期資金，這30萬的每一分每一厘，都見證了他的心血和付出。盡管有人對陳峰偉這30萬創(chuàng)業(yè)資金的真實(shí)性和來源都心存疑問，但這絲毫沒有影響這名大二學(xué)生繼續(xù)走下去。

對陳峰偉的創(chuàng)業(yè)，南京郵電大學(xué)公開的態(tài)度是“不支持也不反對”。但從該校的一些行為中，還是可以看出學(xué)校的傾向。該校在校報(bào)上公開發(fā)表介紹陳峰偉的文章，并邀請他在學(xué)校做專題演講。

陳峰偉的聽眾很多，南京郵電大學(xué)學(xué)生介紹：“禮堂里擠滿了人，大家對陳峰偉充滿好奇與期待，他演講時(shí)掌聲一陣響過一陣，原定2個(gè)小時(shí)的演講講了3個(gè)多小時(shí)，大家還是意猶未盡?！毖葜v不僅限于南京郵電大學(xué)，南京師范大學(xué)等學(xué)校也對陳峰偉敞開了大門。

陳峰偉成了南京仙林大學(xué)城的明星學(xué)生，他的崇拜者到處可見，他們稱陳峰偉是“當(dāng)代大學(xué)生的驕傲”、“我們優(yōu)秀的學(xué)長”。

“火車奇遇”帶來百萬？

在向同學(xué)們推銷手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，陳峰偉發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬名大學(xué)生，卻沒有一個(gè)專售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪?！跋闪值貐^(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場份額達(dá)3.6億元之巨，光手機(jī)一天就產(chǎn)生300部需求?！标惙鍌シQ這一結(jié)論來自他組織的市場調(diào)研。

陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問卷題目是：如果我在仙林開一個(gè)大賣場，你會(huì)不會(huì)來買？結(jié)果只有18％的學(xué)生選擇到他店里購買。而這18％卻給了他很大的刺激，因?yàn)橛眉償?shù)學(xué)計(jì)算，3.6億元市場總需求的18％就是6400萬元，這個(gè)調(diào)查令他非常振奮。

起初，他希望找一個(gè)有實(shí)力的家電企業(yè)合作共同開發(fā)市場，可是，當(dāng)他與五星電器等企業(yè)商談開加盟店時(shí)，對方卻拒絕了他。

陳峰偉自己的積蓄只有30萬元左右?！拔腋赣H有不少戰(zhàn)友在北京，我想找他們幫點(diǎn)忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時(shí)，得知他是北京一家投資集團(tuán)的副總，他對我的項(xiàng)目很感興趣?！标惙鍌フf。后來，這家集團(tuán)暗地來仙林考察，并認(rèn)可了他的計(jì)劃。在著名民營企業(yè)家嚴(yán)介和的擔(dān)保和支持下，這家集團(tuán)與陳峰偉達(dá)成合作意向，先提供100萬元有息貸款給他。如此富有戲劇性的經(jīng)歷，也讓很多人質(zhì)疑陳峰偉的資金來源。

還有100萬元是南京某地產(chǎn)商給予他們的風(fēng)險(xiǎn)投資，他給對方的回報(bào)是分給對方1％的公司股份。剩下的70萬元是他同學(xué)父親給他的投資款。

河南周口的領(lǐng)導(dǎo)得知陳峰偉的消息后聯(lián)系到他，希望他在合適的時(shí)候回老家招商引資。陳峰偉也將此納入了公司的計(jì)劃書。

陳峰偉還有著更大的目標(biāo)。被拘留前，他正準(zhǔn)備“聯(lián)手”老鄉(xiāng)洪戰(zhàn)輝，聘請他來公司任職。同時(shí)，這位河南小伙已經(jīng)有了進(jìn)軍房產(chǎn)業(yè)的打算，并準(zhǔn)備在仙林建立一家大學(xué)城內(nèi)最高檔的酒店。筆者從公司中層人員處了解到，他們正在和一些銀行談合作的事情，“合作成功，可望帶來1000萬元的投資”?，F(xiàn)在正在和聯(lián)通公司商談開發(fā)新業(yè)務(wù)，“進(jìn)展異常順利”。

在陳峰偉的博客上，最醒目的就是他與中國富豪排行榜“榜眼”——太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司董事局主席嚴(yán)介和的一張合影。

