朱志平

手記一： 關(guān)于童年的記憶

雖然我出身貧苦，但家對(duì)于我的回憶是溫馨的。

農(nóng)村出身的母親沒有文化，卻是“杭一棉”的先進(jìn)工作者和“省勞模”。然而，就是這樣的一個(gè)人，一邊當(dāng)“勞?！币贿叞盐覀?個(gè)孩子拉扯大。我父親也來自農(nóng)村，到杭州以后靠自己的勤奮學(xué)了一點(diǎn)文化，在上個(gè)世紀(jì)50年代成為了一名共產(chǎn)黨員，并在一家工廠任廠長(zhǎng)。

記得小時(shí)候有一種“破甘蔗”的游戲，就是讓甘蔗立著，誰用刀高高地劈下去，把甘蔗破為兩半，誰就可以得到‘戰(zhàn)利品。父母是絕不允許我去免費(fèi)享受這種“戰(zhàn)利品”的。

但過年的時(shí)候，家里再怎么窮，我們兄弟姐妹總會(huì)有新衣服穿……

我們享受著父母愛的光輝、也同時(shí)體驗(yàn)著生活的艱辛，我從小就立志將來要有一番作為，要讓父母過上好日子。因?yàn)?，我的?nèi)心里充滿了對(duì)他們的熱愛。

手記二：有付出就會(huì)有回報(bào)

我在桐廬的時(shí)候，就練就了一手很好的鉗工技術(shù)。后來，家里又給我找了一個(gè)新的去處——到余姚那邊的一個(gè)社辦廠學(xué)習(xí)磨具工技術(shù)。

在余姚，我碰到的師傅是一個(gè)經(jīng)歷過舊社會(huì)師傅帶徒弟的“舊式”師傅。身為學(xué)徒工的我自然少不了“舊式”的磨練。但我深深地懂得，吃苦是人生的學(xué)費(fèi)。只要能學(xué)到技術(shù)，苦點(diǎn)累點(diǎn)不要緊。在師傅的錘煉下，我成了工廠里最好的磨具工！

17時(shí)，在父親的安排下，我又來到了杭州勾莊一個(gè)汽車制造廠下屬的汽車修理廠，成了一名汽車修理工。在一年的時(shí)間內(nèi)，我就成為了一名汽車修理技師，能夠獨(dú)自一人把汽車“大卸八塊”，然后又一塊一塊的復(fù)原，并讓客戶高高興興地將其開走。

鉗工、磨具工、汽車修理工等一系列經(jīng)歷使我受益非淺，從地方參軍到部隊(duì)之后，我很快成了省軍區(qū)運(yùn)需處的一名汽車修理兵。

生活就是這樣，有付出就會(huì)有回報(bào)。

很多有名的大商賈都有誠(chéng)信故事流傳于后，胡慶余堂里要高掛“真不二價(jià)”的匾額，因?yàn)檎\(chéng)信不但是商人從商之道，更是為人之道。所以，在我的企業(yè)文化里，要打造百年品牌，誠(chéng)信便是基石，公司也因此被多次評(píng)為“誠(chéng)信企業(yè)”。既然答應(yīng)給業(yè)主一個(gè)精裝修的房子，就一定讓他們搬進(jìn)去就能住。只有抱著真誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，才能做到對(duì)自己負(fù)責(zé)。

“非典”時(shí)期，同方財(cái)富大廈曾因延遲交房而對(duì)客戶給予賠償，并精確到天，事后業(yè)主的口碑反而給我作了一個(gè)更好的宣傳。

手記三：“面子”是個(gè)大問題

當(dāng)我在桐廬鄉(xiāng)下當(dāng)學(xué)徒工的時(shí)候，就夢(mèng)想著創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想成功。

在桐廬村辦五金廠跑銷售的經(jīng)歷，使我看到了希望。每當(dāng)鎮(zhèn)江、牡丹江等地的全國(guó)訂貨會(huì)召開時(shí)，我就拎著裝滿了樣品的挎包在會(huì)場(chǎng)的門外“轉(zhuǎn)悠”，向進(jìn)進(jìn)出出的參會(huì)代表門展示我們的產(chǎn)品，這一招還真靈。

也許是這種經(jīng)歷，使我初步了解了營(yíng)銷的技巧。這為我后來，在創(chuàng)辦制衣廠的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)，懂得到價(jià)格最便宜的地方去進(jìn)原料、到生產(chǎn)成本最低的地方去加工，然后到市場(chǎng)價(jià)格最高的地方去賣掉。

