徐王嬰

如果有一天，你在陸家嘴一個(gè)高檔住宅區(qū)，看見(jiàn)一位穿布鞋的“司機(jī)”，從奧迪A8-12下來(lái)，肩上扛著一桶礦泉水，手上提著一大把新鮮蔬菜；或者，哪一個(gè)晚上，在某個(gè)健身房的乒乓球館，看見(jiàn)一位年屆五十的中年人矯健地騰閃著身子，抽、拉、扣狠“殺”對(duì)手；或者，夏天的晚上，在豪華小區(qū)的回廊亭臺(tái)間看見(jiàn)一位穿破漢衫的中年人與妻子攜手漫步……你不要懷疑，不錯(cuò)，他，就是上海石材界赫赫有名的應(yīng)裕喬，上海灘上又一位隱形富豪。

淘金上?！坝才鲇病?/p>

“我的特點(diǎn)是硬碰硬。我的產(chǎn)品花崗巖、鋼材硬碰硬；我的產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目質(zhì)量硬碰硬；我的性格也是硬碰硬……”

上個(gè)世紀(jì)70年代末，20多歲的應(yīng)裕喬已經(jīng)是老家浙江寧波一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里的營(yíng)銷(xiāo)骨干。1980年，副廠(chǎng)長(zhǎng)兼業(yè)務(wù)員的他更是南下深圳，感受了特區(qū)改革開(kāi)放的大氣候。似乎天生就有“未卜先知”的能力，1985年，深圳特區(qū)建設(shè)正熱火朝天的時(shí)候，應(yīng)裕喬移師上海。

“那時(shí)候，高橋有一個(gè)石化公司，我把家鄉(xiāng)產(chǎn)的建材賣(mài)給他們，又把他們的原材料拉到浙江。生意做得順風(fēng)順?biāo)??！?更順的還是1989年，上海浦東建設(shè)的號(hào)角如一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，讓他猶如發(fā)現(xiàn)新大陸。他開(kāi)始積累自有資金，期待著有一天他推銷(xiāo)的是自己的產(chǎn)品。

1992年，從事花崗石、大理石板材及異形石雕加工的“上海外高橋花崗石廠(chǎng)”在浦東誕生。注冊(cè)資金270萬(wàn)，是應(yīng)裕喬硬碰硬的現(xiàn)金投入。一開(kāi)始就定位以進(jìn)口石材為主原料，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)石材加工設(shè)備，并聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技師帶兵作戰(zhàn)等品質(zhì)至上的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，使應(yīng)裕喬創(chuàng)造了客戶(hù)拿著支票排隊(duì)的奇跡。1996年，企業(yè)開(kāi)始實(shí)行ISO900質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同年，上海電視臺(tái)籌建處的領(lǐng)導(dǎo)考察了應(yīng)裕喬的企業(yè)，工廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的生產(chǎn)線(xiàn)和質(zhì)量系統(tǒng)使領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音，將上海電視臺(tái)主樓、賓館等室內(nèi)、室外幾萬(wàn)平方米的石材項(xiàng)目交給了這家民營(yíng)企業(yè)。 這是10年前的一個(gè)項(xiàng)目，3000多萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)額，還讓他捧回了“國(guó)家建設(shè)部銀質(zhì)獎(jiǎng)”。著實(shí)讓?xiě)?yīng)裕喬大受鼓舞。

1999年，拿下上海國(guó)際會(huì)議中心石材工程項(xiàng)目的同時(shí)，“上海外高橋花崗石廠(chǎng)”改制為“上海明珠石材有限公司”。改制后，公司廣招人才，使企業(yè)從原來(lái)單一的石材加工，發(fā)展成集石材裝飾設(shè)計(jì)、石材精細(xì)加工和施工為一體的專(zhuān)業(yè)化公司。而上海國(guó)際會(huì)議中心工程結(jié)束，應(yīng)裕喬又捧回了“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，真正躋身大上海的重點(diǎn)工程。

于是，上?？萍拣^、浦東軟件園、上海市青少年素質(zhì)教育基地(“東方綠洲”)、明天廣場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)等十多項(xiàng)上海市重大工程紛紛向應(yīng)裕喬招手，“國(guó)家建設(shè)工程質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)”、“上海市白玉蘭參建獎(jiǎng)”、石材行業(yè)“金石獎(jiǎng)”等二十多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也成了他的囊中物。

進(jìn)入新世紀(jì)的第二年，應(yīng)裕喬在浦東金橋開(kāi)啟了又一家與建筑相關(guān)的企業(yè)—上海明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司。各種輕、重鋼結(jié)構(gòu)和金屬網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的制作、安裝工程對(duì)于應(yīng)裕喬來(lái)說(shuō)可謂舉重若輕。法國(guó)阿爾斯通、ABB等外企紛紛成為他的客戶(hù)。隨著上海的快速發(fā)展，這位民企老板在黃浦江的兩岸留下了一幅幅氣勢(shì)雄偉的作品。其石材與鋼結(jié)構(gòu)的年銷(xiāo)售額近10億元。

越是調(diào)控越賺錢(qián)

“如果宏觀調(diào)控再緊三年，我可以做得更好?！?/p>

像應(yīng)裕喬這樣，能夠在宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下“反彈琵琶”的實(shí)屬少數(shù)。他將這歸功于自己的“不上市”和“不借款”。

