楊宏生

近來，中國的B2B電子商務(wù)口水四起。從慧聰國際CEO郭凡生的“環(huán)球資源和慧聰國際的聯(lián)盟才是中國B2B市場的老大”，到馬云的“我們用望遠鏡也找不到競爭對手”，再到眾說紛壇的所謂“第三方”權(quán)威報告，一時間對中國B2B市場“誰是老大”的爭論莫衷一是。

在環(huán)球資源和慧聰國際“歡度蜜月”，與阿里巴巴劍拔弩張之時，有一家公司是不容忽視的，這就是最近風(fēng)頭正勁的ECVV.COM，因其避開了阿里巴巴等B2B按年收費模式的“紅海”競爭，在全球范圍內(nèi)第一家開創(chuàng)了按效果付費的“藍?！倍@得了業(yè)界的廣泛關(guān)注和用戶的追捧。

從橫向并購到“三分天下”

在環(huán)球資源收購慧聰國際結(jié)成合作聯(lián)盟把業(yè)界攪得風(fēng)生水起之際，ECVV收購中國制造貿(mào)易網(wǎng)卻低調(diào)得多。但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這宗交易惟一的懸念只需要等待時間去證明。有業(yè)內(nèi)人士分析，這兩起并購中的收購方都是國際B2B貿(mào)易領(lǐng)域的佼佼者，而被收購者都是國內(nèi)B2B市場的領(lǐng)先者，收購都是為了挑戰(zhàn)現(xiàn)有的市場格局或者各自的競爭對手，因此必將給市場帶來深遠影響。

ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認為，從國際電子商務(wù)發(fā)展的歷史來看，并購已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)尋求發(fā)展的手段，這反映在B2B市場上的收購尤為明顯，許多B2B網(wǎng)站為了提高競爭力，以及延伸周邊資源，大量收購與自己相關(guān)的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，ECVV網(wǎng)站是國際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B網(wǎng)站，截至到2005年12月，ECVV的注冊企業(yè)用戶達300,000家，產(chǎn)品目錄數(shù)超過400,000個，每天貿(mào)易信息25,000條,每天的瀏覽量達100萬，會員來自于200多個國家和地區(qū)，擁有500,000個專業(yè)買家,平均每天發(fā)出的貿(mào)易查詢多達10000個。其擁有一大批忠實的活躍會員，以及龐大的國際買家數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓ECVV網(wǎng)站具有強大的國際競爭力。

陳棟向記者坦承，“面對中國電子商務(wù)巨大的市場空間，ECVV 擁有國際B2B市場的運作經(jīng)驗，在這種情況下，ECVV網(wǎng)站從戰(zhàn)略考慮收購了國內(nèi)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站中國制造貿(mào)易網(wǎng)，希望通過ECVV與中國制造貿(mào)易網(wǎng)的資源實現(xiàn)整合，拓展國內(nèi)市場。”

由于不和普通終端消費者接觸，B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)似乎很少進入人們的視野，但無論全球還是中國，它都是電子商務(wù)市場的主力軍。特別是2005年中國B2B市場的交易總額達到800億美金，較之前年增加105%。有業(yè)內(nèi)人士指出，在目前做進出口商務(wù)信息及增值服務(wù)的B2B 網(wǎng)站中，處于絕對領(lǐng)先的分別是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起則讓人看到了B2B多家競爭的局面已經(jīng)呈現(xiàn)。馬云所謂“拿著望遠鏡也找不到競爭對手”的局面開始出現(xiàn)了微妙的變化。環(huán)球資源對慧聰國際的戰(zhàn)略收購，ECVV借道中國制造貿(mào)易網(wǎng)迅速崛起，群雄角逐三分天下的的局面已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)。

顛覆“紅?！?開創(chuàng)B2B“藍?！?/p>

馬云曾自詡“學(xué)我者生，像我者死”，聰明的競爭對手們并沒有復(fù)制阿里巴巴的模式，以 ECVV網(wǎng)站為代表的B2B網(wǎng)站在運營模式和渠道建設(shè)方面進行了有益的創(chuàng)新與探索。ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認為：“雖然B2B的市場前景美好，但ECVV網(wǎng)站也十分清楚國內(nèi)B2B市場的嚴峻性和競爭激烈。所以他們在面臨外界一切壓力下，重點先煉內(nèi)功?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，目前很多B2B實行的是按年付的會員制服務(wù)模式，這在某種程度上也成了阻礙中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)站的一個重要因素。因為動輒幾萬至幾十萬的會員費，已經(jīng)成了很多中小企業(yè)“不能承受之重”。據(jù)資料統(tǒng)計，截至2005年10月，中國數(shù)千萬家中小企業(yè)中只有百分之十幾會使用網(wǎng)絡(luò)營銷，其中通過付費形式開展B2B貿(mào)易的企業(yè)不到30萬。作為B2B市場外貿(mào)領(lǐng)域的代表性企業(yè)，ECVV網(wǎng)站此前一直在國際貿(mào)易領(lǐng)域市場占有率上保持領(lǐng)先，在并購后ECVV網(wǎng)站所進行的最重要的創(chuàng)新就是推出了“按效果付費”的服務(wù)方式，與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站都效仿阿里巴巴的會員制服務(wù)方式相抗衡。

有業(yè)界資深人士向記者表示，ECVV推出的“按效果付費”的服務(wù)，深刻體會到了企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)做成生意、降低成本、擴大利潤等迫切需求，從本質(zhì)上幫助企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)推廣成本和收益問題。從某種程度上必將獲得企業(yè)的認可和青睞。據(jù)了解EVCC網(wǎng)站是在全球范圍內(nèi)第一家按效果付費的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。