創(chuàng)業(yè)最艱難的不是汗水，而是我的“面子”。

初辦制衣廠的時(shí)候，為了避開杭州的熟人，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)到寧波等地推銷我生產(chǎn)的服裝。畢竟是從機(jī)關(guān)里出來的人，“面子”是個(gè)大問題。為了省錢，住的是8毛錢一天的大統(tǒng)鋪。一間房住了二三十人。有一次，感冒發(fā)燒，捂著被子睡了幾天，掀開被子時(shí)，房間里的一股惡臭讓我嘔吐不止……

一次賣服裝的經(jīng)歷，至今還記憶猶新。一天我正在叫賣服裝，過來一位剽悍的漢子，叫嚷著：“來兩件！”我滿心歡喜地賣給了他兩件，沒想到，那個(gè)家伙沒走多遠(yuǎn)就回來說要退貨，我自然不答應(yīng)。那家伙說：“老子是牢里出來的，你敢不退？”我還是說“不?！苯Y(jié)果一下子來了五個(gè)人，劈頭蓋臉就給了我一頓揍。后來，我到醫(yī)院去縫針，醫(yī)生問我是怎么回事，我沒有說真話。

手記四：人的劣根性是恐懼和貪婪

人的劣根性是恐懼和貪婪。很多人因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)失了很多機(jī)遇；因?yàn)樨澙罚S多人又禁不起誘惑，因?yàn)樨澊蠖霭哑髽I(yè)搞死了。而我，因?yàn)樯倌暝卩l(xiāng)下那些經(jīng)歷給了自己更多的承受能力；出身貧苦、靠一點(diǎn)一滴打拼過來的人與那些輕易就取得成功的人是不一樣的，能舍才能成其大，能棄才能成其強(qiáng)。

不到十年時(shí)間，同方聯(lián)合的開發(fā)足跡遍布全國(guó)，開發(fā)了同方財(cái)富大廈、燕語林森、同方杰座、天津世貿(mào)等眾多精品樓盤，有人說我“如何把握機(jī)會(huì)，同時(shí)又很好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”

我的觀點(diǎn)是戰(zhàn)略投資這一塊要做好，不出能任何失誤，因?yàn)檫@方面一旦出了問題就是大問題。就同方聯(lián)合來說，從服裝投資到證券投資，從證券投資到房地產(chǎn)投資，從房地產(chǎn)投資再進(jìn)行市場(chǎng)兼并，我們依據(jù)大勢(shì)的演進(jìn)，很好地把握了投資的節(jié)奏并形成了一套科學(xué)的投資方法。

比如，2001年，我們收購了浙江省城鄉(xiāng)建設(shè)房產(chǎn)開發(fā)總公司，這是一次很好的市場(chǎng)整合機(jī)會(huì)，我們就抓住了。

手記五：為我所用

有個(gè)問題我也一直在考慮，如果一個(gè)集團(tuán)過分地依賴某個(gè)人對(duì)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展那是很不利的，因?yàn)橐坏┻@個(gè)人離開了，集團(tuán)的發(fā)展可能就會(huì)受到很大影響。

為了規(guī)避這個(gè)問題，我們現(xiàn)在正在逐步替代董事長(zhǎng)制度，通過建立團(tuán)隊(duì)、搭班子、創(chuàng)建科學(xué)的管理體系等，淡化個(gè)人色彩。在這方面，我主張股份不能過度集中，現(xiàn)在同方的股份是集中的，如何做到股權(quán)分散會(huì)是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，今后我會(huì)在這方面做些工作。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，很多制度法規(guī)都還不夠健全，像這次房地產(chǎn)的調(diào)整，就給那些在財(cái)務(wù)上控制不好的企業(yè)產(chǎn)生很大的打擊。我們?cè)谪?cái)務(wù)上是保守而理性的，每一個(gè)項(xiàng)目事前都做過精確的財(cái)務(wù)分析，掂準(zhǔn)自己的重量，很慎重，對(duì)于超過自己財(cái)務(wù)能力的我們不太會(huì)去做，我是個(gè)不太愿意貸款做事的人。

同方力爭(zhēng)所開發(fā)的每一個(gè)樓盤都是人居的經(jīng)典，品牌的新坐標(biāo)，將品質(zhì)保證作為房地產(chǎn)品牌最有效的支撐。其精心打造的房產(chǎn)品牌，從省內(nèi)的杭州、寧波、桐廬到省外的西安、天津、南通等城市，每個(gè)樓盤都做得比較好。

我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上，除了以品質(zhì)為支撐外，很看好兼并和收購的方式。很多知名品牌由于種種原因現(xiàn)在無法生存下去，這既是資源的浪費(fèi)又是民族和社會(huì)的損失。我們收購之后，既可以保留這些老品牌，又可以借助他們的積累下來的品牌效應(yīng)，為我所用。