與照片中的情形相同，面對媒體的采訪，陳峰偉總是刻意地把自己與嚴(yán)介和靠攏在一起，讓太平洋成為自己繞不過的一個(gè)話題。據(jù)悉，嚴(yán)介和曾到南郵開過一個(gè)講座，陳峰偉就是在那個(gè)講座上得到嚴(yán)的手機(jī)號(hào)碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴(yán)，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在陳峰偉的博客上這樣寫道：“講座結(jié)束后，不知有多少滿懷夢想的青年懷著忐忑不安的心情撥通嚴(yán)介和留下的手機(jī)號(hào)碼，而最終登堂入室與之當(dāng)面交流的，卻只有陳峰偉?！痹诖酥?，陳峰偉進(jìn)入太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，并獲得了融資200萬的擔(dān)保。

然而，在陳峰偉被拘留后，該集團(tuán)表示太平洋建設(shè)和陳峰偉沒有任何關(guān)系。而據(jù)知情人透露，嚴(yán)介和曾表示，他95％的時(shí)間都不在南京，沒有時(shí)間和陳峰偉有密切聯(lián)系，也沒有公開表示過要給“唐電電器”公司做擔(dān)保。

“唐電電器”轉(zhuǎn)瞬即逝

在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，主席臺(tái)邊投影儀循環(huán)打出的字幕標(biāo)題是“一個(gè)大學(xué)生的商業(yè)帝國構(gòu)想”。在公司的商業(yè)計(jì)劃書里面，陳峰偉設(shè)計(jì)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：第一步創(chuàng)業(yè)階段，占有仙林大學(xué)城18％的市場份額，并在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標(biāo)達(dá)到4000萬元，實(shí)現(xiàn)盈利400萬元；第二步立業(yè)階段，占有仙林大學(xué)城80％的市場份額，并成功擴(kuò)展到餐飲、娛樂、電子商務(wù)等行業(yè)。三年內(nèi)的銷售總額達(dá)到2億元；第三階段走出南京，在其他地區(qū)擁有自己的產(chǎn)業(yè)，5年內(nèi)的銷售總額達(dá)到8億元并成功上市。

談及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀，陳峰偉認(rèn)為自己的殺手锏有兩個(gè)，一是服務(wù)：唐電的管理層、店員都是大學(xué)生，最懂大學(xué)生的消費(fèi)需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應(yīng)敏捷。二是營銷模式：“創(chuàng)造不同于國美、蘇寧的盈利模式?！彼F(xiàn)在想到的是，在賣場沒建成之前，通過網(wǎng)上營銷發(fā)展客戶。賣場開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時(shí)間。

新公司的管理團(tuán)隊(duì)也是陳峰偉一手挑出來的，半年前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名學(xué)生，他看到有關(guān)陳峰偉的報(bào)道，于是直接聯(lián)系到陳；鄧悠是南京郵電大學(xué)大三的學(xué)生，他在“唐電電器”的職務(wù)是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計(jì)劃后，他主動(dòng)找上了門。陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。另外，筆者在西祠胡同上看到，6月初“唐電電器”還在進(jìn)行人員招聘。

在這群年輕人的努力下，“唐電電器”終于在6月25日開業(yè)了，媒體紛紛在開業(yè)當(dāng)天對其進(jìn)行報(bào)道。然而，開業(yè)第二天陳峰偉的這家商鋪就關(guān)門了，此后就再?zèng)]營業(yè)過。

筆者在“唐電電器”所在的大成名店1樓看到，店門緊閉的商鋪由4個(gè)小店鋪合并組成，面積總共有400平方米，柜臺(tái)內(nèi)卻空空如也。大成名店物業(yè)部主任助理陳先生告訴筆者，在“唐電電器”開業(yè)第二天，賣場里的商品便空了，僅留下幾個(gè)手機(jī)的空殼模型。南京大成商業(yè)投資管理有限公司高級(jí)招商經(jīng)理陳鋒表示，今年6月初他們就與“唐電電器”解除了合約，“陳峰偉先交了一部分訂金，我們給了他3個(gè)月的寬限時(shí)間，但租金遲遲沒有付清?！标愪h表示，公司先已委托律師對陳峰偉違約的事情進(jìn)行起訴。受害人史福全透露，陳峰偉在校期間還曾利用公章讓學(xué)生辦信用卡，以100元作為回報(bào)，讓學(xué)生透支把錢給他。史福全表示，“現(xiàn)在這個(gè)案件還沒有查清楚，但如果警方判陳峰偉無罪，我還會(huì)向法院起訴，向他討回欠我的錢！”