企業(yè)負(fù)債率不到10%，如果除去應(yīng)收款幾乎沒(méi)有負(fù)債。這樣的資金運(yùn)作風(fēng)格是與應(yīng)裕喬近30年商海闖蕩積淀的低調(diào)風(fēng)格相吻合的。

“我首先是追求做實(shí)，而不是做大。比如種樹(shù)，我喜歡從小樹(shù)苗開(kāi)始，每天施肥澆水。一棵小樹(shù)，若從樹(shù)苗開(kāi)始養(yǎng)育，直徑長(zhǎng)到20公分，就已經(jīng)是根深葉茂了。但如果是從別的地方移植過(guò)來(lái)的大樹(shù)，仍有可能被突如其來(lái)的風(fēng)暴連根拔起……”。

從1979年至今，無(wú)論商場(chǎng)如何艱險(xiǎn)，無(wú)論宏觀形勢(shì)如何起落，應(yīng)裕喬從未虧過(guò)一次錢(qián)。要問(wèn)他有什么秘訣，他說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，每件事都做得很小、很細(xì)。因?yàn)槲蚁嘈盘焐喜粫?huì)掉餡餅，所以從不抱僥幸心理，凡事一步一步，如履薄冰、如臨深淵?！?/p>

不企求一口吃成胖子，靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌硬碰硬闖市場(chǎng)的理念使得應(yīng)裕喬在“許多企業(yè)天天跑銀行”的時(shí)候，比別人多了許多悠閑。“你看，我一年發(fā)不了一盒名片；兩只手機(jī)一個(gè)月的花費(fèi)不到50元。”

老板如此的清閑，企業(yè)發(fā)展卻良性而穩(wěn)健。掌舵者有什么“葵花寶典”嗎？有。一是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，決不搞“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”；二是企業(yè)用人，疑人不用、用人不疑，管理團(tuán)隊(duì)幾乎是清一色的國(guó)企出生，加民企良好的效益報(bào)酬。

車(chē)間主任的年薪可以達(dá)到10萬(wàn)元、職業(yè)經(jīng)理人的報(bào)酬可以達(dá)到同行業(yè)前列。從辦廠(chǎng)到現(xiàn)在，工人只進(jìn)不出的現(xiàn)象是否足以說(shuō)明一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的凝聚力？

事實(shí)上，在石材與鋼結(jié)構(gòu)兩大主體產(chǎn)業(yè)之外，應(yīng)裕喬還以“VC”身份“染指”上海靜安國(guó)際廣場(chǎng)、外高橋體育用品市場(chǎng)和匯金擔(dān)保公司等項(xiàng)目。

業(yè)余“VC”的角色讓他斬獲不少，可謂財(cái)源廣進(jìn)。

都市里的田園生活

為人低調(diào)的應(yīng)裕喬平時(shí)衣著樸素，常常是著布鞋、汗衫漫步于小區(qū)；進(jìn)出小區(qū)，他總要謙和地跟保安打招呼，并告訴人們，他是老板的駕駛員，是幫助老板看房子的。

難怪老板圈的人們都說(shuō)他“想不通”。而應(yīng)裕喬說(shuō)他已經(jīng)夠“奢侈”了。早幾年住在金橋的時(shí)候，上、下班他都自己騎車(chē)，后來(lái)一輛別克車(chē)開(kāi)了9年；企業(yè)高管們說(shuō)老板你的車(chē)沒(méi)我們的好，換一輛吧，這才在不久前換了輛奧迪A8-12。

其實(shí)，應(yīng)裕喬每天早早就到廠(chǎng)區(qū)還有一個(gè)小小的秘密。占地100多畝的廠(chǎng)區(qū)里，有他一塊“自留地”。這保證了他家吃的蔬菜全是“有機(jī)綠色蔬菜”。應(yīng)裕喬對(duì)自產(chǎn)自銷(xiāo)式“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的迷戀，簡(jiǎn)直到了變本加厲的程度。為了喝上家鄉(xiāng)的礦泉水，他特意在老家投資了一家礦泉水廠(chǎng)。為此，人們經(jīng)常在他下班回家的時(shí)候，看見(jiàn)他肩上扛著一桶水，手里拽著一把蔬菜，悠閑自得地敲開(kāi)家門(mén)。

更絕的是應(yīng)裕喬至今仍保持幾乎每晚兩小時(shí)乒乓球的運(yùn)動(dòng)量。除此之外，太極拳、沙袋、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)也常常涉足。 “以前，我的工廠(chǎng)辦在空軍部隊(duì)附近，常常跟著空軍兄弟鍛煉，也就形成了鍛煉的習(xí)慣?！?/p>

空閑時(shí)愛(ài)看《三國(guó)演義》、《孫子兵法》的應(yīng)裕喬很陽(yáng)光地笑笑，在領(lǐng)著筆者下樓的時(shí)候，悄悄打開(kāi)他的收藏室——那里陳列的是他用進(jìn)口漢白玉、大理石等材料，請(qǐng)雕刻大師，花幾年的心血雕刻的《九龍圖》、《海的女兒》等巨雕。

“一幅《海的女兒》，有人出2500萬(wàn)元我都不賣(mài)。這是世上獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)珍品，我永遠(yuǎn)都不會(huì)賣(mài)的?！?/p>

做企業(yè)，如此的自在悠閑，是否也是一種境界？