對于開業(yè)一天就關(guān)門，陳峰偉坦言“只是做給媒體看的”。

業(yè)內(nèi)質(zhì)疑“唐電”定位

南京郵電大學(xué)的一位老師告訴筆者：“‘唐電電器開業(yè)時(shí)間在學(xué)期末，學(xué)生大多沒有錢來購買數(shù)碼產(chǎn)品?！币晃辉?jīng)參與過“唐電電器”高校市場調(diào)查的同學(xué)坦言：“做調(diào)查的時(shí)候很多人都持否定態(tài)度，大學(xué)城學(xué)生的消費(fèi)基數(shù)是很大，數(shù)據(jù)也很可觀，但是數(shù)據(jù)并不代表一切，當(dāng)時(shí)就有人建議陳峰偉分析一下大學(xué)生的錢花在什么地方，我們的優(yōu)勢是什么，他們憑什么來我這里來消費(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)的階段性?！钡?，這些提議最后都沒有被提到，一份充滿“希望”的調(diào)查報(bào)告就這樣出爐了。

仙林大學(xué)城的學(xué)生是“唐電電器”瞄準(zhǔn)的主要客戶。筆者隨機(jī)問了10多個(gè)正在附近逛街的大學(xué)生。他們絕大多數(shù)表示沒聽過這個(gè)公司，并表示寧可坐半小時(shí)的車到南京市內(nèi)買。南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的夏同學(xué)說：“如果買高端電子產(chǎn)品，我還是會(huì)選擇去珠江路。畢竟IT產(chǎn)品花錢多，到那些大店、名店更放心?！眱r(jià)格方面，該公司有關(guān)人士曾表示，只能有一部分商品比別的商場低，現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品利潤降低，多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格與全市差不多。

一位家電行業(yè)的老總在“唐電電器”開業(yè)當(dāng)天對這家炒作已久的賣場進(jìn)行了暗訪，得出的結(jié)論與陳峰偉的規(guī)劃大相徑庭。“按照他的規(guī)劃，賣場有400平方米，這400平方米里有手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP３等幾乎全部的IT產(chǎn)品，那平攤在每一個(gè)產(chǎn)品上的位置應(yīng)該是很小的。而家電產(chǎn)品不像超市物品，價(jià)格都在千元以上，筆記本能達(dá)到上萬元。人們在購買這一類產(chǎn)品時(shí)更喜歡多比多看，而規(guī)模較小的賣場對于人們的吸引力是有限的?；ㄉ锨г獙τ谝话阆M(fèi)者來說，還是要慎重的，像我寧愿從仙林坐70路車到新街口的幾大連鎖店去走走看看，再作抉擇?！?/p>

同時(shí)，蘇寧五星等家電業(yè)龍頭均在不同場合表示：“陳峰偉兩三百萬的投資實(shí)在太小了，充其量只能算是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營行為，就像是社區(qū)里開設(shè)的一個(gè)洗衣房，這樣的賣場在一定時(shí)期內(nèi)或許也能存在。未來幾年內(nèi)，我們很可能會(huì)在那里設(shè)置一個(gè)賣場?！?/p>

據(jù)了解，在大學(xué)城地區(qū)，大成名店所在地是惟一的商業(yè)區(qū)，周圍的高校學(xué)生如果就近購物只能選擇這里。該商場一位陳姓物業(yè)管理員介紹說，南郵學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦電器賣場的報(bào)道他見過了，“這位河南小伙子真不簡單，夠膽量?！惫P者問他怎么看待這個(gè)事件？他笑著說：“如果開小店的話，不如不開，現(xiàn)在三樓就有好幾家了，都是賣電子數(shù)碼產(chǎn)品的。”說著，他指向樓上給筆者看。

“總裁”栽在一張借條？

陳峰偉曾經(jīng)在媒體上表示：“雖然自己父母的文化水平都不高，在學(xué)習(xí)上對我沒有直接的幫助，但是他們教會(huì)我怎樣做人，當(dāng)你有良好的道德時(shí)，才能把事情做好?！?/p>

揚(yáng)言融資300萬元、5年內(nèi)成為上市公司、總銷售額將達(dá)到８億元的“唐電電器”于2006年6月25日開業(yè)，而就在開業(yè)前一周，一位自稱在某移動(dòng)通訊公司工作的史福全投訴陳峰偉，說陳之前向他借款2萬元，并寫下欠條。隨后，有人以江蘇某報(bào)社記者的名義采訪他，借機(jī)騙走了欠條。第二天，史福全接到陳峰偉的電話，稱還錢可以，但要把欠條拿來。史頓時(shí)覺得自己被騙，隨即便報(bào)警。后經(jīng)查，江蘇某報(bào)并無此人。

經(jīng)過警方偵察發(fā)現(xiàn)，冒充記者的嫌疑人為南京某高校大三學(xué)生黃某，經(jīng)過審訊及史福全的認(rèn)證，黃某向警方承認(rèn)了自己冒充記者騙走欠條的事實(shí)，并表示此事與陳峰偉有關(guān)。7月2日，陳峰偉與黃某均被警方刑事拘留。

南京市玄武警方辦案人員透露，現(xiàn)在黃某已經(jīng)對案件供認(rèn)不諱，并指出是陳指使他這么做的，但陳則說冒充記者的行為是由黃提出來的，他只是同意了黃的做法。

在2005年年底的新聞發(fā)布會(huì)上，陳峰偉曾信誓旦旦地說，他已融資300萬元?！澳睦飦?00萬？”史福全說，他雖然沒有管理“唐電電器”的財(cái)務(wù)，但從公司其他人那里聽說，陳峰偉公司賬戶上有時(shí)只有400元。在2005年12月27日召開那次新聞發(fā)布會(huì)之前，陳峰偉曾聲稱要請來“水木年華”演唱組合和“超女”捧場，但這些人在現(xiàn)場根本沒有出現(xiàn)。

因而有人懷疑，“陳峰偉根本就沒有錢，是為了出名在吹噓”。一南京仙林地區(qū)的個(gè)體經(jīng)營者談到陳峰偉，則直接稱呼“那個(gè)大忽悠”。圍繞陳峰偉的爭論也波及網(wǎng)上，在百度貼吧中，爭辯雙方各執(zhí)一詞。支持陳峰偉的人說，在商業(yè)運(yùn)營中會(huì)出現(xiàn)各式各樣的問題，陳是有夢想且踏實(shí)肯干的人，大家應(yīng)該相信他，給他發(fā)展的機(jī)會(huì)。對立的一方反駁說，有夢想是好事，但不能太理想化，更不能說大話，不切實(shí)際的炒作害人害己。

圍繞陳峰偉卷起的旋風(fēng)絲毫沒有停息的味道，隨著事態(tài)的發(fā)展，該風(fēng)正愈演愈烈。

筆者在一個(gè)名為“80后明日之星創(chuàng)業(yè)大賽”的投票欄中看到，陳峰偉的名字依然名列前茅。對于前途，陳峰偉曾表示“一旦失敗，我們很難再抬得起頭?！?/p>

“陳峰偉”這個(gè)名字，曾經(jīng)讓很多南京的大學(xué)生激動(dòng)不已。這個(gè)南郵的大二男生，去年年底因“休學(xué)創(chuàng)業(yè)，開設(shè)電器大賣場對抗商業(yè)巨頭”而名噪一時(shí)，成為不少大學(xué)生們心向往之的“創(chuàng)業(yè)英雄”，但現(xiàn)在，他的唐吉訶德般的夢想、他的豪言壯語，都已經(jīng)灰飛煙滅。如今的他，是一個(gè)因涉嫌詐騙被刑事拘留的犯罪嫌疑人，剛剛開張的“唐電電器”也已經(jīng)停業(yè)。當(dāng)光芒褪盡，當(dāng)豪言不再，陳峰偉展示給我們的，不僅是涉嫌詐騙的巨大驚訝，更有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦澀。

陳峰偉“落馬”的新聞中說，導(dǎo)致他成為詐騙嫌疑人的是兩萬元借款，受害人更向筆者表示，他掌握了大量陳峰偉向同學(xué)們頻繁借錢的資料，這足以證明陳本人的融資存在問題。創(chuàng)業(yè)之初，陳峰偉曾多次表示他已經(jīng)獲得300萬以上的投資，如果“向同學(xué)大量借錢”的說法屬實(shí)，那么，這“300萬以上的投資”將要傷害多少個(gè)同樣心存創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)？